第四百六十七章 逼到墙角
听到周枫的声音,周老的眼睛也睁开了。
主持会议的石油总公司总经理也不知是否清楚周枫是谁,咳嗽一声,道:“苏董准备一下,稍后请你发言。”
他却是没有直接点周枫的名字。
有几个局长无聊的看过来,瞅着苏城,似乎想把他和印象中的形象对应起来。93年的媒体可不像是ri后,影像资料相对较少,宣传时也很谨慎,对于大型私企老板,除了能参加两会的几个人以外,对其他人的描述都很保守。如果不是整天守着电视看的人,见到苏城的机会并不多。
苏城在注视中镇定自若,只是微微颔首。
会议的重点,很快又回到了石油管道的讨论中来。当着周老的面,大家虽然谨收着,可时间长了,翻来覆去的话里,也慢慢的带上了火气。
如果不是石油管道这么重要的事,林永贵和张长亭大概会见好就收的。然而,当争论的核心意味着上百亿的投资的时候,那不论是哪一方,都不会轻易的退缩的。再者,最终选择哪条管道,还将极大的改变总公司内的实力对比,今天的争论双方,到了明天,也许就变成吩咐工作的上下级……除非周老一锤定音,否则,这样的会议里,没有人会秉承忍让之心,行谦逊之事。..
苏城也是发现了这点,才将茶杯把给转了个圈。
按照设定的暗号,这意味着小七要继续计划c的执行。
这个时间。想来小七已经开始跟着巴威尔,拜访俄罗斯联邦的那些议员们了。
和ri本的议员一样,这些靠嘴皮子吃饭的俄罗斯政客虽然刚刚上位。且不执掌具体的工作,但在折腾zhèngfu和企业,发动社会力量等方面,已经无师自通,有了超乎寻常的天赋水准。
在策划得当的情况下,只要几个小时,议员们就能将自己想要说的信息。传遍全俄罗斯。
这一次,苏城需要他们说出来的,是俄罗斯联邦对中俄石油管道的具体要求。如果能促使俄罗斯的权力机构。例如能源署或者克林姆林宫因此而发表声明,那就更好了。
1993年的中俄两国并未对安大线做具体的讨论。毕竟,是否修建安大线的决议,都没有做出呢。
可是。在苏城的记忆里。俄罗斯对中俄石油管道的要求是非常过分的,这些过分的要求,不仅来自于尤科斯公司,更多的是来自于俄罗斯联邦。
用了10年之久的马拉松谈判,之所以没有成效,原因是多方面的。但在ri本和普京分别介入此事之前,阻止安大线落实的主要因素,就是俄罗斯的过分要求。当然。也可以相对应的说,中方的要求是高于俄罗斯人底线的。
此时此刻。由于是大庆油田和尤科斯公司两家在谈,并未签署任何有效力的文件,俄罗斯联邦自然不会直接冒出来,高喊自己的要求。大庆和尤科斯,因此才能谈到一块去。
苏城要做的,就是揭开两家公司的遮羞布,让俄罗斯联邦提前介入。
一旦大家看清楚对方的条件和底线,蜜月期的结束,也就可以想见了。
几分钟后,会场渐渐安静了下来。
又是一轮角斗结束。
主持会议的总经理放下了茶杯,发出“咚”的一声响,旋即笑道:“苏董,关于中哈线的计划,麻烦你做个介绍。”
“好的。”苏城挺直了腰板,就坐在那里道:“按照我们的计划,中哈线西起哈萨克斯坦西部的里海港口城市阿特劳,途经阿克纠宾油区,然后横穿哈全境至中哈边境阿拉山口,与中国的石油管道相接。目前,一期将会从阿克纠宾油区开始,二期再联接阿克纠宾和阿特劳。一期的长度大约是1000公里左右,二期2000公里,总长3000公里,分6年完成。管道的年输油量是2000万吨,后期增加到5000万吨。”
