第四百六十八章 设局
大华实业和哈萨克斯坦的备忘录内容,是大华实业精心设计,并最终完成谈判的。
50%的石油管道的股份,50%的管道管理权,以及日后的扩建权,这些差不多都是哈萨克斯坦方面的底线了。如果不是被苏城抓住迁都这个重大问题,纳扎尔巴耶夫的最低条件将会是哈方51%,而中方49%。
虽然仅仅是一个百分数的差别,但权力架构是截然不同的。51%的股权方,等于拥有了全部的权力,用不着与另一方商量,就能做出有关石油管道的各种决定,而49%的股权方,差不多就只剩下分红权了。
一般来说,49%的分红权对石油进口国其实也就够了,他们的要求归根结底是得到石油,只要能保障每年几千万吨的石油进口,进口哪里的石油,对石油进口国又能有多大的区别。即使是日本这种买了不少油田的国家,他们也不在乎石油管道和油轮里装的是哪个地区的油。
50%的股权还是49%的股权,真正影响的是石油进口公司和石油出口国。石油出口国要优先配置本国的资源,如中东那样的地方,一条石油管道贯穿好几个国家,那先出售谁的,后出售谁的,就很有讲究了,在石油波动越来越剧烈的年代里,这样的权力将极大的影响到石油出口国的利润。同样的,也会影响到石油进口公司的利润。
大华实业在石油管道业务上,是一家标准的石油进口公司。而与之相对的哈萨克斯坦,则是石油出口国,他们都需要石油管道的控制权。最终谈到各50%,已经是纳扎尔巴耶夫的最大让步了。即使如此,他和苏城私下里的约定。也是要保证迁都建设的完成,才会继续石油管道协议的签署。
中哈石油管道卡在50%,安大线的股份比例的协定就变的困难了。
大庆油田本来是不那么在乎股份比例的。安大线最重要的使命,是保证每年1000万或者2000万吨的石油进口任务,石油从俄罗斯的哪个油田来,没有本质上的影响。
所以,要是没有苏城的逼迫,张长亭或许会签一份尤科斯51%,大庆49%的协议。到时候。他只要解释一下俄罗斯的意志坚强,我们没有这方面的需求,事情就可以从自己身上撇清了。至于中石油和外交部等部门组成的联合队,具体能谈出个什么结果,和他没什么关系。
不过。49%也许确实能够满足中国的基本需求,但绝不能说,49%就是一个合理的股份标准了。
日后,中国可能要付出更多的政治和经济资源,才能弥补这1%的缺失。
例如,中国的海上石油运输渠道被影响了,中方要求石油管道加大运输量。但因为缺少这1%的股份,对方就会坐地起价。同样的道理,如果中方获得了别的国家的石油,很可能无法通过这条双方共有的石油管道。因而要花费更多的资金。若是遇到能源紧缺期,那就更麻烦了。合约通常都是一年的供应量,至于几月供应多少吨,往往是有弹性的。这些弹性,都意味着不菲的资金。并将因此而衍生出不弱的权力来。
眼下,只要张长亭签下低于50%的股份,哪怕是49%的股份,那就明显比大华实业的条件差。因此,签订50%的股份协定是最低要求,而这样的要求,对于俄罗斯方面而言,几乎是不可接受的。
正常的谈判方案,应当是慢慢的磨。磨两三个月,磨两三年,甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市场发生变化,磨到世界经济发生变化,或者磨到对方出现一个奇葩的领导人……例如戈尔巴乔夫这样的货色,什么协议都迎刃而解了。
但在苏城的撺掇,周老的要求下,张长亭失去了缓冲期。
他想了又想,终究只能写下,50%的股权,50%的管理权和扩建权的方案。
张长亭将那纸折叠起来,推给周老,并道:俄罗斯比哈萨克斯坦强硬的多。
说完,他还狠狠的瞪了苏城一眼。
俄罗斯的确比哈萨克斯坦强硬。后者还处在一穷二白的状态,急切的想把黑金换成黄金,偏偏因为是大陆国家,没有沿海的港口,就是想直接出口都不行。俄罗斯却是早就在做石油生意的,虽然也算不得富裕,总是能撑的下去。
可惜的,张长亭无法将俄罗斯的难搞,体现到纸面上。50%和49%的区别太大了,他不能因为俄罗斯难搞一点,就将自己的要求降低这么多。
但是,被迫写在纸面上的50%,也不会让他高兴。
周老戴上老花镜,将张长亭的方案仔细看了看,然后认可道:“可以。”
张长亭于是又露出了笑容。
周老合上了那张纸,用茶杯压着,又回到了闭目养神的状态。
苏城咳嗽了一声,重启话题,问道:“张总,你在纸上写的,应该是安大线的底线吧?”
