第五百零六章 成功的秘诀
苏城一行人从哈萨克斯坦过来,都穿衬衫西装,再加上同行的瘸子英国人杜卡特,立刻被在场的招商人员当成了海外同胞。//更新最快78xs//
为了抢先,就见一人不顾机场纪律,“嗖”的钻过护绳,将一张名片交给最外面的杨明,弯着腰道:“几位是来旅游还是工作的?有没有车辆接送?我们谷兰市办事处有两辆桑塔纳,一辆丰田,免费接送参观和本地旅游,我帮您提行李吧。”
要不是古洪军瞪着眼睛在pángbiān,这厮铁定要抢行李来帮忙了”“。
苏城突然有种时空错乱的感觉,面前的这些家伙,太像是后世火车站拉客宰客的热心群众了,那精亮的眼神,那严肃的步子,那一边赞美一边鄙视的笑容……
分明是一股传承的味道啊。
“我们有车来接,麻烦让让。”杨明护着苏城,又让古洪军等保全人员围成圈,这才顺利的出了通道。
但这还不算完,人家一看这浩浩荡荡的队伍和严密的组织形式,哪会不知碰到了大鱼,多数追了上来,名片像是小广告一样的递,还有用粤语、闽南语或者英语试探的。
“我们是莱湖市招商办的,我市新建的工业开发区,欢迎海外游子来建厂,土地优惠,政策优惠,市委市政府全程派人陪同办理各项手续。”
“我们是瓦坊县县委的,我县盛产柑橘,甜的像是一包蜜似的,您尝尝。如果有兴趣的话,打我的电话,货源充足。可以签订常年订货合同……”
“我们是南园市招商局的,我市的工业开发区已经完成了土地平整,目前正是最优惠的时候,欢迎各界商人考察。”
大华的保全束手束脚的。没办法,这些守株待兔的招商办人员,毕竟不是黑导游黑出租之流可比的,人家全是有名有姓的政府工作人员。别看现在谦卑的很,你的动作大了,谁知道又会闹出什么幺蛾子。
一群人只能缓缓的往外走。好容易才出了机场大厅,上了大华实业派来的加长林肯,其他人一看,这才“哗”的一声全散了。
“这是什么情况?”苏城挤出了一声汗。看着外面一阵诧异。他出入虹桥机场好多次了。却未遇到如此疯狂的局面。
来接机的董峰照例坐苏城的车,一脸晦气的开了瓶红酒,递给瘸子杜卡特和苏城各一杯,方道:“咱们是正巧赶上了。先是政府控制各地的开发区数量,要求投资不足额的,建设不完善的,建厂少的等等开发区都取消。您知道的,开发区取消了。岗位也就取消了,那一个县市要少多少个实职。有办法没办法的都在想办法,咱们遇到的,就是在上海想办法的各地招商办。”
“那也不用守在机场啊。”
“本来都在涉外酒店呢。结果,最近几天有好些个外国公司,尤其是大中型的石油石化公司来上海,而且听说有大额的投资金打到了国内银行的账户上,在酒店找不到人的,就来机场堵人了。”董峰掌握着信息局,不光消息灵通,还要分析出原因来。
苏城听的愕然无比。
银行账户信息本来应当是保密的,如今看来,却是被无孔不入的招商办给击穿了。
在没有城管的90年代,招商办真是最强的队伍了。
不过,这对大华实业却是一个利好的消息。
最近几天来华的外国石油石化公司,十有八九是为了廉价碳纤维而来的。提前将大额的投资金打过来,大约是担心迟钝的银行系统在关键时刻闹别扭,只是,这些来自发达市场的企业怎么也想不到,本应该是保密最严格的银行系统,竟然如同筛子似的,瞬间就把他们的资金状况给泄漏了。
对大华实业来说,只要分析一下他们打过来的投资金额,就能获取不小的谈判优势了。
苏城想到的,听了翻译的杜卡特也想到了。
他不怕竞争对手,却很讨厌竞争对手提高价格,不自然的喝了一口酒,装作不知情的道:“苏董,你刚刚回国想必会很忙吧,我可以自行考察碳纤维。”
“哦,你想定在哪天考察呢?”
杜卡特呵呵的笑了两声,如实道:“今天如何?”
“不用先去酒店休息一下吗?”
