第五百五十九章 竞标说明会
“此次,首批开放的待勘探地区共有11块,5块在海上,6块在陆上。//欢迎来到阅读//¤本站网址:¤海上的五块,目前确定的有巴库东南110公里的扎法尔和马沙尔,陆上的六块,确定的有加拉博力和卡拉马丁……”小阿利耶夫用生硬的语气念着文件。
台下的石油公司代表们交头接耳,兴奋难以抑制,与台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
11块勘探地区!哪怕只有三分之一勘探出油,那也有4个油田。
而就阿塞拜疆的历史来看,他们选择的11块油田,出油的可能都是极大的,其中半数以上的油田,都经过了前苏联的初步勘探,这是阿利耶夫表现出的诚意,也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
设身处地的想,假如中国好不容易独立成功,外国公司却深入内陆,予取予夺的选择资源点来进行开采本国最重要的原油,又当是何种心情。
然而,弱肉强食的世界生态即是如此。
1920年的阿泽尔人战败于布尔什维克,连自己的烈士陵园都没保住,1993年的阿塞拜疆人可以拒绝外国石油公司的予取予夺,可以拒绝开放勘探地区给外国公司,但结果或许更糟。虎视眈眈的亚美尼亚,鹰顾狼视的侯赛因诺夫与马梅多夫,居高临下的俄罗斯和土耳其……若是政府的合法性都无法保证了,一纸政策的价值也可想而知了。
年届70的阿利耶夫想的很开,既然要拿油田出来,干脆一口气拿出11块,反正外国石油公司也是给钱的。
这多少有些出乎其他人的意料。
所谓的其他人,既包括石油公司的代表,也包括阿塞拜疆人。
苏城端起杯子。润了润嘴唇,突然有些心动。
也许,在计划外再拿下一块油田?
就算比不上阿齐久油田的庞大,但以阿塞拜疆的油气资源的丰富程度,随便一块油田,年产百万吨原油都很正常……
当然,也有可能勘探不出油田。
苏城陡然膨胀的贪婪之心被踩了刹车。扎法尔油田就是一个有名的无油勘探区。美国公司在签订了一份大合同以后,兴致勃勃的在此勘探三年之久,终究什么都没得到。失望而去,亏损数十亿美元。
大华实业若想拿下阿齐久油田,那可经不起折腾。
异日的阿齐久油田,一度占据阿塞拜疆原油出口的80%产量,是被誉为“大象起舞”的bp公司的最大依仗。若非折戟于俄罗斯秋明油田。bp公司有望成为21世纪最大的公司。
从未来的角度来看,bp的失败,多少代表着大英帝国的失败。换成埃克森美孚,普京怕是没那么容易夺回他的秋明油田。
90年代的中国,就连gdp都追不上大英帝国,苏城也难兴起“大四喜”的豪情。
“阿齐久油田第一!”苏城默念一句,打开了递送下来的文件。仔细看了起来。他在阿塞拜疆下了巨大的赌注,目标自然不仅仅是一个油田,不过,饭要一口口的吃。只有拿下阿齐久油田以后,他才会考虑其他的油田。更进一步的说,拿下阿齐久油田,还能提升大华实业在国际石油界的地位。到了那个时候。普通的油田,也就没必要留着口水去争了。
会议厅内配有同声传译。但只提供英语、突厥语和法语三种语言。苏城将耳机声关的很小,目光放在刚刚派发的文件上。
小阿利耶夫说的内容,基本在文件上都能找到,他也就懒得练习听力了。
文件的前两页都是废话,除了重复4块油田的位置以外,剩下的7块油田并无说明。只有少数几个人知道,未确定的油田包括巴库以东100公里的齐拉格,里海段的以拉姆和穆拉汉雷,前者正是阿齐久油田的方位,后者则是备受关注的大油田所在地。
苏城迅速翻页,找到了油田竞标的方式:浮动分成和签约金。
这是90年代经典的石油开发模版,苏城轻轻的松了一口气。
只要是分成模式就好,虽然比不上80年代令石油公司快乐的石油特许权买断政策,总比2000年以后的油田开采服务合同要舒服的多。
苏城手指压着纸面,慢慢向下滑动:
年产100万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为20%。
年产500万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为30%。
年产1000万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为40%。
年产1000万桶以上的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为50%。
竞标的内容,就是在基础分成上的提高比例了。换言之,如果获得一个年产150万吨以上的油田,最少要分给阿塞拜疆政府50%的利润,为了竞标成功,石油公司给出55%乃至60%都是有可能的。
就目前的石油价格来看,这倒也不算太多。毕竟,再怎么样都是年赚上亿美元的生意,放在欧美发达国家,一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来,阿塞拜疆的合同时间是最长的,所谓的世纪合同,有一多半的价值在这个合同时间上。
