第五百七十四章 开标
中国石油总公司和中国海洋石油总公司,都有派员来阿塞拜疆,并参与投递了标书。//高速更新//
但是,和以前的海外竞标方式一样,两家中国公司派出的团队级别仅仅是副厅级,相当于中高级官员带队,这种级别的团队,在中国国企的模式之下,几乎是没有决定权。
两支没有决定权的团队,要想竞标成功,绝对是专家级的难度。他们不仅得分析在场百余家公司的竞标模式,还得向不在现场的公司高层解释清楚,进而说服他们……这需要的已经不仅仅是基本的团队素质了,还对团队提出了更高的要求,别说是初出茅庐的中国石油总公司团队了,就是久经考验的bp和埃克森石油公司,也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团,再加上长时间的磨合与情报收集,才有希望获得与其他公司相同的机会。
中石油自然也明白其中的道理,所以在出发之前,就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少,他们不能竞标成功,也不会被谁责怪。因此,本着无过就是功的本色,来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队,不仅没有违规参与贿赂事件,而且积极抵制了试图邀约他们违规的其他公司团。
如此一来,石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础,但在会场上的心情是极放松的。
若将竞标比做一场考试,学渣和学霸的精神是一般坚定的,坐在角落里的石油总公司团队,眼望着别人的忙碌,依然是说说笑笑。
只有带队的团长徐杰,稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话。他自然希望能亲手竞标得到一块油田的,不过,这种事情就像是学渣高考的时候希望爆发得到4科满分一样,属于幻想级的产品,没有实际意义。
徐杰的助理是个妖娆的小秘书,她一边给徐杰倒茶,一边笑着道:“大华实业似乎挺有机会的,咱们要不要去和那苏城谈谈?”
“谈什么?”徐杰有点意兴索然的道。
小秘书奇怪的道:“谈油田啊。咱们不是经常和大华实业合作?中哈石油管道都开建了,也是咱们合股经营的。大华这次要是真得了油田,难不成会吃独食?与其等上面再派人来谈,不如咱们先谈个章程出来……到时候,上面肯定要另眼相看。”
石油总公司没有竞标国外油田的期望,也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作。这些年是越来越频繁了,随着大华实业规模的增涨,它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作,也就变成了中石油经常考虑的问题,对徐杰这样级别的干部来说,若能在国外项目上谈成合作,也是不错的政绩。
这个问题。徐杰显然是想过的,很快摇头道:“阿塞拜疆的油田,上面有人盯着的。”
“有人盯着?刘吗?你以前是不在乎这些的吧?”小秘书粉白的大腿轻轻的蹭着徐杰,目光直视前方。装作观察竞标官员的模样。
“不是刘。”
“那是?”
“林。”
“林?”小秘书冥思苦想,哪个总公司高管是姓林的……将几个不相关的人排出以后,林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。
这小秘书双膝一紧,粉白的大腿也不动了。
徐杰感觉到以后。一笑,道:“知道了?”
“林副总?他都要做总经理了。还管这摊事?”在小秘书心里,集团的总经理就是至尊人物了,什么阿塞拜疆,什么哈萨克斯坦,这些平常都听不到的名字,自然是遥远的小地方,别说是候补总经理了,由任何一名副总来负责都是浪费。
徐杰感慨着道:“这可是里海石油,曾经的外高加索油田,如果估计不错的话,这里产的原油,要比国内的总和都多。”
“外……高加索?”
“希特勒曾经想要而没得到的油田。”徐杰乐得在小秘书面前表现的博学,笑着说道:“外高加索油田如果让希特勒得到了,说不定能改写二战历史。这里一直都是石油高产区。”
“那大华拿到的油田,能有胜利油田的规模?”
“那不好说,胜利油田一年2亿桶,要超过还是挺难的。不管怎么说,拿到油田才是正经的,就算没有胜利油田的规模,那也是不少钱了。”
女秘书对数字没概念,笑道:“有多少钱?”
