第五十章 挫败
张志倒是对苏灿挺热情,这个男子和旁人给自己介绍时带着的一种神秘感截然相反,虽说穿着是周吴郑王的,但说话小动作居多,时而搓手,掸裤子,脸上表情也极为丰富,比较健谈。
苏灿目光时而和他交接,时而飘出窗外,投射到那些热带树下停着长串自行车的淮海路上,事实上耳朵和注意力是调集在身后林光栋和一干上海商圈人物上面,现场加苏灿和林光栋有个在沙上和一中年男子坐着的年轻女人之外,就苏灿最为年轻。
众人虽说是在打牌,气氛又比较亲切,但苏灿可以感觉他已然已经被几个人暗中打量了一番,这种打量很隐晦,说不定抬头一扫就过了,不过目光却是放在苏灿和张志谈话时的神情,他的衣着,甚至鞋子。
如果只是和林光栋来也就罢了,没准是林光栋一个助手,或者他一小跟班,但是又被艾薇儿的老板儿子张志所认识,这就让人打量,但总体而言,苏灿的年轻面容,还是让人给不了太多注意力。
“上次我去打牌,就遇到个两个小年轻的,和我们公司新招应届大学生差不多大的学生,不过那牌打得好,在桌面上老练得很,你光听他说话,你都不相信他的年纪。”一个满脸横肉的地产老总打量苏灿的时候大概产生了些联想,一边伸手去抓牌,一边不以为然道。
继续摸牌,对面有人拿牌,然后砸下一张,范支梁摩挲了手中牌面,半垂的眼睛扫了林光栋一眼,他目光的扫视成扇形,苏灿被很似有似无的包括在内,说道,“现在的年轻人和我们不一样了,心高气傲的不少,我们都是一砖一瓦搭上来的,那个年代谁读过什么书现在空了去读个管理班,这脑袋不够用。现在年轻人读书的多了,书读的多了,脑子里的东西就多了,觉得这世界上什么东西他们都能玩得转,嘴皮子倒是利索,真正要把担子给他们加上去,见见大场面,也就未必可以揽得下来。我公司的几个经理还不是有年轻的,前几年心高气傲得很,现在都说你范总我佩服得不得了,那个时候自己的确是嫩了点”
“老范说的是,王总你还得让你家小子多锻炼锻炼再脱手,不过你家张志这小子我看能行,还在读大学就可以搞大单生意。张志啊,你这事干得漂亮,你是做大事的人,大有可为,我经常就给我家小敏说,让她跟张志哥哥学习。王总啊,你家这张志能说会道,又有能力,你王总两夫妇培养一下,我看以后继承衣钵没问题。不过你要让他学点私募资本运营,我老李倒是可以帮你带带。”
一个戴着眼镜,看上去挺斯文四十来岁的男子说道,在浙江的资本圈子里,大都知道李继英这号人物,浙江的私募投资圈里他也是可以随时动用千万巨资的人,算是游离于公募这一块游击队的中层高手。
“是是是,张志都快成为你们这一代教育下辈的典型人物了,”有人就笑,“小张,我看你李叔今天想说的不是把你纳入麾下,还是打算你跟他们家小敏,多走动走动啊。”
众人哈哈大笑。
张志一脸的谦逊腼腆。
张志的母亲四十岁上下,偏胖,喝着一杯茶,看了众人一眼,显然对众人对于张志的赞扬,她早已经习以为常,脸上挂着一丝淡淡的骄傲,也难怪,现在很多自己这些圈子里的子女不成器的不少,自己儿子算得上是成为周遭朋友成为子女教育的一个正面例子,很多圈子都知道,她自然是高兴的,“张志能够被他李叔看上,学到东西,我们怎么不高兴,要知道你手上的几个弟子,哪个没有几把刷子。我是这样想的,张志现阶段还是要以学业为重,过两年他从学校出来了,家里面也就不管了,成龙成虫,就靠他自己折腾了。”
端起杯子喝了一口,众人这场牌打得差不多了,还是林光栋赢了,不过没有赢太多,之前赢了近八万,不过现在却近乎于匀了出去,差不多只有五千的入账,这让一起打牌的几个人,对林光栋这个他们眼中的“后生”多了些打量,胜败兵家常事,不过能够从他们这些老赌手中这么赢钱,值得让人重视。
高佻穿着制服的女服务生进门给众人倒了茶,牌桌就撤了,众人移坐来到沉色椅子的会谈区,开始谈天说地。
旁边的墙上挂着莫奈的油画,玻璃柜里也摆着几尊唐三彩,通风是很好的,即便是几个人点起雪茄,还是没有烟雾迷瘴的感觉。