简单说明了管道,苏城按计划道:“关于中哈管道的优势,我们大华实业主要考虑的是哈萨克斯坦方面较为友好,纳扎尔巴耶夫总统对我们的管道计划非常支持,因此,不仅是审批和建设环节,未来的维护环节也会更为轻松,相对于俄罗斯的石油管道,我们能用更少的钱获取管道运转满负荷的石油,按照每年2000万吨的数量,纳扎尔巴耶夫总统已经答应,可以签订10年的合约。更为重要的是,哈萨克斯坦方面对石油管道的管理和股份要求没有那么高,我们预计,能够得到中哈石油管道50%的权力。包括股权,包括管道的通过权,以及管道未来的扩建权力。不仅如此,石油管道的建设和维护,也能够大体依照我们的要求来进行,哈萨克斯坦方面不会做过多的干涉……”
前面的话也就罢了,现在的石油价格并不高,差不多属于想买就能买的阶段,供需关系不仅不紧张,而且有点倾向于买方市场。但是,后面关于石油管道的权力,就让安大线的支持者们坐不住了。
石油管道51%的股权,完全的管道通过权,以及是俄罗斯人坚持索要的。在这一点上,张长亭甚至不敢逼迫,生怕黄了中俄石油管道。至于管道扩建的权力,虽然没有谈到,但以俄欧石油管道的范例,俄罗斯也是要占有决定权的。
不仅如此,石油管道的建设也不可能轻易的送给中国。俄罗斯的国内经济正处在历史最糟糕的阶段,卖油是唯一的出路,几十亿美元的石油管道建设,能给他们解决不少的问题。当然了,寡头们对利润的追逐,也注定了这是谈判的关键点。俄罗斯人不仅想要俄罗斯境内的石油管道的建设权。而且想要中国境内的石油管道的建设权。张长亭一旦同意了这样的要求,本来的盟友宝石机,怕是也要立刻反水了。
相比之下。哈萨克斯坦根本就没有建设石油管道的能力,两三千公里的石油管道,中国就算不能全部拿到,获得一半的可能xing也是相当大的。
石油管道是一个系统工程,从谈判到建设到维护,每一个环节都代表着大量的资金流动和利润分配。而俄罗斯在石油交易中,恰恰遗传了北极熊的形象。贪婪的无可复加。
只不过,刚刚经历了阵痛的俄罗斯,尚未将自己形象展现给世人。张长亭虽然有些不好的预感。实际上却并不清楚这些。
未来的中国,要用10年乃至15年的时间,来慢慢的了解俄罗斯在石油政策上的贪婪、保守和坚决。
苏城只是想让石油总公司的先生们,提前了解到这一点罢了。
然而。仅仅是泄漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。这是个文静的中年男子,黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲,话语中却是锋芒毕露:“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分,我们刚才也讨论过了。是的,哈萨克斯坦的条件要优越一些,比如石油的价格相对较低,但俄罗斯的石油资源更充沛,原油的质量更好……倒是你说的石油管道的权力:50%的管道股权。通过权,还有扩建权。听起来很美好,但没有签约,你说的再好听,也就镜花水月,这能作为有利条件吗?”
