第五百零四章 合作与竞争
王赟昂然道:“我们做的就是廉价的短纤维,虽然强度弱了一些,但也有优势。[本文来自]除了热导和电磁屏蔽的功能以外,我们做的华100碳纤维的耐化学腐蚀性能还有所提高。我敢说,东丽公司的同类型沥青基碳纤维,就算比我们强,也强不到哪里去。”
如果是70年代的研究者,不说自己是世界第一都会不好意思。但是,到了90年代,已经明确的看到了落后的研究者,即使是说豪言壮语的时候,也会留点余地,王赟的心态就很微妙,他很自信,却又担心发达国家的公司会有超过想象的技术储备,说话的底气就不足。
苏城不是真正的研究者,来不及体会这样的情感,却是抓住重点,问:“你们怎么做到十分之一成本?原料成本如何?”
王赟的情绪正在中,被他说的愣了一会,在电话那头摇晃着脑袋,道:“我是用乙烯裂解焦油做原料的,从常减压步骤到可纺沥青,都是我们的研究员自己做的,没多少成本,就是到工厂化生产了,我估计也用不着多少钱。”
苏城恍然:“这比聚丙烯腈的碳纤维要便宜不少啊。”
“那可不是。”王赟乐的笑出声来。
聚丙烯腈也是高难度的化工原料,算是化纤的一种,但比普通化纤的难度是高多了,至少在中国国内,还得10多年的发展,才能逐步量产这种重要原料。在碳纤维的生产过程中,聚丙烯腈是主要成本,往往达到三分之二强,如果不是沥青基的碳纤维,想要大幅度的降低成本。投入将会数倍增加。
光是仿制合用的聚丙烯腈一项,估计就要用好长时间。
因此,控制成本好像是呼吸一样自然的中国研究者,在立项之初,就用了沥青基的碳纤维。做成之后,沥青基的碳纤维的应用范围虽然没有聚丙烯腈的好,但总归是解决了有和无的问题。
苏城更是浑不在意沥青基的碳纤维的使用范围。从后世的发展来看,甭管是什么质量的碳纤维,只要价格合适。就没有卖不掉的。最简单的类比,那些购买碳纤维网球拍和碳纤维自行车的狗大户,有几个知道拉伸强度和模量的,又有几个知道碳纤维的强度和模量的差别。
在成功的喜悦中沐浴片刻,苏城才想到一个重要问题。道:“产量呢?每月能生产多少?”
“现在的目标,一个月十吨吧。”王赟乐呵呵的咂嘴,道:“我估摸着,卖3万日元有点困难,2万日元是不难的。1吨就是2000万日元,说收回实验室投入有点早了,维持经费估计没问题。其实。投入多一点的话,回收的也会快一点……”
他这就是要经费的老套路了,趁着有东西做出来开口,效果明显会好不少。
然而。苏城却是被10吨给震惊了。
10吨的产量,能算工厂化生产吗?
乡下的豆腐作坊,一个月做的豆腐也比这个多吧。
当然,碳纤维做起来是比豆腐难了一点……但这距离苏城的理想产能。差的可不是一星半点。
“多长时间,能提高到50吨?”苏城艰难的询问。
50吨也不能说多。此时的碳纤维公司,一个工厂年产百多吨都算是正常,整个公司年产几千吨的才算是有前途的公司。年产600吨的碳纤维工厂大概就是比合格线稍高一些罢了。
这样标准,若是用在钢铁等行业,怕是连小钢厂都算不上,亏得是碳纤维的单价够高,才能维持一个高科技公司的规模。
王赟没想到苏城的眼光早就放在十年二十年后了,隔着电话,哼哼了半天,说:“月产50吨其实是我们下个阶段的目标,现在是比较难以达到的。其实,现在每吨碳纤维的价格有20万美元以上,每月10吨的碳纤维,还是有些资金的。”
“嗯,是很不错。”苏城突然醒悟过来,赞扬道:“是我着急了,你们做的还是很不错的。事实上,哈利伯顿的一个副总裁提出要全部买下咱们生产的碳纤维,这件事你怎么看?”
