第七十三章 巨单
霍昌必须扶着墙才能站稳了,心中呐喊:“大单……不,巨单,是巨单!有中*央领导同志的批示,你们这些大庆油田的喽啰们,敢不采购一万套!”
要是给他一个悬崖,霍昌定然要引颈高歌一番的。//无弹窗更新快//大庆的油井数量是胜利油田的3倍,差不多7万口的样子。任何与之相配套的订单,都能养肥一家企业。
油田领导们深深的看了苏城一眼,好像记住了他似的,继续跟上齐部长的脚步。
苏刑胸闷的要死,恨不得喷口血出来才清爽,赤红了眼睛,躲进了人群。
当他在北大校门前,骄傲的“宣示主权”的时候,从来没有想过,自己会有一天要躲着苏城走。
齐部长走马观花的听了油田关于勘探成果的汇报,就去了火车站。大庆油田的领导们将齐部长送上火车,立即杀回勘探处,开始围观苏城。
后者喝着黑龙江水泡的龙井茶,态度谦逊的对众位领导笑道:“我是大华实业有限公司的副厂长苏城,这次来大庆,主要为了推销我们的抗偏磨系统。”
领导们恍然大悟,怪不得没听说过这个人。
唯有那邀请苏城的领导隐藏在黑暗中,力图让自己隐身。
油田书记脸色很不好看的问:“大华实业的厂址,具体在哪里?”
“嗯,在东营。”
油田书记分明听到蛋碎的声音。
胜利油田的人,跑到大庆油田来做“火种”,薪火传承大庆精神,这不是扯蛋吗?
谁的蛋,能受得了1000多公里的撕扯?
偏偏齐部长是中央领导,且是中宣部的**oss。油田书记非常肯定,不管自家宣传不宣传苏城。人家是宣传定了!
想到此处。书记忧伤的叹了口气,说道:“无论如何,小苏和他的大华实业,给我们大庆油田涨脸了。这么好的抗摸系统,就定一些吧。”
这种领导。是不说具体数字的。就是“抗摸”的读音,着实让人好笑。
苏城憨厚的笑着,将领导们送出了门。转过头来。立即对董建江道:“你快点去找高部长,请他催催,快点敲定单子。”
等董建江去了,他又对霍昌道:“你现在去打长途,告诉家里,明天找遍所有的报纸。把关于我们的消息,用大字报贴满油田。再请老厂长出面,要求增加订单。”
现在可不是谦虚的时候。大庆的订单怕拖,胜利油田的订单也要抓紧追加,再怎么说,这都是中央领导赞许的好东西呢。
霍昌掏出笔记写下来,并问:“要求增加多少。”
苏城想了一下,道:“最好再增加5000套。”
“好。”霍厂长高兴的道:“这就又是1000万了。”
黎涣祥倒是有些担心的道:“1万套的话,今天的生产任务就排满了。”
“那就增加机器,或者再外包一些零件出去。”苏城不怕别人仿造。其实,要是想仿造的话也是极简单的事儿,但油田可以说是早期油田最守规矩的国营企业,它对专利权的遵守,比国内许多合资厂都要好。
因为油田是面向世界做生意的,而且不差钱。小到window操作系统和office办公软件,大到海上钻井平台,它都按照规矩购买正版产品,是世界有名的好用户。别说1万套抗偏磨系统,10万套都能不眨眼的吞下去。
一群人迅速活动起来。
仍然是茅台酒开道,辅以中华烟巩固战壕,很快就将大庆负责此事的欧阳局长找到了。
大庆机械厂估计也是做了工作的,双方见面的时候,薛洁与庄主任同时出现。
苏城微微错愕,却是看着薛洁笑道:“好久不见。”
薛洁很不情愿的说:“好久不见。”
她明显是被拉来使美人计的,态度不好意料之中。
庄主任轻轻敲了敲桌子提醒薛洁,旋即笑道:“苏厂长名声大振,我爱人都问,那个胜利油田的远征军你认识吗?听说是中文系自学成才的,还好像要调到油田做技术处的处长。我很羞愧啊,我也是中文系的。”
众人哈哈大笑一圈,这才围着会议桌坐好了。
双方从1万套抗偏磨系统谈起,一路又是讲价,又是讨论自产分包……着实热闹而无趣。
苏城由着霍昌去说,自己盯着薛洁上下打量。
正大光明的对视,却让薛洁有些恼怒,她也是敢想敢做的性格,一拍桌子就坐了起来,问:“苏厂长,你要怎的?”