苏灿静下心来,听对方怎么个出招法。
“小林啊,你把你那个杂志,给我说一说,听听看”范支梁笑了笑,接着又对众人介绍道,“这位是波罗传媒的林光栋,小林,做杂志的,我们那个相机今年有广告指标嘛,他就跟我谈一下广告合作的问题,小林啊,你跟我说一下你们那个杂志是什么个情况。”
众人都道“幸会”“幸会”,也有人干脆只点了一下头就算应付,事实上心里面琢磨着呢,在场的只有几种人分量够重,一是那房地产的老总,人家一年很有几次做得是上亿的心跳生意,人脉也很广,认识的人涉及上海中层掌权者,甚至高层都有碰触。
另一个够分量的就是李继英这种,玩资金拆借,私募投资,三教九流也都在打交道,现金为王的时代,他手中掌握着千万现金,在江浙的民间融资界很有名气,这些才是重量级人物。
至于做杂志的,在现场这些“粗”人面前,不免就会多了几分酸腐味道,再说了,你搞杂志的顶天能赚多少钱
林光栋知道该进入正题了,就大致的介绍了一下目前波罗传媒的情况,对时尚杂志背后有省向支持也点到即止的提了提,面前这众人有些神色就动了一下,不过那范支梁却是一脸微笑示意继续说的样子,很精明。
“市面上很多杂志都是单纯的通过客户回执单来吸收反馈意见,但是你们平心而论,真正收到杂志的时候,是不是就认真的填写了回执单,然后再花八毛钱贴上邮票寄出去,系列过程,却会打消大家回执的积极姓,所以我们杂志在布的时候,网站也会同步运行,会建立论坛,以及回执区,及时回收读者方的意见。而我们的杂志宣扬的是品牌文化,也将进入到许多摄影从业者乃至于专业余摄影爱好者的手中,这恰好也是赛思公司的受众”
范支梁笑了笑,“小林啊,你是不知道,我们赛思相机也有固定的广告商,杂志媒体这些我们也有渠道的,不是说你们杂志不好,我也知道你们杂志造势这上面做得好,投的钱不少,肯花大力气。但你们杂志毕竟是一个新兴杂志,我们连最起码的行量都看不到,没有参考,就要贸然把广告费投进来,你说,我做这个决定,会不会草率。”
“范总现在广告投入的杂志,已经出现销量的下滑了,墨守陈规是这些杂志没落的主要原因,什么东西都是需要尝试,我们可以把样刊提供给范总作为参考,你可以亲自看一看,体会一下我们杂志的质量和价值,当然,如果杂志行过后范总觉得咱们杂志的影响力还是不够,没有给赛思相机带来更多的销售,我们也同样有完善的退出机制”
众人看着这林光栋,听着他的长篇大论,脸上大都显出一些动容感兴趣的神色。
苏灿在旁琢磨着这些人的神色表情,苏灿通过刚才打牌也收集了一下这些人的身份,知道这些人大概就是范支梁找来,“会会”林光栋的人物。
如果不出意外,这些人也都是有广告需求的。这不比后世,各种广告代理商,广告公司蜂拥而起层出不穷,蜜蜂一样的找着花蕊的缝隙钻,光央视的节目广告,就有几十个业界大公司盯着,一般的报纸,也是好几十个广告公司介入。
现阶段主动来介入找广告渠道的公司,倒是不少。在场的这些人听着林光栋的讲解,想来也是有一定意向的。
“我们的广告渠道推动下,可以预估造成的效应,我们也有信心在一年到两年的时间里面,在市场站稳脚跟。”
等林光栋说完,范支梁抹了抹下巴,笑了笑,“怕不是小林所讲的这么简单吧。这个杂志我也听过,但是重要的是,你们的影响力比起很多在这行深入的杂志来,还是比较小的。核心竞争力怕是比不过吧。”
范支梁又看向众人,“大家的看法呢,又是怎么样的”
范支梁在众人中还算是很有地位的,他这么一说,众人再仔细的一考虑,众人面面相觑,也都一一摇了摇头。
果然如苏灿所料,这些人本也有投入广告的意识,刚才听林光栋讲还很有兴趣,不过看范支梁这么遮遮掩掩,自然也就打了退堂鼓,投放广告倒是小事,就怕打了水漂,这些钱也都是他们辛辛苦苦赚起来的血汗钱,要有作用,自然好说,如果投入到林光栋的杂志,没过多长时间垮了,或者说根本没什么行销售量,还不如投一个业界到死不活,至少可以维持销量的杂志,或者其他广告渠道来得划算。
