第七十九章 吃丸子
苏城邀请陈祖年和中年小刘一起去东*营,并参观大华实业。//无弹窗更新快//
二人欣然同意,约定时间后,就去串联寻找厂里的其他领导。
石油部虽然不怎么喜欢济南动力机厂,但也不愿意把它放掉,毕竟,未来的情况不好说,总得有个备胎放着。
事实上,这个备胎在两三年后,也的确用上了。只是苦了这两千多名工人和他们的家属,在生活中煎熬了四五十个月,浪费了时间,损耗了身体。
苏城回到宾馆,将动力机厂的事情说了,陈良首先大惊失色,喊道:“苏厂长,这可是个大坑,不敢跳啊。”
小杨也郑重点头,说:“柴油机厂早就资不抵债了。他们工厂的年代久,退休工人特别多,现在怕有三四百人,每月光是医药费都让上面头痛。”
苏城轻轻摇头,说:“退休工人是个包袱没错,但柴油机厂是优质资产。”
陈良一脸沉痛的道:“现在的优良资产还少吗?像咱们胜利机械厂一样,仍在生产甚至有微利的企业,全中国到处都是,全都嗷嗷待哺的想改制。就说咱们胜利油田下属的企业,油管厂、汽修厂、油泵厂……山东省的破国企更多,我敢说,苏厂长你只要向上级保证,每年上缴利税一百万,这些都随便您挑。像是汽修厂,去年对外经营还赚了一百多万呢,您要来就是白捡的。”
“这么说,我买胜利机械厂。买贵了?”苏城摸着下巴,开玩笑说。
陈良“嘿嘿”笑两声:“油田把机械厂给您,不是也没要钱嘛。再者说,咱厂还带着2万套采油机的订单合同呢。柴油机厂有什么?油田如今买的全是国外成套装备,国产柴油机根本没人要。”
“但等到国产柴油机有人要的时候,济南动力机厂,1个亿,10个亿也买不来了。”苏城是记得历史的,他指指天空,道:“咱们国家,不能永远都没有国产柴油机吧。”
“有1个亿。咱自己建一个柴油机厂了。”
“这种重工业厂,不是几年时间就能建起来的。”苏城摇头。
“那也不值得填钱进去。”陈良最后一次劝道道:“柴油机厂有2500人吧,每月至少15万的工资。以前欠下的工资,也要补上来。就算说动银行免掉利息,那也是180万了,还要恢复生产,换关键机器……”
“没事,老陈,只是赚多赚少的问题,实在不行。先给我们生产减速器好了。”苏城心想,放到20年后,你看看180万能不能挖到4个高工。
“苏厂长,你买柴油机厂。看上了它哪方面?”站在小胖身边的秦筠,忽然来了一句。
“这个……2500名的技工队伍。几十名高级工程师,还有经过锻炼的团队……”苏城犹豫了一下。没有说地皮。
“只是人?”秦筠奇怪的看了苏城一眼,言道:“反正柴油机厂也没人要了,你可以将人招到大华实业,相同待遇的话,没有人会留下吧。”
苏城愣了一下。
秦筠接着又道:“照我看,柴油机厂的销售团队还是很有价值的,他们能把柴油机卖到新*疆、西*藏,想必有些能力,可以整个招过来,销售渠道也就带过来了。”
“也就说,只招人,不要厂?”
秦筠理所当然的道:“他们的设备有20年未更新了,卖废铁价还差不多。按照这种招人的方式,虽然看起来成本高一点,比如要给一些安家费,或者提高到大华待遇,但实际上,你补偿2500名职工一年的薪水,不如给需要的1000名职工安家费,人家还感恩戴德。还有那些医药费和退休人员,简直是个无底洞……”
她托着下巴,默算了一下,道:“我们只需要技术人员和工程师,普工可以作为条件之一,比如高级工程师可以带一名普工过来。将有价值的工人全部招来,我估计50万元就够了,重新建一个柴油机厂可能贵一点,但多余,只要在大华实业内增加一个车间就好了,先生产能卖得出去的,大约100万到400万之间,以后需要什么买什么。我猜苏厂长是想立足长远,但以现在的经济形势,快则五年,晚则15年,中国才会进入到大量需要柴油机的时候。这样看来,济南动力机厂现在的生产线,到时候肯定已经过时了。所以说,他们的生产线没有价值。”
苏城用难以置信的眼神看着秦筠,她说的招数,差不多就是这个时代最赚钱的合并套路了,虽然有点损,但大家都是这样做的。
这套方法,越到国企改革的后期,用的越多。所以,早期改制的国企双赢者居多,而后期需要改革的国企,设备又老了10年,员工又老了10岁,脱离市场又多了10年……多是员工下岗,设备卖废铁,地皮建商品楼的路线。
能在80年代想到这种合并方式的,都是又聪明又狠的人物。
小胖有难了——苏城幸灾乐祸的想着,却对秦筠道:“你的方法,是很好的金融方法,但不是做企业的方法,更不是做重工业的方法。”
秦筠很不服气的问:“为什么?”
