第四百零六章步步紧逼
第四百零六章步步紧逼
关润泽抬起头来,看了看面前的“港豪”高尔夫球场,深深的吸了一口气,就走了进去。
门童穿着英式三件套的衣服拦住了他,道:“先生,这里是私人俱乐部,只接待会员。”
90年代初期,中国较发达地区,开始出现了富豪阶层。当许多人刚刚积攒出自己的第一叠一万元的时候,中国的第一批亿万富翁已经悄然出现。跑车跑马、古董玉器、高尔夫球等或中或洋的奢侈玩艺,也纷纷落户沿海地区。
港豪高尔夫球场,就是座落在厦*门海边的新场地。传说由香港某老板监工完成,软硬件环境都达到了世界级。因此,虽然采用了价格不菲的会员制,仍然受到了圈内人的热烈欢迎,一些外地的富豪都会千里迢迢跑来打球。
关润泽昂首挺胸,道:“我来办理会员。”
“您稍等,我帮你找会籍顾问。”港豪高尔夫球场并不像是国外的会员制球场那样,采取会员介绍的制度。因为国内的初代富豪本来就少,能够支付每年20万元会员费的中国人,如果尚未进入某个圈子,反而更受欢迎。
除了崇洋媚外的心理之外,爱打高尔夫球的国人毕竟是少数,这从港豪餐厅的人数比球场上的人数还多就能看的出来。大家跑来球场玩,多半还是存着交朋友谈生意的心态,会员介绍的制度,除了装模作样之外,并不会真的受到欢迎。
须臾,就有一名高挑的美女,快步来到门口,面对关润泽,巧笑倩兮的道:“您好,我是李香菱,您的会籍顾问。”
“关润泽。”
“关先生想加入我们港豪俱乐部是吗?我先给您介绍一下……”
“我带了现金来。”关润泽将一袋钱丢在地上,道:“麻烦快一点办理。”
“哦……好的。”李香菱惊讶的表情一闪即逝。国内的初代富豪千奇百怪,有装儒雅的,有装粗鄙的,有装流氓的,有装神经病的,归根结底都是本色演出。关润泽这种,她见过不止一次了。
拿出一张纸来,李香菱快速做了一个记录,问道:“关先生,您的公司写什么呢?”
“大华实业集团,销售事业部。”关润泽拽了拽衣服。
在富豪圈内工作,李香菱自然知道大华实业,这次是真的惊讶道:“您是大华的老板?”
“销售部经理而已。”关润泽没有遮掩的意思,他来港豪高尔夫球场注册,就是为了做销售。
奉行财不露白的国内老板,赚了大钱以后,多半喜欢深入简出,要找到他们并不容易。让销售人员加入富豪圈子,是后世投资、证券、银行等行业常用的招数,苏城提前10多年,将之移植过来,确实吓呆了一票人。
李香菱就不相信的拿着表格笑说:“关先生,这份简单的表格资料是要归档的,不能开玩笑。”
“不开玩笑。”关润泽认真的道:“我确实是大华实业集团,销售事业部的经理关润泽,怎么?你们这个高尔夫球俱乐部,不允许打工的玩?”
“那不是,只是……”伶牙俐齿的李香菱也不知该怎么说了。国内的白领金领还不成气候,她接待过各种奇怪的客人,满足过他们各种奇怪的要求,但是,要让她选一件最离奇的事,一个打工仔花20万元办会籍绝对要列在头条。
关润泽知道她想说什么,摆摆手,道:“公司报销会籍的花费。”
“真的?”李香菱羡慕之下,连公司规定都忘了。几秒钟后,才醒悟过来,补救道:“大华实业的福利这么好?”
关润泽笑了笑。对于苏城董事批准了20万元的经费一事,他至今想起来,仍然觉得不可思议,因此,实在说不出什么来。
李香菱只当他是自傲,轻轻的笑了一声,将表格填了下去。
半个小时以后,关润泽就换好了衣服,带着一名球童,出现在了会所的餐厅中,其穿着打扮,与来此游玩的富豪别无二致。
会所的餐厅,采用咖啡厅的形式,但提供正餐。
关润泽站在门口,眼睛像是扫描似的,从左到右看了一圈。
“刘卫明,郭志刚,彭温岭,谢长华……”关润泽将他们和名单上照片一一对应,暗叹道:20万真贵,真好用。
这些富豪,全是大华实业的销售部追踪许久的人物。他们或者处于产业链的上游,或者处于产业链的下游,但都是有着庞大能量的家伙,平日里难得一见。不成想,这样一个偏僻的高尔夫球俱乐部里,竟是满满当当的各种人物。
确定了人物,关润泽忍痛放弃了那些与船舶行业不相关的富豪,首先走向渔业大亨谢长华。
这位粗手粗脚的前渔民,如今手戴玉扳指,腰佩白玉,搂着一个漂亮女人高谈阔论。那女人脖子上带着一串指头大小的珍珠,耳朵手腕也满是珠光宝气的饰物。关润泽心想:难怪见不着人,放在别处,早被抢个精光了。
明面上,他带着久经训练的笑容,来到了谢长华身边,一边听他的言辞,一边似有似无的点头。
谢长华立刻发现了关润泽。
别看他是一个资产过亿的渔业公司老总,但在港豪高尔夫球会所内并不出奇,别说是这种深谙心理,恰到好处的赞同了,就是想要互相吹捧,还得看对台的老板心情好不好。
谢长华毫不矫情的转向关润泽,笑道:“兄弟,第一次见啊。”
“我是大华实业的关润泽,谢总好。”关润泽首先自我介绍。
“你是大华实业的股东?”