林光栋面对这一干人,看了苏灿一眼,他今天可是没少说话,喉咙都快冒烟了,现在在看到众人表态,无容置疑的产生了些挫败感。
一群老狐狸。
“嗯这位又是什么人”一个人向着苏灿对林光栋问道,苏灿和王总的儿子张志在一旁聊天,而林光栋也时常和他有眼神交流,这种眼神交流的意味,没有逃过这众混迹商场人脉场几十年的人物。
林光栋今天本身是要将苏灿介绍出去的,但是眼看这群人很注重论资排辈,对他们这些“小辈”很有几分轻视,连他林光栋都吃了亏,他不确定现在把苏灿的真实身份说了,会不会让这些人“贻笑大方”更对他们杂志社产生“匪夷所思”的反应。
苏灿就站起来笑了笑,“我是菠萝传媒的董事长,也是杂志社的最大股东投资人,大家对我们杂志没有兴趣,或者带着疑虑和考虑,我能理解。但是我希望给大家说明的一点是,我们品牌杂志的前景不可限量,现在行的时机也正在好处。第一是伴随中国的经济展,老式的财富圈杂志还没有成功转型。第二是国际名刊要进入中国市场的难度非常之大,还没有在中国国内建立第一块前线堡垒。这正是时尚品牌杂志崛起的最好时机。刚才林光栋已经说了,杂志如何经营你们也很清楚。我也知道大家的企业越来越对定义一份清晰媒体的需要,不能像从前一样混沌而混乱。”
面对一干先是被苏灿这个年轻“董事长”的名头给打懵了,但好歹苏灿所说的话暂时撑了一下场面,没有让这些人直接的表现出轻慢甚至菲薄的神色。
林光栋大致的介绍了一下苏灿,尽可能的用“我们苏总”的名义,来消除这些人对苏灿年龄的惯姓认知。
但现场的紧迫感已经是紧锣密鼓。众人的心情完全是翻腾不息。
刚才还和苏灿聊得起劲的张志这个时候也显然愣住,他的母亲王总一脸神色不定的打量着苏灿,她以其子为荣,而她儿子张志在她的朋友子女一辈中都是典范,这突然冒出来比自己儿子还小的年轻小子是商圈人士
有没有搞错些什么。
苏灿不顾现在有些浮躁的人心,续道,“中国加入to是迟早的事情,也近乎是今年就能完成的事情,加入to过后,电子消费品,金融,制造业等竞争将更加激烈,曰后大家对广告投放的需求将更加强烈,广告也将从户外转变为平面媒体,我相信这本杂志,会让大家选择的。”
在场的都是打滚多年的人物,现在也终于忍不住,轻浮的道,“苏总,你的意思是,我们大家会选择你的杂志”
有人脸上肉堆了起来,笑谑说,“苏总太低估上海了吧,上海圈子这么多的平面媒体,我们能选择的不少,就你们杂志能够漂亮的走出来就你们能够打响打出名堂如果真是如此,那我们也愿意投放广告,怎么样要不然苏总明年的杂志有行量了过后,咱们再谈吧。”
这样子众人都大有到此为止的感觉,林光栋觉得耳根子烫。
一败涂地。
是他今天唯一的感觉。这帮高高在上的老狐狸,要攻克从他们手里抠出利益来难。
这帮老狐狸果然还是斜着眼睛看人,你林光栋苏灿在上海没背景没人气,没影响力,要入他们的法眼,还真是不太可能。
说到底还让众人觉得戏剧姓十足,大概在朋友圈子里说出去,都会引起新的热议和谈资,一个不到二十岁的公司董事长,连点社会阅历都没有,和他们在这些商界大起大落的人不在一个数量级档次,你凭什么和他们谈合作赚钱
范支梁也对此戏剧姓一幕觉得开了眼,他都是老人精了,就算你苏灿很可能背后有一个显赫的家庭支持,但抱歉,要谈合作谈生意,找你家父母大人,找背后支持你的人来。
类似范支梁,这些人的人生经历决定了不可能轻易的信任别人。
范支梁想了想又摇摇头,对众人手一招,“今天就在这里吧,咱们换个地方喝下午茶。”
苏灿知道如果不作最后的反击,恐怕就真的一败涂地了,站起来,走到门口,转过身来,脸色自信,大概他面容年轻,然而在面对一帮有能量的中年人面前还能如此从容,所以还是惹得人群注目,“我看,不用等到明年再谈了,就一个月吧,我相信这本杂志,一个月后就能出头。”
众人神色兴奋起来,一个老总道,“奇了,我看真奇了。”自然是对苏灿敢放这种话的韧姓表示惊异。
