第二百四十四章 破局
.四郎气呼呼的闯进苏城的办公室,“嘭”的坐在沙发上,喊道:“苏子,家华的液化气站又降价了。//无弹窗更新快//.”
“哦。降了多少?”
“公斤的瓶子,少一块两毛钱。15公斤的少一块五毛钱。比旁边的液化气站,低了快要3块钱了。”四郎自个给自个倒了一杯凉开水,咕嘟咕嘟的喝下去,道:“这样下去不行啊,建设局的人都旁敲侧击的问,以后天然气的价格究竟是什么样的。”
“天然气的价格,按照国家规定的来。”苏城说着展开一张报纸,道:“这篇文章就说了,咱们天然气的价格,按照热值来说,只会比液化气更低,所以用起来更划算,液化气降价,就是因为天然气便宜。”
四郎讶然接过:“什么报纸?”
苏城笑着递给他。
四郎从头到尾看了一遍,不住点头,道:“说的真好,就像是给咱写的一样。”
“可不就是嘛。”苏城摊开手。
“你找人发表的?”四郎有点不习惯。报纸报刊以及新闻联播的高贵性维持了很久。在1990年,花钱发软文还隐藏在灰色的角落中。大华实业的公关部早就介入了这一领域,但也不会大张旗鼓的宣扬。
苏城不瞒着四郎,颔首道:“先用媒体稳住阵脚,液化气站的事,咱们再想办法。燃气公司内怎么说?”
燃气公司和大华实业不同,乃是按照后世的公司架构来设计的,四郎的决定权受到另两名经理的影响。若是论资历,从大华实业派出去的经理,比四郎在公司的时间还要长。四郎目前还处于学习中,就像是燃气公司本身一样。
四郎掏出一个做记录的小本本,看了一下,说道:“大家觉得,现在这种情况很难处理。要么是我们也降价,降低初装费。要么是咱们和家华燃气公司谈一下。姓刘的想要一半的青*岛,那肯定不可能,也许给他一个郊县就满意了。..”
“地盘不能给,管道为王。现在让出去简单,以后想收回来就再不可能了。”苏城也没有闲着,早就思量清楚了。液化天然气将会从青*岛的液化天然气码头登岸,故而本地天然气成本将是最低的,用量却是最大的。自然就是最赚钱的。或许,两三年以内,只有青*岛一地才真的有盈利。刘公子提出均分的条件也是漫天要价。落地还钱的一部分。
刘公子估计也没想着将苏城打倒,而是期待着双方各自让步,从而得到自己想要的。他在省部级大员不知凡几的省内混的风生水起。光靠一个正厅级的企业领导的老爹可是不行的。
四郎丝毫不奇怪苏城的决定,翻了一页记录本,道:“除此之外,大家觉得,如果胜利油田把他们的液化气给断了,对方阵营就不攻自破了。他们卖的全是计划内的液化气,要是一半计划内一半计划外,价格就上来了。”
“没那么容易。”苏城在胜利油田的最大政治背景,是与林永贵的互信。但在胜利油田。林永贵并不是一家独大的书记。刘公子的父亲刘副书记,就有与之分庭抗争的能力,回溯两年前,他们还都是同级别的干部呢。一纸委任状,让林永贵获得了政治上的优势,但也就是这样了。分配几千吨液化气的事情,在油田管理局的常委会根本没有提起的必要。刘副书记一言而决,林永贵的手伸不了那么长。
“经济手段解决。”苏城很快做出决定。
四郎不解的道:“真的拼价格?”
“谁说经济手段解决,就一定是拼价格。”苏城不答反问,道:“他们是以计划内的成本卖液化气?”。
“是,现在有十几个的液化气站干脆买他们的液化气了。家华是以本伤人。”
苏城一笑。道:“他们不是真的要拼本钱,他们这是扰乱市场。不过。我们倒是可以和他们拼本钱,以势压人。”
“怎么压?”
“把他们出售的液化气,都买下来,而且,可以每公斤加一毛钱到2毛钱。”苏城说的并不是一个小数目。从批发到零售,每公斤的天然气差价也就是2毛多些。一瓶15公斤的液化气赚3块多钱,但要送到用户家里,在1990年也是相当不错且能发家的生意了。
不过,零售的利润受到销量的影响很大,有一个确定的极限。苏城一公斤加价1毛钱到两毛钱,一吨就要加一两百元,每月几千吨下来,光是加价就有几十上百万元。
四郎的数学一般,在本子上算了笔账,咋舌道:“那咱们最少得准备1000万才行。不过,气买来储在哪里?”
