第五百九十章开门红
随着苏城的暂时离开,中方展台的诸位代表,也就目光投注到了前方的大华展台处。
纠结的碳纤维放大图,气势磅礴的lng船,还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图,可用于万吨巨轮的高功率柴油机……
大华实验室历时七年,数千名研究人员的所有的付出,都以最简单的海报,出现在了大华实业展台的四周。
而他们中蕴含的,却是最复杂的技术,最艰难的工程。
中方展台的议论声,由小及大,又由大及小,好像有一个黑洞,在吸收着声音似的。
国有企业从来都不缺乏顽固的,愚蠢的,自以为是的家伙,但是,放眼90年代的中国,国有企业的工程师水平,国有企业的干部的技术实力,仍然要远远高于同时代的私有企业。
中国的国企,用了差不多40年的时间,从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才,方才建立了中国社会的生产基础。
当然,就像一切国有企业那样,中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步,腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重,能读懂技术的公司代表却是非常多。
坐在一把手二把手,或者七把手八把手的位置上,每日里除了不正经的事,总会接触到行业最顶尖的技术,有机会看到世界最新的进展。
大部分时间,国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的,了解归了解,却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。
然而,站在异国他乡的土地上,面对一项项极具冲击力的技术,要说没有一点感觉,那是不可能的。
他们沉默着,沉默本身就是一种态度了。
极少有国企人愿意承认私企的成功,或许有普通的国企,地方国企人愿意承认,但是,高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企,甚至不认同地方企业的。
当无可辩驳的事实出现的时候,沉默是唯一的手段。
此时此刻,大家都有些忘记询问苏城,他们是如何弄到大展台了。
“lng船技术,大华实业准备要拿出来了吗?”两名身着鲜亮西装的法国人,来到大华的展台前方,望着其中的一副海报仔细看。
由于分类明确,现在的许多船舶,只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话,含义就更加明确了。
中方展台和大华实业的展台都有法语翻译,为了让大家都能听到,翻译的声音也很大。
中方展台的先生们都竖起了耳朵,两个衣着体面的法国人出现在展台,不免让人遐想联翩。
闫学灿露出自认最有魅力的微笑,来到前方,说道:“我们承接lng船的订单,大华船业的第一批lng船已交付使用,使用正常,如果需要的话,我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。”
“得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语,却笑道:“不过,我是法国大西洋船厂的卢恩达,我对大华船业掌握的技术更有兴趣……”
闫学灿恍然,道:“卢恩达先生,我是yan,我们在电话上聊过。当然,我的答案还是一样的,你们可以有偿使用我们的技术专利,但不会转让。”
“闫先生,总算见面了。”法国人哈哈一笑,转头道:“既然是闫先生,那我们就说点新东西,听说你们在做低压双燃料的柴油-电力机,用于取代旧的蒸汽涡轮,虽然你们还没有做出来,但我们愿意用一定的代价,合作开发这项技术。”
“大西洋船厂的消息很灵通……不过,还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。
悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。
如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易,开门红的好处就轮不到他们了,虽然几率很低。
法国人没有离开的意思,卢恩达同样摇头,笑道:“事实上,我们有收到贵公司的函件,有邀请我们来谈技术合作的问题。”
“函件?不可能,我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里,突然停下了,如果要说有谁能不经他而直接做出决定,那在大华实业的确是有这样一个人的。
闫学灿小声问:“是总部给你们发的函件?”
“是的,大华实业的函件。”
闫学灿无奈摇头,扭头喊道:“苏董,法国大西洋船厂。”
苏城毫不奇怪的走了过来,扬声道:“两位来的真早,卢恩达先生是?”
“我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手,笑道:“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术,我们就开始了估价的准备……”
高岗等人耳朵竖的比头发还高。
这时候,苏城摇头了,说:“还是先听听我的报价如何?”
“嗯?当然,苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大,竞争很激烈的行业,相对的,船用柴油机也是一项非常重要的技术,它在lng船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温,它需要大量的动力,再加上动辄10万吨的排水量,lng船的柴油机承担着非常重要的任务。
大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置,也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30的程度的时候,法国人就迫不及待的希望收购了。
在号称民用船舶的皇冠的lng船项目上,利润从来都是丰厚无比的,重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱,船东一定舍得开出大额的钞票。
在闫学灿,以及许多人紧张的注视下,苏城低头想了一会,道:“2000万美元怎么样?”
卢恩达心跳加速,努力的希望矜持一会。
苏城的声音再次响起:“2000万美元加我们的技术,占据合作开发的发动机技术70的利益分成……”
卢恩达的矜持丢了,讶然问:“你想收购我们的技术?”