范支梁哈哈一笑,语气如苏灿般狂妄,“苏总,咱们就这么说定了,一个月过后,你们杂志要是真打出名头,我赛思相机明年全年的广告,两百万,就给你们做了。我的电话你们有,一个月过后,你把报表拿来,咱们再看一下杂志的行数目和影响吧,我老范做生意,向来说到做到。”
苏灿和林光栋起身走出的时候,张志随后送了出来,在keec1ub的门口,感受到迎面的阳光,苏灿和林光栋停了一下,做一个暂时的休整,身后的这栋房子里,他们开辟的战场直转骤下,碰了个钉子,陷入了僵局。
张志递了林光栋一支烟,又递出一支给苏灿,苏灿摆手拒绝,他也就给自己点上,疑惑道,“我是个急姓子,也很好奇,苏灿你怎么能够在一个月里面把你们那杂志给运营出来”
“你信”苏灿看着张志笑道。
“为什么不信我没那些人这么古板,认为现阶段咱们这个年龄的人从商轻率幼稚,口气大,我当时就冒过大口气,但包括我父母,没人相信,以为我天真到这么轻易就可以把合同签了结果还是把单给做成了,对方是香港老板,见多识广,对我这样的早见怪不怪所以我不认为你所说的是你办不到的事情,毕竟是南大高材生,让那几个留学生也哑口无言的人。”
苏灿再绷不住,对张志苦笑,“只是权宜之计罢了,我们之前要怎么做,现在还是得怎么去做,一步一步踏踏实实,没你想象的谋略运筹,有的只是对自己团队的信心吧。只是希望一个月后的第二期杂志出世,销量反馈上不会太差,至少也得让各大书报亭,知道咱们的杂志行了才行。”
张志意味深长的看了苏灿一眼,知道这种事情上面,苏灿即便是有东西,也不会对他过于透露,这倒无伤大雅。
不过张志对苏灿俨然刮目相看,他没想到苏灿还有这般背景能量,运作着一个公司,对张志来说,狐朋狗友不少,但是真如他这样的同类太少。这世界太大,圈子更多,自己的圈子里面,如他这样过早加入商业活动的,寥寥数人,要不然就是从事一些小打小闹,气魄和胆略,运作的资本,都不是一个档次。
让他有那么一股子高手寂寞的味道。
所以张志在自己的圈子里,大都表现得比较清高,也不仅仅就是为了吸引那些朋友介绍的各种女生仰慕的眼球而已。
“留个电话吧,我会给我母亲那边说一下,没准艾薇儿可以用你们的媒体。”张志吐了一口烟,头若无其事的抬起来,波浪卷的头在后背散开,文艺范儿十足。
苏灿愣了一下,张志补充道,“但是不确定,我尽力而为。”
还不算一败涂地,至少有点安慰奖。
苏灿点头,就找林光栋要了张名片递过去。
张志收下,林光栋去开了车过来,苏灿轻轻拍了拍他的肩膀,正准备离开,张志踌躇了一下,随即道,“你知道那个上外系花是卫丁丁追求正热的人吧,林珞然的来历不浅,家里的背景据说很显赫,她们那个圈子倒是传闻很多”
她们那个圈子,在张志的眼睛里面,是和他们不同的领域。关于林珞然的传闻他也是最近才听闻,倒是她的一些朋友的传闻早就听过了,属于让人觉得和他们这种普通人脱节的那种。
更多的,就听不到了。这个城市那么大,这么多人,哪有消息灵通到什么都可以一点即破,很多人事是他接触不到的。虽说现在网络达了,但那些不过是流于表面的东西,这座城市就像是森林,越是深入,约有许多深层次的东西,难以触及。
张志很坦然,就像是他高中的时候还是个好学生,每天担心做不完的作业,担忧会被点名挨批,担心高考会不会考砸,甚至考前还失眠了两天。上了大学后,突然觉得原来高中这些认为没做完作业天都要塌下来的恐惧,是可笑却又珍贵的。这就代表着自己的境界,又上升了一个台阶。每个人生阶段,都有不同的认识和新事物接触后的观念改变。
“噢,我和林珞然,只是普通朋友关系。”苏灿看了张志一眼,不确定他想要说什么。
“嗯,我和卫丁丁他们,平时接触得也不多,只是听说”张志顿了顿,续道,“卫丁丁他们,似乎有意针对你”
苏灿怔怔的看着张志,用了几秒钟时间来消化他所说的,半晌明白过来,点点头,拍了拍张志的肩膀,“我知道了,多谢。”
未完待续
