第四百三十四章 打肿脸
“怎么了?”孙道孚秘书放下电话,催问了一句。
“大华那边问,咱们如果引进技术的话,准备怎么购买设备和仪器?巨型总段造船法,每个船厂预计最少要5亿元的资金准备,巨型总段工厂,大约要亿元。”秘书停了一下,接着复述道:“麦工回答,会争取贷款解决。”
孙道孚微微点头。重工业的费钱,大家深有体会,贷款是必由之路。他不解的问:“有什么问题?”
秘书苦笑:“大华的苏董要求,是与中船共同贷款。假设中船能贷款20亿的话,希望能帮大华实业,同样解决20亿元的政策性贷款。”
政策性贷款的利率较低,是国企家的法宝。基本上,政府要扶持哪个企业,就可以给予相当数额的政策性贷款。即使是较低的标准,政策性贷款也能便宜2个百分点,相对于20亿来说,就是每年减少4000万的利息,着实是不少了。
事实上,以中船的身份,他们拿到低三个点五个点的低息都不奇怪。99年,正是国内持续加息的时间,央行一年内两次调整利率,最高到了4%,即使如此,普通企业仍然拿不到款子。
大华的现金流充沛,但也得有未雨绸缪的思想。
另一方面,大华在国内与中船亦是竞争对手。虽然没到价格战的激烈程度,但也不能小视了这个传统的庞大企业。
以政策性贷款的利率,中船的融资成本天生就比大华低亿元以上。这可不是一个小数目。大华的员工,拼死拼活的工作。拉开的距离也许就是这么多。苏城又岂能让他们得到技术,反而占去了市场先机。
换一个角度,大华船业若是能有20亿元的贷款,那大华实业就不用再输血给它了。苏城可以把资金交给大华实验室,大华投资、大华燃气公司,大华海上运输公司以及大华石化等企业。
这些企业部门都是属气球的,只要给钱,就能膨胀。
苏城知道贷款的价值。别的企业人也不傻。
坐在会议室内的中船众,全都是一副表情凝重的模样。
银行行长变成香饽饽,被人围着请客的时代,正是始于90年代初。在此之前,银行的行长们还要求着人贷款,而在此之后,银行行长们对贷款人就不假颜色了。
亿元贷款这种恐怖的数字。哪怕中船是正部级的央企,也要费一番精神才能拿到,苏城翻翻嘴皮就想弄到,许多人都觉得天方夜谭。
包括孙道孚的秘书在内,好些集团下属的官员,都悄悄的低下头。准备承受孙道孚或者某人的怒火。
然而,周围静悄悄的。
有资格说话的,不论是孙道孚还是他的副手,或者下面船厂的总经理,似乎都没有说话的意思。
秘书悄悄抬起眼皮。窥了一眼,发现正襟危坐。皱眉低头的全是没有决定权的家伙,而有决定力的几个人,似乎全都是一副如释重负的模样。
“除此之外,股权方面呢?”孙道孚的话里,暗示着将会同意大华的请求。
他的秘书惊讶坏了,这可是20亿元的低息贷款,怎么能同意呢?
“20%的股权是大华提出的底线。”秘书嘴上做出回答,脑筋飞速的转动。好一阵,他才想明白。贷款用的是中船的钱,虽然需要中船出面,要总经理等人利用多年积累的人脉,但那又如何。
多年积累的人脉,可换不来一套巨型总段造船法。多年积累的人脉,同样换不来中船%的股份。
这种时候,若是能用20亿的低息贷款,把谈判妥妥的办下来,那是再好不过了。
秘书想的入神,直到耳边传来不知是谁,松了一口气的声音:“他们选定了哪几家船厂了吗?”
秘书猛然惊醒,忙说:“麦工没提到。”
“问他。”
孙道孚这样一说,秘书连忙拿起电话,拨打麦文贵的bp机,对着话筒说:“是否选定了接受技术的船厂。”
99年的手机,可没有短信的功能,只有汉显的bp机,能通过寻呼台,到这段话,若是数字的bp机,就只能按照约定好的类似密码的本子,自己来翻译常用语了。
此时不是适合拨打电话的时间,秘书给传呼台留言后,就放下了话筒。
一会儿,麦文贵将电话打了回来:“大华准备单独和各家船厂谈判。”
会议室内的气氛顿时变的尴尬了。
单独谈判,岂不是意味着谁给出的条件好,谁就更容易入选?