正在谈判的两个人,立即住口看了过来。
苏城微愣,却若无其事的说道:“我听了半天,还是价格问题。欧阳局长,您看这样如何,整个系统是要包括抽油杆的,我们提供更便宜的抽油杆给你们,将大系统的价格降下来,老董,这方面你来说。”
薛洁顿时化身母豹子,庄主任也傻眼了,这是要把他们已经捞到碗里的肉,夹给别人啊。
庄主任狼狈不堪的回身救场,但已无济于事。
除了高产深斜井之外,抗偏磨系统并不需要搭配高端抗磨抽油杆,而要用普通抽油杆拼价格的话,北京石油机械厂有着大庆机械厂拍马难及的优势。
欧阳局长是明白人,他代表的也是油田利益,而非机械厂。虽然有所倾向,但在利益冲突的情况下,他当然要先完成自己的工作。
最终,苏城得到了万套抗偏磨系统,外加8000根抽油杆的订单。
按照此前协议,北石机只赚10%的毛利润,多出来的5%归大华实业,即使如此,也美的董建江鼻子里冒泡。
对一家临倒闭的工厂,能开工就是最大的奢望了。
会议结束,薛洁一脸愤怒,道:“你们这下满意了,可以得意的回山东去了。”
苏城却呵呵的笑着,说道:“我是要回去了,霍厂长和老董还得再忙一段时间,趁热打铁,环游全中国!”
霍昌用黄梅戏的腔调,唱道:“鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也。”
薛洁呆了片刻,目送苏城等人离开,突然有些羡慕他们。
……
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要是给他一个悬崖,霍昌定然要引颈高歌一番的。//无弹窗更新快//大庆的油井数量是胜利油田的3倍,差不多7万口的样子。任何与之相配套的订单,都能养肥一家企业。
油田领导们深深的看了苏城一眼,好像记住了他似的,继续跟上齐部长的脚步。
苏刑胸闷的要死,恨不得喷口血出来才清爽,赤红了眼睛,躲进了人群。
当他在北大校门前,骄傲的“宣示主权”的时候,从来没有想过,自己会有一天要躲着苏城走。
齐部长走马观花的听了油田关于勘探成果的汇报,就去了火车站。大庆油田的领导们将齐部长送上火车,立即杀回勘探处,开始围观苏城。
后者喝着黑龙江水泡的龙井茶,态度谦逊的对众位领导笑道:“我是大华实业有限公司的副厂长苏城,这次来大庆,主要为了推销我们的抗偏磨系统。”
领导们恍然大悟,怪不得没听说过这个人。
唯有那邀请苏城的领导隐藏在黑暗中,力图让自己隐身。
油田书记脸色很不好看的问:“大华实业的厂址,具体在哪里?”
“嗯,在东营。”
油田书记分明听到蛋碎的声音。
胜利油田的人,跑到大庆油田来做“火种”,薪火传承大庆精神,这不是扯蛋吗?
谁的蛋,能受得了1000多公里的撕扯?
偏偏齐部长是中央领导,且是中宣部的**oss。油田书记非常肯定,不管自家宣传不宣传苏城。人家是宣传定了!
