第八十八章 出口转内销
听到苏城的话,杜利军脸色微微一变,暗忖,大华实业揽到的订单,莫非没有传说中那么多?
大华实业使用的生产线就是津石总厂制造的,其产能,杜利军是一清二楚的,4年2万套的正常速度,满负荷运转每年7000套。//无弹窗更新快//苏城只要一年多签3000的订单,就非得从津石总厂再订生产线才能满足,否则延迟交货的罚金,就能让小小的大华倒闭。
杜利军暗自算了一下,心想,自己得来的消息应当是准确的。于是无视苏城的威胁,反而道:“我们津石总厂若是过不好年,工人自然没精神生产,到时候,贵方想要生产线什么的,我们恐怕也有心无力了。”
“杜厂长的意思,是你们没有能力做生产线了?”
“做还是能做出来的,但我们生产任务也很紧张,交货时间上,恐怕不能让苏厂长满意了。”杜利军说着,又“哦”的一声,笑道:“我们最近整装工作不少,配件能不能晚一点交货?”
说完,杜利军忍不住笑了出来。
苏城并不觉得无奈,只是觉得杜利军面目可憎。津石总厂是重型装备企业,上千万元的生产线,一年也做不了几条,但理应是利润最高的产品。作为厂长,凭借一己之私而放弃订单,甚至用来要挟别的厂子,简直比公然索贿还要可恶。
苏城他懒得再说,摊开手,道:“杜厂长愿不愿卖生产线是一回事,我们要不要买生产线是另一回事。至于配件,不能延迟交货。”
杜利军一愣。再看周围人的表情,觉得自己受了愚弄。脑袋一转,怒道:“你别以为可以靠部委压我,咱津石总厂,说不给你们生产线,就不给你们生产线,我倒要看看,你们怎么做完明年的订单。”
他径自甩手走了。
苏城哑然失笑,对杜利军的自说自话也很是无语,暗道:我何时又想过用部委压人了。能在数月内交出生产线的厂子的确不多,但天底下并非只有津石总厂有生产线。詹森那里。不是还放着一条吗?
他四处看看,便向老外集聚的地方去了。这次大使馆晚宴,所请的多是政界要人,按规格来说,等闲副部级官员都是进不来。不过。中国官员还不习惯参加这样的晚宴,各种政审说明也很是烦人,因此常见子侄辈的年轻人来往穿梭,玩的开心愉快。
真正谈事情的人,基本都聚到了几个角落里。
苏城张望了半天,才见到詹森的侧影,正准备过去,又被人给拦下了。
“苏厂长。”李琳巧笑着,揽住苏城的胳膊道:“你还是没带女伴啊。”
苏城小吃一惊。问:“你怎么进来的?”
“又不止你一人没有女伴。我只在门口等着,见单身者,请人家带我一程就行了。”
“哪里有那么容易。”
“提前去做了审查,进来就很容易。”李琳咯咯笑道:“有小姑娘来这边看晚宴人的穿着讲究,见我混进来了,也想跟着混进来。可惜没做审查,只能抱憾了。”
“水平不错。”苏城翘起拇指。这种晚宴,每年都有人尝试混进来,成功者寥寥。这李琳虽是济*南地方来的,再北*京却显的愈加游刃有余。
“可别小看了我。”李琳笑嘻嘻的转了个圈,又问:“我借来的裙子,怎么样?”
长裙近于席地,垂性极好,能将身体曲线完美表现,李琳的s型身材,为她引来不少老外的瞩目。
苏城心念一动,道:“你和我一起上去,见机行事。”
李琳眼波流转没说什么,只继续搂着苏城,用酥胸轻靠着他。
楼上有少量的桌椅供人休息,但大多数人仍旧站着。
詹森和几个年龄相仿的外国人聊天,不时向经过的人打招呼。
苏城装作到楼上休息的模样,作势搂着李琳,到了詹森边上,才讶异的打了声招呼。
李琳不懂得外语,含笑挺立在边上,立即让气氛松泛了许多。
闲聊两句,苏城仿佛挑起话题似的,好奇问道:“詹森,你之前说到生产线准备移到孟买,那边的生产成本怎么样?”