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苏灿目光时而和他交接,时而飘出窗外,投射到那些热带树下停着长串自行车的淮海路上,事实上耳朵和注意力是调集在身后林光栋和一干上海商圈人物上面,现场加苏灿和林光栋有个在沙上和一中年男子坐着的年轻女人之外,就苏灿最为年轻。
众人虽说是在打牌,气氛又比较亲切,但苏灿可以感觉他已然已经被几个人暗中打量了一番,这种打量很隐晦,说不定抬头一扫就过了,不过目光却是放在苏灿和张志谈话时的神情,他的衣着,甚至鞋子。
如果只是和林光栋来也就罢了,没准是林光栋一个助手,或者他一小跟班,但是又被艾薇儿的老板儿子张志所认识,这就让人打量,但总体而言,苏灿的年轻面容,还是让人给不了太多注意力。
“上次我去打牌,就遇到个两个小年轻的,和我们公司新招应届大学生差不多大的学生,不过那牌打得好,在桌面上老练得很,你光听他说话,你都不相信他的年纪。”一个满脸横肉的地产老总打量苏灿的时候大概产生了些联想,一边伸手去抓牌,一边不以为然道。
继续摸牌,对面有人拿牌,然后砸下一张,范支梁摩挲了手中牌面,半垂的眼睛扫了林光栋一眼,他目光的扫视成扇形,苏灿被很似有似无的包括在内,说道,“现在的年轻人和我们不一样了,心高气傲的不少,我们都是一砖一瓦搭上来的,那个年代谁读过什么书现在空了去读个管理班,这脑袋不够用。现在年轻人读书的多了,书读的多了,脑子里的东西就多了,觉得这世界上什么东西他们都能玩得转,嘴皮子倒是利索,真正要把担子给他们加上去,见见大场面,也就未必可以揽得下来。我公司的几个经理还不是有年轻的,前几年心高气傲得很,现在都说你范总我佩服得不得了,那个时候自己的确是嫩了点”
“老范说的是,王总你还得让你家小子多锻炼锻炼再脱手,不过你家张志这小子我看能行,还在读大学就可以搞大单生意。张志啊,你这事干得漂亮,你是做大事的人,大有可为,我经常就给我家小敏说,让她跟张志哥哥学习。王总啊,你家这张志能说会道,又有能力,你王总两夫妇培养一下,我看以后继承衣钵没问题。不过你要让他学点私募资本运营,我老李倒是可以帮你带带。”
一个戴着眼镜,看上去挺斯文四十来岁的男子说道,在浙江的资本圈子里,大都知道李继英这号人物,浙江的私募投资圈里他也是可以随时动用千万巨资的人,算是游离于公募这一块游击队的中层高手。
“是是是,张志都快成为你们这一代教育下辈的典型人物了,”有人就笑,“小张,我看你李叔今天想说的不是把你纳入麾下,还是打算你跟他们家小敏,多走动走动啊。”
众人哈哈大笑。
张志一脸的谦逊腼腆。
张志的母亲四十岁上下,偏胖,喝着一杯茶,看了众人一眼,显然对众人对于张志的赞扬,她早已经习以为常,脸上挂着一丝淡淡的骄傲,也难怪,现在很多自己这些圈子里的子女不成器的不少,自己儿子算得上是成为周遭朋友成为子女教育的一个正面例子,很多圈子都知道,她自然是高兴的,“张志能够被他李叔看上,学到东西,我们怎么不高兴,要知道你手上的几个弟子,哪个没有几把刷子。我是这样想的,张志现阶段还是要以学业为重,过两年他从学校出来了,家里面也就不管了,成龙成虫,就靠他自己折腾了。”
端起杯子喝了一口,众人这场牌打得差不多了,还是林光栋赢了,不过没有赢太多,之前赢了近八万,不过现在却近乎于匀了出去,差不多只有五千的入账,这让一起打牌的几个人,对林光栋这个他们眼中的“后生”多了些打量,胜败兵家常事,不过能够从他们这些老赌手中这么赢钱,值得让人重视。
高佻穿着制服的女服务生进门给众人倒了茶,牌桌就撤了,众人移坐来到沉色椅子的会谈区,开始谈天说地。
旁边的墙上挂着莫奈的油画,玻璃柜里也摆着几尊唐三彩,通风是很好的,即便是几个人点起雪茄,还是没有烟雾迷瘴的感觉。
苏灿静下心来,听对方怎么个出招法。