“中层干部而已。”关润泽笑笑,说道:“公司福利,送给我一张会籍,正好来渡假。”
“我在别的会所见过几个老外,和你这种差不多。大华还真舍得。”
“互惠互利嘛,我们给老板赚钱,老板给我们发薪。谢总你也躲不过的,总有一天,得准备一叠会员卡。”
“我那公司,要是能有大华实业一半的规模,让我准备一箱都行。”谢长华露出满满的笑容。
关润泽配合的微笑。他以平等的姿态与谢长华聊天,好像两个咖啡厅里见面的陌生人似的。另一方面,他让谢长华主导对话,时不时的做个捧哏的,效果是出奇的好。
没多大功夫,谢长华就邀请他一起打球。
和那些老板们比起来,这个大华实业的中层干部,明显要讨喜的多。
几天后,关润泽就拿到了6艘船,共计一万吨的订单。
谢长华还很关心的问:“时间够吗?那些国企接单,都是要订两年合同的。”
“我们大华船业的理念,是为客户着想。其实,别说是一年合同了,腾出手来,半年内完成合同都能做到。”
“半年就能做完?”
“您要是把签给中船的订单,给我们大华,我保证六个月内完成。”
“哦。大华船业是个新公司,许多零件都不能自产吧,我要是把中船的订单给了你们,大华怕是要被人家卡脖子了。”谢长华呵呵的笑着,眼神闪烁。他其实是愿意把订单交给大华的,因为大华船业的船只交货时间更短,售价更低,选择性更强。不过,谢长华也是做了多年老板的人,生怕大华船业做不下去,自己反而被中船列入黑名单,因此问的很详细。
关润泽微笑:“您说的,我们都已经考虑到了,不怕中船卡我们的脖子。”
“不怕?为什么?”
“这个我就不能说了。”关润泽自己,其实也不知道。他按照标准程序,道:“谢总,你放心,只要合同签订,即使中船卡我们的脖子,我们从国外进口零件,也会如期交工的。”
谢长华若有所思的点头。
同一时间,大华采购部门的人员,化整为零,前往中船各个船厂,采购零件。
他们将中船独有的零件进行编号,根据每日的订单签订趋势,进行采购。
分散的采购人员,今天采购100件1号到30号零件,明天采购30号到50号零件,为了防止中船发觉以后,被掐住脖子,苏城又命令大华实验室开始进行仔细研究。
中船独有的零件,又被细细分成几类。
不经过重新设计或经过简单设计就可以采用通用零件替代的被列为d类,暂不考虑;中船下属诸多工厂都能提供的特殊零件,被列位c类,予以观察;需求量很大或难以被替代的,被列位b类,由大华实验室组成项目组,积极联系配套厂,设计替代品;a类则是拥有专利,或者难以设计替代品的,这就变成了采购部的重点对象,他们在全世界注册公司,分别进行购买。
以央企大老爷们的作风,没有大几个月的时间,根本不可能发现大华实业的动作。
更准确的说,中船重工根本就没有一个部门,是负责考察关注市场的。至于情报收集云云,对他们来说,更像是天方夜谭。
就在一年前,中船和远洋还是国内的垄断龙头。能够制造大型船舶和特种船舶的,除了他们,别无分号,又何须关注市场。至于国外市场,又有日韩美欧的激烈竞争,习惯了坐地分钱的中船,也缺少开拓的兴趣。
即使是订单数量减少,中船依旧没有意识到情况发生了变化。
这种情况,哪怕苏城早有预料,也只能默默摇头。90年代死掉了太多太多的国企,有的确实是政策性亏损,有的是殃及池鱼,但也有许多,确实是寿终正寝老死的。
苏城没有毁掉中船的意思,但是,看着一叠又一叠的订单,他对詹志芳的命运,确实是不看好。
……
……(未完待续。
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关润泽抬起头来,看了看面前的“港豪”高尔夫球场,深深的吸了一口气,就走了进去。
门童穿着英式三件套的衣服拦住了他,道:“先生,这里是私人俱乐部,只接待会员。”
90年代初期,中国较发达地区,开始出现了富豪阶层。当许多人刚刚积攒出自己的第一叠一万元的时候,中国的第一批亿万富翁已经悄然出现。跑车跑马、古董玉器、高尔夫球等或中或洋的奢侈玩艺,也纷纷落户沿海地区。
港豪高尔夫球场,就是座落在厦*门海边的新场地。传说由香港某老板监工完成,软硬件环境都达到了世界级。因此,虽然采用了价格不菲的会员制,仍然受到了圈内人的热烈欢迎,一些外地的富豪都会千里迢迢跑来打球。