“人工只比中国稍贵一点,但是水电厂房的价格稍高。由美国派员管理,并建设新厂的话,还是不划算。”詹森轻松的道:“现在裁掉那边的工厂和工人,每个月能省下十几万美元,不错的选择。”
“那生产线呢?你们封存了吗?”
“还再考虑,有董事建议出售,但还没有执行。”封存是比较麻烦的事儿,除了清洗打磨使用油封等措施之外,还得有长期存放的仓库环境。苏联就将自己用不着的武器封存在大山涵洞中,等待第三次世界大战爆发的那一天。哈利伯顿一家企业,封存成本要高的多,而且,几十年后挖出来,恐怕也没有价值了。
苏城只要知道东西尚在哈利伯顿手上,就放心了,好心的为对方排忧解难道:“其实,你们需要的是采油机,将生产线卖给其他企业改装,不如卖还给我们。我们的产量增加,也有助于你们买到更便宜更好的采油机。”
詹森机灵的很,见苏城有意,马上改口说:“这套设备只生产了1000套采油机,折旧不足10%,折旧20%出售的话,我可以向总部建议……”
“10万美元现金,或者250套抽油机易货贸易。”以大华实业目前的生产成本来看,10万美元现金的价值,远超250套抽油机。
但从哈利伯德角度来考虑,10万美金就太少了。而250套抽油机,倒是能值75万美元,与詹森的折旧价差不多。
“易货交易,稍微有点麻烦。”
“我的人会搞定的。”苏城承诺道:“我们和苏联经常进行这种交易。流程很熟悉。”
大华实业其实从来没有与苏联人进行过交易,不过。易货交易是这一时期中国人常做的事,银行背书极方便。
詹森倒是相信了,或许在他眼里,红色国家就像是亲兄弟一样。
他想了一下,也没有讨价还价,只道:“我向哈德逊先生报告一下。”
“如果可以的话,我们今天就签约。”苏城诚意十足的道:“我们计划元旦后增产,购买现成的生产线,要比向国内厂商重新订购轻松一些。”
“我明白了,这是双赢的好事。一定会尽力促成的。”詹森根本想不到。竟然会有公司订单多到无法完成,更想不到会有公司宁愿不赚钱,也不接订单……
他们买来生产线虽然花掉了100万美元,但若是能换到75万美元的采油机,也并不亏。
若是以购买采油机时的专利价格来计算。更能显得出前后差距。
詹森由此非常积极的向上报告去了。
李琳等人走了,笑眯着眼,问:“你是不是算计那个外国人了。”
“怎么说?”
“你算计人的时候,眼神好有吸引人的。”李琳一边说一边贴了过来。
苏城身后就是立柱,用手去推也不是,不推也不是,顿时陷入禽兽悖论中。
这一幕,正巧被楼下的杜利军给看到了。
李琳包裹在晚装中的火辣身材,燃起了杜利军的熊熊怒火。他暗想:这苏城。莫非还有什么别的手段隐着,怎的如此轻松。
然而,哪怕他想破脑袋也想不出,自己当日卖到外国去生产线,竟然会“出口转内销”。
没多久,詹森就邀请苏城到里面房间签约。
这毕竟是大使馆的圣诞宴会。而非哈利伯顿的圣诞宴会,75万美元的易货合同,也不值得大肆宣扬。
几个名字签下去,生产线的大问题宣告解除,苏城暗松了一口气,想:以后不能再顺着官僚们的意思走了,就算不得已为之,也要给自己开好后门,不能再让津石总厂这样的公司把住自己的脉门了,回去就再向别的公司定一套生产线,双驴头采油机,估计还有十多年的生命呢。
当晚剩下的时间,就变成了纯粹的社交活动,李琳尽职尽责的跟在苏城身边,插科打诨,还兼职挡酒,集聚了不少视线在身上,让初学此道的苏城松了一口气。
出得大使馆,已是凌晨时分,苏城将李琳送到出租车上,付了车资,又许诺了一套毛呢大衣,方才逃过魔掌。来不及回味,他赶到酒店,就将霍昌给拉了起来,把杜利军的话给说了。
霍昌本有些恍惚,听了苏城的描述,顿时清醒过来,勃然大怒道:“他一个配件厂,还挑衅起我们来了。他也不想想,当时若非领导发话,他们津石总厂能拿到现在的配件订单吗?”
