第八十四章 直供产品
苏城走到黄教授身边,轻轻的将电报抽回来,慢吞吞的装回信封的同时,道:“黄教授,你在国内石油行业多年,有没有听说过,哈利伯顿向国内公司只买专利,不买设备的?”
黄教授勉强笑了一声。//无弹窗更新快//
“那您有没有听说过,哈利伯顿向国内的石油公司,购买廉价机械的?”
黄教授笑的比哭难看。
“我们的双驴头抽油机,就凭一套图纸,卖了129万美元,哈利伯顿买去了还不能多生产,只能生产1000套,黄教授……您觉得,这样的技术水平怎么样?能不能达到国内先进的水平?”苏城看起来人畜无害的模样,抓到了好牌,却是再不撒手。
孙王两名教授同情的看着黄教授,暗道:竟然真是哈利伯顿买了他们的专利。幸好没说话,算了,蒙头吃菜。
于是,他们像是没听到别人说话似的,专心致志的吃起了酒席。如今正是做“导弹的不如卖茶叶蛋的”时节,也只有年末评奖的时段,教授们才能吃点好的。
黄教授期期艾艾的半天,最终在苏城严厉的眼神中败下阵来,道:“能达到国内先进的水平。”
苏城叹了一口气,却道:“说没达到的时候,你不看我们的设计,说达到的时候,你也不看我们的设计……”
黄教授那个气,险些飚出泪来:我服软了,您还待怎的。
苏城看看孙王两位教授,问:“您二位觉得呢?”
孙教授一抹嘴。镇定的道:“既然能把专利卖给哈利伯顿,说明至少是世界水平的设计。国内先进没有问题。”
他没好意思说,哈利伯顿的专家,比他们专家的多。
王教授也笑呵呵的道:“看来是国内少有的优良设计。”
做学者和做官不一样,颠倒黑白得有个度,毕竟有真实的数据和实验能够进行证明。在国内学术界,崇洋媚外是必然而且无法避免的,在翻译一篇国外论文。重做一次国外实验就能上期刊的时代里,大华实业的专利卖给了世界最大的石油技术服务商,这里面的含义再清楚不过了。
黄教授要是死鸭子嘴硬,现在倒是痛快了,人家出门一宣扬,定然变成死鸭子。什么学霸梦都别想了。孙王两人倒无所谓。他们之前并未评价大华实业的设计,现在说什么都不丢人。
得到三位教授的确定答案,苏城淡淡的一笑,将信封装进上衣口袋,笑道:“如果没什么事,那我就先回去了,徐处长。谢谢你了。”
小胖甩着屁股,与徐福友擦身而过,重重的哼了一声。
徐福友一无所觉,脑袋里全是“徐处长,谢谢你了!”,毫无疑问,由于他的“帮忙”,三位教授在专家组内。自然持赞成态度,大华实业得到一两个“科学成果奖”是毫无疑问之事。在各路神仙显摆的时间里,他真帮人家节省了时间精力。
黄教授“唉”的一声。喝起了闷酒。
王教授暗笑两声,猛吃了两口菜,起身道:“徐处长,要是没啥事,我就先走了。”
“走吧,走吧。”徐福友也没啥好说的。
黄教授却是心情不爽,借着酒劲,眯着眼说:“老王,你这个人不地道,叫你来帮手的,你看看你做了啥。”
“我又没拿钱。”王教授还不爽呢,他哼哼了两声,不屑的道:“我就是来陪坐的,泥塑的菩萨,不过河。”
孙教授同仇敌忾,嚼着香喷喷的回锅肉,笑眯眯的道:“老黄,走的夜路多了终遇鬼,我看你还是想想自己的事吧。”
知识分子胆子小,他和王教授两人,从来都不敢收人家的钱,最多就是吃点拿点。黄教授则是个大胆的主,平时没少暗讽他们这样几个人。如今掉坑里了,二人不免幸灾乐祸。
说了两句不咸不淡的话,王孙两人走了。留下黄教授,一口又一口的喝酒,看的徐福友也是恼怒。
“老黄,走吧。”
“走哪里?”
