第一百七十八章 并购船业公司
詹森在中国呆的久了,与苏城也有数次接触,更能理解中国的举国体制和会战体制。//无弹窗更新快//
他考虑片刻,道:“我们直接询问苏城吧。”
詹森说话间就走,同时笑道:“哈利伯顿对动力定位也在研究,大华的系统如果能在100天后使用的话,我们不介意出资购买。其实,大华虽然不卖技术,但对技术共享一向很开放,只是要价狠了一些。”
西蒙用鼻子哼了一声。
詹森微笑道:“他们的技术向来有独到之处,要是能节省两年时间,钱不是问题。”
“60年代的技术,经过20年的发展,竟然被中国人抢先了,也是你们太差,到今天都没怎么研究动力定位吧?”西蒙连连摇头,相当之不满。他们费诺尔船业向来钻研某几个方面的技术而已,剩下的全要从哈利伯顿等大型服务商那里购买使用权,现在看哈利伯顿买中国人的技术,各种不爽都涌到了头上。
詹森不明所以,还在边上解释:“就像你说的,我们的钻井平台还没有准备进入1000米深海……技术储备不完善,也是难免的。”
说话间,詹森直奔苏城而去,将自己的意思说了。
苏城不置可否的道:“我们上面谈。”
詹森这才注意到,车间的二楼上,还有一排的办公室,隐隐约约的能看到人影。
进入其中一间,能见到整排的计算机和三名正在使用它们的研究员。
与詹森曾经见过的那些用红色绒布盖起来的电脑不同。这些露天坦着肚皮的机器,在显示器上和电脑桌上还放着书本,贴着纸条,一看就是常用的样子。
西蒙则注意到了ibm的牌号,发现它们都是三年内的商用机型,且数量不少,不由暗自数了一遍。还特别关注别的房间的电脑数量。结果被赶了出来。
即使这样,他也稍稍有些惊讶,在詹森耳边。道:“他们可能是全电子制图了。”
詹森极其缓慢的点头。
如今做高端机械,有两种做法,一种是手工画设计图。一种是做电子版格式。两者在效果上也没有绝对的区别,真要说不同,那就是国际竞标通用后者。
因为国际竞标是世界性的,新加坡的船厂可能竞标委内瑞拉的项目,做好的图纸带过去,不免有各种修改的要求。这些都是要打回新加坡总部进行修正的,飞机往来不仅昂贵缓慢,而且风险大大增加,远不如电子版实惠。
因此,有志于参与国际竞标的公司。就要考虑使用全电子版格式的设计图,而且不能使用中文。否则,船东的设备没有中文解码,打印出来就是乱码。
中国现在的船业公司和石油公司,连自己的海上钻井平台需求都无法解决。对国际竞标自然毫无兴趣。詹森作为哈利伯顿的中国区代表,去过很多大型企业,但也从未见过中国人使用全电子版的设计图。如果换成别的公司,他还不会想三想四,可是,考虑到大华实业刚刚勇夺阿布扎比的油田。詹森的眼神就变幻起来了。
别的且不说,光是动力定位的技术和防渗漏两点,就已经能够组成一个海上钻井平台的核心了,剩下的部分,他们完全可以像费诺尔船业一样,整体承包,再分别外包,从而赚取超额利润。
詹森看着办公室里的各种设备,暗道:苏城这家伙,肯定不是让我们来看看的。
想起这家伙在大华实验室推行的保密制度,詹森愈发确定。
苏城去边上倒水回来,笑道:“那么,你们是想要动力定位的技术?”
“没错。”詹森抬起脖子准备挨宰,道:“你开价吧。”
80年代在中国的老外,通常都是习惯了挨宰。同样是游故宫,中国人花1毛钱,外国人得掏2美元。但从另一方面来说,老外也没觉得贵。
但是,苏城这次没有搞价格歧视,一副不想卖的警惕样子,道:“我们的动力定位系统,也是在测试中。”
“我们理解,但是,如果是成系统的技术的话,即使不完全,我们也有兴趣。您开个价吧。”以这套技术来说,詹森觉得花几百万美元根本不算事。
苏城轻笑道:“你们可以先看一下动力定位的技术文件。”
“可以吗?”