王赟无声的笑了,道:“苏董,咱们就算是工厂开工了,月产10吨碳纤维估计也就自己用了,不过,您只要给我经费,碳纤维去哪,我不关心。”
他的话音刚落,电话那头叫唤了起来:“等等!你不关心我关心啊,这些碳纤维,我们船业公司可是出了钱的。”
“小闫是吗?”苏城听声音还听不清楚,听到船业公司就知道了,十有八九是闫学灿。
“是我,苏董您好啊。”闫学灿嘿嘿的笑着,他在大华实业是中高层了,但因为年龄较小,有的是本钱卖萌,抢过话筒就道:“苏董,咱们的lng船进展顺利,从生产工艺上来说,95%的难题都解决了。但是,我们还是希望能尽量国产化的,比如说压缩天然气罐,我们就希望采用自己的碳纤维,而且,这也能有效的减少lng船的成本。所以,我们想优先采购集团内的碳纤维……”
“大华船业公司和大华实验室是关联公司,优先出售是可以的,便宜出售可不行,所以,你就算是想要降低成本,也只能用市场价购买。”苏城沉吟着说。大华船业虽然是属于苏城的,但大华船业的很多外包项目,都是给中船下属的工厂的,这些工厂即使有20%的股份转让给大华实业,它们也不能算是大华实业下属的公司,只是关联程度低的外围公司。因此,大华实业内是不可能存在国企式的调拨的,就是定价机制,都是随着市场来进行的。
闫学灿一口答应,道:“您只要不说一股脑的把碳纤维全卖给别的公司就行了,就是按照20万美元一吨的价格,这也比咱们从外面采购来的划算啊。”
苏城“嗯”了一声。又换了王赟,让他继续推进研发,并且许诺了1000万元的追加资金,这才结束了漫长的国际漫游,回到纳扎尔巴耶夫的总统办公室。
蒂姆西坐在门的右侧,开门就见他笑的像是兔子似的,陪着纳扎尔巴耶夫用俄语聊天。光是这点就让苏城佩服之至,蒂姆西可不是专业的俄罗斯地区工作人员,他早年的大部分时间。都用在了西班牙语国家,但看他的俄语,却是堪比当地人了,能聊天打屁说笑话的外语,放在国内已属高端了。落在蒂姆西这个副总裁身上,多少有浪费的感觉。
外国石油公司的精英辈出在国外感受的尤其深,像是哈利伯顿这样的公司,在80多个国家和地区有分公司,在全球200多个国家几乎都有业务,可以说是真正的跨国公司。他们和大华实业比起来,最起码的一点是公司内能找到掌握了几十种语言的员工。这种底蕴,别说是大华实业了,中国也不一定能有。因此,大华实业至今也做不到国际化。想通过商业手段赚外国人的钱,称得上是难上加难了。
“苏董做好了决定吗?”蒂姆西一句话说完,转向苏城。
纳扎尔巴耶夫也趁机看了过来。
苏城笑笑,道:“大华实业准备内部消化这批碳纤维了。”
“真是可惜。”蒂姆西似乎并不觉得惊讶。继而道:“新研发出来的材料,前期产能都不会提的太高。不过。日本系的公司在碳纤维方面走的很远,成本下降的速度也非常快,如果转化产能的速度太慢的话,原有的成本优势,恐怕会受到强有力的挑战。”
“总裁先生能理解就好。”苏城装作听不懂他的潜台词似的。
蒂姆西却不像是国人那么内敛,哈哈一笑,厚颜道:“我是为你们而担心,低成本的高科技产品,一向是推广销售中的难题。现在看来是优势的成本,如果不快速加以利用的话,优势很快就会消失了,那么,以前的技术投入就都打了水漂了,最不好的地方是,这样的技术经常会吸引到技术投资,可投资却往往再难产生同样的效果。”
不得不承认,蒂姆西的话是很有见地的,属于经验之谈。苏城刚刚可不是许诺了1000万的投资,从利润的角度来看,开始一两个月就算是白瞎了。要是外国公司真的有技术储备,两个月就够他们整理释放出来了,在激烈的商业竞争中,这样的技术储备,经常能将小公司一击必杀,特别是那些前期依靠贷款生存的小型高科技公司,产品生产出来以前,债权人尚能安心等待,可产品一旦被市场否定,那心情就大不相同了,愿意再等待一轮的产品出炉的人是少之又少。
大华实业虽然不至于沦入被轻松斩杀的范畴,但是,如果碳纤维项目长期不盈利的话,还是有被束之高阁的可能。天底下的高新技术多了,总不能吊死在一棵树上。