“没错。”东西交出去了,张长亭也有些光棍气了。
“既然如此,那就看张总的了。”苏城抬头看周老,道:“如果证明,石油总公司无法以此条件签订石油管道的合同,我要求中哈线优先建设,优先审批。”
周老和苏城是有一点点默契的,虽然没有进行过充分的交流,但还对大华实业的印象是非常好的。他回忆了一下纸上的条件,然后问张长亭,道:“你能接受苏城的说法吗?”
到了这个时候,出尔反尔只是徒增笑料,张长亭索性点头道:“可以。但我们要是能以此条件签订石油管道的合同,我要求安大线优先建设,暂停中哈线的审批。”
这一次,周老没有再问苏城的意见,直接道:“那就这样吧。”
说着,他将写着条件的纸,转交给了石油总公司的总经理。
后者展开来瞅了两下,不言声的放下了。
苏城明面上镇定,实则紧张的看着几个人。这个局,他不可能请周老一起布,因此,张长亭写下的条件究竟是什么,他是无从得知的。勉强来说,也就是几个人的表情动作了。
假如……假如张长亭做通了周老的门路,来一个低要求的条件,那他就反掉入人家的陷阱了……
尽管可能性不大,这种担心还是一下子把苏城的心给抓紧了。
苏城悄悄的做了个深呼吸,才平复了心情,同时暗自嘲笑自己:张长亭是什么级别,周老是什么级别,他要是能做通周老的工作,根本用不着挖什么陷阱,一铁锨拍死大华实业就行了,什么麻烦都没有。
这么想了,苏城的表情也就释然了。
其实,若不是牵扯的金额太大,石油管道又太重要,苏城也不会患得患失。就像是国内的家用燃气市场,大华实业占据6成的份额,今天得到一个城市,明天丢掉一个区县,哪怕是几千万上下的生意,也都不放在苏城的眼里了。对他来说,不过是一个报表上的数字,支持海沧的大华石化,或者大华船业的一个工具罢了。
周枫在下面给苏城翘了翘大拇指。垄断部门的强势,是个中国人就知道,眼看着苏城逼着张长亭到墙角,他也是赞叹有加。
这时候,主持会议的石油总公司总经理,竖起一张大脸,低声对周老道:“时间不早了,您看,是不是先用点饭?”
的确,话说到这个份上,似乎也该结束了。
周老和善的同意了,道:“别铺张,四菜一汤,一人一杯酒。”
“好,听您的。”那总经理高兴坏了,周老可是不轻易在外面吃饭的。
他一个手势丢出去,会议室里还笑着呢,外面就忙成了一片。
备一桌酒席不难,难的是整一桌四菜一汤,还让领导眉开眼笑。四个海盆子里装几十个菜的时代已经过去了,现在讲究的是儒雅精致。譬如高薪延请的淮扬菜第四十八代传人就很儒雅,鲍鱼海参老母鸡等48种原料炖出来的高汤浇小白菜就很精致。如此儒雅精致的四菜一汤,即使政府部门擅长这门功夫,没有点准备也是不行的。
苏城也被邀请,笑呵呵的跟上了。今天的事儿离结束还早着呢,只要周老不撤走,他就得跟着。
这厢里,大家品尝着儒雅精致的菜肴,时差5小时的莫斯科,却酝酿着一股小小的漩涡。
在议会大楼前,一群自由派的俄罗斯记者,学着西方记者的做派,围追堵截着刚刚散会的议员们。他们将话筒塞到议员们的嘴边,嘴里用欢呼“列宁万岁”的语调问:
“您对消减核武器方案怎么看?”
“外交部长访欧的时间确定了吗?”
“新的国际贸易法什么时候出台?您认为俄美贸易的目标是什么?”