因为石油价格是不断攀升的,90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间,50%利润分成落在一些高成本油田,石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作,前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
不过,到了2000年以后,石油价格结束了徘徊,一路攀升以后,分成合同的优越性就体现出来了。最高的140美元且不去说,平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本。石油公司能从50%中得到的利润往往高达30美元乃至40美元,以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
也就是从这一时期开始,采油国的分成合同比例一路下降,很快就跌到了15%以下,2010年以后,石油分成合同更是几乎禁绝,全都变成了开采服务合同,由产油国按照开采量,每桶支付给石油公司2美元左右。
与之相比。阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后,石油公司能够攫取的利润自不必说,这种源源不断的现金收入,更是商界绝大部分公司求之不得的。
同时,这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿个百分点的分成。就比日后的开采服务合同值钱了,竞标的分成比例如何决定,就变的很考验人。
看着这份文件,整个会议室都变的安静许多。
苏城稍作沉吟,再次翻页,找到了第二个项目,签约金部分。
签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出。每获得一个油田,在勘探和开采之前,首先就要支付一笔签字费,事后。即使没有找到油田,签字费也是不退还的。
阿塞拜疆政府设定的基础签字费是5000万美元,比预期中的少,但是。11个油田也有亿美元的收入,足够阿塞拜疆政府的支出了。
阿利耶夫这么紧张的召开油田竞标说明会。眼里盯着的,首先还是签字费。
分成的收入没有一年时间肯定是拿不到的。签字费就不一样了,这是能解燃眉之急的资金,也就是能够稳定政权的资金,阿利耶夫宁愿少得一些,也要先落袋为安。
苏城闭上眼睛陷入思考。
台上的小阿利耶夫仍然在讲话,但仔细去听的几乎没有。
除了油田的数量位置和竞标方式以外,也没有什么值得了解的内容了。
半个小时后,阿利耶夫结束了会议,并道:“竞标说明会就此结束,从下周开始,阿塞拜疆石油部将会开始接受各公司的标书,截止日在下个月的10号。油田的具体信息,会在竞标截止日前通知各位。”
油田的具体信息会在竞标截止日前通知,但他并没有说具体是哪一天,这是产油国常用的手段,用限制信息的方式,避免一些不太好的油田卖不出价格,甚至流拍。
如果石油公司找不到别的手段来获得这部分信息,那就只好准备在截止日前两三天过两个不眠之夜——用抢时间的方式尽量获得多一点的信息。
但不管石油公司能不能找到其他手段,产油国总是不吃亏的。
阿利耶夫没有要与众人多聊的意思,简单的说了一句话,就离开了会场。
小阿利耶夫将父亲送走,然后笑着下来,与各个公司打招呼。
会场内的公司很多,他只来得及与苏城说几句话,就转去其他桌子。
一名面貌俊朗的外国人,匆匆来到大华这里,交给苏城一份信,道:“杜卡特先生说,他愿意履行此前的交易。”
“知道了。”苏城拆开信来,正是杜卡特的亲笔信。面对11块油田的诱惑,他毫无疑问的愿意与苏城达成所谓的“君子协议”了。
不管怎么看,放弃一个油田的竞标,以期得到另外11块油田的信息,对bp的好处是不言而喻的。事实上,现在知道另外7块油田信息的石油公司只有苏城一个人。bp就算是再有办法,也不可能有更快的方式,得到油田信息了。哪怕是抢先一个星期的时间,也能对油田给出更精准的判断。何况,这里可有11块油田要进行考察呢。
“现在把油田信息交给杜卡特,他万一反悔怎么办?”说话的是秦筠,秦院长的女儿,也是小胖的老婆。这个善于算计的女人,凭借着个人能力,很早就是大华实业的核心员工了,与直爽的秦院长不同,秦筠的信任感很弱,在大华战略部的时候,就是供应商们闻风丧胆的难缠人物。现在,她将不信任的目光投注在了英国人身上。
“知己知彼百战不殆,自然要想办法知道,杜卡特是否会反悔。”苏城声音清冽,明显是处于冷静思考的状态。
秦筠的目光仍然放在英俊的英国小生的背引上,同时奇怪的问:“怎么能确定杜卡特是否反悔了?”
“是啊,怎么确定。”小胖轻轻的移动,挡住了秦筠的视线。
苏城微笑,道:“石油公司的意见,最终是要表现在标书里的。我们得到标书的消息,自然就知道石油公司的想法了。”
“他们要是最后一刻投标呢?”