“回家。”徐福友和老黄挺熟,两人是好几年的酒肉朋友。这几年评奖之类的事情,他全通过黄教授在办。
喝闷酒易醉,老黄醺醺的笑,说:“没地方回了,唉,回老家还差不多。“
“别胡说。”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢。身在石油部这种专业部委,要是没几个说得上话的专家教授,声音也难大得起来。
但老黄已是满脸的颓废,傻呵呵的笑着,只摇头道:“今天丢人了……丢了大脸了……”
看着他踉踉跄跄的离开,徐福友又气又急,也没的奈何。
……
苏城回到酒店,用外线拨打到大华实业,要到了哈利伯顿留下的电话,又拨了过去,层层转接,方才接通。
开了免提的电话,发出“嘟……”的一声,里面传来老外的“hello”。
霍厂长和秦筠屏息凝视,趴在电话两边。
苏城迟疑了一下,才用英语道:“我是中国大华实业的副厂长苏城,收到你们的电报,想要购买新的一批双驴头采油机的专利。”
“请稍等,我给您转过去。”对方捂住了电话,一会儿,电话中又发出“嘟嘟”的声音。
霍厂长瞪起眼睛:“他给挂了?”
“只是转接。”苏城刚解释了一句,电话里又传来声音。
对方这次态度欣然许多,叫道:“苏先生,您是苏城先生是吗?”
“是的。”
“我是接替法瑞尔的詹森,代表哈利伯顿公司,希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。”
秦筠用纸笔翻译中文,给霍厂长看。后者开心的喜上眉梢。
苏城“哦”了一声,却问:“法瑞尔到哪里去了?”
詹森自然不知法瑞尔得罪过他们。抱歉的笑道:“他因为某些原因,向公司提出了辞呈。”
哈利伯顿是业界最好的公司了,在这种经济环境下辞呈,倒是有点像那傻货。
苏城很没有同情心的想着,轻笑一声道:“1000套采油机的专利授权没有问题。价格方面,以前是1299美元,那么。降低到1290美元如何。”
“这方面,正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了,我们公司希望有更低的采购价,例如500美元以下。”
“你们的资金压力很大吗?”
“当然没有。”
“这样的话,一下子降低一半,我们很难办的。”
“请苏先生务必考虑。公司给了我严格的限制。您知道,我们是技术服务公司,成本太高将会让客户不满……”
“也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候,就有了想法,他平静的建议道:“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机,每套的到岸价是3499美元,这样一来。你们可以节省一定的开支,我们也不能失去太多的利润。”
“也就是说,直接提供我们产品吗?”
“是的。”苏城想起自己对黄教授说的话,不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司,因为中国的人力成本和制造成本如此之低,基本是只要给美元就愿意干活,愿掏专利费的公司,都愿意掏设备费用。
詹森说了句“稍等”。开始翻资料。
一会儿,他又讨价还价道:“如果能降低到3000美元以下。就按照1000套进行采购。”
“2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用,比1万人民币都要大。1000台采油机,多1000美元,就多了100万美元,正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。
何况,如果不能卖设备的话,对方坚持500美元以下买专利,他说不得也要同意。如此算来,他等于多赚了2500美元。
当然,哈利伯顿公司也是不亏的,詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元,于是笑道:“好吧,就按到岸价格2990美元计算,只可惜生产线停工要造成一部分损失。”
霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字,乐的像是猩猩似的满房间转悠。
苏城又笑着说道:“其实,你们大可不必自己购买生产线进行生产,由我们代工的话,要节省不少费用。”
“没错。法瑞尔是个蠢货,给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句,说:“其实,我们已经准备把生产线放在孟买了,既然中方能够提供更低的价格,这个计划就暂时取消吧。”
“我们可以按照这个价格,持续提供产品,贵方可以放心。”苏城说着,却想:法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利,两三百万美元就被人家骗走了,还得附带一套专利。不过,也怪他缺乏耐心,没有等到专利检查的结果。
说了几句闲话,詹森又道:“关于一千套采油机的购买,虽然已经定下来了,但阁下是否可以出席签约仪式,哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司,暂定12月15日,在中国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”
“当然没有问题,恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌,真是敬业。”
“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部,我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道:“我很快出发,会请大使馆先发邀请函给您的。”
苏城感慨着放下电话。
身后,霍厂长已经开始哼歌了:左手一只鸡,右手一只鸭……
……(未完待续。。)
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“那您有没有听说过,哈利伯顿向国内的石油公司,购买廉价机械的?”