关润泽昂首挺胸,道:“我来办理会员。”
“您稍等,我帮你找会籍顾问。”港豪高尔夫球场并不像是国外的会员制球场那样,采取会员介绍的制度。因为国内的初代富豪本来就少,能够支付每年20万元会员费的中国人,如果尚未进入某个圈子,反而更受欢迎。
除了崇洋媚外的心理之外,爱打高尔夫球的国人毕竟是少数,这从港豪餐厅的人数比球场上的人数还多就能看的出来。大家跑来球场玩,多半还是存着交朋友谈生意的心态,会员介绍的制度,除了装模作样之外,并不会真的受到欢迎。
须臾,就有一名高挑的美女,快步来到门口,面对关润泽,巧笑倩兮的道:“您好,我是李香菱,您的会籍顾问。”
“关润泽。”
“关先生想加入我们港豪俱乐部是吗?我先给您介绍一下……”
“我带了现金来。”关润泽将一袋钱丢在地上,道:“麻烦快一点办理。”
“哦……好的。”李香菱惊讶的表情一闪即逝。国内的初代富豪千奇百怪,有装儒雅的,有装粗鄙的,有装流氓的,有装神经病的,归根结底都是本色演出。关润泽这种,她见过不止一次了。
拿出一张纸来,李香菱快速做了一个记录,问道:“关先生,您的公司写什么呢?”
“大华实业集团,销售事业部。”关润泽拽了拽衣服。
在富豪圈内工作,李香菱自然知道大华实业,这次是真的惊讶道:“您是大华的老板?”
“销售部经理而已。”关润泽没有遮掩的意思,他来港豪高尔夫球场注册,就是为了做销售。
奉行财不露白的国内老板,赚了大钱以后,多半喜欢深入简出,要找到他们并不容易。让销售人员加入富豪圈子,是后世投资、证券、银行等行业常用的招数,苏城提前10多年,将之移植过来,确实吓呆了一票人。
李香菱就不相信的拿着表格笑说:“关先生,这份简单的表格资料是要归档的,不能开玩笑。”
“不开玩笑。”关润泽认真的道:“我确实是大华实业集团,销售事业部的经理关润泽,怎么?你们这个高尔夫球俱乐部,不允许打工的玩?”
“那不是,只是……”伶牙俐齿的李香菱也不知该怎么说了。国内的白领金领还不成气候,她接待过各种奇怪的客人,满足过他们各种奇怪的要求,但是,要让她选一件最离奇的事,一个打工仔花20万元办会籍绝对要列在头条。
关润泽知道她想说什么,摆摆手,道:“公司报销会籍的花费。”
“真的?”李香菱羡慕之下,连公司规定都忘了。几秒钟后,才醒悟过来,补救道:“大华实业的福利这么好?”
关润泽笑了笑。对于苏城董事批准了20万元的经费一事,他至今想起来,仍然觉得不可思议,因此,实在说不出什么来。
李香菱只当他是自傲,轻轻的笑了一声,将表格填了下去。
半个小时以后,关润泽就换好了衣服,带着一名球童,出现在了会所的餐厅中,其穿着打扮,与来此游玩的富豪别无二致。
会所的餐厅,采用咖啡厅的形式,但提供正餐。
关润泽站在门口,眼睛像是扫描似的,从左到右看了一圈。
“刘卫明,郭志刚,彭温岭,谢长华……”关润泽将他们和名单上照片一一对应,暗叹道:20万真贵,真好用。
这些富豪,全是大华实业的销售部追踪许久的人物。他们或者处于产业链的上游,或者处于产业链的下游,但都是有着庞大能量的家伙,平日里难得一见。不成想,这样一个偏僻的高尔夫球俱乐部里,竟是满满当当的各种人物。
确定了人物,关润泽忍痛放弃了那些与船舶行业不相关的富豪,首先走向渔业大亨谢长华。
这位粗手粗脚的前渔民,如今手戴玉扳指,腰佩白玉,搂着一个漂亮女人高谈阔论。那女人脖子上带着一串指头大小的珍珠,耳朵手腕也满是珠光宝气的饰物。关润泽心想:难怪见不着人,放在别处,早被抢个精光了。
明面上,他带着久经训练的笑容,来到了谢长华身边,一边听他的言辞,一边似有似无的点头。
谢长华立刻发现了关润泽。
别看他是一个资产过亿的渔业公司老总,但在港豪高尔夫球会所内并不出奇,别说是这种深谙心理,恰到好处的赞同了,就是想要互相吹捧,还得看对台的老板心情好不好。
谢长华毫不矫情的转向关润泽,笑道:“兄弟,第一次见啊。”
“我是大华实业的关润泽,谢总好。”关润泽首先自我介绍。
“你是大华实业的股东?”