对中船内部来说,这就意味着竞争了。
荣尚国面沉如水,他本来准备狮子大开口,要一个好条件,才出让20%股份的。
但是,如果为此而不能获得巨型总段造船法,那就得不偿失了。
众人不禁向孙道孚,似乎有想让他出面转圜的意思。
孙道孚装作没见,此时出面,岂不是出力不讨好。不管定了哪一家,只要大华实业不同意,那不过是凭白得罪几个人罢了。
他想了想,直接道:“单独谈判也可以,但任何一家船厂,都不允许单独和大华实业签约,必须得到集团的允许才行。这一点,是纪律。”
“我同意,不能为了一时的痛快,断了自己的后路。”荣尚国率先赞同,并道:“大家应当形成攻守同盟,以有利于我们的条件,和大华实业谈判。”
所谓“有利于我们的条件”,自然是相类似的条件。如果几个船厂的条件类似,那江南造船厂这样的大厂,自然容易被选中。
南远船厂的总经理呵呵一笑,道:“咱们本身就是一个集团内的,共同进退理所应当,不过,具体的条件,还是先听大华怎么说吧。”
“现在定条件,却不知道大华那边的想法,定下的条件,怕是也无法执行,不如不定。”赞同南远总经理的人更多,总共三个总段造船法的名额,除了最大的几家船厂,其他小船长不免会有别的心思。
荣尚国暗叹一声,端起茶杯,默默的喝水。热气蒸腾的茶水,漂浮在他的眼前,挡住了他的视线。
朦胧中,荣尚国的脑海中,浮现出苏城的身影。
自从改革开放以来,荣尚国见过许多年轻的精英,他们用很短的时间,创造了很大的成就,某些人的成功,偶尔也会让荣尚国觉得羡慕。
但没有一个人,像是苏城这样,让荣尚国觉得震颤。
二代海上钻井平台,三代海上钻井平台,分段造船法,巨型总段造船法,平地造船法……光是船舶公司的成就,就令荣尚国觉得难以追赶。
最难得的是,大华船业和大华实业一样,始终是以技术增涨为发展方向。这样的公司,在90年代的中国,是极为少见的。
90年代的中国企业,仍然处在市场的图腾崇拜状态下。事实上,也确实有无数的公司从市场中获得了丰厚的回报。
但在内心里,荣尚国是不起那些商业公司的。
无外乎是倒买倒卖的掮客罢了。荣尚国总是将那些商人,和贪污腐败,钱权交易联系在一起。
但苏城和他的大华实业,是完全不同的。
荣尚国专门了解过苏城的履历,知道他是以技术起家,以技术发家的。
这样的公司,在现在的中国是很不讨喜的,某些公司,更是将之当作肥羊,有机会就沾点便宜。
荣尚国曾经以为,做技术的就是容易被人占便宜。
苏城和他的大华实业,改变了荣尚国的这种认识。
就像是现在,堂堂正部级的中船集团,有什么资格占人家的便宜。
还不是大华说什么,中船就听什么。
偏偏大华并不是要挟。苏城是充分利用了中船内部的矛盾,利用了小单位的利益纠葛,做出的决策。
不管是荣尚国,还是孙道孚,大家即使明知道大华在使手段,也只能就范。
互相之间的力量冲突,令中船像是一只大象似的,步履维艰,难以作出正确的反应。
曾经的部委,被一家民营公司牵着鼻子走,荣尚国偏偏生不出气来。仔细想想,又得归功于苏城的堂堂正正。
他是用堂堂正正之师,击溃了中船。
没有阴谋,没有收买,更没有贿赂。
苏城的手段就摆在阳光下,让你自行选择。
打败他的唯一方法,结束他遥控的唯一方法,需要中船各部门众志成城,将一切事情摆在阳光下来做。
但……那又怎么可能。
得出这个结论,荣尚国反而轻松下来。
天要下雨娘要嫁人,该怎么做就怎么做好了。
只要随大流,江南造船厂,总不会被踢出名单。
会吗?
眼着茶杯中卷曲挣扎的毛尖,荣尚国忽然又不确定了。
“今天就到这里吧。”孙道孚也有些意兴索然。
几个月前,过春节的时候,他还在与苏城商讨合作竞标的事情。然而,合作竞标的结果是中船退出了竞标,大华实业获得9个新船的订单。
那个时候,大家都嘲笑大华实业打肿脸充胖子。
现在又怎么样?