“因为重工业是一个回报周期长,但平均回报率高的行业。要耐得住性子。”苏城轻声道:“用你的方法,的确可以短期内获得大量好处,但这家企业,基本上也就毁掉了,缺乏凝聚力,内部思想混乱,像是没有筋道的丸子。”
见秦筠依旧是不以为然,苏城又换了个角度,道:“只说订单吧。像是济南动力机厂这样的企业,它的销售对象主要是政府和其他大型国企吧。我们的形象纯正,以后就好做生意,公关费用低。我们的形象坏。生意就难做,公关费用高,同等条件下,还得给别的企业让路。到了那个时候,再要扭转公众印象,不是又得花钱。最起码的,给领导留个好印象,总没错吧。”
秦筠这下认真思考了一番。最后抬头却道:“虽然你说的没错,但10年后的事情,谁也说不清楚。到时候,你完全可以建一个新牌子。至少不吃亏。你为了10年后的利益,放弃眼前的利益,不能说是短视,但也不正确。”
苏城咧嘴笑了起来。在场诸人里,唯有他敢说:10年后的事情。我说得清楚。
他摊开手,又笑道:“抱住工厂,就是保住了团队。好像一支军队,打散了建制就是游兵散卒。纯粹为了赚钱。方法多的很,有折腾机械厂的精力。我多研究一个油井不好。”
小胖这才从茫然中觉醒过来,激动的问:“师父。您想好买哪个油井了?”
“看把你急的,若是无聊的话,不如参股柴油机厂好了。”
“行,我还是出资3成。”小胖根本不问要花多少钱。
“好,10年以后再看,不比买股票差。”苏城并非信口开河,做实业的回报虽慢,长期算来却不少。
金融终究是赌博,没有永远的胜利者,尤其是做庄家,即使知道经济大势,也有可能在短线上被人坑杀。
秦筠收起了咄咄逼人的姿态,重新小鸟依人的藏在了小胖怀中。
苏城心想,虽然是完全不同的形象,但秦世维和他女儿,还真是一般的奇葩。
想到此处,苏城又开口问:“秦筠,你敢不敢来帮我的忙。”
“怎么帮?”
“你陪我一起去谈判,若有必要的话,就把你刚才说的再说一遍好了。不过,有可能得罪领导哦。”
秦筠眼珠子一转,恍然道:“你想用我的法子,吓唬他们?”
“也不全是吓唬。”苏城淡定的道:“他们要是索价太高……没筋道的丸子,终究是丸子。”
秦筠咯咯的笑了,道:“既然是帮忙,我可不要10年后的好处。”
“那是自然。”苏城却也不说具体的内容,由着她瞎想去。
返程时间,仍旧是刘陈二人过来。中年小刘总算将乱蓬蓬的头发梳了起来,外面是一件绿色军大衣。由于节气不对,他不得不敞开衣襟,露出里面的旧毛衣。
苏城拉着他们给小胖他们介绍了。
陈祖年笑笑,也扯着中年小刘道:“我们就自我介绍一下。苏厂长,小刘你见过了,你别看他邋里邋遢的,其实是我们的副总工程师,刘秋。他研究的新式190柴油机是一个大跨越,可惜景况不好,未能投产。从技术参数来看,z12v190已经达到了国内领先的水平……”
“12缸的190柴油机,那可是个大家伙。”苏城见过几次大型柴油机,是比人高比人宽,比两个人还要长的大型发电机,可以用在发电站中。
说到这里,苏城突然想起什么,问:“刘秋。是禾火之秋?”