想到此处。书记忧伤的叹了口气,说道:“无论如何,小苏和他的大华实业,给我们大庆油田涨脸了。这么好的抗摸系统,就定一些吧。”
这种领导。是不说具体数字的。就是“抗摸”的读音,着实让人好笑。
苏城憨厚的笑着,将领导们送出了门。转过头来。立即对董建江道:“你快点去找高部长,请他催催,快点敲定单子。”
等董建江去了,他又对霍昌道:“你现在去打长途,告诉家里,明天找遍所有的报纸。把关于我们的消息,用大字报贴满油田。再请老厂长出面,要求增加订单。”
现在可不是谦虚的时候。大庆的订单怕拖,胜利油田的订单也要抓紧追加,再怎么说,这都是中央领导赞许的好东西呢。
霍昌掏出笔记写下来,并问:“要求增加多少。”
苏城想了一下,道:“最好再增加5000套。”
“好。”霍厂长高兴的道:“这就又是1000万了。”
黎涣祥倒是有些担心的道:“1万套的话,今天的生产任务就排满了。”
“那就增加机器,或者再外包一些零件出去。”苏城不怕别人仿造。其实,要是想仿造的话也是极简单的事儿,但油田可以说是早期油田最守规矩的国营企业,它对专利权的遵守,比国内许多合资厂都要好。
因为油田是面向世界做生意的,而且不差钱。小到window操作系统和office办公软件,大到海上钻井平台,它都按照规矩购买正版产品,是世界有名的好用户。别说1万套抗偏磨系统,10万套都能不眨眼的吞下去。
一群人迅速活动起来。
仍然是茅台酒开道,辅以中华烟巩固战壕,很快就将大庆负责此事的欧阳局长找到了。
大庆机械厂估计也是做了工作的,双方见面的时候,薛洁与庄主任同时出现。
苏城微微错愕,却是看着薛洁笑道:“好久不见。”
薛洁很不情愿的说:“好久不见。”
她明显是被拉来使美人计的,态度不好意料之中。
庄主任轻轻敲了敲桌子提醒薛洁,旋即笑道:“苏厂长名声大振,我爱人都问,那个胜利油田的远征军你认识吗?听说是中文系自学成才的,还好像要调到油田做技术处的处长。我很羞愧啊,我也是中文系的。”
众人哈哈大笑一圈,这才围着会议桌坐好了。
双方从1万套抗偏磨系统谈起,一路又是讲价,又是讨论自产分包……着实热闹而无趣。
苏城由着霍昌去说,自己盯着薛洁上下打量。
正大光明的对视,却让薛洁有些恼怒,她也是敢想敢做的性格,一拍桌子就坐了起来,问:“苏厂长,你要怎的?”
正在谈判的两个人,立即住口看了过来。
苏城微愣,却若无其事的说道:“我听了半天,还是价格问题。欧阳局长,您看这样如何,整个系统是要包括抽油杆的,我们提供更便宜的抽油杆给你们,将大系统的价格降下来,老董,这方面你来说。”
薛洁顿时化身母豹子,庄主任也傻眼了,这是要把他们已经捞到碗里的肉,夹给别人啊。
庄主任狼狈不堪的回身救场,但已无济于事。
除了高产深斜井之外,抗偏磨系统并不需要搭配高端抗磨抽油杆,而要用普通抽油杆拼价格的话,北京石油机械厂有着大庆机械厂拍马难及的优势。
欧阳局长是明白人,他代表的也是油田利益,而非机械厂。虽然有所倾向,但在利益冲突的情况下,他当然要先完成自己的工作。
最终,苏城得到了万套抗偏磨系统,外加8000根抽油杆的订单。
按照此前协议,北石机只赚10%的毛利润,多出来的5%归大华实业,即使如此,也美的董建江鼻子里冒泡。
对一家临倒闭的工厂,能开工就是最大的奢望了。
会议结束,薛洁一脸愤怒,道:“你们这下满意了,可以得意的回山东去了。”
苏城却呵呵的笑着,说道:“我是要回去了,霍厂长和老董还得再忙一段时间,趁热打铁,环游全中国!”
霍昌用黄梅戏的腔调,唱道:“鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也。”
薛洁呆了片刻,目送苏城等人离开,突然有些羡慕他们。
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