“2亿桶油,最少是20亿美元吧。”徐杰眨眨眼,道:“大华在海外竞标的油田,肯定不用强行结算,人民银行当年也是答应的。所以……就算大华只得十分之一规模的油田,也能拿2亿美元,20亿人民币以上吧。”
女秘书眼睛里冒星星,很快掐着指头算道:“我一个月是400块,一年是5000块,10年是5万块……”
下面各公司的代表算着自己的账,上面的阿塞拜疆官员也没闲着,不停的有人进进出出,向撒克巴尔和小阿利耶夫报告。
其中,大部分的工作依旧由撒克巴尔完成,小阿利耶夫坐镇于此,着重看的是那些有希望竞标得到油田的公司标书。
凌晨4点,小阿利耶夫给父亲打过电话,就拿起话筒,宣布道:“1号油田,标书已整理完毕,现在宣布。”
昏昏欲睡的各公司代表,像是被雷震了一样,全都醒了过来。
小阿利耶夫没有等待的意思,对着话筒“砰砰”的拍了两下,就道:“1号油块,最终获得的公司是道达尔公司团。基础分成增加%,签约金增加2000万美元,特许勘探时间是3年,特许权生效时间是35年。”
道达尔公司团由6家公司组成。数十人一跃而起,欢呼了起来。
其他公司默默不言的看着,间或有羡慕和惊讶的目光。
基础分成是按照年产量来区分的。年产量100万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为20%,年产量500万以下的基础分成是30%,1000万桶以下的基础分成是40%,1000万桶以上的基础分成是50%。道达尔公司团的竞标是增加%,那就是说,如果遇到年产1000万桶以上的油田。阿塞拜疆政府得到%,遇到100万桶以下的油田,基础分成%。“
就现在的油价和石油开发价格,如果开采得到的是年产100万桶以下的油田,也不用分成什么了。和亏损没什么区别。就阿塞拜疆的现状,只有得到年产1000万桶以上的油田,才能赚取预想中的高额利润。不过,石油公司从开发到销售,要承担全部的风险和成本,再将%的利润交给阿塞拜疆政府,压力也是极大的。
苏城用湿毛巾擦了一把脸。向两边看看,众人议论纷纷,但并没有人跳出来反对。
如此看来,道达尔公司团的条件。显然是优于其他公司的。至于他们如何作出的判断,判断又是否正确,那就是另一说了。
张超压着嗓子,沉声道:“1号油田的表现普通。道达尔就开价%,还有7000万的签约金。也真狠得下心。”
阿塞拜疆政府要求的基础签约金是5000万美元现金,道达尔开出了2000万的增加值,总额就是7000万美元。这笔钱是要立刻支付的,也是阿利耶夫准备用来向外国银行团大笔贷款所需的保证金。
基础分成和签约金的重要性,大约是:的程度,但具体如何判断,还是由阿利耶夫政府来决定。
这也是竞标以前,各公司积极寻找门路的原因之一,可以说,除非在两个项目上都超过其他公司的开价,否则就有被潜规则的可能。
苏城念了一遍“%”的数字,轻声道:“只要油价持续上涨,这个分成比例是没问题的。”
张超微微点头,道:“可惜菲纳公司和巴西国家石油公司的出价保守。%,可比人家差远了。”
苏城看了眼身后没说话。当他在挤压其他公司,希望令他们的开价保守的同时,菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔公司也在承受着类似的压力。
最终,不太受到公司团看好的1号油块,大华实业参与的公司团只给出了%的分成增加,500万美元的签约金增加的标的,怕是连前三名都没有排入。
不过,这块陆上油田并不是什么大型或者特大油田,得到或者未得到,苏城都不甚关心。
他除了记得阿齐久这个超级油田以外,对其他油田的印象缺缺,但就已知的情况来说,11个油块,至少有一个或者两个不出油的油块。也就是说,去掉6号油田,剩下10个油块,有20%左右几率,是纯亏损的。
这是极大的风险。因为油田不出油,除了5000万美元以上的基础签约金损失以外,还会产生巨大的勘探风险,3年的特许勘探期内,再消耗一亿美元并不奇怪。
