第二百九十章 10%的希望
周老终究没有下定决心,给了所有人一个喘息和反应的时间。//百度搜索:看小说//
大领导和台塑众离开后,毛主任和中方企业人留在了会客厅中。上面的领导都是务虚的,只有他这个半大不大的领导才揽着实务。面对“熟悉”的苏城,毛主任无奈的问:“你真的要自己做70万吨乙烯?”
苏城嬉皮笑脸的道:“如果台塑不做了,我们接手海沧计划,对国家也是有利的吧。”
他说的是接手海沧计划,而不是独立做乙烯。苏城一向以来都有独立建设石化基地的冲动,但他始终扯着海沧计划,是因为海沧计划的优惠政策。海沧计划是在一个比较特殊的时期,由大boss亲口许诺的,综合考虑了经济和政治问题,台塑才获得了如此多的诱惑政策。这样的优惠,只海沧计划一家,别无分号,离开了海沧计划,这种优惠也将烟消云散,国内或国外任何一家公司都不可能再得到了,中石化也不行。
可以说,好事就此一次,属于稀有任务的范畴,只要有人接到了,甭管完成没完成,都没有第二次机会了。
对投资数十亿美元的石化基地来说,任何一个涉及到百分比的优惠都是极为难得的,何况海沧的各种大幅度优惠。所以,中石化和台塑才会犹豫不决。
他们既舍不得海沧的优惠,又畏惧投资的庞大。
其实,反过来看。正是因为投资庞大的令人畏惧,才会有这样的优惠。等再过上10年,中国没那么缺乏外汇,以至于大型国企能够在国内融资外汇的时候,优惠也就相应的减少了。
苏城不无恶意的猜想,台塑要是再拖10年,说不定能从中国银行贷款几十亿美元。干脆空手套白狼了。其他人不知道未来大势,也看不到那么远。但对眼前的情况,大家都看的清清楚楚。
刘秉身子往后一仰。就准备看大华和中石化的战争。毛主任也看向宣总经理。
宣总却显的信心不足,问:“中央有可能批准台塑的外销转内销计划吗?”
“很难说,确实是有机会的。”毛主任不负责任的笑着。这个确实不是他能决定的事。
说起来,宣总的行政级别比毛主任还高了一级,在石油政策上,他的发言权同样不弱。
但在海沧计划上,两人都显的比较无奈。
太大了!
宣总沉吟着,最后苦笑一声,道:“一旦台塑退出,中石化愿意接手海沧计划。”
他是被苏城逼上来的。总不能让私企做了中国最大的石化项目,到那个时候,中国石化产业链究竟听中石化的还是听大华实业的?即使从权力的角度考虑。宣总也不能放任苏城得到海沧计划。
比起一个月前,双方的态度明显有了进步。毛主任满意的道:“这么说,你们都愿意接手海沧计划了?当然,是在台塑退出的前提下。”
“是。”宣总回答的很快,但有些消沉。他对台塑和中央的决定心存疑虑。另一方面,70万吨乙烯项目所牵扯到的方方面面,确实让他有畏难的情绪。只要想想数十亿美元的投资,就能理解它的难处。
这么大的一块肥肉,在1991年简直比得上一个省的政府支出,还是美元的。
苏城也迅速的点头。并道:“不管最终把海沧计划交给谁,大华都会把石化基地做下去的。”
最终拿到海沧计划的很有可能是中石化。对此苏城心知肚明,大家也都清楚。
中石化可以嫡亲的儿子,和大华这种私生的侄子是全然不同的。
毛主任都有些佩服苏城的坚韧,颔首道:“大华如果不能做海沧计划,可以把甲醇基地继续做下去。”
以他的身份,这样的承诺是很不错的了。
转过头来,毛主任又道:“任何有兴趣接手海沧计划的公司,都要做出时间表来。大华曾经有过一份,还要再给我一份,其他公司也是如此……没事的话,今天就这样吧。”
众人各怀心思的告辞。
出门的时候,刘秉特意走在苏城身边,等人散开,才问:“大华准备怎么做?”