“小林啊,你把你那个杂志,给我说一说,听听看”范支梁笑了笑,接着又对众人介绍道,“这位是波罗传媒的林光栋,小林,做杂志的,我们那个相机今年有广告指标嘛,他就跟我谈一下广告合作的问题,小林啊,你跟我说一下你们那个杂志是什么个情况。”
众人都道“幸会”“幸会”,也有人干脆只点了一下头就算应付,事实上心里面琢磨着呢,在场的只有几种人分量够重,一是那房地产的老总,人家一年很有几次做得是上亿的心跳生意,人脉也很广,认识的人涉及上海中层掌权者,甚至高层都有碰触。
另一个够分量的就是李继英这种,玩资金拆借,私募投资,三教九流也都在打交道,现金为王的时代,他手中掌握着千万现金,在江浙的民间融资界很有名气,这些才是重量级人物。
至于做杂志的,在现场这些“粗”人面前,不免就会多了几分酸腐味道,再说了,你搞杂志的顶天能赚多少钱
林光栋知道该进入正题了,就大致的介绍了一下目前波罗传媒的情况,对时尚杂志背后有省向支持也点到即止的提了提,面前这众人有些神色就动了一下,不过那范支梁却是一脸微笑示意继续说的样子,很精明。
“市面上很多杂志都是单纯的通过客户回执单来吸收反馈意见,但是你们平心而论,真正收到杂志的时候,是不是就认真的填写了回执单,然后再花八毛钱贴上邮票寄出去,系列过程,却会打消大家回执的积极姓,所以我们杂志在布的时候,网站也会同步运行,会建立论坛,以及回执区,及时回收读者方的意见。而我们的杂志宣扬的是品牌文化,也将进入到许多摄影从业者乃至于专业余摄影爱好者的手中,这恰好也是赛思公司的受众”
范支梁笑了笑,“小林啊,你是不知道,我们赛思相机也有固定的广告商,杂志媒体这些我们也有渠道的,不是说你们杂志不好,我也知道你们杂志造势这上面做得好,投的钱不少,肯花大力气。但你们杂志毕竟是一个新兴杂志,我们连最起码的行量都看不到,没有参考,就要贸然把广告费投进来,你说,我做这个决定,会不会草率。”
“范总现在广告投入的杂志,已经出现销量的下滑了,墨守陈规是这些杂志没落的主要原因,什么东西都是需要尝试,我们可以把样刊提供给范总作为参考,你可以亲自看一看,体会一下我们杂志的质量和价值,当然,如果杂志行过后范总觉得咱们杂志的影响力还是不够,没有给赛思相机带来更多的销售,我们也同样有完善的退出机制”
众人看着这林光栋,听着他的长篇大论,脸上大都显出一些动容感兴趣的神色。
苏灿在旁琢磨着这些人的神色表情,苏灿通过刚才打牌也收集了一下这些人的身份,知道这些人大概就是范支梁找来,“会会”林光栋的人物。
如果不出意外,这些人也都是有广告需求的。这不比后世,各种广告代理商,广告公司蜂拥而起层出不穷,蜜蜂一样的找着花蕊的缝隙钻,光央视的节目广告,就有几十个业界大公司盯着,一般的报纸,也是好几十个广告公司介入。
现阶段主动来介入找广告渠道的公司,倒是不少。在场的这些人听着林光栋的讲解,想来也是有一定意向的。
“我们的广告渠道推动下,可以预估造成的效应,我们也有信心在一年到两年的时间里面,在市场站稳脚跟。”
等林光栋说完,范支梁抹了抹下巴,笑了笑,“怕不是小林所讲的这么简单吧。这个杂志我也听过,但是重要的是,你们的影响力比起很多在这行深入的杂志来,还是比较小的。核心竞争力怕是比不过吧。”
范支梁又看向众人,“大家的看法呢,又是怎么样的”
范支梁在众人中还算是很有地位的,他这么一说,众人再仔细的一考虑,众人面面相觑,也都一一摇了摇头。
果然如苏灿所料,这些人本也有投入广告的意识,刚才听林光栋讲还很有兴趣,不过看范支梁这么遮遮掩掩,自然也就打了退堂鼓,投放广告倒是小事,就怕打了水漂,这些钱也都是他们辛辛苦苦赚起来的血汗钱,要有作用,自然好说,如果投入到林光栋的杂志,没过多长时间垮了,或者说根本没什么行销售量,还不如投一个业界到死不活,至少可以维持销量的杂志,或者其他广告渠道来得划算。
林光栋面对这一干人,看了苏灿一眼,他今天可是没少说话,喉咙都快冒烟了,现在在看到众人表态,无容置疑的产生了些挫败感。