贺海涛说话的同时,夹杂着手势,显的很有信心。层次分明的语言,也让不少人频频点头。
张长亭就接着他的话头道:“你说哈萨克斯坦友好,我看,是你们还没谈到关键之处。”
苏城有点好笑,心想:这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候,怎么就没想到,安大线的谈判进度更慢,离关键之处更远?或许,是他想到了,不敢提出来吧。
如果从这方面辩论,也许是个不错的突破口,不过,远没有决定xing的价值,只是又一团纠缠的乱麻吧。
思绪一闪即逝,苏城很快决定,继续自己的策略。
他抬起下巴,稍扬声,道:“虽然还没有签约,但大华实业和哈萨克斯坦方面,签署有一份备忘录,是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”
苏城说着提起自己的公文包,拿出一个黑sè外壳的皮质文件夹,打开来,双手举起,向四周展示,果然是一页签名后的备忘录。
虽只一页,众人的表情都不同了。
贺海涛甚至伸长了脖子,去看上面的内容。
周老微不可查的向边上点点头。
他的秘书,立刻走过去,从苏城手里接过备忘录,转交给周老。
会议室再次归于安静。
和协议不同,备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样,备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来,以免ri后肆意变更。
因此,备忘录虽然不具有法律效应,但在谈判桌上,仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下,备忘录能够发挥大作用。国际会议,贸易谈判和外交场合,经常使用备忘录,一些国人耳熟能详的外交事件,就经常以备忘录做结尾,各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。
签协议的条件还不具备,那就签备忘录。就某种程度而言,备忘录就是协议的定金。
安大线八字还没一撇的时候,大华拿出的备忘录,顿时让中哈线的进度,又蹿升了一截。
众人的眼神,都聚集在了备忘录上,认真的眼神,仿佛要看穿黑sè皮革似的。
良久,周老放下备忘录,道:“不错,都看看吧。”
刹那间,张长亭的小心脏就是一缩。
他等总经理看过备忘录,急不可耐的拿在手里,自上而下读上去。
正如苏城所言,50%的股权,管道的通过权和扩建权……
建设和维护并未提到,但哈萨克斯坦的工业基础放在那里,最多只能是公平的国际竞标,想来中国企业总能得到一些……
薄薄的一页纸,涵义丰富,竟是比张长亭一个月的收获还要多。
再考虑到自己是通过苏刑充满侵略xing的帮助,才得到目前的成果,张长亭顿时挫败感十足,他甚至愤慨的想:哈萨克斯坦,怎么就这么乖巧了?
有了对比,才能发现差距。
尽管是冰山一角,张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。
不过,他也是聪明人一个,很快想到:自己顶着巨大的压力,派遣十多个钻井队,帮助尤科斯公司增加石油产量,竟然只得到这样的待遇,那苏城又付出了什么代价?
他想破脑袋,也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。
因此,张长亭的思维,很快转向另一个极端:如果大华实业没有拿出比自己更好的条件,那只能说明,俄罗斯人的条件是过于严苛了,也许,再做一段时间的工作,找对门路,也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件?
这时候,陷阱已经算是挖好了,苏城决定推张长亭一把,高声道:“张总,安大线的条件,你敢做出同样的保证吗?”
张长亭眼神闪烁片刻,打着哈哈道:“同样的保证是什么意思?”
“如果俄罗斯人的条件,比哈萨克斯坦的条件明显严苛,我认为,我们应当首先考虑中哈线,而非安大线。”苏城缓缓的站了起来,面对周老说:“我认为,这是非常合理的。”
“嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。
众人的目光,霎时间集聚在了张长亭的脸上,都想看他如何答复。
而张长亭本人,也陷入纠结当中。
这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为,俄罗斯方面的条件还可以压缩,但摸不清底细的情况下,他可不好就这么答应。
另一方面,苏城用话挤兑住了他,要他直接认输,他又不那么甘心。
张长亭转着脑筋,翻来覆去的思考。
苏城却没有给他太多时间的意思,旋即又问:“你们的底线是什么,要达成的条件是什么?这总能知道吧?”
“这个……谈判底线,是我们的机密。”
“连周老都不能知道?”
“当然不是。”张长亭连忙摇头,道:“我到时候会专门汇报的。”
“周老就在这里,你直接汇报好了。如果条件差的太远,不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。
张长亭无可奈何的叹了一口气。
却是周老摆了摆手,道:“机密的话,就不要口头汇报了,写在纸上,我看看。”
张长亭彻底没了脾气,乖乖的在纸上写成绩。
……(未完待续。)
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如果不是石油管道这么重要的事,林永贵和张长亭大概会见好就收的。然而,当争论的核心意味着上百亿的投资的时候,那不论是哪一方,都不会轻易的退缩的。再者,最终选择哪条管道,还将极大的改变总公司内的实力对比,今天的争论双方,到了明天,也许就变成吩咐工作的上下级……除非周老一锤定音,否则,这样的会议里,没有人会秉承忍让之心,行谦逊之事。..