“是。”
苏城刹时间就震惊了,喃喃道:“长这个样子啊。”
济南动力机厂的本业就是柴油机生产,到中石油注资后,一度占领国内60%以上的市场份额。其中,刘秋设计的190系列柴油机也非常有名,到苏城穿越前,仍然普遍使用,是得过奖赚过钱的一代名机。
这位大能,20年后还在研究岗位上呆着呢,满世界的巡回讲演,戴着荣誉博士的帽子带博士生。苏城上学期间,最恨的几本大部头书里,就包括刘秋专著的《结构动力学及应用》。那时候看到书皮,就真心想死。
不过,这家伙现在还真是惨。
苏城看着刘秋,嘿嘿的笑了。
未来叱诧风云,以学霸姿态君临天下的柴油机大牛吴秋,满脸的莫名其妙。
……(未完待续。。)
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二人欣然同意,约定时间后,就去串联寻找厂里的其他领导。
石油部虽然不怎么喜欢济南动力机厂,但也不愿意把它放掉,毕竟,未来的情况不好说,总得有个备胎放着。
事实上,这个备胎在两三年后,也的确用上了。只是苦了这两千多名工人和他们的家属,在生活中煎熬了四五十个月,浪费了时间,损耗了身体。
苏城回到宾馆,将动力机厂的事情说了,陈良首先大惊失色,喊道:“苏厂长,这可是个大坑,不敢跳啊。”
小杨也郑重点头,说:“柴油机厂早就资不抵债了。他们工厂的年代久,退休工人特别多,现在怕有三四百人,每月光是医药费都让上面头痛。”
苏城轻轻摇头,说:“退休工人是个包袱没错,但柴油机厂是优质资产。”
陈良一脸沉痛的道:“现在的优良资产还少吗?像咱们胜利机械厂一样,仍在生产甚至有微利的企业,全中国到处都是,全都嗷嗷待哺的想改制。就说咱们胜利油田下属的企业,油管厂、汽修厂、油泵厂……山东省的破国企更多,我敢说,苏厂长你只要向上级保证,每年上缴利税一百万,这些都随便您挑。像是汽修厂,去年对外经营还赚了一百多万呢,您要来就是白捡的。”
“这么说,我买胜利机械厂。买贵了?”苏城摸着下巴,开玩笑说。
陈良“嘿嘿”笑两声:“油田把机械厂给您,不是也没要钱嘛。再者说,咱厂还带着2万套采油机的订单合同呢。柴油机厂有什么?油田如今买的全是国外成套装备,国产柴油机根本没人要。”
“但等到国产柴油机有人要的时候,济南动力机厂,1个亿,10个亿也买不来了。”苏城是记得历史的,他指指天空,道:“咱们国家,不能永远都没有国产柴油机吧。”
“有1个亿。咱自己建一个柴油机厂了。”
“这种重工业厂,不是几年时间就能建起来的。”苏城摇头。
“那也不值得填钱进去。”陈良最后一次劝道道:“柴油机厂有2500人吧,每月至少15万的工资。以前欠下的工资,也要补上来。就算说动银行免掉利息,那也是180万了,还要恢复生产,换关键机器……”
“没事,老陈,只是赚多赚少的问题,实在不行。先给我们生产减速器好了。”苏城心想,放到20年后,你看看180万能不能挖到4个高工。
“苏厂长,你买柴油机厂。看上了它哪方面?”站在小胖身边的秦筠,忽然来了一句。
“这个……2500名的技工队伍。几十名高级工程师,还有经过锻炼的团队……”苏城犹豫了一下。没有说地皮。
“只是人?”秦筠奇怪的看了苏城一眼,言道:“反正柴油机厂也没人要了,你可以将人招到大华实业,相同待遇的话,没有人会留下吧。”
苏城愣了一下。
秦筠接着又道:“照我看,柴油机厂的销售团队还是很有价值的,他们能把柴油机卖到新*疆、西*藏,想必有些能力,可以整个招过来,销售渠道也就带过来了。”
“也就说,只招人,不要厂?”
秦筠理所当然的道:“他们的设备有20年未更新了,卖废铁价还差不多。按照这种招人的方式,虽然看起来成本高一点,比如要给一些安家费,或者提高到大华待遇,但实际上,你补偿2500名职工一年的薪水,不如给需要的1000名职工安家费,人家还感恩戴德。还有那些医药费和退休人员,简直是个无底洞……”
她托着下巴,默算了一下,道:“我们只需要技术人员和工程师,普工可以作为条件之一,比如高级工程师可以带一名普工过来。将有价值的工人全部招来,我估计50万元就够了,重新建一个柴油机厂可能贵一点,但多余,只要在大华实业内增加一个车间就好了,先生产能卖得出去的,大约100万到400万之间,以后需要什么买什么。我猜苏厂长是想立足长远,但以现在的经济形势,快则五年,晚则15年,中国才会进入到大量需要柴油机的时候。这样看来,济南动力机厂现在的生产线,到时候肯定已经过时了。所以说,他们的生产线没有价值。”
苏城用难以置信的眼神看着秦筠,她说的招数,差不多就是这个时代最赚钱的合并套路了,虽然有点损,但大家都是这样做的。
这套方法,越到国企改革的后期,用的越多。所以,早期改制的国企双赢者居多,而后期需要改革的国企,设备又老了10年,员工又老了10岁,脱离市场又多了10年……多是员工下岗,设备卖废铁,地皮建商品楼的路线。
能在80年代想到这种合并方式的,都是又聪明又狠的人物。
小胖有难了——苏城幸灾乐祸的想着,却对秦筠道:“你的方法,是很好的金融方法,但不是做企业的方法,更不是做重工业的方法。”
秦筠很不服气的问:“为什么?”