黄教授笑的比哭难看。
“我们的双驴头抽油机,就凭一套图纸,卖了129万美元,哈利伯顿买去了还不能多生产,只能生产1000套,黄教授……您觉得,这样的技术水平怎么样?能不能达到国内先进的水平?”苏城看起来人畜无害的模样,抓到了好牌,却是再不撒手。
孙王两名教授同情的看着黄教授,暗道:竟然真是哈利伯顿买了他们的专利。幸好没说话,算了,蒙头吃菜。
于是,他们像是没听到别人说话似的,专心致志的吃起了酒席。如今正是做“导弹的不如卖茶叶蛋的”时节,也只有年末评奖的时段,教授们才能吃点好的。
黄教授期期艾艾的半天,最终在苏城严厉的眼神中败下阵来,道:“能达到国内先进的水平。”
苏城叹了一口气,却道:“说没达到的时候,你不看我们的设计,说达到的时候,你也不看我们的设计……”
黄教授那个气,险些飚出泪来:我服软了,您还待怎的。
苏城看看孙王两位教授,问:“您二位觉得呢?”
孙教授一抹嘴。镇定的道:“既然能把专利卖给哈利伯顿,说明至少是世界水平的设计。国内先进没有问题。”
他没好意思说,哈利伯顿的专家,比他们专家的多。
王教授也笑呵呵的道:“看来是国内少有的优良设计。”
做学者和做官不一样,颠倒黑白得有个度,毕竟有真实的数据和实验能够进行证明。在国内学术界,崇洋媚外是必然而且无法避免的,在翻译一篇国外论文。重做一次国外实验就能上期刊的时代里,大华实业的专利卖给了世界最大的石油技术服务商,这里面的含义再清楚不过了。
黄教授要是死鸭子嘴硬,现在倒是痛快了,人家出门一宣扬,定然变成死鸭子。什么学霸梦都别想了。孙王两人倒无所谓。他们之前并未评价大华实业的设计,现在说什么都不丢人。
得到三位教授的确定答案,苏城淡淡的一笑,将信封装进上衣口袋,笑道:“如果没什么事,那我就先回去了,徐处长。谢谢你了。”
小胖甩着屁股,与徐福友擦身而过,重重的哼了一声。
徐福友一无所觉,脑袋里全是“徐处长,谢谢你了!”,毫无疑问,由于他的“帮忙”,三位教授在专家组内。自然持赞成态度,大华实业得到一两个“科学成果奖”是毫无疑问之事。在各路神仙显摆的时间里,他真帮人家节省了时间精力。
黄教授“唉”的一声。喝起了闷酒。
王教授暗笑两声,猛吃了两口菜,起身道:“徐处长,要是没啥事,我就先走了。”
“走吧,走吧。”徐福友也没啥好说的。
黄教授却是心情不爽,借着酒劲,眯着眼说:“老王,你这个人不地道,叫你来帮手的,你看看你做了啥。”
“我又没拿钱。”王教授还不爽呢,他哼哼了两声,不屑的道:“我就是来陪坐的,泥塑的菩萨,不过河。”
孙教授同仇敌忾,嚼着香喷喷的回锅肉,笑眯眯的道:“老黄,走的夜路多了终遇鬼,我看你还是想想自己的事吧。”
知识分子胆子小,他和王教授两人,从来都不敢收人家的钱,最多就是吃点拿点。黄教授则是个大胆的主,平时没少暗讽他们这样几个人。如今掉坑里了,二人不免幸灾乐祸。
说了两句不咸不淡的话,王孙两人走了。留下黄教授,一口又一口的喝酒,看的徐福友也是恼怒。
“老黄,走吧。”
“走哪里?”