“准确的说,还是合作开发,并且,我们将承担高比例的支出,并用2000万美元弥补你们的技术投入。”大西洋船厂的进度比济柴要快,如果不做任何改变的话,大西洋船厂有很大的几率,比大华实业更早研发出类似的低压柴油技术。同时,他们还拥有大量的lng船专利,其结果很可能导致大华实业在收回技术投入之前,首先跌入惨烈的价格战中去。
大西洋船厂希望购买大华船业的技术,是为了减少研发时间,快速推出产品,进而与其他船厂竞争。而大华船业就算有刘秋这样的技术大牛,也不能保证自己的综合实力抵得上深耕细作的大西洋船厂。
事实上,作为欧洲最好的船厂之一,大西洋船厂也不会少了技术大牛的存在。
2000万美元,如果能让大华船业就此挤进一线造船厂的行列,那简直是超值了。
卢恩达确定苏城是要大西洋船厂的技术,傻眼了。
高岗等竖着耳朵听他翻译的国企人也傻眼了。
这是什么情况?我们不是来找订单的吗?
怎么就变成花钱了?
如果要比这个的话,2000万美元还真是有点贵啊。
几秒钟后,卢恩达一口回绝了苏城的提议,但是,他并没有转身离开。
苏城立刻提出了新的建议,降低一点股份,增加一点现金。大西洋船厂的确是欧洲最好的船厂之一,但法国也是欧洲人工最贵的地方。在这样一个国家开一家船厂,即使做的是lng船,也只能说是勉强糊口,想要山一样多的利润几乎是妄想。哪怕管理层经营的再好,浪漫的法国工人也会通过工会,将多出来的利润巧取豪夺而去,另一方面,哪怕船厂的经营再遭,浪漫的法国工人的薪金、休假仍不可少。至于高至45的税率,也会让大西洋船厂的高薪大打折扣。
总而言之,船厂早已不是法国的优势项目,或者说,船厂从来都不是法国的优势项目,它背后的股东,不可能无视苏城的提案,而铁了心的玩技术**。
当今世界,美国人可以玩**技术,日本人可以玩**技术,俄罗斯人和中国人也可以玩**技术,唯独法国人玩不了**技术。
大西洋船厂的红火未能持续多久,最多10年,它不止技术,连整个船厂都会被放在案板上,切块销售。
卢恩达不得不和苏城,以及偷乐中的闫学灿谈下去。
中方展台的先生们,表情复杂的听着。
一会儿,更多的人来打招呼,顺便挤在那里,听大家的报价。
对廉价碳纤维有兴趣的公司最多,其中就包括大华实业熟悉的bp和本地的道达尔。采油装备和采油技术也是重头戏,其次才是船舶买家……
大华实业的员工,也四散到了展会中,观察记录着其他公司的产品。
大型展会的第一天,通常都不是大单爆发的日子,但却是人流最多的时间。
各公司的代表挤来挤去,差不多是一个个的展台看过去。
中方展台也迎来了庞大的参观者,小册子一份份的发出去,尤其是那些有英法两国文字的小册子,几乎每分钟就能发出去一份,在日参观人数过万就被称作爆棚的工业展上,这是极好的成绩了。
许多人露出了笑容,但是,当匆匆的午餐结束,当参观的人群仍然是匆匆而来,领一个小册子就匆匆而去,与此同时,大华的展台上仍然有人长时间逗留洽谈的时候,大家的笑容就很难维持了。
“有没有意向性的协议?”鲁主任差不多一个个的问过来。
除了洛轴集团得到了一份无足轻重的轴承合同以外,结果都是否定的。
沈丰完全不明白的道:“大华那边,怎么就能谈一天?”
“他联系认识的人过来,说不定是在聊天呢。”赖文昂低头看着淮钢的小册子,想开个玩笑缓解气氛。
严峻的形势,很难让人笑出来,只有林永贵呵呵的说:“任何一家公司,如果每年采购几十亿美元的物资,销售几十亿美元的产品,那在展会上签几份合同,能有多难?”
鲁主任忍不住揉头,他不是企业官员,作为展团的团长,他唯一的工作就是签订大量的订单,将中国企业推销出去,可是,无论国内计划的有多好,外国企业不买账,却全是虚幻。
“想想办法。”鲁主任看看周围,状似命令沈丰似的,说:“找大华取取经,重要的是订单,有订单才有其他的。”
沈丰没反应,赖文昂抬起头来,恶声道:“咱们去大华的台子看看,都是中国公司,对他们的产品有兴趣的,说不定也对咱们的有兴趣,是不是?”
