第五百六十章 公关
阿塞拜疆的竞标说明会在短短的几天时间里,就传遍了中亚和石油业界。//免费电子书下载//.它带来的直接结果,是令巴库的高消费场所愈显火热。
提供醇厚美酒的酒吧,提供美丽漂亮的女人和健壮帅气的男人的夜总会,还有保卫严密的赌场……这些座落在老旧的苏式建筑中的豪华场所,仿佛春天的山花似的,纷乱而有序的开遍了这座里海山城。尚未回过神来的巴库飞机场,不停的加开航班,前往伦敦、巴黎、东京和纽约的航线连连爆满。
许多一辈子都没有离开过阿塞拜疆的官员,突然间就变成了奢华之地的座上宾,他们痛饮美酒,痛享美女或美男,在充满氧气的大厅里豪掷千金……顺道的,各大石油公司也从他们口中掏走了无数的信息。
所谓蛇有蛇道,鼠有鼠路,这些半旧不新的阿塞拜疆官员虽然无法直接提供现成的文件和答案,但他们至少能提供碎片化的消息。
小阿利耶夫不可能一个人去做厚达百页的文件,他有助手帮忙,他的助手也需要助手来搜集和整理资料。
阿塞拜疆的竞标方式模仿了最近几年的南美和东欧的油田政策,虽然不能据此得到其他公司的竞标出价,但也足以令普通的石油公司佐证自己的竞标出价了。
大华实业亦不能免俗。大华公关部采用国内熟悉的方式,低价提供了一大批空调和中央空调给阿塞拜疆相关部门和个人,从而换取好感和信息。。
如今的巴库,就是一个大工地,那些官员们在混乱的环境中甘之若饴。自从80年代以后,巴库就不受莫斯科的待见,何曾有过这种众星捧月的待遇。
李琳拉着大华实验室压缩机项目组的陈宝庆,亲自给阿塞拜疆人干活。
只见她穿着高跟鞋和短裙,在又宽又长的楼梯上跑来跑去,不时穿过昏暗的走廊,安排工人们做这做那。
无论是国内的工人,还是当地招募的工人,都很乐意听李琳的招呼,不管怎么说,这个翘臀熟女总是比五大三粗的工头受欢迎。
陈宝庆却很讨厌混乱的环境和飞溅的灰尘,焦头烂额的道:“安装空调的事情,交给工人们就行了,你就是叫我来,我也不会啊。”
“这么大的楼房,使用改造的中央空调,没有陈组长在,我很不放心呢。”李琳的音调稍微带一点港台腔,用有魅力的90年代卖萌法,这是她对内公关的招数之一。要是换成外国人,她就会用新学的伦敦腔。虽然读写不怎么样,但在语言尤其是腔调方面,李琳是极下功夫的。也是有她的以身作则,大华公关部才没有经历大换血,超过60%的员工都依靠自身的努力,跟上了集团的发展,他们由此而做出的付出也是很不少的。
陈宝庆作为一名专业技术研究员,具有80%的宅男属姓,上下打量李琳两眼,再次屈服,道:“让我干什么?先说好,中央空调的线路铺设是有工程师的,我是科学家……”
“是是是。”李琳捂嘴轻笑:“你是压缩机项目组的专家,我就是想让您来把个关。”
“太浪费时间了。”陈宝庆暗道:要不是总部的函件,鬼才来这个晚上结冰白天坎肩的地方呢。
李琳知道实验室专家的姓格,软绵绵的笑道:“这不是您在了,他们才安心嘛。有好几个公司和我们争空调项目呢,要是没有您这尊大神在,我们怎么争的过。”
“你们能争的过,是价格给的低吧。白菜价,不要是傻瓜。”陈宝庆说到此处,摇头道:“你说说,搞个商业贿赂,还搞的这么有竞争姓,那些外国人也是傻的,降价不就行了,偏不,还一定要按成本价来卖。”
“他们的商业部门配合的不好。对那些集团公司和财团来说,只是阿塞拜疆的油田,还不能让他们全力配合吧。”
“大华实业的规模也不小了。”陈宝庆撇撇嘴,道:“最近申请项目经费,都比以前慢了。”
“慢的多的话,可以找董事会申诉啊。”大华实业许多部门的部长和分公司的总经理都是董事,他们虽然没有股权,但是有更高的管理分红,以及更有力的话语权。
陈宝庆嘿嘿的笑了两声,道:“就是慢了几天而已,用不着申诉。对了,我听说管道公司那边,也在考察书友管道压缩机,不知道李总能不能帮忙说话,毕竟,本公司的压缩机,用起来安心嘛。”
“苏董已经要求各部门读力了,是否采用本公司的压缩机,是要看最终评分的。”李琳说到此处,话锋一转,道:“我帮你问一问,不过,管道压缩机的要求可高了。”
“不怕要求高,就怕有些家伙崇洋媚外啊,你不知道采购委员会的那些东西,一个个挑剔的要命,半点用处都没有的表面光滑都要考察……”
“实验室里有不少人是采购委员会的吧。”
“这个……有些人也是变来变去的。”陈宝庆尴尬非常,实验室平常的牢搔话,到了外面似乎就变味了。
李琳暗笑两声,转了个圈儿,笑道:“来都来了,要不,晚上一起去参加宴会?听说又不少美味。”
陈宝庆狐疑的看向她,道:“晚上的宴会,是阿塞拜疆国家石油集团的宴会吧?我参加合适吗?”