苏城短暂的一个停顿,道:“我们准备用几个月的时间,确定大乙烯装备,做好安装和调试的准备。一旦中央做出决定,用尽可能快的速度完成大乙烯工程。我们以前承诺了两个方案,合资93年完成,独资95年完成。现在来看,就算是独资状况下,也有可能93年完成建设。”
“你应该知道,中石化也可以承诺93年完成的。”刘秉意味深长的道:“承诺是一回事,项目拿到手以后,也许又会产生各种事情。”
向领导的承诺,有时候重于泰山,有时候轻如鸿毛,重点在于怎么解释怎么补偿怎么替代。
70亿美元的投资项目,解释补偿和替代可以是无穷无尽的。
苏城挑明道:“大华的承诺是实实在在的,我想上面也会考虑到这点吧。”
中石化可以随便做承诺,大华要是做了承诺无法完成,情况恐怕就会变的复杂了。”
刘秉微微摇头,道:“这就是你们艰难的地方。中石化的婆婆小姑比较多,也有现实的难题,不过,婆婆小姑多也有好处,支持他们的人就多。你该明白,要是没有大的改变,即使你们资金充沛,大华实业单独得到海沧计划的可能性不超过10%。”
“大华会把10%的希望变成100%的。”苏城突然用理想主义的语言替代了现实的问题。
刘老头儿一愣,继而笑了,道:“看来你是有准备了,那我拭目以待。”
苏城默默颔首。他对困难早有预料,就其个人角度来讲,这也许是最难的一次。
海沧计划的初期设计面积就是100平方公里,除了大炼油和大乙烯项目,还有发电站和远洋船队,以及大量的下游工厂。等于把香港岛推平了盖工业基地,整个项目比中国最大的房地产项目还要大,比中国最高的摩天大楼还要难。
回到大华实业,苏城就召开了董事会,宣布进入“建设预案”。
算算时间,预案也准备一年了。大华系的成员不止一次参与到预案制作,此时没有太多的疑问,就投入到了建设当中去。
大华石化公司像是一部精密的仪器似的,缓慢而坚定的转了起来。
苏城知道,海沧计划的归属确定无非有三种方式:比谁的声音大;比谁准备的充分;比天上掉馅饼……
比声音,私企的大华是无法战胜央企的中石化的。比天上掉馅饼,几十倍于大华规模的中石化接到的几率也要大几十倍。
唯一的机会就是比准备。
中石化是不会在台塑确定退出前,全力进行和准备的。
虽然大家都看出了台塑的拖延,但天底下的事情哪能说的清楚,只要台塑没有做出最终决定,海沧的地就仍是人家的,优惠政策也是人家的。
宣总可以每天睡在钓鱼台国宾馆,可以天天跑发改委和国务院搞游说,但他绝不敢拿出几千万或者几亿元做前期准备。
这笔钱要是亏进去了,他浑身是嘴也说不清楚。
大华自然没有这样的顾忌。只要苏城坚持,大华即使倾家荡产也没有关系。
当然,风险仍然是巨大的。就算苏城了解历史,但天知道王永庆会不会颤抖一下,做出相反的决定。
在无数情绪的混合中,大华最终决定了巴斯夫公司的80万吨乙烯设备。
比起卡萨利公司来说,他们在中国的政府关系做的更好。也能稍稍弥补大华实业的短板。
2月中旬。第一批共50名来自巴斯夫公司的专家入驻大华实业的培训基地。
按照先期合同,大华需要每天支付每名专家1000美元的费用,并报销往返的飞机票,以及在中国期间的食宿。相当于每天5万美元,每月150万美元的纯支出。
但这只是个开始。后续的训练材料,以及前期的设备只会越来越昂贵。
大华战略部的预算是每月500万美元开始递增,坚持一年的总投资将超过1亿美元。
如果海沧计划最终没有落在大华实业的手上,这一亿美元差不多就是打水漂了。
1991年的中国,商机无处不在,用1亿人民币赚10亿,用1亿美元赚100亿的事情数不胜数。大华内部也有各种不同的意见,更有媒体开始关注于大华的“赌注”。
苏城坚定不移的执行着“预案”。
大乙烯是真正的印钞机。参与其他的行业,也许可以获得每年数倍的利润,但最多十年就会进入行业滞涨。石化行业却不会,它会不停的吐出数以亿计的钞票,而且随着通胀的加剧而增加。看看台塑和中石化的历程就能发现,同样的资金起家,它们的利润比赌场还要高的多。
这个世界上,只有很少的几个行业有如此高的资金和技术门槛。但只要跨过门槛,见到的将是金库。
……(未完待续。。)
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大领导和台塑众离开后,毛主任和中方企业人留在了会客厅中。上面的领导都是务虚的,只有他这个半大不大的领导才揽着实务。面对“熟悉”的苏城,毛主任无奈的问:“你真的要自己做70万吨乙烯?”