“别看我走路不方便,我的身体是很好的,先做事吧。”杜卡特其实累的要命,仍然装作没事人。他要抢在其他公司前面,得到碳纤维的具体信息,这才好游刃有余的准备谈判策略。
苏城笑了笑,道:“还是休息一下吧,工作是做不完的。明天,明天让杨明安排一下,直接去实验室看。”
杨明答应了一声,佩服的低下头做记录,别看这简单的两句话就试出了杜卡特的心思,换成一个不留心的领导,杜卡特就有可能钻了空子,得到先机。
这样的国际谈判中,谈判双方都是厚脸皮,再看杜卡特就没有一丝懊恼或羞惭的表情。
礼宾车开的飞快,将杜卡特送到了淮海路的华城洲际酒店。这里是大华投资新建的四星级酒店,用的正是大华投资购买的土地,酒店管理则是单独聘用了英国的洲际酒店集团。虽然是在寸土寸金的上*海市中心,但大华投资仍然买下了接近150亩的土地,使得建筑不多的华城洲际酒店像是森林酒店一般,很有特点。
苏城一路送杜卡特到酒店大厅,看着他进了电梯以后,自己也开了一个房间,洗澡换衣之后,直奔大华实验室而去。
碳纤维研究所就座落在大华实验室的一个独栋院落中,毗邻胡志明小道。进到院子里,入目所见,首先是侧院的两具崭新高炉。一大一小,都擦的的黝黑油亮。
这两具高炉价值不菲,是苏城亲自批准以后,才购买的,苏城不由驻步。
王赟这时候也从实验室里跑了出来,见苏城有兴趣,就笑道:“这两台高炉。咱们实验室的人都眼馋的很,我就给安排在了外面些,免得打秋风的人太多。影响工作。”
“好用吗?”
“好用,能不好用吗?咱们国内的研究所,现在还有用立式高炉的,咱们一个小时做好的事。他们要用两天时间。什么研究都耽搁了,还不是那么熬着。”王赟也是想到自己以前的工作了,摇摇头,道:“我前段时间去京里挖人,见面都不说话,先递一张高炉的照片过去,再说什么都好谈了。”
说着,王赟实诚的从衣兜里掏出一张照片。果然是他和两个高炉的合影。
苏城看的大笑,道:“这张照片我收起来了。赶明儿让人给装裱好了,放我办公室里。”
“这合适吗?”王赟有些发愣。他也所不清楚,这算不算是荣誉,但心里总是觉得舒服。
苏城拍拍他的脊背,笑道:“合适,有什么不合适的。对了,你们做出来的碳纤维,编号华100是吧,具体怎么一个情况,给我详细说说。”
“好。”王赟组织了一下语言,就道:“现在的碳纤维其实有三种,黏胶基碳纤维,聚丙烯腈基碳纤维和沥青基碳纤维。黏胶基的产量小,主要是军事国防领域,聚丙烯腈碳纤维是目前主流的碳纤维生产工艺,它的指标适中,但对原料的要求高,聚丙烯腈的价格贵不说,咱们国内也不是想买多少就能买多少的。剩下的沥青基碳纤维,因为工艺简单,原料廉价,它的价格本来就只有聚丙烯腈碳纤维的三分之一到四分之一,不过,考虑到国内市场的接受程度,我们一开始就把目标放在了低模量和低强度的碳纤维上面,因此选择了20微米直径的沥青纤维长丝。”
说到这里,苏城就不太明白了,问:“粗细也有讲究?”
“10微米直径的碳纤维是正常粗细的,一束大约是3000根。超细沥青纤维的直径可以到1微米,一束就要3万根。我们采用的20微米直径的沥青纤维就是粗纤维,一束只有1500根左右,但加工成本是普通的沥青基碳纤维的四分之一。当然了,加工成本占全部成本的比重,也只有三分之一的样子,但总的来说,粗沥青纤维的碳纤维,是碳纤维里面最便宜的。”
“沥青基是三种碳纤维基质材料里最便宜的,粗纤维是三种碳纤维规格里最便宜的,成本就是这样降下来的?”
“不光这样,碳纤维还有长短。”王赟颇为得意的道:“长丝纤维的成本要比短丝纤维的成本高,良品率还要低,我们采用熔融吹气法,突破了以往的工艺限制,这才生产出了现在的廉价短纤维。”
苏城这下明白过来,道:“你说的同类型中最强,指的就是粗沥青短纤维碳纤维里面最强的?”