“回家。”徐福友和老黄挺熟,两人是好几年的酒肉朋友。这几年评奖之类的事情,他全通过黄教授在办。
喝闷酒易醉,老黄醺醺的笑,说:“没地方回了,唉,回老家还差不多。“
“别胡说。”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢。身在石油部这种专业部委,要是没几个说得上话的专家教授,声音也难大得起来。
但老黄已是满脸的颓废,傻呵呵的笑着,只摇头道:“今天丢人了……丢了大脸了……”
看着他踉踉跄跄的离开,徐福友又气又急,也没的奈何。
……
苏城回到酒店,用外线拨打到大华实业,要到了哈利伯顿留下的电话,又拨了过去,层层转接,方才接通。
开了免提的电话,发出“嘟……”的一声,里面传来老外的“hello”。
霍厂长和秦筠屏息凝视,趴在电话两边。
苏城迟疑了一下,才用英语道:“我是中国大华实业的副厂长苏城,收到你们的电报,想要购买新的一批双驴头采油机的专利。”
“请稍等,我给您转过去。”对方捂住了电话,一会儿,电话中又发出“嘟嘟”的声音。
霍厂长瞪起眼睛:“他给挂了?”
“只是转接。”苏城刚解释了一句,电话里又传来声音。
对方这次态度欣然许多,叫道:“苏先生,您是苏城先生是吗?”
“是的。”
“我是接替法瑞尔的詹森,代表哈利伯顿公司,希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。”
秦筠用纸笔翻译中文,给霍厂长看。后者开心的喜上眉梢。
苏城“哦”了一声,却问:“法瑞尔到哪里去了?”
詹森自然不知法瑞尔得罪过他们。抱歉的笑道:“他因为某些原因,向公司提出了辞呈。”
哈利伯顿是业界最好的公司了,在这种经济环境下辞呈,倒是有点像那傻货。
苏城很没有同情心的想着,轻笑一声道:“1000套采油机的专利授权没有问题。价格方面,以前是1299美元,那么。降低到1290美元如何。”
“这方面,正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了,我们公司希望有更低的采购价,例如500美元以下。”
“你们的资金压力很大吗?”
“当然没有。”
“这样的话,一下子降低一半,我们很难办的。”
“请苏先生务必考虑。公司给了我严格的限制。您知道,我们是技术服务公司,成本太高将会让客户不满……”
“也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候,就有了想法,他平静的建议道:“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机,每套的到岸价是3499美元,这样一来。你们可以节省一定的开支,我们也不能失去太多的利润。”
“也就是说,直接提供我们产品吗?”
“是的。”苏城想起自己对黄教授说的话,不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司,因为中国的人力成本和制造成本如此之低,基本是只要给美元就愿意干活,愿掏专利费的公司,都愿意掏设备费用。
詹森说了句“稍等”。开始翻资料。
一会儿,他又讨价还价道:“如果能降低到3000美元以下。就按照1000套进行采购。”
“2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用,比1万人民币都要大。1000台采油机,多1000美元,就多了100万美元,正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。
何况,如果不能卖设备的话,对方坚持500美元以下买专利,他说不得也要同意。如此算来,他等于多赚了2500美元。
当然,哈利伯顿公司也是不亏的,詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元,于是笑道:“好吧,就按到岸价格2990美元计算,只可惜生产线停工要造成一部分损失。”
霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字,乐的像是猩猩似的满房间转悠。
苏城又笑着说道:“其实,你们大可不必自己购买生产线进行生产,由我们代工的话,要节省不少费用。”
“没错。法瑞尔是个蠢货,给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句,说:“其实,我们已经准备把生产线放在孟买了,既然中方能够提供更低的价格,这个计划就暂时取消吧。”
“我们可以按照这个价格,持续提供产品,贵方可以放心。”苏城说着,却想:法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利,两三百万美元就被人家骗走了,还得附带一套专利。不过,也怪他缺乏耐心,没有等到专利检查的结果。
说了几句闲话,詹森又道:“关于一千套采油机的购买,虽然已经定下来了,但阁下是否可以出席签约仪式,哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司,暂定12月15日,在中国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”
“当然没有问题,恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌,真是敬业。”
“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部,我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道:“我很快出发,会请大使馆先发邀请函给您的。”
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