“只要开标的时间比投标的时间晚就行了。”苏城将目光放在小阿利耶夫身上。国家石油公司的总裁,最终决定由他来担任,此次标书的时间安排,以及最终确定的整个流程,也都掌握在小阿利耶夫手里。
换言之,做通了小阿利耶夫的工作,就算是做通了标书的工作。而大华最终以什么价格竞标,也必然是由竞争公司来决定的。
……
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台下的石油公司代表们交头接耳,兴奋难以抑制,与台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
11块勘探地区!哪怕只有三分之一勘探出油,那也有4个油田。
而就阿塞拜疆的历史来看,他们选择的11块油田,出油的可能都是极大的,其中半数以上的油田,都经过了前苏联的初步勘探,这是阿利耶夫表现出的诚意,也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
设身处地的想,假如中国好不容易独立成功,外国公司却深入内陆,予取予夺的选择资源点来进行开采本国最重要的原油,又当是何种心情。
然而,弱肉强食的世界生态即是如此。
1920年的阿泽尔人战败于布尔什维克,连自己的烈士陵园都没保住,1993年的阿塞拜疆人可以拒绝外国石油公司的予取予夺,可以拒绝开放勘探地区给外国公司,但结果或许更糟。虎视眈眈的亚美尼亚,鹰顾狼视的侯赛因诺夫与马梅多夫,居高临下的俄罗斯和土耳其……若是政府的合法性都无法保证了,一纸政策的价值也可想而知了。
年届70的阿利耶夫想的很开,既然要拿油田出来,干脆一口气拿出11块,反正外国石油公司也是给钱的。
这多少有些出乎其他人的意料。
所谓的其他人,既包括石油公司的代表,也包括阿塞拜疆人。
苏城端起杯子。润了润嘴唇,突然有些心动。
也许,在计划外再拿下一块油田?
就算比不上阿齐久油田的庞大,但以阿塞拜疆的油气资源的丰富程度,随便一块油田,年产百万吨原油都很正常……
当然,也有可能勘探不出油田。
苏城陡然膨胀的贪婪之心被踩了刹车。扎法尔油田就是一个有名的无油勘探区。美国公司在签订了一份大合同以后,兴致勃勃的在此勘探三年之久,终究什么都没得到。失望而去,亏损数十亿美元。
大华实业若想拿下阿齐久油田,那可经不起折腾。
异日的阿齐久油田,一度占据阿塞拜疆原油出口的80%产量,是被誉为“大象起舞”的bp公司的最大依仗。若非折戟于俄罗斯秋明油田。bp公司有望成为21世纪最大的公司。
从未来的角度来看,bp的失败,多少代表着大英帝国的失败。换成埃克森美孚,普京怕是没那么容易夺回他的秋明油田。
90年代的中国,就连gdp都追不上大英帝国,苏城也难兴起“大四喜”的豪情。
“阿齐久油田第一!”苏城默念一句,打开了递送下来的文件。仔细看了起来。他在阿塞拜疆下了巨大的赌注,目标自然不仅仅是一个油田,不过,饭要一口口的吃。只有拿下阿齐久油田以后,他才会考虑其他的油田。更进一步的说,拿下阿齐久油田,还能提升大华实业在国际石油界的地位。到了那个时候。普通的油田,也就没必要留着口水去争了。
会议厅内配有同声传译。但只提供英语、突厥语和法语三种语言。苏城将耳机声关的很小,目光放在刚刚派发的文件上。
小阿利耶夫说的内容,基本在文件上都能找到,他也就懒得练习听力了。
文件的前两页都是废话,除了重复4块油田的位置以外,剩下的7块油田并无说明。只有少数几个人知道,未确定的油田包括巴库以东100公里的齐拉格,里海段的以拉姆和穆拉汉雷,前者正是阿齐久油田的方位,后者则是备受关注的大油田所在地。
苏城迅速翻页,找到了油田竞标的方式:浮动分成和签约金。
这是90年代经典的石油开发模版,苏城轻轻的松了一口气。
只要是分成模式就好,虽然比不上80年代令石油公司快乐的石油特许权买断政策,总比2000年以后的油田开采服务合同要舒服的多。
苏城手指压着纸面,慢慢向下滑动:
年产100万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为20%。
年产500万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为30%。
年产1000万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为40%。
年产1000万桶以上的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为50%。
竞标的内容,就是在基础分成上的提高比例了。换言之,如果获得一个年产150万吨以上的油田,最少要分给阿塞拜疆政府50%的利润,为了竞标成功,石油公司给出55%乃至60%都是有可能的。
就目前的石油价格来看,这倒也不算太多。毕竟,再怎么样都是年赚上亿美元的生意,放在欧美发达国家,一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来,阿塞拜疆的合同时间是最长的,所谓的世纪合同,有一多半的价值在这个合同时间上。