因此,趁着头几个月的优势,争取利润是高科技行业的通行法则。
蒂姆西抓住这一点,看着苏城的表情道:“哈利伯顿的碳纤维消耗量是很大的,如果能有廉价碳纤维的话,不管是几百吨还是几千吨,我们都可以全部吃惊。请苏董慎重考虑。”
“当然,如果产能提升的话,我们肯定会优先考虑哈利伯顿的。”
“其实,哈利伯顿在实验室工厂化方面,是有很多经验的,大华实业是否愿意与我们合作生产?”说来说去,蒂姆西还是想要搞技术合作。这也算大华实业是个大型公司,而且是中国公司,否则直接收购公司的提议都可能出现。像是哈利伯顿这样的公司,每年的预算里面,少说有50亿美元是用来收购公司的,这笔钱用来全资收购大华实业是不够,买下一个关联公司或部门就太多了。以哈利伯顿的实力,蒂姆西的底气是很足的。
当着纳扎尔巴耶夫总统的面,苏城却不准备细谈了,哈利伯顿的副总裁可以不在乎是否浪费纳扎尔巴耶夫的时间,苏城就不能考虑了,他笑道:“我们也很相信哈利伯顿的技术,但我对情况了解的太少,还不能做决定。”
蒂姆西倒是无所谓,笑着说起了别的话题。他只是想在回国开会之前给苏城打个预防针罢了,告诉他哈利伯顿对此项技术有兴趣,免得其他公司突然钻出来截胡。
几句话过后,两人知趣的向纳扎尔巴耶夫道别,总统阁下将二人送到门口。阿依曼早就呆的气闷了,又怕父亲继续训斥,便跟着两人出来,走在蒂姆西一侧,很快说到了自己心爱的时尚界故事。
苏城安之若素,直到要走的时候,才突然被人叫住。
首先回答的却是阿依曼,她有些惊讶又有些不好意思的喊道:“韦德里?”
站在一辆宾利车边上的,可不正是韦德里。
“你怎么来了?”阿依曼有些忐忑的看向蒂姆西,生怕韦德里是来兴师问罪的。前面的宴会,丢的是阿依曼的里子,同时也是韦德里的面子。以阿依曼对韦德里的了解,这家伙可是和自己一样爱面子的。
时尚界的人,玩的不就是一个面子。
韦德里同样尴尬,摆着英国人的传统pose,道:“我是陪杜卡特先生来的。”
“嗯?”
“这位是bp公司的技术总监杜卡特先生。”韦德里介绍着车后方,穿着三件套的老者。
蒂姆西显然认识杜卡特,眼睛像是猫一样的眯了起来。
……
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如果是70年代的研究者,不说自己是世界第一都会不好意思。但是,到了90年代,已经明确的看到了落后的研究者,即使是说豪言壮语的时候,也会留点余地,王赟的心态就很微妙,他很自信,却又担心发达国家的公司会有超过想象的技术储备,说话的底气就不足。
苏城不是真正的研究者,来不及体会这样的情感,却是抓住重点,问:“你们怎么做到十分之一成本?原料成本如何?”
王赟的情绪正在中,被他说的愣了一会,在电话那头摇晃着脑袋,道:“我是用乙烯裂解焦油做原料的,从常减压步骤到可纺沥青,都是我们的研究员自己做的,没多少成本,就是到工厂化生产了,我估计也用不着多少钱。”
苏城恍然:“这比聚丙烯腈的碳纤维要便宜不少啊。”
“那可不是。”王赟乐的笑出声来。
聚丙烯腈也是高难度的化工原料,算是化纤的一种,但比普通化纤的难度是高多了,至少在中国国内,还得10多年的发展,才能逐步量产这种重要原料。在碳纤维的生产过程中,聚丙烯腈是主要成本,往往达到三分之二强,如果不是沥青基的碳纤维,想要大幅度的降低成本。投入将会数倍增加。
光是仿制合用的聚丙烯腈一项,估计就要用好长时间。
因此,控制成本好像是呼吸一样自然的中国研究者,在立项之初,就用了沥青基的碳纤维。做成之后,沥青基的碳纤维的应用范围虽然没有聚丙烯腈的好,但总归是解决了有和无的问题。
苏城更是浑不在意沥青基的碳纤维的使用范围。从后世的发展来看,甭管是什么质量的碳纤维,只要价格合适。就没有卖不掉的。最简单的类比,那些购买碳纤维网球拍和碳纤维自行车的狗大户,有几个知道拉伸强度和模量的,又有几个知道碳纤维的强度和模量的差别。
在成功的喜悦中沐浴片刻,苏城才想到一个重要问题。道:“产量呢?每月能生产多少?”