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在策划得当的情况下,只要几个小时,议员们就能将自己想要说的信息。传遍全俄罗斯。
这一次,苏城需要他们说出来的,是俄罗斯联邦对中俄石油管道的具体要求。如果能促使俄罗斯的权力机构。例如能源署或者克林姆林宫因此而发表声明,那就更好了。
1993年的中俄两国并未对安大线做具体的讨论。毕竟,是否修建安大线的决议,都没有做出呢。
可是。在苏城的记忆里。俄罗斯对中俄石油管道的要求是非常过分的,这些过分的要求,不仅来自于尤科斯公司,更多的是来自于俄罗斯联邦。
用了10年之久的马拉松谈判,之所以没有成效,原因是多方面的。但在ri本和普京分别介入此事之前,阻止安大线落实的主要因素,就是俄罗斯的过分要求。当然。也可以相对应的说,中方的要求是高于俄罗斯人底线的。
此时此刻。由于是大庆油田和尤科斯公司两家在谈,并未签署任何有效力的文件,俄罗斯联邦自然不会直接冒出来,高喊自己的要求。大庆和尤科斯,因此才能谈到一块去。
苏城要做的,就是揭开两家公司的遮羞布,让俄罗斯联邦提前介入。
一旦大家看清楚对方的条件和底线,蜜月期的结束,也就可以想见了。
几分钟后,会场渐渐安静了下来。
又是一轮角斗结束。
主持会议的总经理放下了茶杯,发出“咚”的一声响,旋即笑道:“苏董,关于中哈线的计划,麻烦你做个介绍。”
“好的。”苏城挺直了腰板,就坐在那里道:“按照我们的计划,中哈线西起哈萨克斯坦西部的里海港口城市阿特劳,途经阿克纠宾油区,然后横穿哈全境至中哈边境阿拉山口,与中国的石油管道相接。目前,一期将会从阿克纠宾油区开始,二期再联接阿克纠宾和阿特劳。一期的长度大约是1000公里左右,二期2000公里,总长3000公里,分6年完成。管道的年输油量是2000万吨,后期增加到5000万吨。”
简单说明了管道,苏城按计划道:“关于中哈管道的优势,我们大华实业主要考虑的是哈萨克斯坦方面较为友好,纳扎尔巴耶夫总统对我们的管道计划非常支持,因此,不仅是审批和建设环节,未来的维护环节也会更为轻松,相对于俄罗斯的石油管道,我们能用更少的钱获取管道运转满负荷的石油,按照每年2000万吨的数量,纳扎尔巴耶夫总统已经答应,可以签订10年的合约。更为重要的是,哈萨克斯坦方面对石油管道的管理和股份要求没有那么高,我们预计,能够得到中哈石油管道50%的权力。包括股权,包括管道的通过权,以及管道未来的扩建权力。不仅如此,石油管道的建设和维护,也能够大体依照我们的要求来进行,哈萨克斯坦方面不会做过多的干涉……”
前面的话也就罢了,现在的石油价格并不高,差不多属于想买就能买的阶段,供需关系不仅不紧张,而且有点倾向于买方市场。但是,后面关于石油管道的权力,就让安大线的支持者们坐不住了。
石油管道51%的股权,完全的管道通过权,以及是俄罗斯人坚持索要的。在这一点上,张长亭甚至不敢逼迫,生怕黄了中俄石油管道。至于管道扩建的权力,虽然没有谈到,但以俄欧石油管道的范例,俄罗斯也是要占有决定权的。
不仅如此,石油管道的建设也不可能轻易的送给中国。俄罗斯的国内经济正处在历史最糟糕的阶段,卖油是唯一的出路,几十亿美元的石油管道建设,能给他们解决不少的问题。当然了,寡头们对利润的追逐,也注定了这是谈判的关键点。俄罗斯人不仅想要俄罗斯境内的石油管道的建设权。而且想要中国境内的石油管道的建设权。张长亭一旦同意了这样的要求,本来的盟友宝石机,怕是也要立刻反水了。
相比之下。哈萨克斯坦根本就没有建设石油管道的能力,两三千公里的石油管道,中国就算不能全部拿到,获得一半的可能xing也是相当大的。
石油管道是一个系统工程,从谈判到建设到维护,每一个环节都代表着大量的资金流动和利润分配。而俄罗斯在石油交易中,恰恰遗传了北极熊的形象。贪婪的无可复加。
只不过,刚刚经历了阵痛的俄罗斯,尚未将自己形象展现给世人。张长亭虽然有些不好的预感。实际上却并不清楚这些。
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苏城只是想让石油总公司的先生们,提前了解到这一点罢了。