“不用短纤维。粗沥青碳纤维里面,拉伸强度,150g模量,就我所知,咱就是最强的。”王赟说着又道:“短纤维是咱们的优势,国外生产短纤维的只有吴羽化学工业公司和大阪天然气公司,但他们的纤维直径是普通的10微米直径,加工成本天生就比咱们高,再算上其他成本,少说要比华100多30%。”
在工业产品里面,30%就是一道壁垒了。苏城放心下来,颔首道:“明天就有外国公司来考察,若能通过指标检验,我给你加经费。”
“那太好了。”
“行了,咱们上去看看,我还没见实物呢。”苏城说着就往前走,王赟犹豫了一下,才跟了上去。
杨明瞅着好笑,堂堂董事长来自己的下属公司,竟是在门口说了半天的话,就算是大华实验室的风格使然,王赟也算是迟钝的代表了。
一进楼门,光线便是一暗。
苏城微笑的脸颊,也慢慢的沉了下来。
大华实验室的小楼,基本就是两三种变型,或大或小,修的都非常漂亮。唯一相同的一点是,大厅都比较敞亮,像是酒店的大堂似的,能够容人临时留驻。
碳纤维研究所的楼,却是苏城从未见过的形状。
一楼的大厅几乎没有了,紧贴着楼梯间的地方,竟然挂着两张床单,让本该宽敞的大厅变成了狭窄的走道。
地面也称不上干净,甚至能看到撕下来的食品包装的包装碎屑。
这样的场景,与苏城梦想中的大华实验室,可是截然不同的。
“怎么回事?”苏城语气颇为不善,说着就掀开了最靠近自己的浅蓝色床单。
令他惊讶的是,床单后面竟有人仰面朝天,呼呼大睡。
王赟怕他责备,连忙跑上来挡在前面,小声道:“小武熬了两天两夜,好不容易才睡下,我也没想到您来的这么快,赶不及收拾……”
苏城掀开另一个床单,里面同样是一个睡得正熟的员工。
“这都是换班的。”王赟急的抓耳挠腮,解释道:“大家都舍不得回家,到了换班时间,都是打地铺过的,咱们碳纤维所扩张的又快,我这……我说了几次,结果来打地铺的人反而更多了,我真没辙了。”
“员工宿舍呢?”
“员工宿舍来往要30分钟,好多人都是对付的睡两个小时,哪有时间回去。”王赟习惯性的埋怨道:“去食堂,回宿舍,再上班,折腾一趟用的时间,还不如我再做一组材料。”
“两个月就攻关成功的秘诀,在这里啊。”苏城近乎自言自语的说了一句。
“什么?”王赟没听清。
苏城却已是轻轻的放下了床单。(未完待续……)
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要不是古洪军瞪着眼睛在pángbiān,这厮铁定要抢行李来帮忙了”“。
苏城突然有种时空错乱的感觉,面前的这些家伙,太像是后世火车站拉客宰客的热心群众了,那精亮的眼神,那严肃的步子,那一边赞美一边鄙视的笑容……
分明是一股传承的味道啊。
“我们有车来接,麻烦让让。”杨明护着苏城,又让古洪军等保全人员围成圈,这才顺利的出了通道。
但这还不算完,人家一看这浩浩荡荡的队伍和严密的组织形式,哪会不知碰到了大鱼,多数追了上来,名片像是小广告一样的递,还有用粤语、闽南语或者英语试探的。
“我们是莱湖市招商办的,我市新建的工业开发区,欢迎海外游子来建厂,土地优惠,政策优惠,市委市政府全程派人陪同办理各项手续。”
“我们是瓦坊县县委的,我县盛产柑橘,甜的像是一包蜜似的,您尝尝。如果有兴趣的话,打我的电话,货源充足。可以签订常年订货合同……”
“我们是南园市招商局的,我市的工业开发区已经完成了土地平整,目前正是最优惠的时候,欢迎各界商人考察。”
大华的保全束手束脚的。没办法,这些守株待兔的招商办人员,毕竟不是黑导游黑出租之流可比的,人家全是有名有姓的政府工作人员。别看现在谦卑的很,你的动作大了,谁知道又会闹出什么幺蛾子。