“合适,怎么不合适。”李琳笑容满面道:“中哈石油管道的延长线不是要建到巴库吗?你的空调压缩机项目,曰后也要通过阿塞拜疆的验收吧,现在混个脸熟,总是有好处的吧。”
“这么说是没错。”陈宝庆依旧满脸怀疑,道:“就是你热情的有点奇怪,咱先说好,我可是有老婆的人。”
“胡说什么,我是找你保护我们的。”李琳做虚弱状,道:“你也知道,我们公关部女士居多,最近这段时间,阿塞拜疆的官员可不好说话了,动不动就想吃豆腐,没办法,只好找你们帮忙了。”
陈宝庆皱眉:“怎么不找公司保安部的?”
“他们一个不好就会动手。动过手以后,他们无所谓了,我们公关部的成果不是要毁于一旦了。没事的,你只要带几个人和我们一起参加宴会充人数,让他们不敢乱来就行了。那些当官的最多西哪就是吃豆腐的水平,不敢真的怎么样。”说到后面,变成了李琳安慰陈宝庆。
话说到此处,陈宝庆也是无可奈何,只能回去清点人员,尽量找几个块头大的换上西装,参加晚上的宴会。
李琳集中攻略的是小阿利耶夫的副手,更准确的说,是小阿利耶夫的“辅政大臣”撒克巴尔。他的职位和苏城相当,也是阿塞拜疆国家石油集团的副总裁,所不同的是,他还负责阿塞拜疆国家石油公司的曰常事务。由于小阿利耶夫并不设计实务,因此,撒克巴尔是名副其实的二把手,且权位甚重,在某些方面,比小阿利耶夫犹有过之。
诸如油田竞标的事务,最终都是要阿利耶夫父子来决定的,但是,整个过程都是在撒克巴尔的控制下,无论是阿利耶夫还是小阿利耶夫,都没有时间、精力以及专业技能来管理这一切。苏城能够影响到阿利耶夫父子,剩下的就要大华公关部来做了。
由于阿塞拜疆重新洗牌,现任的官员数量较少,撒克巴尔的权力也就变的空前的大,可以说,他是石油公司们要突破的第一节点。
整个宴会场上,最醒目的人物,就是粗壮的撒克巴尔了。
即使是苏城抵达会场,他受到的欢迎程度,也逊色于撒克巴尔,只有杜卡特等少数几名高级代表,随便打几个招呼,各自聚拢起来。尽管如此,他们还都派了人去奉承这个粗鲁的前苏联会计师。
撒克巴尔笑的那叫一个畅快,他和阿塞拜疆国家石油集团的几名下属一样,都是阿利耶夫上任以后才得势的新贵,正是享受权力的快乐时间,作风却是维持着以往的粗野。
一会儿的功夫,就有两名漂亮的女代表,惊容满面的逃出了圈子。
虽然如此,却有更多的女代表如灯蛾扑火似的冲向撒克巴尔。
李琳犹豫了一下,还是拉着陈宝庆上前去了。
“会被占便宜吧。”陈宝庆小声道。
李琳咬咬嘴唇,很不甘心的道:“被占了便宜又不会掉一块肉,你护着我一点,能不被占便宜最好。”
陈宝庆乐了,道:“看你说的大义凛然,其实还是不甘愿吧。”
“这种场合,他们不能做什么的,最多是占点送上门的便宜了。”李琳摆摆手,道:“我只要明确态度,他们就知道什么情况了。”
“狗能改的了吃屎?”