……
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纠结的碳纤维放大图,气势磅礴的lng船,还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图,可用于万吨巨轮的高功率柴油机……
大华实验室历时七年,数千名研究人员的所有的付出,都以最简单的海报,出现在了大华实业展台的四周。
而他们中蕴含的,却是最复杂的技术,最艰难的工程。
中方展台的议论声,由小及大,又由大及小,好像有一个黑洞,在吸收着声音似的。
国有企业从来都不缺乏顽固的,愚蠢的,自以为是的家伙,但是,放眼90年代的中国,国有企业的工程师水平,国有企业的干部的技术实力,仍然要远远高于同时代的私有企业。
中国的国企,用了差不多40年的时间,从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才,方才建立了中国社会的生产基础。
当然,就像一切国有企业那样,中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步,腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重,能读懂技术的公司代表却是非常多。
坐在一把手二把手,或者七把手八把手的位置上,每日里除了不正经的事,总会接触到行业最顶尖的技术,有机会看到世界最新的进展。
大部分时间,国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的,了解归了解,却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。
然而,站在异国他乡的土地上,面对一项项极具冲击力的技术,要说没有一点感觉,那是不可能的。
他们沉默着,沉默本身就是一种态度了。
极少有国企人愿意承认私企的成功,或许有普通的国企,地方国企人愿意承认,但是,高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企,甚至不认同地方企业的。
当无可辩驳的事实出现的时候,沉默是唯一的手段。
此时此刻,大家都有些忘记询问苏城,他们是如何弄到大展台了。
“lng船技术,大华实业准备要拿出来了吗?”两名身着鲜亮西装的法国人,来到大华的展台前方,望着其中的一副海报仔细看。
由于分类明确,现在的许多船舶,只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话,含义就更加明确了。
中方展台和大华实业的展台都有法语翻译,为了让大家都能听到,翻译的声音也很大。
中方展台的先生们都竖起了耳朵,两个衣着体面的法国人出现在展台,不免让人遐想联翩。
闫学灿露出自认最有魅力的微笑,来到前方,说道:“我们承接lng船的订单,大华船业的第一批lng船已交付使用,使用正常,如果需要的话,我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。”
“得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语,却笑道:“不过,我是法国大西洋船厂的卢恩达,我对大华船业掌握的技术更有兴趣……”
闫学灿恍然,道:“卢恩达先生,我是yan,我们在电话上聊过。当然,我的答案还是一样的,你们可以有偿使用我们的技术专利,但不会转让。”
“闫先生,总算见面了。”法国人哈哈一笑,转头道:“既然是闫先生,那我们就说点新东西,听说你们在做低压双燃料的柴油-电力机,用于取代旧的蒸汽涡轮,虽然你们还没有做出来,但我们愿意用一定的代价,合作开发这项技术。”
“大西洋船厂的消息很灵通……不过,还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。
悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。
如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易,开门红的好处就轮不到他们了,虽然几率很低。
法国人没有离开的意思,卢恩达同样摇头,笑道:“事实上,我们有收到贵公司的函件,有邀请我们来谈技术合作的问题。”
“函件?不可能,我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里,突然停下了,如果要说有谁能不经他而直接做出决定,那在大华实业的确是有这样一个人的。
闫学灿小声问:“是总部给你们发的函件?”
“是的,大华实业的函件。”
闫学灿无奈摇头,扭头喊道:“苏董,法国大西洋船厂。”
苏城毫不奇怪的走了过来,扬声道:“两位来的真早,卢恩达先生是?”
“我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手,笑道:“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术,我们就开始了估价的准备……”
高岗等人耳朵竖的比头发还高。
这时候,苏城摇头了,说:“还是先听听我的报价如何?”
“嗯?当然,苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大,竞争很激烈的行业,相对的,船用柴油机也是一项非常重要的技术,它在lng船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温,它需要大量的动力,再加上动辄10万吨的排水量,lng船的柴油机承担着非常重要的任务。
大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置,也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30的程度的时候,法国人就迫不及待的希望收购了。
在号称民用船舶的皇冠的lng船项目上,利润从来都是丰厚无比的,重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱,船东一定舍得开出大额的钞票。
在闫学灿,以及许多人紧张的注视下,苏城低头想了一会,道:“2000万美元怎么样?”
卢恩达心跳加速,努力的希望矜持一会。
苏城的声音再次响起:“2000万美元加我们的技术,占据合作开发的发动机技术70的利益分成……”
卢恩达的矜持丢了,讶然问:“你想收购我们的技术?”