苏城嬉皮笑脸的道:“如果台塑不做了,我们接手海沧计划,对国家也是有利的吧。”
他说的是接手海沧计划,而不是独立做乙烯。苏城一向以来都有独立建设石化基地的冲动,但他始终扯着海沧计划,是因为海沧计划的优惠政策。海沧计划是在一个比较特殊的时期,由大boss亲口许诺的,综合考虑了经济和政治问题,台塑才获得了如此多的诱惑政策。这样的优惠,只海沧计划一家,别无分号,离开了海沧计划,这种优惠也将烟消云散,国内或国外任何一家公司都不可能再得到了,中石化也不行。
可以说,好事就此一次,属于稀有任务的范畴,只要有人接到了,甭管完成没完成,都没有第二次机会了。
对投资数十亿美元的石化基地来说,任何一个涉及到百分比的优惠都是极为难得的,何况海沧的各种大幅度优惠。所以,中石化和台塑才会犹豫不决。
他们既舍不得海沧的优惠,又畏惧投资的庞大。
其实,反过来看。正是因为投资庞大的令人畏惧,才会有这样的优惠。等再过上10年,中国没那么缺乏外汇,以至于大型国企能够在国内融资外汇的时候,优惠也就相应的减少了。
苏城不无恶意的猜想,台塑要是再拖10年,说不定能从中国银行贷款几十亿美元。干脆空手套白狼了。其他人不知道未来大势,也看不到那么远。但对眼前的情况,大家都看的清清楚楚。
刘秉身子往后一仰。就准备看大华和中石化的战争。毛主任也看向宣总经理。
宣总却显的信心不足,问:“中央有可能批准台塑的外销转内销计划吗?”
“很难说,确实是有机会的。”毛主任不负责任的笑着。这个确实不是他能决定的事。
说起来,宣总的行政级别比毛主任还高了一级,在石油政策上,他的发言权同样不弱。
但在海沧计划上,两人都显的比较无奈。
太大了!
宣总沉吟着,最后苦笑一声,道:“一旦台塑退出,中石化愿意接手海沧计划。”
他是被苏城逼上来的。总不能让私企做了中国最大的石化项目,到那个时候,中国石化产业链究竟听中石化的还是听大华实业的?即使从权力的角度考虑。宣总也不能放任苏城得到海沧计划。
比起一个月前,双方的态度明显有了进步。毛主任满意的道:“这么说,你们都愿意接手海沧计划了?当然,是在台塑退出的前提下。”
“是。”宣总回答的很快,但有些消沉。他对台塑和中央的决定心存疑虑。另一方面,70万吨乙烯项目所牵扯到的方方面面,确实让他有畏难的情绪。只要想想数十亿美元的投资,就能理解它的难处。
这么大的一块肥肉,在1991年简直比得上一个省的政府支出,还是美元的。
苏城也迅速的点头。并道:“不管最终把海沧计划交给谁,大华都会把石化基地做下去的。”
最终拿到海沧计划的很有可能是中石化。对此苏城心知肚明,大家也都清楚。
中石化可以嫡亲的儿子,和大华这种私生的侄子是全然不同的。
毛主任都有些佩服苏城的坚韧,颔首道:“大华如果不能做海沧计划,可以把甲醇基地继续做下去。”
以他的身份,这样的承诺是很不错的了。
转过头来,毛主任又道:“任何有兴趣接手海沧计划的公司,都要做出时间表来。大华曾经有过一份,还要再给我一份,其他公司也是如此……没事的话,今天就这样吧。”
众人各怀心思的告辞。
出门的时候,刘秉特意走在苏城身边,等人散开,才问:“大华准备怎么做?”