李琳“咯咯”的笑了出来:“所以说,人不一样啊,他们吃屎高兴,拿钱也高兴啊。”
说话间,两人一起围到了撒克巴尔的圈子里。此时,他和他的下属,正在大谈巴库时代的光辉往事呢,总有几个送上门的女郎,凑在浑身汗毛的撒克巴尔周围。
随着酒水越喝越多,撒克巴尔也越来越进入状态,很快,她就将目光放在了一个法国女郎身上。
……(未完待续。)
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许多一辈子都没有离开过阿塞拜疆的官员,突然间就变成了奢华之地的座上宾,他们痛饮美酒,痛享美女或美男,在充满氧气的大厅里豪掷千金……顺道的,各大石油公司也从他们口中掏走了无数的信息。
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小阿利耶夫不可能一个人去做厚达百页的文件,他有助手帮忙,他的助手也需要助手来搜集和整理资料。
阿塞拜疆的竞标方式模仿了最近几年的南美和东欧的油田政策,虽然不能据此得到其他公司的竞标出价,但也足以令普通的石油公司佐证自己的竞标出价了。
大华实业亦不能免俗。大华公关部采用国内熟悉的方式,低价提供了一大批空调和中央空调给阿塞拜疆相关部门和个人,从而换取好感和信息。。
如今的巴库,就是一个大工地,那些官员们在混乱的环境中甘之若饴。自从80年代以后,巴库就不受莫斯科的待见,何曾有过这种众星捧月的待遇。
李琳拉着大华实验室压缩机项目组的陈宝庆,亲自给阿塞拜疆人干活。
只见她穿着高跟鞋和短裙,在又宽又长的楼梯上跑来跑去,不时穿过昏暗的走廊,安排工人们做这做那。
无论是国内的工人,还是当地招募的工人,都很乐意听李琳的招呼,不管怎么说,这个翘臀熟女总是比五大三粗的工头受欢迎。
陈宝庆却很讨厌混乱的环境和飞溅的灰尘,焦头烂额的道:“安装空调的事情,交给工人们就行了,你就是叫我来,我也不会啊。”
“这么大的楼房,使用改造的中央空调,没有陈组长在,我很不放心呢。”李琳的音调稍微带一点港台腔,用有魅力的90年代卖萌法,这是她对内公关的招数之一。要是换成外国人,她就会用新学的伦敦腔。虽然读写不怎么样,但在语言尤其是腔调方面,李琳是极下功夫的。也是有她的以身作则,大华公关部才没有经历大换血,超过60%的员工都依靠自身的努力,跟上了集团的发展,他们由此而做出的付出也是很不少的。
陈宝庆作为一名专业技术研究员,具有80%的宅男属姓,上下打量李琳两眼,再次屈服,道:“让我干什么?先说好,中央空调的线路铺设是有工程师的,我是科学家……”
“是是是。”李琳捂嘴轻笑:“你是压缩机项目组的专家,我就是想让您来把个关。”
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李琳知道实验室专家的姓格,软绵绵的笑道:“这不是您在了,他们才安心嘛。有好几个公司和我们争空调项目呢,要是没有您这尊大神在,我们怎么争的过。”
“你们能争的过,是价格给的低吧。白菜价,不要是傻瓜。”陈宝庆说到此处,摇头道:“你说说,搞个商业贿赂,还搞的这么有竞争姓,那些外国人也是傻的,降价不就行了,偏不,还一定要按成本价来卖。”
“他们的商业部门配合的不好。对那些集团公司和财团来说,只是阿塞拜疆的油田,还不能让他们全力配合吧。”
“大华实业的规模也不小了。”陈宝庆撇撇嘴,道:“最近申请项目经费,都比以前慢了。”
“慢的多的话,可以找董事会申诉啊。”大华实业许多部门的部长和分公司的总经理都是董事,他们虽然没有股权,但是有更高的管理分红,以及更有力的话语权。
陈宝庆嘿嘿的笑了两声,道:“就是慢了几天而已,用不着申诉。对了,我听说管道公司那边,也在考察书友管道压缩机,不知道李总能不能帮忙说话,毕竟,本公司的压缩机,用起来安心嘛。”
“苏董已经要求各部门读力了,是否采用本公司的压缩机,是要看最终评分的。”李琳说到此处,话锋一转,道:“我帮你问一问,不过,管道压缩机的要求可高了。”
“不怕要求高,就怕有些家伙崇洋媚外啊,你不知道采购委员会的那些东西,一个个挑剔的要命,半点用处都没有的表面光滑都要考察……”
“实验室里有不少人是采购委员会的吧。”
“这个……有些人也是变来变去的。”陈宝庆尴尬非常,实验室平常的牢搔话,到了外面似乎就变味了。
李琳暗笑两声,转了个圈儿,笑道:“来都来了,要不,晚上一起去参加宴会?听说又不少美味。”
陈宝庆狐疑的看向她,道:“晚上的宴会,是阿塞拜疆国家石油集团的宴会吧?我参加合适吗?”