“描述性的没问题,再说,都是确定了专利的技术了。”苏城笑的好像很大方的样子。
西蒙诧异的想:中国人还真的很好相处。
只有詹森心中忐忑,觉得苏城埋下了什么秘密陷阱。
片刻,大量的技术资料真的送了过来,还有一些电子资料,也转入了该房间里。
一位六旬老太,在电脑系统上操作,帮助做展示。
苏城介绍道:“这位是从中船重工退休的沈柯瑜女士,现在负责我们和中船的平台外包业务。顺便说一句,我们最大的外包供应商,就是中船重工了。”
“沈柯瑜女士,您好。”詹森望着老太满脸的褶子,心想:这么大年纪,还能工作啊。
事实上,橘皮老太的电脑水准,比这个房间里的三个人都要强。
只见人家快捷无论的输入一串符号,调出了动力定位系统的三维图,又将不该出现的数据全部消除,整个动作,根本让人反应不过来。
西蒙惊讶道:“这是pdms系统吧?三维布置设计管理系统?”
“是的。”苏城颔首。
“嗯,只有这样做出来的海上平台才能完整的体现碰撞抵御能力。”西蒙用英语说这些词,也不是非常清晰。
苏城轻轻的笑了一下,没有回答,而是指着屏幕,道:“这就是我们做的动力定位系统,6推进器制。环境载荷,考虑了风力、流力、波浪力、参考了api和ocmf的有关资料,并用挪威船级社sesam程序进行了计算。推力器的原动机采用柴油机,用油门系统控制转速……已经经过了模拟推力系统的设计。”
“那不是设计部分完成了?”詹森这次彻底的惊讶了。
“差不多是这样。现在进行试加工。”海洋石油研究所为了完成这套技术,除了调用70年代进行的追踪研究之外,还将当年的研究人员全从中船等央企高价借出,再加上国外挖角来的高薪年轻人,以及苏城确定的方向,才勉强完成。
整个系统耗资近千万元人民币,是苏城有史以来投资最高的一个项目。
即使是哈利伯顿集团,也不敢说在一个未成熟技术上投入如此多的研究经费。相反,要是同样的价格,能够直接买到成品,哈利伯顿是甘之若饴的。
“开价吧。”詹森不知自己第几次这样说了。
苏城终于点头,道:“我们准备拿出这套动力定位系统,防渗漏系统,以及一套火灾防护系统,组建一个新的公司,大华船业。并以大华船业为基础,并购一家拥有国际竞标资格的中小型船业公司。如果哈利伯顿愿意参与的话,以后就可以通过这家公司,使用这些技术。”
“拥有国际竞标资格的中小型船业公司……”詹森咀嚼着这句话,眼睛不自觉的瞥向西蒙。
费诺尔船业正好是符合这个条件的船业公司。
西蒙很快也反应了过来,眉毛简直竖了起来,道:“费诺尔船业不会出售的。”
“不一定要买费诺尔船业,任何一家符合标准的都可以。”苏城都不看西蒙一眼。作为一名工程销售人员,事情已经脱离了他的控制。
詹森也顾不上西蒙了,斟酌着道:“并购这样的一家企业,得花不少钱。”
“我可以拿出一部分,再加上动力定位等技术入股,按照我们各得50%来计算……”
“对于正在为油田开发准备的大华实业来说,这样的资金投入,似乎回报不高吧……”詹森不解的问。
苏城笑而不语。对他来说,只要哈利伯顿承认大华实业的技术,这笔钱就可以额外借出来。台湾正处在产业转型期,各大财团钱多的用不完,和大陆正是两个相反的极端。
过了这一年,情况才会慢慢颠倒过来。
台塑敢于投资70亿美元在大陆的同时,还试图在台湾搞六轻建设,其资本厚度能以一己之力支撑两三个油田的开发,只在于有没有必要,以及苏城是否能够争取到了。
在得到一份简报后,詹森和西蒙心思各异的回去了。
德国和美国的造船业都在萎缩,或者说,世界造船业都在从欧洲向近东地区转移,新加坡、马来西亚等国都因此而受益。如费诺尔船业一般的中小型公司,很难无视大笔现金收购的。
苏城回到办公室,也立刻命令道:“现在草拟一份说明文件,再加问一下中远船务的唐部长,愿不愿意派人来学技术。”
霍昌心领神会,道:“我马上就去联系他们,以技术交流的名义怎么样?”