假如是上市公司,遇到这样的油块,更会面临股价下跌的危险,实在不是最佳选择。
正因为如此,大多数公司都采取了合作竞标的方式,以增加风险抵御的能力。至少,不会让市场参与者以为他们是孤独的笨蛋。
“等11个油块全部开标结束,我们采用统一签约的形式。”小阿利耶夫在台上解释了一句,等了等收到一张纸条,遂道:“2号油块的结果也出来了,中标的是……bp公司团,基础分成增加%,签约金增加3000万美元,特许勘探时间是3年,特许权生效时间是30年……”
更短的时间,更高的基础分成,更多的签约金。
伴随着bp公司团的欢呼声的,是更多的沉默。
竞争的残酷,明显令许多公司措手不及。
%的基础增加值,恐怕许多公司都不会给出这样的数字。
短暂的庆祝以后,是更久的沉默。
凌晨5点钟,三号油块和四号油块开标。
小阿利耶夫声音平静的照本宣科:“3号油块,最终获得的公司是……bp公司团。基础分成增加%,签约金增加2500万美元,特许勘探时间3年,特许权生效时间是32年……4号油块,最终获得的公司,仍然是bp公司,基础分成增加11%,签约金增加3500万美元,特许勘探时间是3年,特许权生效时间是30年。”
会议厅内,只有bp人的呼喝声。
如果说,3号油块的标的有点降低的话,4号油块的高价,彻底超出了大部分公司的预期,这不禁在各个公司的心底蒙上了阴影。
很少有公司,会拿出61%的分成给产油国的,换言之,很少有公司,会在标书中,开出10%以上的基础分成增加值。
张超不安的看向苏城。标书是由苏城指导制作的,除了少数几名专职人员以外,其他人都不知道本公司的开价,这也是各个竞标公司的通行做法。
可是,苏城刻意做出的扑克脸,却让张超疑虑重重。
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但是,和以前的海外竞标方式一样,两家中国公司派出的团队级别仅仅是副厅级,相当于中高级官员带队,这种级别的团队,在中国国企的模式之下,几乎是没有决定权。
两支没有决定权的团队,要想竞标成功,绝对是专家级的难度。他们不仅得分析在场百余家公司的竞标模式,还得向不在现场的公司高层解释清楚,进而说服他们……这需要的已经不仅仅是基本的团队素质了,还对团队提出了更高的要求,别说是初出茅庐的中国石油总公司团队了,就是久经考验的bp和埃克森石油公司,也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团,再加上长时间的磨合与情报收集,才有希望获得与其他公司相同的机会。
中石油自然也明白其中的道理,所以在出发之前,就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少,他们不能竞标成功,也不会被谁责怪。因此,本着无过就是功的本色,来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队,不仅没有违规参与贿赂事件,而且积极抵制了试图邀约他们违规的其他公司团。
如此一来,石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础,但在会场上的心情是极放松的。
若将竞标比做一场考试,学渣和学霸的精神是一般坚定的,坐在角落里的石油总公司团队,眼望着别人的忙碌,依然是说说笑笑。
只有带队的团长徐杰,稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话。他自然希望能亲手竞标得到一块油田的,不过,这种事情就像是学渣高考的时候希望爆发得到4科满分一样,属于幻想级的产品,没有实际意义。
徐杰的助理是个妖娆的小秘书,她一边给徐杰倒茶,一边笑着道:“大华实业似乎挺有机会的,咱们要不要去和那苏城谈谈?”