一群人只能缓缓的往外走。好容易才出了机场大厅,上了大华实业派来的加长林肯,其他人一看,这才“哗”的一声全散了。
“这是什么情况?”苏城挤出了一声汗。看着外面一阵诧异。他出入虹桥机场好多次了。却未遇到如此疯狂的局面。
来接机的董峰照例坐苏城的车,一脸晦气的开了瓶红酒,递给瘸子杜卡特和苏城各一杯,方道:“咱们是正巧赶上了。先是政府控制各地的开发区数量,要求投资不足额的,建设不完善的,建厂少的等等开发区都取消。您知道的,开发区取消了。岗位也就取消了,那一个县市要少多少个实职。有办法没办法的都在想办法,咱们遇到的,就是在上海想办法的各地招商办。”
“那也不用守在机场啊。”
“本来都在涉外酒店呢。结果,最近几天有好些个外国公司,尤其是大中型的石油石化公司来上海,而且听说有大额的投资金打到了国内银行的账户上,在酒店找不到人的,就来机场堵人了。”董峰掌握着信息局,不光消息灵通,还要分析出原因来。
苏城听的愕然无比。
银行账户信息本来应当是保密的,如今看来,却是被无孔不入的招商办给击穿了。
在没有城管的90年代,招商办真是最强的队伍了。
不过,这对大华实业却是一个利好的消息。
最近几天来华的外国石油石化公司,十有八九是为了廉价碳纤维而来的。提前将大额的投资金打过来,大约是担心迟钝的银行系统在关键时刻闹别扭,只是,这些来自发达市场的企业怎么也想不到,本应该是保密最严格的银行系统,竟然如同筛子似的,瞬间就把他们的资金状况给泄漏了。
对大华实业来说,只要分析一下他们打过来的投资金额,就能获取不小的谈判优势了。
苏城想到的,听了翻译的杜卡特也想到了。
他不怕竞争对手,却很讨厌竞争对手提高价格,不自然的喝了一口酒,装作不知情的道:“苏董,你刚刚回国想必会很忙吧,我可以自行考察碳纤维。”
“哦,你想定在哪天考察呢?”
杜卡特呵呵的笑了两声,如实道:“今天如何?”
“不用先去酒店休息一下吗?”
“别看我走路不方便,我的身体是很好的,先做事吧。”杜卡特其实累的要命,仍然装作没事人。他要抢在其他公司前面,得到碳纤维的具体信息,这才好游刃有余的准备谈判策略。
苏城笑了笑,道:“还是休息一下吧,工作是做不完的。明天,明天让杨明安排一下,直接去实验室看。”
杨明答应了一声,佩服的低下头做记录,别看这简单的两句话就试出了杜卡特的心思,换成一个不留心的领导,杜卡特就有可能钻了空子,得到先机。
这样的国际谈判中,谈判双方都是厚脸皮,再看杜卡特就没有一丝懊恼或羞惭的表情。
礼宾车开的飞快,将杜卡特送到了淮海路的华城洲际酒店。这里是大华投资新建的四星级酒店,用的正是大华投资购买的土地,酒店管理则是单独聘用了英国的洲际酒店集团。虽然是在寸土寸金的上*海市中心,但大华投资仍然买下了接近150亩的土地,使得建筑不多的华城洲际酒店像是森林酒店一般,很有特点。
苏城一路送杜卡特到酒店大厅,看着他进了电梯以后,自己也开了一个房间,洗澡换衣之后,直奔大华实验室而去。
碳纤维研究所就座落在大华实验室的一个独栋院落中,毗邻胡志明小道。进到院子里,入目所见,首先是侧院的两具崭新高炉。一大一小,都擦的的黝黑油亮。
这两具高炉价值不菲,是苏城亲自批准以后,才购买的,苏城不由驻步。
王赟这时候也从实验室里跑了出来,见苏城有兴趣,就笑道:“这两台高炉。咱们实验室的人都眼馋的很,我就给安排在了外面些,免得打秋风的人太多。影响工作。”
“好用吗?”