“嗯,差不多的意思,让他们多派点人过来,要能挑大梁的,活多的很呢。”
……(未完待续。。)
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他考虑片刻,道:“我们直接询问苏城吧。”
詹森说话间就走,同时笑道:“哈利伯顿对动力定位也在研究,大华的系统如果能在100天后使用的话,我们不介意出资购买。其实,大华虽然不卖技术,但对技术共享一向很开放,只是要价狠了一些。”
西蒙用鼻子哼了一声。
詹森微笑道:“他们的技术向来有独到之处,要是能节省两年时间,钱不是问题。”
“60年代的技术,经过20年的发展,竟然被中国人抢先了,也是你们太差,到今天都没怎么研究动力定位吧?”西蒙连连摇头,相当之不满。他们费诺尔船业向来钻研某几个方面的技术而已,剩下的全要从哈利伯顿等大型服务商那里购买使用权,现在看哈利伯顿买中国人的技术,各种不爽都涌到了头上。
詹森不明所以,还在边上解释:“就像你说的,我们的钻井平台还没有准备进入1000米深海……技术储备不完善,也是难免的。”
说话间,詹森直奔苏城而去,将自己的意思说了。
苏城不置可否的道:“我们上面谈。”
詹森这才注意到,车间的二楼上,还有一排的办公室,隐隐约约的能看到人影。
进入其中一间,能见到整排的计算机和三名正在使用它们的研究员。
与詹森曾经见过的那些用红色绒布盖起来的电脑不同。这些露天坦着肚皮的机器,在显示器上和电脑桌上还放着书本,贴着纸条,一看就是常用的样子。
西蒙则注意到了ibm的牌号,发现它们都是三年内的商用机型,且数量不少,不由暗自数了一遍。还特别关注别的房间的电脑数量。结果被赶了出来。
即使这样,他也稍稍有些惊讶,在詹森耳边。道:“他们可能是全电子制图了。”
詹森极其缓慢的点头。
如今做高端机械,有两种做法,一种是手工画设计图。一种是做电子版格式。两者在效果上也没有绝对的区别,真要说不同,那就是国际竞标通用后者。
因为国际竞标是世界性的,新加坡的船厂可能竞标委内瑞拉的项目,做好的图纸带过去,不免有各种修改的要求。这些都是要打回新加坡总部进行修正的,飞机往来不仅昂贵缓慢,而且风险大大增加,远不如电子版实惠。
因此,有志于参与国际竞标的公司。就要考虑使用全电子版格式的设计图,而且不能使用中文。否则,船东的设备没有中文解码,打印出来就是乱码。
中国现在的船业公司和石油公司,连自己的海上钻井平台需求都无法解决。对国际竞标自然毫无兴趣。詹森作为哈利伯顿的中国区代表,去过很多大型企业,但也从未见过中国人使用全电子版的设计图。如果换成别的公司,他还不会想三想四,可是,考虑到大华实业刚刚勇夺阿布扎比的油田。詹森的眼神就变幻起来了。
别的且不说,光是动力定位的技术和防渗漏两点,就已经能够组成一个海上钻井平台的核心了,剩下的部分,他们完全可以像费诺尔船业一样,整体承包,再分别外包,从而赚取超额利润。
詹森看着办公室里的各种设备,暗道:苏城这家伙,肯定不是让我们来看看的。
想起这家伙在大华实验室推行的保密制度,詹森愈发确定。
苏城去边上倒水回来,笑道:“那么,你们是想要动力定位的技术?”
“没错。”詹森抬起脖子准备挨宰,道:“你开价吧。”
80年代在中国的老外,通常都是习惯了挨宰。同样是游故宫,中国人花1毛钱,外国人得掏2美元。但从另一方面来说,老外也没觉得贵。
但是,苏城这次没有搞价格歧视,一副不想卖的警惕样子,道:“我们的动力定位系统,也是在测试中。”
“我们理解,但是,如果是成系统的技术的话,即使不完全,我们也有兴趣。您开个价吧。”以这套技术来说,詹森觉得花几百万美元根本不算事。
苏城轻笑道:“你们可以先看一下动力定位的技术文件。”
“可以吗?”