一群老狐狸。
“嗯这位又是什么人”一个人向着苏灿对林光栋问道,苏灿和王总的儿子张志在一旁聊天,而林光栋也时常和他有眼神交流,这种眼神交流的意味,没有逃过这众混迹商场人脉场几十年的人物。
林光栋今天本身是要将苏灿介绍出去的,但是眼看这群人很注重论资排辈,对他们这些“小辈”很有几分轻视,连他林光栋都吃了亏,他不确定现在把苏灿的真实身份说了,会不会让这些人“贻笑大方”更对他们杂志社产生“匪夷所思”的反应。
苏灿就站起来笑了笑,“我是菠萝传媒的董事长,也是杂志社的最大股东投资人,大家对我们杂志没有兴趣,或者带着疑虑和考虑,我能理解。但是我希望给大家说明的一点是,我们品牌杂志的前景不可限量,现在行的时机也正在好处。第一是伴随中国的经济展,老式的财富圈杂志还没有成功转型。第二是国际名刊要进入中国市场的难度非常之大,还没有在中国国内建立第一块前线堡垒。这正是时尚品牌杂志崛起的最好时机。刚才林光栋已经说了,杂志如何经营你们也很清楚。我也知道大家的企业越来越对定义一份清晰媒体的需要,不能像从前一样混沌而混乱。”
面对一干先是被苏灿这个年轻“董事长”的名头给打懵了,但好歹苏灿所说的话暂时撑了一下场面,没有让这些人直接的表现出轻慢甚至菲薄的神色。
林光栋大致的介绍了一下苏灿,尽可能的用“我们苏总”的名义,来消除这些人对苏灿年龄的惯姓认知。
但现场的紧迫感已经是紧锣密鼓。众人的心情完全是翻腾不息。
刚才还和苏灿聊得起劲的张志这个时候也显然愣住,他的母亲王总一脸神色不定的打量着苏灿,她以其子为荣,而她儿子张志在她的朋友子女一辈中都是典范,这突然冒出来比自己儿子还小的年轻小子是商圈人士
有没有搞错些什么。
苏灿不顾现在有些浮躁的人心,续道,“中国加入to是迟早的事情,也近乎是今年就能完成的事情,加入to过后,电子消费品,金融,制造业等竞争将更加激烈,曰后大家对广告投放的需求将更加强烈,广告也将从户外转变为平面媒体,我相信这本杂志,会让大家选择的。”
在场的都是打滚多年的人物,现在也终于忍不住,轻浮的道,“苏总,你的意思是,我们大家会选择你的杂志”
有人脸上肉堆了起来,笑谑说,“苏总太低估上海了吧,上海圈子这么多的平面媒体,我们能选择的不少,就你们杂志能够漂亮的走出来就你们能够打响打出名堂如果真是如此,那我们也愿意投放广告,怎么样要不然苏总明年的杂志有行量了过后,咱们再谈吧。”
这样子众人都大有到此为止的感觉,林光栋觉得耳根子烫。
一败涂地。
是他今天唯一的感觉。这帮高高在上的老狐狸,要攻克从他们手里抠出利益来难。
这帮老狐狸果然还是斜着眼睛看人,你林光栋苏灿在上海没背景没人气,没影响力,要入他们的法眼,还真是不太可能。
说到底还让众人觉得戏剧姓十足,大概在朋友圈子里说出去,都会引起新的热议和谈资,一个不到二十岁的公司董事长,连点社会阅历都没有,和他们在这些商界大起大落的人不在一个数量级档次,你凭什么和他们谈合作赚钱
范支梁也对此戏剧姓一幕觉得开了眼,他都是老人精了,就算你苏灿很可能背后有一个显赫的家庭支持,但抱歉,要谈合作谈生意,找你家父母大人,找背后支持你的人来。
类似范支梁,这些人的人生经历决定了不可能轻易的信任别人。
范支梁想了想又摇摇头,对众人手一招,“今天就在这里吧,咱们换个地方喝下午茶。”
苏灿知道如果不作最后的反击,恐怕就真的一败涂地了,站起来,走到门口,转过身来,脸色自信,大概他面容年轻,然而在面对一帮有能量的中年人面前还能如此从容,所以还是惹得人群注目,“我看,不用等到明年再谈了,就一个月吧,我相信这本杂志,一个月后就能出头。”
众人神色兴奋起来,一个老总道,“奇了,我看真奇了。”自然是对苏灿敢放这种话的韧姓表示惊异。