1吨液化气能装80个钢瓶,一千吨的液化气就需要8万个钢瓶。这东西价高货少,自然不能当作大宗储备的手段。在液化气站,往往有大型的液化气罐,甚至地下储备区,大华燃气公司却没有这样的条件。
苏城轻飘飘的道:“租一艘船。”
……
两天后,一艘2万吨级的液化石油气船悄然停靠在了青*岛港。
在1990年的中国,液化天然气船还比较稀罕,液化石油气船却不少,这是因为液化石油气可以在常温下加压液化,而天然气要在极低温下才能液化。如此一来,液化石油气船可以用碳素钢来建造,液化天然气船却要用镍合金或铝合金来建造,成本上升了许多,租金也差了不少。
从中石油租用一艘lpg船的价格,和租用一艘油轮差不多。
当然,租船本身并不便宜,总得投入几十万元。四郎却觉得兴奋,站在液化气船上,志得意满。看着机灵的二道贩子,骑着三轮车,拉着液化气罐子在码头上排队。
在加价1毛钱的情况下,一个15公斤的液化气罐能赚一块五毛钱,一次拉4到6个瓶子,就有4到6块的赚头。
从家华液化气站到码头的液化气船,一天足能往返五六遍。这还是有排队的情况。因此,才两天的功夫,“的士”司机都不做生意了,开着自己的脚动或电动三轮车,纷纷往返于液化气站。也有货车司机借了邻里的液化气罐来做这个生意。
眼瞅着自己辛辛苦苦弄来的计划内的液化气,无限制的送到了苏城的液化气船里,刘公子又气又急。他本来觉得,苏城就算收购。也收不了多少。就像是市里的其他液化气站一样,储量有限,总不能无限制的收购。
他没想到。苏城为了收购液化气,竟然租用了一艘液化气船。看看那2万吨的吨位,刘公子就觉得后槽牙痛。
难不成真弄2万吨的液化气。塞满这艘船?
刘公子还没这么大的魄力。而且,万一苏城再租一艘船呢?现在这艘船还能开到别的地方,用计划外的价格大赚一笔。
想到这里,刘公子就有立刻停止销售的冲动。
武强也怕了,看着刘公子的脸色道:“要不,计划内的气,还是凭票供应算了。”
1990年的居民液化气,向来都是凭票供应的,有的地方是气票。有的地方是一个小小的液化气本,规定了购买液化气的数量和价钱。计划内的液化气就是有气票或者气本的情况下的价格。除此之外,国企和政府机关还能得到一些计划内的液化气。
但是,由于液化气是紧俏物资,不仅私企和个体户,就是普通居民的气票都不够用,不得不购买一些计划外的液化气来添补。或者既用煤炉又用液化气,无形中造成了麻烦,提升了价格。
刘公子敞开了供应计划内液化气,才会让人觉得液化气便宜,天然气昂贵。要是再搞凭票供应。那和以前就没区别了,等于倒台认输。
想到此处。刘公子一阵子不爽,想了想,又生一计,道:“这样,我们要票做记录,但是不限制普通人购买。多注意那些买的多的,一旦确认是在倒卖液化气,就揪出来拒售,给大华燃气来个釜底抽薪。”
武强局的是个好主意,连忙布置了下去。
结果,聪明的二道贩子们毫不犹豫的借来了大量气票和气证,有些甚至是花钱借来的。能借到液化气罐的人,又怎么会借不到票证。
家华燃气的出货量不仅没有下降,还在日复一日的上升。
就在刘公子一筹莫展之际,液化气站的倒戈,彻底毁灭了他的计划。全市20多个加气站,因为家华不要钱似的提供计划内液化气,很是过了阔绰的一个月。但是,随着大华燃气的液化气船的出现,大家都明白,好日子不长了。
于是,他们或者偷偷的卖出储量以外的液化气,或者自己卖气到外地,将一个小小的口子撕成了破烂的棉絮。
家华公司又坚持了几天,到6月5号,武强不情不愿的到黄能国际,找唐礼出面说和。
看着武强颓唐的样子,唐礼庆幸之余,叹道:“苏董三天前就去广*东了,你要是晚来两天,我也要去了。”
“你也去,去做什么?”
“和山*东的模式一样,广*州、佛*山、东*莞一线由大华燃气公司铺设管道。深*圳和惠*州交给我们做,这才老班的万源也加入,共同开发。”唐礼的口气不像是炫耀,更像是感慨。
武强一阵出神:“深*圳和惠*州,这么好的地方,怎么交给你们?”
“离香港近,而且已经有管道气了。苏董说要加紧开发,免得再有中华燃气一类的企业进来。大华铺主管道做上游,入户管道给我们做,双方分成。”唐礼说到苏董,是真心实意的。
武强无论如何都想不到这样的结果,愣愣的不知该说什么,是后悔?还是悲叹命运?