孙道孚只觉得中船的脸都要被打肿了!(未完待续)
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“大华那边问,咱们如果引进技术的话,准备怎么购买设备和仪器?巨型总段造船法,每个船厂预计最少要5亿元的资金准备,巨型总段工厂,大约要亿元。”秘书停了一下,接着复述道:“麦工回答,会争取贷款解决。”
孙道孚微微点头。重工业的费钱,大家深有体会,贷款是必由之路。他不解的问:“有什么问题?”
秘书苦笑:“大华的苏董要求,是与中船共同贷款。假设中船能贷款20亿的话,希望能帮大华实业,同样解决20亿元的政策性贷款。”
政策性贷款的利率较低,是国企家的法宝。基本上,政府要扶持哪个企业,就可以给予相当数额的政策性贷款。即使是较低的标准,政策性贷款也能便宜2个百分点,相对于20亿来说,就是每年减少4000万的利息,着实是不少了。
事实上,以中船的身份,他们拿到低三个点五个点的低息都不奇怪。99年,正是国内持续加息的时间,央行一年内两次调整利率,最高到了4%,即使如此,普通企业仍然拿不到款子。
大华的现金流充沛,但也得有未雨绸缪的思想。
另一方面,大华在国内与中船亦是竞争对手。虽然没到价格战的激烈程度,但也不能小视了这个传统的庞大企业。
以政策性贷款的利率,中船的融资成本天生就比大华低亿元以上。这可不是一个小数目。大华的员工,拼死拼活的工作。拉开的距离也许就是这么多。苏城又岂能让他们得到技术,反而占去了市场先机。
换一个角度,大华船业若是能有20亿元的贷款,那大华实业就不用再输血给它了。苏城可以把资金交给大华实验室,大华投资、大华燃气公司,大华海上运输公司以及大华石化等企业。
这些企业部门都是属气球的,只要给钱,就能膨胀。
苏城知道贷款的价值。别的企业人也不傻。
坐在会议室内的中船众,全都是一副表情凝重的模样。
银行行长变成香饽饽,被人围着请客的时代,正是始于90年代初。在此之前,银行的行长们还要求着人贷款,而在此之后,银行行长们对贷款人就不假颜色了。
亿元贷款这种恐怖的数字。哪怕中船是正部级的央企,也要费一番精神才能拿到,苏城翻翻嘴皮就想弄到,许多人都觉得天方夜谭。
包括孙道孚的秘书在内,好些集团下属的官员,都悄悄的低下头。准备承受孙道孚或者某人的怒火。
然而,周围静悄悄的。
有资格说话的,不论是孙道孚还是他的副手,或者下面船厂的总经理,似乎都没有说话的意思。
秘书悄悄抬起眼皮。窥了一眼,发现正襟危坐。皱眉低头的全是没有决定权的家伙,而有决定力的几个人,似乎全都是一副如释重负的模样。
“除此之外,股权方面呢?”孙道孚的话里,暗示着将会同意大华的请求。
他的秘书惊讶坏了,这可是20亿元的低息贷款,怎么能同意呢?
“20%的股权是大华提出的底线。”秘书嘴上做出回答,脑筋飞速的转动。好一阵,他才想明白。贷款用的是中船的钱,虽然需要中船出面,要总经理等人利用多年积累的人脉,但那又如何。
多年积累的人脉,可换不来一套巨型总段造船法。多年积累的人脉,同样换不来中船%的股份。
这种时候,若是能用20亿的低息贷款,把谈判妥妥的办下来,那是再好不过了。
秘书想的入神,直到耳边传来不知是谁,松了一口气的声音:“他们选定了哪几家船厂了吗?”
秘书猛然惊醒,忙说:“麦工没提到。”
“问他。”
孙道孚这样一说,秘书连忙拿起电话,拨打麦文贵的bp机,对着话筒说:“是否选定了接受技术的船厂。”
99年的手机,可没有短信的功能,只有汉显的bp机,能通过寻呼台,到这段话,若是数字的bp机,就只能按照约定好的类似密码的本子,自己来翻译常用语了。
此时不是适合拨打电话的时间,秘书给传呼台留言后,就放下了话筒。
一会儿,麦文贵将电话打了回来:“大华准备单独和各家船厂谈判。”
会议室内的气氛顿时变的尴尬了。
单独谈判,岂不是意味着谁给出的条件好,谁就更容易入选?