“端起碗来吃肉,放下筷子骂娘,倒也正常。”苏城用手指轻点着桌子,道:“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线,我们还非被他捏住七寸不可。到时候,我们不但得去求他,恐怕还得乖乖的将回款打过去。他要是再狠一点,还可以要求配件全部现款交易。
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势,既可以卡质量,也可以卡时间,还可以卡回款。尤其是后者,无论是月结,季结,半年结,都卡着下游厂商的脖子,逼他们在质量、速度等方面做出妥协。
双方一旦有了纠纷,由于钱在整装厂商手里,配件厂子自然硬不起来,往往吃了亏还得息事宁人。许多做业务的人,不得不整天坐在人家厂里,请客求情以得回款。
大华实业也压着津石总厂的回款,由于临近年末,不仅有一个季度的款子,还有先前返修件的押金和全年的保证金,数额超过了1000万……
这里面,即包含了利润,也包含了生产成本,等于是津石总厂垫资为大华实业生产。
如果这笔钱拿不到,津石总厂根本过不好年。
杜利军也是以为吃定了苏城,才显的那么嚣张。当然,无论厂子是否有钱,他的过年奖金,定然是一分都不会少的。
苏城微微一笑,看着霍厂长道:“老霍,咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年。”
霍昌想通了关节,见到苏城这笑容,哪里还不明白,咬着后槽牙道:“我现在就给厂里打电话,让他们卡住津石总厂的回款,一分钱不许给,谁说都不好使……”
……(未完待续。。)
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大华实业使用的生产线就是津石总厂制造的,其产能,杜利军是一清二楚的,4年2万套的正常速度,满负荷运转每年7000套。//无弹窗更新快//苏城只要一年多签3000的订单,就非得从津石总厂再订生产线才能满足,否则延迟交货的罚金,就能让小小的大华倒闭。
杜利军暗自算了一下,心想,自己得来的消息应当是准确的。于是无视苏城的威胁,反而道:“我们津石总厂若是过不好年,工人自然没精神生产,到时候,贵方想要生产线什么的,我们恐怕也有心无力了。”
“杜厂长的意思,是你们没有能力做生产线了?”
“做还是能做出来的,但我们生产任务也很紧张,交货时间上,恐怕不能让苏厂长满意了。”杜利军说着,又“哦”的一声,笑道:“我们最近整装工作不少,配件能不能晚一点交货?”
说完,杜利军忍不住笑了出来。
苏城并不觉得无奈,只是觉得杜利军面目可憎。津石总厂是重型装备企业,上千万元的生产线,一年也做不了几条,但理应是利润最高的产品。作为厂长,凭借一己之私而放弃订单,甚至用来要挟别的厂子,简直比公然索贿还要可恶。
苏城他懒得再说,摊开手,道:“杜厂长愿不愿卖生产线是一回事,我们要不要买生产线是另一回事。至于配件,不能延迟交货。”
杜利军一愣。再看周围人的表情,觉得自己受了愚弄。脑袋一转,怒道:“你别以为可以靠部委压我,咱津石总厂,说不给你们生产线,就不给你们生产线,我倒要看看,你们怎么做完明年的订单。”
他径自甩手走了。
苏城哑然失笑,对杜利军的自说自话也很是无语,暗道:我何时又想过用部委压人了。能在数月内交出生产线的厂子的确不多,但天底下并非只有津石总厂有生产线。詹森那里。不是还放着一条吗?