“好用,能不好用吗?咱们国内的研究所,现在还有用立式高炉的,咱们一个小时做好的事。他们要用两天时间。什么研究都耽搁了,还不是那么熬着。”王赟也是想到自己以前的工作了,摇摇头,道:“我前段时间去京里挖人,见面都不说话,先递一张高炉的照片过去,再说什么都好谈了。”
说着,王赟实诚的从衣兜里掏出一张照片。果然是他和两个高炉的合影。
苏城看的大笑,道:“这张照片我收起来了。赶明儿让人给装裱好了,放我办公室里。”
“这合适吗?”王赟有些发愣。他也所不清楚,这算不算是荣誉,但心里总是觉得舒服。
苏城拍拍他的脊背,笑道:“合适,有什么不合适的。对了,你们做出来的碳纤维,编号华100是吧,具体怎么一个情况,给我详细说说。”
“好。”王赟组织了一下语言,就道:“现在的碳纤维其实有三种,黏胶基碳纤维,聚丙烯腈基碳纤维和沥青基碳纤维。黏胶基的产量小,主要是军事国防领域,聚丙烯腈碳纤维是目前主流的碳纤维生产工艺,它的指标适中,但对原料的要求高,聚丙烯腈的价格贵不说,咱们国内也不是想买多少就能买多少的。剩下的沥青基碳纤维,因为工艺简单,原料廉价,它的价格本来就只有聚丙烯腈碳纤维的三分之一到四分之一,不过,考虑到国内市场的接受程度,我们一开始就把目标放在了低模量和低强度的碳纤维上面,因此选择了20微米直径的沥青纤维长丝。”
说到这里,苏城就不太明白了,问:“粗细也有讲究?”
“10微米直径的碳纤维是正常粗细的,一束大约是3000根。超细沥青纤维的直径可以到1微米,一束就要3万根。我们采用的20微米直径的沥青纤维就是粗纤维,一束只有1500根左右,但加工成本是普通的沥青基碳纤维的四分之一。当然了,加工成本占全部成本的比重,也只有三分之一的样子,但总的来说,粗沥青纤维的碳纤维,是碳纤维里面最便宜的。”
“沥青基是三种碳纤维基质材料里最便宜的,粗纤维是三种碳纤维规格里最便宜的,成本就是这样降下来的?”
“不光这样,碳纤维还有长短。”王赟颇为得意的道:“长丝纤维的成本要比短丝纤维的成本高,良品率还要低,我们采用熔融吹气法,突破了以往的工艺限制,这才生产出了现在的廉价短纤维。”
苏城这下明白过来,道:“你说的同类型中最强,指的就是粗沥青短纤维碳纤维里面最强的?”
“不用短纤维。粗沥青碳纤维里面,拉伸强度,150g模量,就我所知,咱就是最强的。”王赟说着又道:“短纤维是咱们的优势,国外生产短纤维的只有吴羽化学工业公司和大阪天然气公司,但他们的纤维直径是普通的10微米直径,加工成本天生就比咱们高,再算上其他成本,少说要比华100多30%。”
在工业产品里面,30%就是一道壁垒了。苏城放心下来,颔首道:“明天就有外国公司来考察,若能通过指标检验,我给你加经费。”
“那太好了。”
“行了,咱们上去看看,我还没见实物呢。”苏城说着就往前走,王赟犹豫了一下,才跟了上去。
杨明瞅着好笑,堂堂董事长来自己的下属公司,竟是在门口说了半天的话,就算是大华实验室的风格使然,王赟也算是迟钝的代表了。
一进楼门,光线便是一暗。
苏城微笑的脸颊,也慢慢的沉了下来。
大华实验室的小楼,基本就是两三种变型,或大或小,修的都非常漂亮。唯一相同的一点是,大厅都比较敞亮,像是酒店的大堂似的,能够容人临时留驻。
碳纤维研究所的楼,却是苏城从未见过的形状。
一楼的大厅几乎没有了,紧贴着楼梯间的地方,竟然挂着两张床单,让本该宽敞的大厅变成了狭窄的走道。
地面也称不上干净,甚至能看到撕下来的食品包装的包装碎屑。
这样的场景,与苏城梦想中的大华实验室,可是截然不同的。
“怎么回事?”苏城语气颇为不善,说着就掀开了最靠近自己的浅蓝色床单。
令他惊讶的是,床单后面竟有人仰面朝天,呼呼大睡。
王赟怕他责备,连忙跑上来挡在前面,小声道:“小武熬了两天两夜,好不容易才睡下,我也没想到您来的这么快,赶不及收拾……”
苏城掀开另一个床单,里面同样是一个睡得正熟的员工。
“这都是换班的。”王赟急的抓耳挠腮,解释道:“大家都舍不得回家,到了换班时间,都是打地铺过的,咱们碳纤维所扩张的又快,我这……我说了几次,结果来打地铺的人反而更多了,我真没辙了。”
“员工宿舍呢?”
“员工宿舍来往要30分钟,好多人都是对付的睡两个小时,哪有时间回去。”王赟习惯性的埋怨道:“去食堂,回宿舍,再上班,折腾一趟用的时间,还不如我再做一组材料。”
“两个月就攻关成功的秘诀,在这里啊。”苏城近乎自言自语的说了一句。
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