苏城短暂的一个停顿,道:“我们准备用几个月的时间,确定大乙烯装备,做好安装和调试的准备。一旦中央做出决定,用尽可能快的速度完成大乙烯工程。我们以前承诺了两个方案,合资93年完成,独资95年完成。现在来看,就算是独资状况下,也有可能93年完成建设。”
“你应该知道,中石化也可以承诺93年完成的。”刘秉意味深长的道:“承诺是一回事,项目拿到手以后,也许又会产生各种事情。”
向领导的承诺,有时候重于泰山,有时候轻如鸿毛,重点在于怎么解释怎么补偿怎么替代。
70亿美元的投资项目,解释补偿和替代可以是无穷无尽的。
苏城挑明道:“大华的承诺是实实在在的,我想上面也会考虑到这点吧。”
中石化可以随便做承诺,大华要是做了承诺无法完成,情况恐怕就会变的复杂了。”
刘秉微微摇头,道:“这就是你们艰难的地方。中石化的婆婆小姑比较多,也有现实的难题,不过,婆婆小姑多也有好处,支持他们的人就多。你该明白,要是没有大的改变,即使你们资金充沛,大华实业单独得到海沧计划的可能性不超过10%。”
“大华会把10%的希望变成100%的。”苏城突然用理想主义的语言替代了现实的问题。
刘老头儿一愣,继而笑了,道:“看来你是有准备了,那我拭目以待。”
苏城默默颔首。他对困难早有预料,就其个人角度来讲,这也许是最难的一次。
海沧计划的初期设计面积就是100平方公里,除了大炼油和大乙烯项目,还有发电站和远洋船队,以及大量的下游工厂。等于把香港岛推平了盖工业基地,整个项目比中国最大的房地产项目还要大,比中国最高的摩天大楼还要难。
回到大华实业,苏城就召开了董事会,宣布进入“建设预案”。
算算时间,预案也准备一年了。大华系的成员不止一次参与到预案制作,此时没有太多的疑问,就投入到了建设当中去。
大华石化公司像是一部精密的仪器似的,缓慢而坚定的转了起来。
苏城知道,海沧计划的归属确定无非有三种方式:比谁的声音大;比谁准备的充分;比天上掉馅饼……
比声音,私企的大华是无法战胜央企的中石化的。比天上掉馅饼,几十倍于大华规模的中石化接到的几率也要大几十倍。
唯一的机会就是比准备。
中石化是不会在台塑确定退出前,全力进行和准备的。
虽然大家都看出了台塑的拖延,但天底下的事情哪能说的清楚,只要台塑没有做出最终决定,海沧的地就仍是人家的,优惠政策也是人家的。
宣总可以每天睡在钓鱼台国宾馆,可以天天跑发改委和国务院搞游说,但他绝不敢拿出几千万或者几亿元做前期准备。
这笔钱要是亏进去了,他浑身是嘴也说不清楚。
大华自然没有这样的顾忌。只要苏城坚持,大华即使倾家荡产也没有关系。
当然,风险仍然是巨大的。就算苏城了解历史,但天知道王永庆会不会颤抖一下,做出相反的决定。
在无数情绪的混合中,大华最终决定了巴斯夫公司的80万吨乙烯设备。
比起卡萨利公司来说,他们在中国的政府关系做的更好。也能稍稍弥补大华实业的短板。
2月中旬。第一批共50名来自巴斯夫公司的专家入驻大华实业的培训基地。
按照先期合同,大华需要每天支付每名专家1000美元的费用,并报销往返的飞机票,以及在中国期间的食宿。相当于每天5万美元,每月150万美元的纯支出。
但这只是个开始。后续的训练材料,以及前期的设备只会越来越昂贵。
大华战略部的预算是每月500万美元开始递增,坚持一年的总投资将超过1亿美元。
如果海沧计划最终没有落在大华实业的手上,这一亿美元差不多就是打水漂了。
1991年的中国,商机无处不在,用1亿人民币赚10亿,用1亿美元赚100亿的事情数不胜数。大华内部也有各种不同的意见,更有媒体开始关注于大华的“赌注”。
苏城坚定不移的执行着“预案”。
大乙烯是真正的印钞机。参与其他的行业,也许可以获得每年数倍的利润,但最多十年就会进入行业滞涨。石化行业却不会,它会不停的吐出数以亿计的钞票,而且随着通胀的加剧而增加。看看台塑和中石化的历程就能发现,同样的资金起家,它们的利润比赌场还要高的多。
这个世界上,只有很少的几个行业有如此高的资金和技术门槛。但只要跨过门槛,见到的将是金库。
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