一名奋力逃离的议员,听到国际贸易的问题,停下了脚步,面对十几名媒体兴奋的目光,微笑道:“我认为,讨论国际贸易法的首要前提,是重新审视俄罗斯的石油出口。我们的政府,对于石油贸易的管制太松散了,我甚至听说,有的公司试图通过铺设石油管道的方式,贱卖我国的石油资产……”
……
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50%的石油管道的股份,50%的管道管理权,以及日后的扩建权,这些差不多都是哈萨克斯坦方面的底线了。如果不是被苏城抓住迁都这个重大问题,纳扎尔巴耶夫的最低条件将会是哈方51%,而中方49%。
虽然仅仅是一个百分数的差别,但权力架构是截然不同的。51%的股权方,等于拥有了全部的权力,用不着与另一方商量,就能做出有关石油管道的各种决定,而49%的股权方,差不多就只剩下分红权了。
一般来说,49%的分红权对石油进口国其实也就够了,他们的要求归根结底是得到石油,只要能保障每年几千万吨的石油进口,进口哪里的石油,对石油进口国又能有多大的区别。即使是日本这种买了不少油田的国家,他们也不在乎石油管道和油轮里装的是哪个地区的油。
50%的股权还是49%的股权,真正影响的是石油进口公司和石油出口国。石油出口国要优先配置本国的资源,如中东那样的地方,一条石油管道贯穿好几个国家,那先出售谁的,后出售谁的,就很有讲究了,在石油波动越来越剧烈的年代里,这样的权力将极大的影响到石油出口国的利润。同样的,也会影响到石油进口公司的利润。
大华实业在石油管道业务上,是一家标准的石油进口公司。而与之相对的哈萨克斯坦,则是石油出口国,他们都需要石油管道的控制权。最终谈到各50%,已经是纳扎尔巴耶夫的最大让步了。即使如此,他和苏城私下里的约定。也是要保证迁都建设的完成,才会继续石油管道协议的签署。
中哈石油管道卡在50%,安大线的股份比例的协定就变的困难了。
大庆油田本来是不那么在乎股份比例的。安大线最重要的使命,是保证每年1000万或者2000万吨的石油进口任务,石油从俄罗斯的哪个油田来,没有本质上的影响。
所以,要是没有苏城的逼迫,张长亭或许会签一份尤科斯51%,大庆49%的协议。到时候。他只要解释一下俄罗斯的意志坚强,我们没有这方面的需求,事情就可以从自己身上撇清了。至于中石油和外交部等部门组成的联合队,具体能谈出个什么结果,和他没什么关系。
不过。49%也许确实能够满足中国的基本需求,但绝不能说,49%就是一个合理的股份标准了。
日后,中国可能要付出更多的政治和经济资源,才能弥补这1%的缺失。
例如,中国的海上石油运输渠道被影响了,中方要求石油管道加大运输量。但因为缺少这1%的股份,对方就会坐地起价。同样的道理,如果中方获得了别的国家的石油,很可能无法通过这条双方共有的石油管道。因而要花费更多的资金。若是遇到能源紧缺期,那就更麻烦了。合约通常都是一年的供应量,至于几月供应多少吨,往往是有弹性的。这些弹性,都意味着不菲的资金。并将因此而衍生出不弱的权力来。
眼下,只要张长亭签下低于50%的股份,哪怕是49%的股份,那就明显比大华实业的条件差。因此,签订50%的股份协定是最低要求,而这样的要求,对于俄罗斯方面而言,几乎是不可接受的。
正常的谈判方案,应当是慢慢的磨。磨两三个月,磨两三年,甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市场发生变化,磨到世界经济发生变化,或者磨到对方出现一个奇葩的领导人……例如戈尔巴乔夫这样的货色,什么协议都迎刃而解了。
但在苏城的撺掇,周老的要求下,张长亭失去了缓冲期。
他想了又想,终究只能写下,50%的股权,50%的管理权和扩建权的方案。
张长亭将那纸折叠起来,推给周老,并道:俄罗斯比哈萨克斯坦强硬的多。
说完,他还狠狠的瞪了苏城一眼。
俄罗斯的确比哈萨克斯坦强硬。后者还处在一穷二白的状态,急切的想把黑金换成黄金,偏偏因为是大陆国家,没有沿海的港口,就是想直接出口都不行。俄罗斯却是早就在做石油生意的,虽然也算不得富裕,总是能撑的下去。
可惜的,张长亭无法将俄罗斯的难搞,体现到纸面上。50%和49%的区别太大了,他不能因为俄罗斯难搞一点,就将自己的要求降低这么多。
但是,被迫写在纸面上的50%,也不会让他高兴。
周老戴上老花镜,将张长亭的方案仔细看了看,然后认可道:“可以。”
张长亭于是又露出了笑容。
周老合上了那张纸,用茶杯压着,又回到了闭目养神的状态。
苏城咳嗽了一声,重启话题,问道:“张总,你在纸上写的,应该是安大线的底线吧?”