“谈什么?”徐杰有点意兴索然的道。
小秘书奇怪的道:“谈油田啊。咱们不是经常和大华实业合作?中哈石油管道都开建了,也是咱们合股经营的。大华这次要是真得了油田,难不成会吃独食?与其等上面再派人来谈,不如咱们先谈个章程出来……到时候,上面肯定要另眼相看。”
石油总公司没有竞标国外油田的期望,也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作。这些年是越来越频繁了,随着大华实业规模的增涨,它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作,也就变成了中石油经常考虑的问题,对徐杰这样级别的干部来说,若能在国外项目上谈成合作,也是不错的政绩。
这个问题。徐杰显然是想过的,很快摇头道:“阿塞拜疆的油田,上面有人盯着的。”
“有人盯着?刘吗?你以前是不在乎这些的吧?”小秘书粉白的大腿轻轻的蹭着徐杰,目光直视前方。装作观察竞标官员的模样。
“不是刘。”
“那是?”
“林。”
“林?”小秘书冥思苦想,哪个总公司高管是姓林的……将几个不相关的人排出以后,林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。
这小秘书双膝一紧,粉白的大腿也不动了。
徐杰感觉到以后。一笑,道:“知道了?”
“林副总?他都要做总经理了。还管这摊事?”在小秘书心里,集团的总经理就是至尊人物了,什么阿塞拜疆,什么哈萨克斯坦,这些平常都听不到的名字,自然是遥远的小地方,别说是候补总经理了,由任何一名副总来负责都是浪费。
徐杰感慨着道:“这可是里海石油,曾经的外高加索油田,如果估计不错的话,这里产的原油,要比国内的总和都多。”
“外……高加索?”
“希特勒曾经想要而没得到的油田。”徐杰乐得在小秘书面前表现的博学,笑着说道:“外高加索油田如果让希特勒得到了,说不定能改写二战历史。这里一直都是石油高产区。”
“那大华拿到的油田,能有胜利油田的规模?”
“那不好说,胜利油田一年2亿桶,要超过还是挺难的。不管怎么说,拿到油田才是正经的,就算没有胜利油田的规模,那也是不少钱了。”
女秘书对数字没概念,笑道:“有多少钱?”
“2亿桶油,最少是20亿美元吧。”徐杰眨眨眼,道:“大华在海外竞标的油田,肯定不用强行结算,人民银行当年也是答应的。所以……就算大华只得十分之一规模的油田,也能拿2亿美元,20亿人民币以上吧。”
女秘书眼睛里冒星星,很快掐着指头算道:“我一个月是400块,一年是5000块,10年是5万块……”
下面各公司的代表算着自己的账,上面的阿塞拜疆官员也没闲着,不停的有人进进出出,向撒克巴尔和小阿利耶夫报告。
其中,大部分的工作依旧由撒克巴尔完成,小阿利耶夫坐镇于此,着重看的是那些有希望竞标得到油田的公司标书。
凌晨4点,小阿利耶夫给父亲打过电话,就拿起话筒,宣布道:“1号油田,标书已整理完毕,现在宣布。”
昏昏欲睡的各公司代表,像是被雷震了一样,全都醒了过来。
小阿利耶夫没有等待的意思,对着话筒“砰砰”的拍了两下,就道:“1号油块,最终获得的公司是道达尔公司团。基础分成增加%,签约金增加2000万美元,特许勘探时间是3年,特许权生效时间是35年。”
道达尔公司团由6家公司组成。数十人一跃而起,欢呼了起来。
其他公司默默不言的看着,间或有羡慕和惊讶的目光。
基础分成是按照年产量来区分的。年产量100万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为20%,年产量500万以下的基础分成是30%,1000万桶以下的基础分成是40%,1000万桶以上的基础分成是50%。道达尔公司团的竞标是增加%,那就是说,如果遇到年产1000万桶以上的油田。阿塞拜疆政府得到%,遇到100万桶以下的油田,基础分成%。“