“准确的说,还是合作开发,并且,我们将承担高比例的支出,并用2000万美元弥补你们的技术投入。”大西洋船厂的进度比济柴要快,如果不做任何改变的话,大西洋船厂有很大的几率,比大华实业更早研发出类似的低压柴油技术。同时,他们还拥有大量的lng船专利,其结果很可能导致大华实业在收回技术投入之前,首先跌入惨烈的价格战中去。
大西洋船厂希望购买大华船业的技术,是为了减少研发时间,快速推出产品,进而与其他船厂竞争。而大华船业就算有刘秋这样的技术大牛,也不能保证自己的综合实力抵得上深耕细作的大西洋船厂。
事实上,作为欧洲最好的船厂之一,大西洋船厂也不会少了技术大牛的存在。
2000万美元,如果能让大华船业就此挤进一线造船厂的行列,那简直是超值了。
卢恩达确定苏城是要大西洋船厂的技术,傻眼了。
高岗等竖着耳朵听他翻译的国企人也傻眼了。
这是什么情况?我们不是来找订单的吗?
怎么就变成花钱了?
如果要比这个的话,2000万美元还真是有点贵啊。
几秒钟后,卢恩达一口回绝了苏城的提议,但是,他并没有转身离开。
苏城立刻提出了新的建议,降低一点股份,增加一点现金。大西洋船厂的确是欧洲最好的船厂之一,但法国也是欧洲人工最贵的地方。在这样一个国家开一家船厂,即使做的是lng船,也只能说是勉强糊口,想要山一样多的利润几乎是妄想。哪怕管理层经营的再好,浪漫的法国工人也会通过工会,将多出来的利润巧取豪夺而去,另一方面,哪怕船厂的经营再遭,浪漫的法国工人的薪金、休假仍不可少。至于高至45的税率,也会让大西洋船厂的高薪大打折扣。
总而言之,船厂早已不是法国的优势项目,或者说,船厂从来都不是法国的优势项目,它背后的股东,不可能无视苏城的提案,而铁了心的玩技术**。
当今世界,美国人可以玩**技术,日本人可以玩**技术,俄罗斯人和中国人也可以玩**技术,唯独法国人玩不了**技术。
大西洋船厂的红火未能持续多久,最多10年,它不止技术,连整个船厂都会被放在案板上,切块销售。
卢恩达不得不和苏城,以及偷乐中的闫学灿谈下去。
中方展台的先生们,表情复杂的听着。
一会儿,更多的人来打招呼,顺便挤在那里,听大家的报价。
对廉价碳纤维有兴趣的公司最多,其中就包括大华实业熟悉的bp和本地的道达尔。采油装备和采油技术也是重头戏,其次才是船舶买家……
大华实业的员工,也四散到了展会中,观察记录着其他公司的产品。
大型展会的第一天,通常都不是大单爆发的日子,但却是人流最多的时间。
各公司的代表挤来挤去,差不多是一个个的展台看过去。
中方展台也迎来了庞大的参观者,小册子一份份的发出去,尤其是那些有英法两国文字的小册子,几乎每分钟就能发出去一份,在日参观人数过万就被称作爆棚的工业展上,这是极好的成绩了。
许多人露出了笑容,但是,当匆匆的午餐结束,当参观的人群仍然是匆匆而来,领一个小册子就匆匆而去,与此同时,大华的展台上仍然有人长时间逗留洽谈的时候,大家的笑容就很难维持了。
“有没有意向性的协议?”鲁主任差不多一个个的问过来。
除了洛轴集团得到了一份无足轻重的轴承合同以外,结果都是否定的。
沈丰完全不明白的道:“大华那边,怎么就能谈一天?”
“他联系认识的人过来,说不定是在聊天呢。”赖文昂低头看着淮钢的小册子,想开个玩笑缓解气氛。
严峻的形势,很难让人笑出来,只有林永贵呵呵的说:“任何一家公司,如果每年采购几十亿美元的物资,销售几十亿美元的产品,那在展会上签几份合同,能有多难?”
鲁主任忍不住揉头,他不是企业官员,作为展团的团长,他唯一的工作就是签订大量的订单,将中国企业推销出去,可是,无论国内计划的有多好,外国企业不买账,却全是虚幻。
“想想办法。”鲁主任看看周围,状似命令沈丰似的,说:“找大华取取经,重要的是订单,有订单才有其他的。”
沈丰没反应,赖文昂抬起头来,恶声道:“咱们去大华的台子看看,都是中国公司,对他们的产品有兴趣的,说不定也对咱们的有兴趣,是不是?”
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