“没错。”东西交出去了,张长亭也有些光棍气了。
“既然如此,那就看张总的了。”苏城抬头看周老,道:“如果证明,石油总公司无法以此条件签订石油管道的合同,我要求中哈线优先建设,优先审批。”
周老和苏城是有一点点默契的,虽然没有进行过充分的交流,但还对大华实业的印象是非常好的。他回忆了一下纸上的条件,然后问张长亭,道:“你能接受苏城的说法吗?”
到了这个时候,出尔反尔只是徒增笑料,张长亭索性点头道:“可以。但我们要是能以此条件签订石油管道的合同,我要求安大线优先建设,暂停中哈线的审批。”
这一次,周老没有再问苏城的意见,直接道:“那就这样吧。”
说着,他将写着条件的纸,转交给了石油总公司的总经理。
后者展开来瞅了两下,不言声的放下了。
苏城明面上镇定,实则紧张的看着几个人。这个局,他不可能请周老一起布,因此,张长亭写下的条件究竟是什么,他是无从得知的。勉强来说,也就是几个人的表情动作了。
假如……假如张长亭做通了周老的门路,来一个低要求的条件,那他就反掉入人家的陷阱了……
尽管可能性不大,这种担心还是一下子把苏城的心给抓紧了。
苏城悄悄的做了个深呼吸,才平复了心情,同时暗自嘲笑自己:张长亭是什么级别,周老是什么级别,他要是能做通周老的工作,根本用不着挖什么陷阱,一铁锨拍死大华实业就行了,什么麻烦都没有。
这么想了,苏城的表情也就释然了。
其实,若不是牵扯的金额太大,石油管道又太重要,苏城也不会患得患失。就像是国内的家用燃气市场,大华实业占据6成的份额,今天得到一个城市,明天丢掉一个区县,哪怕是几千万上下的生意,也都不放在苏城的眼里了。对他来说,不过是一个报表上的数字,支持海沧的大华石化,或者大华船业的一个工具罢了。
周枫在下面给苏城翘了翘大拇指。垄断部门的强势,是个中国人就知道,眼看着苏城逼着张长亭到墙角,他也是赞叹有加。
这时候,主持会议的石油总公司总经理,竖起一张大脸,低声对周老道:“时间不早了,您看,是不是先用点饭?”
的确,话说到这个份上,似乎也该结束了。
周老和善的同意了,道:“别铺张,四菜一汤,一人一杯酒。”
“好,听您的。”那总经理高兴坏了,周老可是不轻易在外面吃饭的。
他一个手势丢出去,会议室里还笑着呢,外面就忙成了一片。
备一桌酒席不难,难的是整一桌四菜一汤,还让领导眉开眼笑。四个海盆子里装几十个菜的时代已经过去了,现在讲究的是儒雅精致。譬如高薪延请的淮扬菜第四十八代传人就很儒雅,鲍鱼海参老母鸡等48种原料炖出来的高汤浇小白菜就很精致。如此儒雅精致的四菜一汤,即使政府部门擅长这门功夫,没有点准备也是不行的。
苏城也被邀请,笑呵呵的跟上了。今天的事儿离结束还早着呢,只要周老不撤走,他就得跟着。
这厢里,大家品尝着儒雅精致的菜肴,时差5小时的莫斯科,却酝酿着一股小小的漩涡。
在议会大楼前,一群自由派的俄罗斯记者,学着西方记者的做派,围追堵截着刚刚散会的议员们。他们将话筒塞到议员们的嘴边,嘴里用欢呼“列宁万岁”的语调问:
“您对消减核武器方案怎么看?”
“外交部长访欧的时间确定了吗?”
“新的国际贸易法什么时候出台?您认为俄美贸易的目标是什么?”
一名奋力逃离的议员,听到国际贸易的问题,停下了脚步,面对十几名媒体兴奋的目光,微笑道:“我认为,讨论国际贸易法的首要前提,是重新审视俄罗斯的石油出口。我们的政府,对于石油贸易的管制太松散了,我甚至听说,有的公司试图通过铺设石油管道的方式,贱卖我国的石油资产……”
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