因为石油价格是不断攀升的,90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间,50%利润分成落在一些高成本油田,石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作,前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
不过,到了2000年以后,石油价格结束了徘徊,一路攀升以后,分成合同的优越性就体现出来了。最高的140美元且不去说,平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本。石油公司能从50%中得到的利润往往高达30美元乃至40美元,以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
也就是从这一时期开始,采油国的分成合同比例一路下降,很快就跌到了15%以下,2010年以后,石油分成合同更是几乎禁绝,全都变成了开采服务合同,由产油国按照开采量,每桶支付给石油公司2美元左右。
与之相比。阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后,石油公司能够攫取的利润自不必说,这种源源不断的现金收入,更是商界绝大部分公司求之不得的。
同时,这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿个百分点的分成。就比日后的开采服务合同值钱了,竞标的分成比例如何决定,就变的很考验人。
看着这份文件,整个会议室都变的安静许多。
苏城稍作沉吟,再次翻页,找到了第二个项目,签约金部分。
签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出。每获得一个油田,在勘探和开采之前,首先就要支付一笔签字费,事后。即使没有找到油田,签字费也是不退还的。
阿塞拜疆政府设定的基础签字费是5000万美元,比预期中的少,但是。11个油田也有亿美元的收入,足够阿塞拜疆政府的支出了。
阿利耶夫这么紧张的召开油田竞标说明会。眼里盯着的,首先还是签字费。
分成的收入没有一年时间肯定是拿不到的。签字费就不一样了,这是能解燃眉之急的资金,也就是能够稳定政权的资金,阿利耶夫宁愿少得一些,也要先落袋为安。
苏城闭上眼睛陷入思考。
台上的小阿利耶夫仍然在讲话,但仔细去听的几乎没有。
除了油田的数量位置和竞标方式以外,也没有什么值得了解的内容了。
半个小时后,阿利耶夫结束了会议,并道:“竞标说明会就此结束,从下周开始,阿塞拜疆石油部将会开始接受各公司的标书,截止日在下个月的10号。油田的具体信息,会在竞标截止日前通知各位。”
油田的具体信息会在竞标截止日前通知,但他并没有说具体是哪一天,这是产油国常用的手段,用限制信息的方式,避免一些不太好的油田卖不出价格,甚至流拍。
如果石油公司找不到别的手段来获得这部分信息,那就只好准备在截止日前两三天过两个不眠之夜——用抢时间的方式尽量获得多一点的信息。
但不管石油公司能不能找到其他手段,产油国总是不吃亏的。
阿利耶夫没有要与众人多聊的意思,简单的说了一句话,就离开了会场。
小阿利耶夫将父亲送走,然后笑着下来,与各个公司打招呼。
会场内的公司很多,他只来得及与苏城说几句话,就转去其他桌子。
一名面貌俊朗的外国人,匆匆来到大华这里,交给苏城一份信,道:“杜卡特先生说,他愿意履行此前的交易。”
“知道了。”苏城拆开信来,正是杜卡特的亲笔信。面对11块油田的诱惑,他毫无疑问的愿意与苏城达成所谓的“君子协议”了。
不管怎么看,放弃一个油田的竞标,以期得到另外11块油田的信息,对bp的好处是不言而喻的。事实上,现在知道另外7块油田信息的石油公司只有苏城一个人。bp就算是再有办法,也不可能有更快的方式,得到油田信息了。哪怕是抢先一个星期的时间,也能对油田给出更精准的判断。何况,这里可有11块油田要进行考察呢。
“现在把油田信息交给杜卡特,他万一反悔怎么办?”说话的是秦筠,秦院长的女儿,也是小胖的老婆。这个善于算计的女人,凭借着个人能力,很早就是大华实业的核心员工了,与直爽的秦院长不同,秦筠的信任感很弱,在大华战略部的时候,就是供应商们闻风丧胆的难缠人物。现在,她将不信任的目光投注在了英国人身上。
“知己知彼百战不殆,自然要想办法知道,杜卡特是否会反悔。”苏城声音清冽,明显是处于冷静思考的状态。
秦筠的目光仍然放在英俊的英国小生的背引上,同时奇怪的问:“怎么能确定杜卡特是否反悔了?”
“是啊,怎么确定。”小胖轻轻的移动,挡住了秦筠的视线。
苏城微笑,道:“石油公司的意见,最终是要表现在标书里的。我们得到标书的消息,自然就知道石油公司的想法了。”
“他们要是最后一刻投标呢?”
“只要开标的时间比投标的时间晚就行了。”苏城将目光放在小阿利耶夫身上。国家石油公司的总裁,最终决定由他来担任,此次标书的时间安排,以及最终确定的整个流程,也都掌握在小阿利耶夫手里。
换言之,做通了小阿利耶夫的工作,就算是做通了标书的工作。而大华最终以什么价格竞标,也必然是由竞争公司来决定的。
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