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贺海涛说话的同时,夹杂着手势,显的很有信心。层次分明的语言,也让不少人频频点头。
张长亭就接着他的话头道:“你说哈萨克斯坦友好,我看,是你们还没谈到关键之处。”
苏城有点好笑,心想:这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候,怎么就没想到,安大线的谈判进度更慢,离关键之处更远?或许,是他想到了,不敢提出来吧。
如果从这方面辩论,也许是个不错的突破口,不过,远没有决定xing的价值,只是又一团纠缠的乱麻吧。
思绪一闪即逝,苏城很快决定,继续自己的策略。
他抬起下巴,稍扬声,道:“虽然还没有签约,但大华实业和哈萨克斯坦方面,签署有一份备忘录,是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”
苏城说着提起自己的公文包,拿出一个黑sè外壳的皮质文件夹,打开来,双手举起,向四周展示,果然是一页签名后的备忘录。
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周老微不可查的向边上点点头。
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众人的眼神,都聚集在了备忘录上,认真的眼神,仿佛要看穿黑sè皮革似的。
良久,周老放下备忘录,道:“不错,都看看吧。”
刹那间,张长亭的小心脏就是一缩。
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不过,他也是聪明人一个,很快想到:自己顶着巨大的压力,派遣十多个钻井队,帮助尤科斯公司增加石油产量,竟然只得到这样的待遇,那苏城又付出了什么代价?
他想破脑袋,也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。
因此,张长亭的思维,很快转向另一个极端:如果大华实业没有拿出比自己更好的条件,那只能说明,俄罗斯人的条件是过于严苛了,也许,再做一段时间的工作,找对门路,也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件?
这时候,陷阱已经算是挖好了,苏城决定推张长亭一把,高声道:“张总,安大线的条件,你敢做出同样的保证吗?”
张长亭眼神闪烁片刻,打着哈哈道:“同样的保证是什么意思?”
“如果俄罗斯人的条件,比哈萨克斯坦的条件明显严苛,我认为,我们应当首先考虑中哈线,而非安大线。”苏城缓缓的站了起来,面对周老说:“我认为,这是非常合理的。”
“嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。
众人的目光,霎时间集聚在了张长亭的脸上,都想看他如何答复。
而张长亭本人,也陷入纠结当中。
这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为,俄罗斯方面的条件还可以压缩,但摸不清底细的情况下,他可不好就这么答应。
另一方面,苏城用话挤兑住了他,要他直接认输,他又不那么甘心。
张长亭转着脑筋,翻来覆去的思考。
苏城却没有给他太多时间的意思,旋即又问:“你们的底线是什么,要达成的条件是什么?这总能知道吧?”
“这个……谈判底线,是我们的机密。”
“连周老都不能知道?”
“当然不是。”张长亭连忙摇头,道:“我到时候会专门汇报的。”
“周老就在这里,你直接汇报好了。如果条件差的太远,不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。
张长亭无可奈何的叹了一口气。
却是周老摆了摆手,道:“机密的话,就不要口头汇报了,写在纸上,我看看。”
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