“现在的目标,一个月十吨吧。”王赟乐呵呵的咂嘴,道:“我估摸着,卖3万日元有点困难,2万日元是不难的。1吨就是2000万日元,说收回实验室投入有点早了,维持经费估计没问题。其实。投入多一点的话,回收的也会快一点……”
他这就是要经费的老套路了,趁着有东西做出来开口,效果明显会好不少。
然而。苏城却是被10吨给震惊了。
10吨的产量,能算工厂化生产吗?
乡下的豆腐作坊,一个月做的豆腐也比这个多吧。
当然,碳纤维做起来是比豆腐难了一点……但这距离苏城的理想产能。差的可不是一星半点。
“多长时间,能提高到50吨?”苏城艰难的询问。
50吨也不能说多。此时的碳纤维公司,一个工厂年产百多吨都算是正常,整个公司年产几千吨的才算是有前途的公司。年产600吨的碳纤维工厂大概就是比合格线稍高一些罢了。
这样标准,若是用在钢铁等行业,怕是连小钢厂都算不上,亏得是碳纤维的单价够高,才能维持一个高科技公司的规模。
王赟没想到苏城的眼光早就放在十年二十年后了,隔着电话,哼哼了半天,说:“月产50吨其实是我们下个阶段的目标,现在是比较难以达到的。其实,现在每吨碳纤维的价格有20万美元以上,每月10吨的碳纤维,还是有些资金的。”
“嗯,是很不错。”苏城突然醒悟过来,赞扬道:“是我着急了,你们做的还是很不错的。事实上,哈利伯顿的一个副总裁提出要全部买下咱们生产的碳纤维,这件事你怎么看?”
王赟无声的笑了,道:“苏董,咱们就算是工厂开工了,月产10吨碳纤维估计也就自己用了,不过,您只要给我经费,碳纤维去哪,我不关心。”
他的话音刚落,电话那头叫唤了起来:“等等!你不关心我关心啊,这些碳纤维,我们船业公司可是出了钱的。”
“小闫是吗?”苏城听声音还听不清楚,听到船业公司就知道了,十有八九是闫学灿。
“是我,苏董您好啊。”闫学灿嘿嘿的笑着,他在大华实业是中高层了,但因为年龄较小,有的是本钱卖萌,抢过话筒就道:“苏董,咱们的lng船进展顺利,从生产工艺上来说,95%的难题都解决了。但是,我们还是希望能尽量国产化的,比如说压缩天然气罐,我们就希望采用自己的碳纤维,而且,这也能有效的减少lng船的成本。所以,我们想优先采购集团内的碳纤维……”
“大华船业公司和大华实验室是关联公司,优先出售是可以的,便宜出售可不行,所以,你就算是想要降低成本,也只能用市场价购买。”苏城沉吟着说。大华船业虽然是属于苏城的,但大华船业的很多外包项目,都是给中船下属的工厂的,这些工厂即使有20%的股份转让给大华实业,它们也不能算是大华实业下属的公司,只是关联程度低的外围公司。因此,大华实业内是不可能存在国企式的调拨的,就是定价机制,都是随着市场来进行的。
闫学灿一口答应,道:“您只要不说一股脑的把碳纤维全卖给别的公司就行了,就是按照20万美元一吨的价格,这也比咱们从外面采购来的划算啊。”
苏城“嗯”了一声。又换了王赟,让他继续推进研发,并且许诺了1000万元的追加资金,这才结束了漫长的国际漫游,回到纳扎尔巴耶夫的总统办公室。
蒂姆西坐在门的右侧,开门就见他笑的像是兔子似的,陪着纳扎尔巴耶夫用俄语聊天。光是这点就让苏城佩服之至,蒂姆西可不是专业的俄罗斯地区工作人员,他早年的大部分时间。都用在了西班牙语国家,但看他的俄语,却是堪比当地人了,能聊天打屁说笑话的外语,放在国内已属高端了。落在蒂姆西这个副总裁身上,多少有浪费的感觉。
外国石油公司的精英辈出在国外感受的尤其深,像是哈利伯顿这样的公司,在80多个国家和地区有分公司,在全球200多个国家几乎都有业务,可以说是真正的跨国公司。他们和大华实业比起来,最起码的一点是公司内能找到掌握了几十种语言的员工。这种底蕴,别说是大华实业了,中国也不一定能有。因此,大华实业至今也做不到国际化。想通过商业手段赚外国人的钱,称得上是难上加难了。