“中层干部而已。”关润泽笑笑,说道:“公司福利,送给我一张会籍,正好来渡假。”
“我在别的会所见过几个老外,和你这种差不多。大华还真舍得。”
“互惠互利嘛,我们给老板赚钱,老板给我们发薪。谢总你也躲不过的,总有一天,得准备一叠会员卡。”
“我那公司,要是能有大华实业一半的规模,让我准备一箱都行。”谢长华露出满满的笑容。
关润泽配合的微笑。他以平等的姿态与谢长华聊天,好像两个咖啡厅里见面的陌生人似的。另一方面,他让谢长华主导对话,时不时的做个捧哏的,效果是出奇的好。
没多大功夫,谢长华就邀请他一起打球。
和那些老板们比起来,这个大华实业的中层干部,明显要讨喜的多。
几天后,关润泽就拿到了6艘船,共计一万吨的订单。
谢长华还很关心的问:“时间够吗?那些国企接单,都是要订两年合同的。”
“我们大华船业的理念,是为客户着想。其实,别说是一年合同了,腾出手来,半年内完成合同都能做到。”
“半年就能做完?”
“您要是把签给中船的订单,给我们大华,我保证六个月内完成。”
“哦。大华船业是个新公司,许多零件都不能自产吧,我要是把中船的订单给了你们,大华怕是要被人家卡脖子了。”谢长华呵呵的笑着,眼神闪烁。他其实是愿意把订单交给大华的,因为大华船业的船只交货时间更短,售价更低,选择性更强。不过,谢长华也是做了多年老板的人,生怕大华船业做不下去,自己反而被中船列入黑名单,因此问的很详细。
关润泽微笑:“您说的,我们都已经考虑到了,不怕中船卡我们的脖子。”
“不怕?为什么?”
“这个我就不能说了。”关润泽自己,其实也不知道。他按照标准程序,道:“谢总,你放心,只要合同签订,即使中船卡我们的脖子,我们从国外进口零件,也会如期交工的。”
谢长华若有所思的点头。
同一时间,大华采购部门的人员,化整为零,前往中船各个船厂,采购零件。
他们将中船独有的零件进行编号,根据每日的订单签订趋势,进行采购。
分散的采购人员,今天采购100件1号到30号零件,明天采购30号到50号零件,为了防止中船发觉以后,被掐住脖子,苏城又命令大华实验室开始进行仔细研究。
中船独有的零件,又被细细分成几类。
不经过重新设计或经过简单设计就可以采用通用零件替代的被列为d类,暂不考虑;中船下属诸多工厂都能提供的特殊零件,被列位c类,予以观察;需求量很大或难以被替代的,被列位b类,由大华实验室组成项目组,积极联系配套厂,设计替代品;a类则是拥有专利,或者难以设计替代品的,这就变成了采购部的重点对象,他们在全世界注册公司,分别进行购买。
以央企大老爷们的作风,没有大几个月的时间,根本不可能发现大华实业的动作。
更准确的说,中船重工根本就没有一个部门,是负责考察关注市场的。至于情报收集云云,对他们来说,更像是天方夜谭。
就在一年前,中船和远洋还是国内的垄断龙头。能够制造大型船舶和特种船舶的,除了他们,别无分号,又何须关注市场。至于国外市场,又有日韩美欧的激烈竞争,习惯了坐地分钱的中船,也缺少开拓的兴趣。
即使是订单数量减少,中船依旧没有意识到情况发生了变化。
这种情况,哪怕苏城早有预料,也只能默默摇头。90年代死掉了太多太多的国企,有的确实是政策性亏损,有的是殃及池鱼,但也有许多,确实是寿终正寝老死的。
苏城没有毁掉中船的意思,但是,看着一叠又一叠的订单,他对詹志芳的命运,确实是不看好。
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