……(已经更换域名为)
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“哦。降了多少?”
“公斤的瓶子,少一块两毛钱。15公斤的少一块五毛钱。比旁边的液化气站,低了快要3块钱了。”四郎自个给自个倒了一杯凉开水,咕嘟咕嘟的喝下去,道:“这样下去不行啊,建设局的人都旁敲侧击的问,以后天然气的价格究竟是什么样的。”
“天然气的价格,按照国家规定的来。”苏城说着展开一张报纸,道:“这篇文章就说了,咱们天然气的价格,按照热值来说,只会比液化气更低,所以用起来更划算,液化气降价,就是因为天然气便宜。”
四郎讶然接过:“什么报纸?”
苏城笑着递给他。
四郎从头到尾看了一遍,不住点头,道:“说的真好,就像是给咱写的一样。”
“可不就是嘛。”苏城摊开手。
“你找人发表的?”四郎有点不习惯。报纸报刊以及新闻联播的高贵性维持了很久。在1990年,花钱发软文还隐藏在灰色的角落中。大华实业的公关部早就介入了这一领域,但也不会大张旗鼓的宣扬。
苏城不瞒着四郎,颔首道:“先用媒体稳住阵脚,液化气站的事,咱们再想办法。燃气公司内怎么说?”
燃气公司和大华实业不同,乃是按照后世的公司架构来设计的,四郎的决定权受到另两名经理的影响。若是论资历,从大华实业派出去的经理,比四郎在公司的时间还要长。四郎目前还处于学习中,就像是燃气公司本身一样。
四郎掏出一个做记录的小本本,看了一下,说道:“大家觉得,现在这种情况很难处理。要么是我们也降价,降低初装费。要么是咱们和家华燃气公司谈一下。姓刘的想要一半的青*岛,那肯定不可能,也许给他一个郊县就满意了。..”
“地盘不能给,管道为王。现在让出去简单,以后想收回来就再不可能了。”苏城也没有闲着,早就思量清楚了。液化天然气将会从青*岛的液化天然气码头登岸,故而本地天然气成本将是最低的,用量却是最大的。自然就是最赚钱的。或许,两三年以内,只有青*岛一地才真的有盈利。刘公子提出均分的条件也是漫天要价。落地还钱的一部分。
刘公子估计也没想着将苏城打倒,而是期待着双方各自让步,从而得到自己想要的。他在省部级大员不知凡几的省内混的风生水起。光靠一个正厅级的企业领导的老爹可是不行的。
四郎丝毫不奇怪苏城的决定,翻了一页记录本,道:“除此之外,大家觉得,如果胜利油田把他们的液化气给断了,对方阵营就不攻自破了。他们卖的全是计划内的液化气,要是一半计划内一半计划外,价格就上来了。”
“没那么容易。”苏城在胜利油田的最大政治背景,是与林永贵的互信。但在胜利油田。林永贵并不是一家独大的书记。刘公子的父亲刘副书记,就有与之分庭抗争的能力,回溯两年前,他们还都是同级别的干部呢。一纸委任状,让林永贵获得了政治上的优势,但也就是这样了。分配几千吨液化气的事情,在油田管理局的常委会根本没有提起的必要。刘副书记一言而决,林永贵的手伸不了那么长。
“经济手段解决。”苏城很快做出决定。
四郎不解的道:“真的拼价格?”
“谁说经济手段解决,就一定是拼价格。”苏城不答反问,道:“他们是以计划内的成本卖液化气?”。
“是,现在有十几个的液化气站干脆买他们的液化气了。家华是以本伤人。”
苏城一笑。道:“他们不是真的要拼本钱,他们这是扰乱市场。不过。我们倒是可以和他们拼本钱,以势压人。”
“怎么压?”
“把他们出售的液化气,都买下来,而且,可以每公斤加一毛钱到2毛钱。”苏城说的并不是一个小数目。从批发到零售,每公斤的天然气差价也就是2毛多些。一瓶15公斤的液化气赚3块多钱,但要送到用户家里,在1990年也是相当不错且能发家的生意了。
不过,零售的利润受到销量的影响很大,有一个确定的极限。苏城一公斤加价1毛钱到两毛钱,一吨就要加一两百元,每月几千吨下来,光是加价就有几十上百万元。
四郎的数学一般,在本子上算了笔账,咋舌道:“那咱们最少得准备1000万才行。不过,气买来储在哪里?”