“描述性的没问题,再说,都是确定了专利的技术了。”苏城笑的好像很大方的样子。
西蒙诧异的想:中国人还真的很好相处。
只有詹森心中忐忑,觉得苏城埋下了什么秘密陷阱。
片刻,大量的技术资料真的送了过来,还有一些电子资料,也转入了该房间里。
一位六旬老太,在电脑系统上操作,帮助做展示。
苏城介绍道:“这位是从中船重工退休的沈柯瑜女士,现在负责我们和中船的平台外包业务。顺便说一句,我们最大的外包供应商,就是中船重工了。”
“沈柯瑜女士,您好。”詹森望着老太满脸的褶子,心想:这么大年纪,还能工作啊。
事实上,橘皮老太的电脑水准,比这个房间里的三个人都要强。
只见人家快捷无论的输入一串符号,调出了动力定位系统的三维图,又将不该出现的数据全部消除,整个动作,根本让人反应不过来。
西蒙惊讶道:“这是pdms系统吧?三维布置设计管理系统?”
“是的。”苏城颔首。
“嗯,只有这样做出来的海上平台才能完整的体现碰撞抵御能力。”西蒙用英语说这些词,也不是非常清晰。
苏城轻轻的笑了一下,没有回答,而是指着屏幕,道:“这就是我们做的动力定位系统,6推进器制。环境载荷,考虑了风力、流力、波浪力、参考了api和ocmf的有关资料,并用挪威船级社sesam程序进行了计算。推力器的原动机采用柴油机,用油门系统控制转速……已经经过了模拟推力系统的设计。”
“那不是设计部分完成了?”詹森这次彻底的惊讶了。
“差不多是这样。现在进行试加工。”海洋石油研究所为了完成这套技术,除了调用70年代进行的追踪研究之外,还将当年的研究人员全从中船等央企高价借出,再加上国外挖角来的高薪年轻人,以及苏城确定的方向,才勉强完成。
整个系统耗资近千万元人民币,是苏城有史以来投资最高的一个项目。
即使是哈利伯顿集团,也不敢说在一个未成熟技术上投入如此多的研究经费。相反,要是同样的价格,能够直接买到成品,哈利伯顿是甘之若饴的。
“开价吧。”詹森不知自己第几次这样说了。
苏城终于点头,道:“我们准备拿出这套动力定位系统,防渗漏系统,以及一套火灾防护系统,组建一个新的公司,大华船业。并以大华船业为基础,并购一家拥有国际竞标资格的中小型船业公司。如果哈利伯顿愿意参与的话,以后就可以通过这家公司,使用这些技术。”
“拥有国际竞标资格的中小型船业公司……”詹森咀嚼着这句话,眼睛不自觉的瞥向西蒙。
费诺尔船业正好是符合这个条件的船业公司。
西蒙很快也反应了过来,眉毛简直竖了起来,道:“费诺尔船业不会出售的。”
“不一定要买费诺尔船业,任何一家符合标准的都可以。”苏城都不看西蒙一眼。作为一名工程销售人员,事情已经脱离了他的控制。
詹森也顾不上西蒙了,斟酌着道:“并购这样的一家企业,得花不少钱。”
“我可以拿出一部分,再加上动力定位等技术入股,按照我们各得50%来计算……”
“对于正在为油田开发准备的大华实业来说,这样的资金投入,似乎回报不高吧……”詹森不解的问。
苏城笑而不语。对他来说,只要哈利伯顿承认大华实业的技术,这笔钱就可以额外借出来。台湾正处在产业转型期,各大财团钱多的用不完,和大陆正是两个相反的极端。
过了这一年,情况才会慢慢颠倒过来。
台塑敢于投资70亿美元在大陆的同时,还试图在台湾搞六轻建设,其资本厚度能以一己之力支撑两三个油田的开发,只在于有没有必要,以及苏城是否能够争取到了。
在得到一份简报后,詹森和西蒙心思各异的回去了。
德国和美国的造船业都在萎缩,或者说,世界造船业都在从欧洲向近东地区转移,新加坡、马来西亚等国都因此而受益。如费诺尔船业一般的中小型公司,很难无视大笔现金收购的。
苏城回到办公室,也立刻命令道:“现在草拟一份说明文件,再加问一下中远船务的唐部长,愿不愿意派人来学技术。”
霍昌心领神会,道:“我马上就去联系他们,以技术交流的名义怎么样?”
“嗯,差不多的意思,让他们多派点人过来,要能挑大梁的,活多的很呢。”
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