他四处看看,便向老外集聚的地方去了。这次大使馆晚宴,所请的多是政界要人,按规格来说,等闲副部级官员都是进不来。不过。中国官员还不习惯参加这样的晚宴,各种政审说明也很是烦人,因此常见子侄辈的年轻人来往穿梭,玩的开心愉快。
真正谈事情的人,基本都聚到了几个角落里。
苏城张望了半天,才见到詹森的侧影,正准备过去,又被人给拦下了。
“苏厂长。”李琳巧笑着,揽住苏城的胳膊道:“你还是没带女伴啊。”
苏城小吃一惊。问:“你怎么进来的?”
“又不止你一人没有女伴。我只在门口等着,见单身者,请人家带我一程就行了。”
“哪里有那么容易。”
“提前去做了审查,进来就很容易。”李琳咯咯笑道:“有小姑娘来这边看晚宴人的穿着讲究,见我混进来了,也想跟着混进来。可惜没做审查,只能抱憾了。”
“水平不错。”苏城翘起拇指。这种晚宴,每年都有人尝试混进来,成功者寥寥。这李琳虽是济*南地方来的,再北*京却显的愈加游刃有余。
“可别小看了我。”李琳笑嘻嘻的转了个圈,又问:“我借来的裙子,怎么样?”
长裙近于席地,垂性极好,能将身体曲线完美表现,李琳的s型身材,为她引来不少老外的瞩目。
苏城心念一动,道:“你和我一起上去,见机行事。”
李琳眼波流转没说什么,只继续搂着苏城,用酥胸轻靠着他。
楼上有少量的桌椅供人休息,但大多数人仍旧站着。
詹森和几个年龄相仿的外国人聊天,不时向经过的人打招呼。
苏城装作到楼上休息的模样,作势搂着李琳,到了詹森边上,才讶异的打了声招呼。
李琳不懂得外语,含笑挺立在边上,立即让气氛松泛了许多。
闲聊两句,苏城仿佛挑起话题似的,好奇问道:“詹森,你之前说到生产线准备移到孟买,那边的生产成本怎么样?”
“人工只比中国稍贵一点,但是水电厂房的价格稍高。由美国派员管理,并建设新厂的话,还是不划算。”詹森轻松的道:“现在裁掉那边的工厂和工人,每个月能省下十几万美元,不错的选择。”
“那生产线呢?你们封存了吗?”
“还再考虑,有董事建议出售,但还没有执行。”封存是比较麻烦的事儿,除了清洗打磨使用油封等措施之外,还得有长期存放的仓库环境。苏联就将自己用不着的武器封存在大山涵洞中,等待第三次世界大战爆发的那一天。哈利伯顿一家企业,封存成本要高的多,而且,几十年后挖出来,恐怕也没有价值了。
苏城只要知道东西尚在哈利伯顿手上,就放心了,好心的为对方排忧解难道:“其实,你们需要的是采油机,将生产线卖给其他企业改装,不如卖还给我们。我们的产量增加,也有助于你们买到更便宜更好的采油机。”
詹森机灵的很,见苏城有意,马上改口说:“这套设备只生产了1000套采油机,折旧不足10%,折旧20%出售的话,我可以向总部建议……”
“10万美元现金,或者250套抽油机易货贸易。”以大华实业目前的生产成本来看,10万美元现金的价值,远超250套抽油机。
但从哈利伯德角度来考虑,10万美金就太少了。而250套抽油机,倒是能值75万美元,与詹森的折旧价差不多。
“易货交易,稍微有点麻烦。”
“我的人会搞定的。”苏城承诺道:“我们和苏联经常进行这种交易。流程很熟悉。”
大华实业其实从来没有与苏联人进行过交易,不过。易货交易是这一时期中国人常做的事,银行背书极方便。
詹森倒是相信了,或许在他眼里,红色国家就像是亲兄弟一样。
他想了一下,也没有讨价还价,只道:“我向哈德逊先生报告一下。”
“如果可以的话,我们今天就签约。”苏城诚意十足的道:“我们计划元旦后增产,购买现成的生产线,要比向国内厂商重新订购轻松一些。”
“我明白了,这是双赢的好事。一定会尽力促成的。”詹森根本想不到。竟然会有公司订单多到无法完成,更想不到会有公司宁愿不赚钱,也不接订单……
他们买来生产线虽然花掉了100万美元,但若是能换到75万美元的采油机,也并不亏。
若是以购买采油机时的专利价格来计算。更能显得出前后差距。
詹森由此非常积极的向上报告去了。
李琳等人走了,笑眯着眼,问:“你是不是算计那个外国人了。”
“怎么说?”