对中船内部来说,这就意味着竞争了。
荣尚国面沉如水,他本来准备狮子大开口,要一个好条件,才出让20%股份的。
但是,如果为此而不能获得巨型总段造船法,那就得不偿失了。
众人不禁向孙道孚,似乎有想让他出面转圜的意思。
孙道孚装作没见,此时出面,岂不是出力不讨好。不管定了哪一家,只要大华实业不同意,那不过是凭白得罪几个人罢了。
他想了想,直接道:“单独谈判也可以,但任何一家船厂,都不允许单独和大华实业签约,必须得到集团的允许才行。这一点,是纪律。”
“我同意,不能为了一时的痛快,断了自己的后路。”荣尚国率先赞同,并道:“大家应当形成攻守同盟,以有利于我们的条件,和大华实业谈判。”
所谓“有利于我们的条件”,自然是相类似的条件。如果几个船厂的条件类似,那江南造船厂这样的大厂,自然容易被选中。
南远船厂的总经理呵呵一笑,道:“咱们本身就是一个集团内的,共同进退理所应当,不过,具体的条件,还是先听大华怎么说吧。”
“现在定条件,却不知道大华那边的想法,定下的条件,怕是也无法执行,不如不定。”赞同南远总经理的人更多,总共三个总段造船法的名额,除了最大的几家船厂,其他小船长不免会有别的心思。
荣尚国暗叹一声,端起茶杯,默默的喝水。热气蒸腾的茶水,漂浮在他的眼前,挡住了他的视线。
朦胧中,荣尚国的脑海中,浮现出苏城的身影。
自从改革开放以来,荣尚国见过许多年轻的精英,他们用很短的时间,创造了很大的成就,某些人的成功,偶尔也会让荣尚国觉得羡慕。
但没有一个人,像是苏城这样,让荣尚国觉得震颤。
二代海上钻井平台,三代海上钻井平台,分段造船法,巨型总段造船法,平地造船法……光是船舶公司的成就,就令荣尚国觉得难以追赶。
最难得的是,大华船业和大华实业一样,始终是以技术增涨为发展方向。这样的公司,在90年代的中国,是极为少见的。
90年代的中国企业,仍然处在市场的图腾崇拜状态下。事实上,也确实有无数的公司从市场中获得了丰厚的回报。
但在内心里,荣尚国是不起那些商业公司的。
无外乎是倒买倒卖的掮客罢了。荣尚国总是将那些商人,和贪污腐败,钱权交易联系在一起。
但苏城和他的大华实业,是完全不同的。
荣尚国专门了解过苏城的履历,知道他是以技术起家,以技术发家的。
这样的公司,在现在的中国是很不讨喜的,某些公司,更是将之当作肥羊,有机会就沾点便宜。
荣尚国曾经以为,做技术的就是容易被人占便宜。
苏城和他的大华实业,改变了荣尚国的这种认识。
就像是现在,堂堂正部级的中船集团,有什么资格占人家的便宜。
还不是大华说什么,中船就听什么。
偏偏大华并不是要挟。苏城是充分利用了中船内部的矛盾,利用了小单位的利益纠葛,做出的决策。
不管是荣尚国,还是孙道孚,大家即使明知道大华在使手段,也只能就范。
互相之间的力量冲突,令中船像是一只大象似的,步履维艰,难以作出正确的反应。
曾经的部委,被一家民营公司牵着鼻子走,荣尚国偏偏生不出气来。仔细想想,又得归功于苏城的堂堂正正。
他是用堂堂正正之师,击溃了中船。
没有阴谋,没有收买,更没有贿赂。
苏城的手段就摆在阳光下,让你自行选择。
打败他的唯一方法,结束他遥控的唯一方法,需要中船各部门众志成城,将一切事情摆在阳光下来做。
但……那又怎么可能。
得出这个结论,荣尚国反而轻松下来。
天要下雨娘要嫁人,该怎么做就怎么做好了。
只要随大流,江南造船厂,总不会被踢出名单。
会吗?
眼着茶杯中卷曲挣扎的毛尖,荣尚国忽然又不确定了。
“今天就到这里吧。”孙道孚也有些意兴索然。
几个月前,过春节的时候,他还在与苏城商讨合作竞标的事情。然而,合作竞标的结果是中船退出了竞标,大华实业获得9个新船的订单。
那个时候,大家都嘲笑大华实业打肿脸充胖子。
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