“苏董做好了决定吗?”蒂姆西一句话说完,转向苏城。
纳扎尔巴耶夫也趁机看了过来。
苏城笑笑,道:“大华实业准备内部消化这批碳纤维了。”
“真是可惜。”蒂姆西似乎并不觉得惊讶。继而道:“新研发出来的材料,前期产能都不会提的太高。不过。日本系的公司在碳纤维方面走的很远,成本下降的速度也非常快,如果转化产能的速度太慢的话,原有的成本优势,恐怕会受到强有力的挑战。”
“总裁先生能理解就好。”苏城装作听不懂他的潜台词似的。
蒂姆西却不像是国人那么内敛,哈哈一笑,厚颜道:“我是为你们而担心,低成本的高科技产品,一向是推广销售中的难题。现在看来是优势的成本,如果不快速加以利用的话,优势很快就会消失了,那么,以前的技术投入就都打了水漂了,最不好的地方是,这样的技术经常会吸引到技术投资,可投资却往往再难产生同样的效果。”
不得不承认,蒂姆西的话是很有见地的,属于经验之谈。苏城刚刚可不是许诺了1000万的投资,从利润的角度来看,开始一两个月就算是白瞎了。要是外国公司真的有技术储备,两个月就够他们整理释放出来了,在激烈的商业竞争中,这样的技术储备,经常能将小公司一击必杀,特别是那些前期依靠贷款生存的小型高科技公司,产品生产出来以前,债权人尚能安心等待,可产品一旦被市场否定,那心情就大不相同了,愿意再等待一轮的产品出炉的人是少之又少。
大华实业虽然不至于沦入被轻松斩杀的范畴,但是,如果碳纤维项目长期不盈利的话,还是有被束之高阁的可能。天底下的高新技术多了,总不能吊死在一棵树上。
因此,趁着头几个月的优势,争取利润是高科技行业的通行法则。
蒂姆西抓住这一点,看着苏城的表情道:“哈利伯顿的碳纤维消耗量是很大的,如果能有廉价碳纤维的话,不管是几百吨还是几千吨,我们都可以全部吃惊。请苏董慎重考虑。”
“当然,如果产能提升的话,我们肯定会优先考虑哈利伯顿的。”
“其实,哈利伯顿在实验室工厂化方面,是有很多经验的,大华实业是否愿意与我们合作生产?”说来说去,蒂姆西还是想要搞技术合作。这也算大华实业是个大型公司,而且是中国公司,否则直接收购公司的提议都可能出现。像是哈利伯顿这样的公司,每年的预算里面,少说有50亿美元是用来收购公司的,这笔钱用来全资收购大华实业是不够,买下一个关联公司或部门就太多了。以哈利伯顿的实力,蒂姆西的底气是很足的。
当着纳扎尔巴耶夫总统的面,苏城却不准备细谈了,哈利伯顿的副总裁可以不在乎是否浪费纳扎尔巴耶夫的时间,苏城就不能考虑了,他笑道:“我们也很相信哈利伯顿的技术,但我对情况了解的太少,还不能做决定。”
蒂姆西倒是无所谓,笑着说起了别的话题。他只是想在回国开会之前给苏城打个预防针罢了,告诉他哈利伯顿对此项技术有兴趣,免得其他公司突然钻出来截胡。
几句话过后,两人知趣的向纳扎尔巴耶夫道别,总统阁下将二人送到门口。阿依曼早就呆的气闷了,又怕父亲继续训斥,便跟着两人出来,走在蒂姆西一侧,很快说到了自己心爱的时尚界故事。
苏城安之若素,直到要走的时候,才突然被人叫住。
首先回答的却是阿依曼,她有些惊讶又有些不好意思的喊道:“韦德里?”
站在一辆宾利车边上的,可不正是韦德里。
“你怎么来了?”阿依曼有些忐忑的看向蒂姆西,生怕韦德里是来兴师问罪的。前面的宴会,丢的是阿依曼的里子,同时也是韦德里的面子。以阿依曼对韦德里的了解,这家伙可是和自己一样爱面子的。
时尚界的人,玩的不就是一个面子。
韦德里同样尴尬,摆着英国人的传统pose,道:“我是陪杜卡特先生来的。”
“嗯?”
“这位是bp公司的技术总监杜卡特先生。”韦德里介绍着车后方,穿着三件套的老者。
蒂姆西显然认识杜卡特,眼睛像是猫一样的眯了起来。
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