1吨液化气能装80个钢瓶,一千吨的液化气就需要8万个钢瓶。这东西价高货少,自然不能当作大宗储备的手段。在液化气站,往往有大型的液化气罐,甚至地下储备区,大华燃气公司却没有这样的条件。
苏城轻飘飘的道:“租一艘船。”
……
两天后,一艘2万吨级的液化石油气船悄然停靠在了青*岛港。
在1990年的中国,液化天然气船还比较稀罕,液化石油气船却不少,这是因为液化石油气可以在常温下加压液化,而天然气要在极低温下才能液化。如此一来,液化石油气船可以用碳素钢来建造,液化天然气船却要用镍合金或铝合金来建造,成本上升了许多,租金也差了不少。
从中石油租用一艘lpg船的价格,和租用一艘油轮差不多。
当然,租船本身并不便宜,总得投入几十万元。四郎却觉得兴奋,站在液化气船上,志得意满。看着机灵的二道贩子,骑着三轮车,拉着液化气罐子在码头上排队。
在加价1毛钱的情况下,一个15公斤的液化气罐能赚一块五毛钱,一次拉4到6个瓶子,就有4到6块的赚头。
从家华液化气站到码头的液化气船,一天足能往返五六遍。这还是有排队的情况。因此,才两天的功夫,“的士”司机都不做生意了,开着自己的脚动或电动三轮车,纷纷往返于液化气站。也有货车司机借了邻里的液化气罐来做这个生意。
眼瞅着自己辛辛苦苦弄来的计划内的液化气,无限制的送到了苏城的液化气船里,刘公子又气又急。他本来觉得,苏城就算收购。也收不了多少。就像是市里的其他液化气站一样,储量有限,总不能无限制的收购。
他没想到。苏城为了收购液化气,竟然租用了一艘液化气船。看看那2万吨的吨位,刘公子就觉得后槽牙痛。
难不成真弄2万吨的液化气。塞满这艘船?
刘公子还没这么大的魄力。而且,万一苏城再租一艘船呢?现在这艘船还能开到别的地方,用计划外的价格大赚一笔。
想到这里,刘公子就有立刻停止销售的冲动。
武强也怕了,看着刘公子的脸色道:“要不,计划内的气,还是凭票供应算了。”
1990年的居民液化气,向来都是凭票供应的,有的地方是气票。有的地方是一个小小的液化气本,规定了购买液化气的数量和价钱。计划内的液化气就是有气票或者气本的情况下的价格。除此之外,国企和政府机关还能得到一些计划内的液化气。
但是,由于液化气是紧俏物资,不仅私企和个体户,就是普通居民的气票都不够用,不得不购买一些计划外的液化气来添补。或者既用煤炉又用液化气,无形中造成了麻烦,提升了价格。
刘公子敞开了供应计划内液化气,才会让人觉得液化气便宜,天然气昂贵。要是再搞凭票供应。那和以前就没区别了,等于倒台认输。
想到此处。刘公子一阵子不爽,想了想,又生一计,道:“这样,我们要票做记录,但是不限制普通人购买。多注意那些买的多的,一旦确认是在倒卖液化气,就揪出来拒售,给大华燃气来个釜底抽薪。”
武强局的是个好主意,连忙布置了下去。
结果,聪明的二道贩子们毫不犹豫的借来了大量气票和气证,有些甚至是花钱借来的。能借到液化气罐的人,又怎么会借不到票证。
家华燃气的出货量不仅没有下降,还在日复一日的上升。
就在刘公子一筹莫展之际,液化气站的倒戈,彻底毁灭了他的计划。全市20多个加气站,因为家华不要钱似的提供计划内液化气,很是过了阔绰的一个月。但是,随着大华燃气的液化气船的出现,大家都明白,好日子不长了。
于是,他们或者偷偷的卖出储量以外的液化气,或者自己卖气到外地,将一个小小的口子撕成了破烂的棉絮。
家华公司又坚持了几天,到6月5号,武强不情不愿的到黄能国际,找唐礼出面说和。
看着武强颓唐的样子,唐礼庆幸之余,叹道:“苏董三天前就去广*东了,你要是晚来两天,我也要去了。”
“你也去,去做什么?”
“和山*东的模式一样,广*州、佛*山、东*莞一线由大华燃气公司铺设管道。深*圳和惠*州交给我们做,这才老班的万源也加入,共同开发。”唐礼的口气不像是炫耀,更像是感慨。
武强一阵出神:“深*圳和惠*州,这么好的地方,怎么交给你们?”
“离香港近,而且已经有管道气了。苏董说要加紧开发,免得再有中华燃气一类的企业进来。大华铺主管道做上游,入户管道给我们做,双方分成。”唐礼说到苏董,是真心实意的。
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