就现在的油价和石油开发价格,如果开采得到的是年产100万桶以下的油田,也不用分成什么了。和亏损没什么区别。就阿塞拜疆的现状,只有得到年产1000万桶以上的油田,才能赚取预想中的高额利润。不过,石油公司从开发到销售,要承担全部的风险和成本,再将%的利润交给阿塞拜疆政府,压力也是极大的。
苏城用湿毛巾擦了一把脸。向两边看看,众人议论纷纷,但并没有人跳出来反对。
如此看来,道达尔公司团的条件。显然是优于其他公司的。至于他们如何作出的判断,判断又是否正确,那就是另一说了。
张超压着嗓子,沉声道:“1号油田的表现普通。道达尔就开价%,还有7000万的签约金。也真狠得下心。”
阿塞拜疆政府要求的基础签约金是5000万美元现金,道达尔开出了2000万的增加值,总额就是7000万美元。这笔钱是要立刻支付的,也是阿利耶夫准备用来向外国银行团大笔贷款所需的保证金。
基础分成和签约金的重要性,大约是:的程度,但具体如何判断,还是由阿利耶夫政府来决定。
这也是竞标以前,各公司积极寻找门路的原因之一,可以说,除非在两个项目上都超过其他公司的开价,否则就有被潜规则的可能。
苏城念了一遍“%”的数字,轻声道:“只要油价持续上涨,这个分成比例是没问题的。”
张超微微点头,道:“可惜菲纳公司和巴西国家石油公司的出价保守。%,可比人家差远了。”
苏城看了眼身后没说话。当他在挤压其他公司,希望令他们的开价保守的同时,菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔公司也在承受着类似的压力。
最终,不太受到公司团看好的1号油块,大华实业参与的公司团只给出了%的分成增加,500万美元的签约金增加的标的,怕是连前三名都没有排入。
不过,这块陆上油田并不是什么大型或者特大油田,得到或者未得到,苏城都不甚关心。
他除了记得阿齐久这个超级油田以外,对其他油田的印象缺缺,但就已知的情况来说,11个油块,至少有一个或者两个不出油的油块。也就是说,去掉6号油田,剩下10个油块,有20%左右几率,是纯亏损的。
这是极大的风险。因为油田不出油,除了5000万美元以上的基础签约金损失以外,还会产生巨大的勘探风险,3年的特许勘探期内,再消耗一亿美元并不奇怪。
假如是上市公司,遇到这样的油块,更会面临股价下跌的危险,实在不是最佳选择。
正因为如此,大多数公司都采取了合作竞标的方式,以增加风险抵御的能力。至少,不会让市场参与者以为他们是孤独的笨蛋。
“等11个油块全部开标结束,我们采用统一签约的形式。”小阿利耶夫在台上解释了一句,等了等收到一张纸条,遂道:“2号油块的结果也出来了,中标的是……bp公司团,基础分成增加%,签约金增加3000万美元,特许勘探时间是3年,特许权生效时间是30年……”
更短的时间,更高的基础分成,更多的签约金。
伴随着bp公司团的欢呼声的,是更多的沉默。
竞争的残酷,明显令许多公司措手不及。
%的基础增加值,恐怕许多公司都不会给出这样的数字。
短暂的庆祝以后,是更久的沉默。
凌晨5点钟,三号油块和四号油块开标。
小阿利耶夫声音平静的照本宣科:“3号油块,最终获得的公司是……bp公司团。基础分成增加%,签约金增加2500万美元,特许勘探时间3年,特许权生效时间是32年……4号油块,最终获得的公司,仍然是bp公司,基础分成增加11%,签约金增加3500万美元,特许勘探时间是3年,特许权生效时间是30年。”
会议厅内,只有bp人的呼喝声。
如果说,3号油块的标的有点降低的话,4号油块的高价,彻底超出了大部分公司的预期,这不禁在各个公司的心底蒙上了阴影。
很少有公司,会拿出61%的分成给产油国的,换言之,很少有公司,会在标书中,开出10%以上的基础分成增加值。
张超不安的看向苏城。标书是由苏城指导制作的,除了少数几名专职人员以外,其他人都不知道本公司的开价,这也是各个竞标公司的通行做法。
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