“你算计人的时候,眼神好有吸引人的。”李琳一边说一边贴了过来。
苏城身后就是立柱,用手去推也不是,不推也不是,顿时陷入禽兽悖论中。
这一幕,正巧被楼下的杜利军给看到了。
李琳包裹在晚装中的火辣身材,燃起了杜利军的熊熊怒火。他暗想:这苏城。莫非还有什么别的手段隐着,怎的如此轻松。
然而,哪怕他想破脑袋也想不出,自己当日卖到外国去生产线,竟然会“出口转内销”。
没多久,詹森就邀请苏城到里面房间签约。
这毕竟是大使馆的圣诞宴会。而非哈利伯顿的圣诞宴会,75万美元的易货合同,也不值得大肆宣扬。
几个名字签下去,生产线的大问题宣告解除,苏城暗松了一口气,想:以后不能再顺着官僚们的意思走了,就算不得已为之,也要给自己开好后门,不能再让津石总厂这样的公司把住自己的脉门了,回去就再向别的公司定一套生产线,双驴头采油机,估计还有十多年的生命呢。
当晚剩下的时间,就变成了纯粹的社交活动,李琳尽职尽责的跟在苏城身边,插科打诨,还兼职挡酒,集聚了不少视线在身上,让初学此道的苏城松了一口气。
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霍昌本有些恍惚,听了苏城的描述,顿时清醒过来,勃然大怒道:“他一个配件厂,还挑衅起我们来了。他也不想想,当时若非领导发话,他们津石总厂能拿到现在的配件订单吗?”
“端起碗来吃肉,放下筷子骂娘,倒也正常。”苏城用手指轻点着桌子,道:“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线,我们还非被他捏住七寸不可。到时候,我们不但得去求他,恐怕还得乖乖的将回款打过去。他要是再狠一点,还可以要求配件全部现款交易。
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势,既可以卡质量,也可以卡时间,还可以卡回款。尤其是后者,无论是月结,季结,半年结,都卡着下游厂商的脖子,逼他们在质量、速度等方面做出妥协。
双方一旦有了纠纷,由于钱在整装厂商手里,配件厂子自然硬不起来,往往吃了亏还得息事宁人。许多做业务的人,不得不整天坐在人家厂里,请客求情以得回款。
大华实业也压着津石总厂的回款,由于临近年末,不仅有一个季度的款子,还有先前返修件的押金和全年的保证金,数额超过了1000万……
这里面,即包含了利润,也包含了生产成本,等于是津石总厂垫资为大华实业生产。
如果这笔钱拿不到,津石总厂根本过不好年。
杜利军也是以为吃定了苏城,才显的那么嚣张。当然,无论厂子是否有钱,他的过年奖金,定然是一分都不会少的。
苏城微微一笑,看着霍厂长道:“老霍,咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年。”
霍昌想通了关节,见到苏城这笑容,哪里还不明白,咬着后槽牙道:“我现在就给厂里打电话,让他们卡住津石总厂的回款,一分钱不许给,谁说都不好使……”
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