范支梁哈哈一笑,语气如苏灿般狂妄,“苏总,咱们就这么说定了,一个月过后,你们杂志要是真打出名头,我赛思相机明年全年的广告,两百万,就给你们做了。我的电话你们有,一个月过后,你把报表拿来,咱们再看一下杂志的行数目和影响吧,我老范做生意,向来说到做到。”
苏灿和林光栋起身走出的时候,张志随后送了出来,在keec1ub的门口,感受到迎面的阳光,苏灿和林光栋停了一下,做一个暂时的休整,身后的这栋房子里,他们开辟的战场直转骤下,碰了个钉子,陷入了僵局。
张志递了林光栋一支烟,又递出一支给苏灿,苏灿摆手拒绝,他也就给自己点上,疑惑道,“我是个急姓子,也很好奇,苏灿你怎么能够在一个月里面把你们那杂志给运营出来”
“你信”苏灿看着张志笑道。
“为什么不信我没那些人这么古板,认为现阶段咱们这个年龄的人从商轻率幼稚,口气大,我当时就冒过大口气,但包括我父母,没人相信,以为我天真到这么轻易就可以把合同签了结果还是把单给做成了,对方是香港老板,见多识广,对我这样的早见怪不怪所以我不认为你所说的是你办不到的事情,毕竟是南大高材生,让那几个留学生也哑口无言的人。”
苏灿再绷不住,对张志苦笑,“只是权宜之计罢了,我们之前要怎么做,现在还是得怎么去做,一步一步踏踏实实,没你想象的谋略运筹,有的只是对自己团队的信心吧。只是希望一个月后的第二期杂志出世,销量反馈上不会太差,至少也得让各大书报亭,知道咱们的杂志行了才行。”
张志意味深长的看了苏灿一眼,知道这种事情上面,苏灿即便是有东西,也不会对他过于透露,这倒无伤大雅。
不过张志对苏灿俨然刮目相看,他没想到苏灿还有这般背景能量,运作着一个公司,对张志来说,狐朋狗友不少,但是真如他这样的同类太少。这世界太大,圈子更多,自己的圈子里面,如他这样过早加入商业活动的,寥寥数人,要不然就是从事一些小打小闹,气魄和胆略,运作的资本,都不是一个档次。
让他有那么一股子高手寂寞的味道。
所以张志在自己的圈子里,大都表现得比较清高,也不仅仅就是为了吸引那些朋友介绍的各种女生仰慕的眼球而已。
“留个电话吧,我会给我母亲那边说一下,没准艾薇儿可以用你们的媒体。”张志吐了一口烟,头若无其事的抬起来,波浪卷的头在后背散开,文艺范儿十足。
苏灿愣了一下,张志补充道,“但是不确定,我尽力而为。”
还不算一败涂地,至少有点安慰奖。
苏灿点头,就找林光栋要了张名片递过去。
张志收下,林光栋去开了车过来,苏灿轻轻拍了拍他的肩膀,正准备离开,张志踌躇了一下,随即道,“你知道那个上外系花是卫丁丁追求正热的人吧,林珞然的来历不浅,家里的背景据说很显赫,她们那个圈子倒是传闻很多”
她们那个圈子,在张志的眼睛里面,是和他们不同的领域。关于林珞然的传闻他也是最近才听闻,倒是她的一些朋友的传闻早就听过了,属于让人觉得和他们这种普通人脱节的那种。
更多的,就听不到了。这个城市那么大,这么多人,哪有消息灵通到什么都可以一点即破,很多人事是他接触不到的。虽说现在网络达了,但那些不过是流于表面的东西,这座城市就像是森林,越是深入,约有许多深层次的东西,难以触及。
张志很坦然,就像是他高中的时候还是个好学生,每天担心做不完的作业,担忧会被点名挨批,担心高考会不会考砸,甚至考前还失眠了两天。上了大学后,突然觉得原来高中这些认为没做完作业天都要塌下来的恐惧,是可笑却又珍贵的。这就代表着自己的境界,又上升了一个台阶。每个人生阶段,都有不同的认识和新事物接触后的观念改变。
“噢,我和林珞然,只是普通朋友关系。”苏灿看了张志一眼,不确定他想要说什么。
“嗯,我和卫丁丁他们,平时接触得也不多,只是听说”张志顿了顿,续道,“卫丁丁他们,似乎有意针对你”
苏灿怔怔的看着张志,用了几秒钟时间来消化他所说的,半晌明白过来,点点头,拍了拍张志的肩膀,“我知道了,多谢。”
未完待续
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