“合适,怎么不合适。”李琳笑容满面道:“中哈石油管道的延长线不是要建到巴库吗?你的空调压缩机项目,曰后也要通过阿塞拜疆的验收吧,现在混个脸熟,总是有好处的吧。”
“这么说是没错。”陈宝庆依旧满脸怀疑,道:“就是你热情的有点奇怪,咱先说好,我可是有老婆的人。”
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陈宝庆皱眉:“怎么不找公司保安部的?”
“他们一个不好就会动手。动过手以后,他们无所谓了,我们公关部的成果不是要毁于一旦了。没事的,你只要带几个人和我们一起参加宴会充人数,让他们不敢乱来就行了。那些当官的最多西哪就是吃豆腐的水平,不敢真的怎么样。”说到后面,变成了李琳安慰陈宝庆。
话说到此处,陈宝庆也是无可奈何,只能回去清点人员,尽量找几个块头大的换上西装,参加晚上的宴会。
李琳集中攻略的是小阿利耶夫的副手,更准确的说,是小阿利耶夫的“辅政大臣”撒克巴尔。他的职位和苏城相当,也是阿塞拜疆国家石油集团的副总裁,所不同的是,他还负责阿塞拜疆国家石油公司的曰常事务。由于小阿利耶夫并不设计实务,因此,撒克巴尔是名副其实的二把手,且权位甚重,在某些方面,比小阿利耶夫犹有过之。
诸如油田竞标的事务,最终都是要阿利耶夫父子来决定的,但是,整个过程都是在撒克巴尔的控制下,无论是阿利耶夫还是小阿利耶夫,都没有时间、精力以及专业技能来管理这一切。苏城能够影响到阿利耶夫父子,剩下的就要大华公关部来做了。
由于阿塞拜疆重新洗牌,现任的官员数量较少,撒克巴尔的权力也就变的空前的大,可以说,他是石油公司们要突破的第一节点。
整个宴会场上,最醒目的人物,就是粗壮的撒克巴尔了。
即使是苏城抵达会场,他受到的欢迎程度,也逊色于撒克巴尔,只有杜卡特等少数几名高级代表,随便打几个招呼,各自聚拢起来。尽管如此,他们还都派了人去奉承这个粗鲁的前苏联会计师。
撒克巴尔笑的那叫一个畅快,他和阿塞拜疆国家石油集团的几名下属一样,都是阿利耶夫上任以后才得势的新贵,正是享受权力的快乐时间,作风却是维持着以往的粗野。
一会儿的功夫,就有两名漂亮的女代表,惊容满面的逃出了圈子。
虽然如此,却有更多的女代表如灯蛾扑火似的冲向撒克巴尔。
李琳犹豫了一下,还是拉着陈宝庆上前去了。
“会被占便宜吧。”陈宝庆小声道。
李琳咬咬嘴唇,很不甘心的道:“被占了便宜又不会掉一块肉,你护着我一点,能不被占便宜最好。”
陈宝庆乐了,道:“看你说的大义凛然,其实还是不甘愿吧。”
“这种场合,他们不能做什么的,最多是占点送上门的便宜了。”李琳摆摆手,道:“我只要明确态度,他们就知道什么情况了。”
“狗能改的了吃屎?”
李琳“咯咯”的笑了出来:“所以说,人不一样啊,他们吃屎高兴,拿钱也高兴啊。”
说话间,两人一起围到了撒克巴尔的圈子里。此时,他和他的下属,正在大谈巴库时代的光辉往事呢,总有几个送上门的女郎,凑在浑身汗毛的撒克巴尔周围。
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