“因为重工业是一个回报周期长,但平均回报率高的行业。要耐得住性子。”苏城轻声道:“用你的方法,的确可以短期内获得大量好处,但这家企业,基本上也就毁掉了,缺乏凝聚力,内部思想混乱,像是没有筋道的丸子。”
见秦筠依旧是不以为然,苏城又换了个角度,道:“只说订单吧。像是济南动力机厂这样的企业,它的销售对象主要是政府和其他大型国企吧。我们的形象纯正,以后就好做生意,公关费用低。我们的形象坏。生意就难做,公关费用高,同等条件下,还得给别的企业让路。到了那个时候,再要扭转公众印象,不是又得花钱。最起码的,给领导留个好印象,总没错吧。”
秦筠这下认真思考了一番。最后抬头却道:“虽然你说的没错,但10年后的事情,谁也说不清楚。到时候,你完全可以建一个新牌子。至少不吃亏。你为了10年后的利益,放弃眼前的利益,不能说是短视,但也不正确。”
苏城咧嘴笑了起来。在场诸人里,唯有他敢说:10年后的事情。我说得清楚。
他摊开手,又笑道:“抱住工厂,就是保住了团队。好像一支军队,打散了建制就是游兵散卒。纯粹为了赚钱。方法多的很,有折腾机械厂的精力。我多研究一个油井不好。”
小胖这才从茫然中觉醒过来,激动的问:“师父。您想好买哪个油井了?”
“看把你急的,若是无聊的话,不如参股柴油机厂好了。”
“行,我还是出资3成。”小胖根本不问要花多少钱。
“好,10年以后再看,不比买股票差。”苏城并非信口开河,做实业的回报虽慢,长期算来却不少。
金融终究是赌博,没有永远的胜利者,尤其是做庄家,即使知道经济大势,也有可能在短线上被人坑杀。
秦筠收起了咄咄逼人的姿态,重新小鸟依人的藏在了小胖怀中。
苏城心想,虽然是完全不同的形象,但秦世维和他女儿,还真是一般的奇葩。
想到此处,苏城又开口问:“秦筠,你敢不敢来帮我的忙。”
“怎么帮?”
“你陪我一起去谈判,若有必要的话,就把你刚才说的再说一遍好了。不过,有可能得罪领导哦。”
秦筠眼珠子一转,恍然道:“你想用我的法子,吓唬他们?”
“也不全是吓唬。”苏城淡定的道:“他们要是索价太高……没筋道的丸子,终究是丸子。”
秦筠咯咯的笑了,道:“既然是帮忙,我可不要10年后的好处。”
“那是自然。”苏城却也不说具体的内容,由着她瞎想去。
返程时间,仍旧是刘陈二人过来。中年小刘总算将乱蓬蓬的头发梳了起来,外面是一件绿色军大衣。由于节气不对,他不得不敞开衣襟,露出里面的旧毛衣。
苏城拉着他们给小胖他们介绍了。
陈祖年笑笑,也扯着中年小刘道:“我们就自我介绍一下。苏厂长,小刘你见过了,你别看他邋里邋遢的,其实是我们的副总工程师,刘秋。他研究的新式190柴油机是一个大跨越,可惜景况不好,未能投产。从技术参数来看,z12v190已经达到了国内领先的水平……”
“12缸的190柴油机,那可是个大家伙。”苏城见过几次大型柴油机,是比人高比人宽,比两个人还要长的大型发电机,可以用在发电站中。
说到这里,苏城突然想起什么,问:“刘秋。是禾火之秋?”
“是。”
苏城刹时间就震惊了,喃喃道:“长这个样子啊。”
济南动力机厂的本业就是柴油机生产,到中石油注资后,一度占领国内60%以上的市场份额。其中,刘秋设计的190系列柴油机也非常有名,到苏城穿越前,仍然普遍使用,是得过奖赚过钱的一代名机。
这位大能,20年后还在研究岗位上呆着呢,满世界的巡回讲演,戴着荣誉博士的帽子带博士生。苏城上学期间,最恨的几本大部头书里,就包括刘秋专著的《结构动力学及应用》。那时候看到书皮,就真心想死。
不过,这家伙现在还真是惨。
苏城看着刘秋,嘿嘿的笑了。
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