第一百五十七章 知难而退
苏城好吃好喝的招待台塑派来的新副总王英东先生,以及长荣集团的张荣生,并试图再次说服他们。//无弹窗更新快//
增加1000万美元,并不比4500万的初始融资简单,这说明预算和投入是不准确的。因此,王英东谨慎的像是刚被揍过的猴子似的,一个劲的观察和找碴,签字之类的事儿是绝对不做的。
磨了两天时间,王英东也没有同意纯粹的融资方案,却提出了分成的方案。这自然是苏城无论如何也不能同意的,双方于是僵持了起来。
1月15日,距离竞标仅10日,王胜飞抵阿联酋。
见到接机的苏城,王胜便是一脸无奈的道:“苏董,你这是把我架在火上烤啊。突然多出1000万,还是原来的那些条件……这个不行啊,董事会的老头儿天天守着我骂。”
“久拖不决,对双方都不好。”苏城拍着他的肩膀,搂着他道:“多出1000万,是我们有了新的情报,这也是好事吧。”
“情报的来源呢?”
“当然不能告诉你们。”
“这我怎么汇报。1000万美元啊,又不是1000万台币。”
“你们只用承担500万美元就行了,剩下的500万,长荣集团会承担的吧。对吧,张荣生先生?”苏城转头问了一句。
张荣生花白着头发,老狐狸似的笑道:“如果台塑集团愿意增加借款额,我们长荣集团。的确可以做此考虑。但是,苏城先生的条件,还是请放宽一些好了。”
“你们这个论调,和王英东没什么区别,总不能因为500万美元,就让竞标的事情报废吧。”苏城知道,他们都已经做了不少的前期准备。此时放弃,不光他觉得可惜,台塑和长荣同样可惜。
王胜却道:“您现在要求1000万美元。之后再要求1000万怎么办。竞标之前,说不定还会有波折吧。”
“5500万只是以防万一,怎么会有掏这么多钱的傻子。”
“只要有一个傻子。我们就竞标失败了吧。”王胜说话的语速更快了。
苏城笑道:“你也说是我们的竞标吧。我会尽量省钱的,但是,日本人已经知道我们的资金量是4500万了,说是4550万竞标,我想也不纯粹是吓唬人的。我们要是不做准备,他们说不定真会卡我们的脖子。”
“你怎么知道他们不会用5550万竞标?”
苏城瞥了王胜一眼,道:“我从你手上借款,增加500万都这么难,伊藤商社的钱也不是大风刮来的,经过他们的社长和大股东的确认。再增加资金,只会更难吧,何况是莫名其妙的增加。”
王胜也笑了,翻开自己的记事本,道:“那你估计。竞标金会上升到多少?”
苏城想了一下,道:“4120万是目前的最高出价。”
张荣生一愣:“你真的知道最高价格?”
苏城轻轻点头,看了一下两侧,低声道:“我不会承认此事的,你们向你们的董事会报告,也不能提到这个消息。否则竞标失败,我全怪你们。”
“不向董事会报告,他们怎么会批准!”王胜急道:“如果你能不浪费资金竞标的话,我估计上面也会容易接受一些。”
苏城摇头,道:“你们的董事会连自己的借款金额都守不住,竟让竞争对手伊藤商社知道了,你今天报告了大华实业知道准确竞标金额的事,明天伊藤商社也就知道了吧。”
“但是,您是否确定,这个准确的情报,会不会是阿联酋的假消息。”张荣生人老成精,从自己的角度道:“如果您的消息来源,告诉您的准确消息,实际上是在真实的消息上,增加了一些金额,那么,其他国家再得到您竞标的数字,这样一步步的累加起来……”
“几百万美元的竞标金,和1800万吨液化天然气比起来,哪个重要?”
王胜捂脑袋,说:“你不提这个还好,一提这个,我脑仁都疼。”
说归说,王胜和张荣生的脸色都变好了。他们的工作是确定苏城没有乱花钱,并非禁止他花钱。否则的话,直接停止借款就行了。
只要能够保证竞标成功,并且竞标金额不要超过第二名的数字太夸张,他们就是有功无过的。
此刻,听说苏城有一个确定的消息来源,王胜和张荣生已经在心里偷笑了。
三人走出机场大楼,刚到停车场,就遇到了中国使馆的车辆,里面出来的正是康庆峰、张浩昌、甘克毅以及外交部的领队。
除了领队之外,其他三人的脸色都很难看,像是在沙尘暴中被蹂躏了似的。
“去哪里?”正面遇上,苏城不得不打个招呼。
“回国。”康庆峰的憔悴的像是熬夜三天三夜的大叔。
苏城惊讶了一下,问:“怎么这个时候回国?”
“回国报告。”甘克毅很少说话,此时也满是悲愤:“能不能回来,要看上级的意思。”
只有领队笑呵呵的,道:“其实,能出国一趟也是学习了,我们现在不就了解到国际竞标的种种了吗?下次再竞标,我们就能做的更好了,咱们和国外发达国家,存在着很大的差距,勉强竞标也没有意思。”
他说这个话的时候,是看着苏城说的。凡是了解竞标的中国人,都把大华实业当作不自量力的家伙看待,他也不例外。
张浩昌再忍不住,哼道:“下次?我们连标书都没有投,有什么经验?简直是笑话!”
苏城此时明白过来了,不是能源部退缩了,就是上面的领导退缩了。也许是“不求有功但求无过”的心理,也许是捡便宜不成就走的心理,也许是国内的石油紧缺尚未显现的缘故……
苏城对此毫无办法,安慰道:“既然还有一次报告的机会,那就好好把握,如果能说动他们的话,还有时间。”
“可能吧。”康庆峰惨笑了一下,道:“其实,是我们把事情想的太简单了,如果是大华实业主导此次的竞标的话,凭着你们的股东身份,还好说话一些。现在,国内根本是……”
“咳咳!注意外交礼仪。”领队不失时机的提醒。
康庆峰看看苏城身边两个台湾人,这才发现他们的衣着神态和举止完全不像是大陆人,以为苏城找来了两个华侨,于是换了一个语气,道:“中石化最多只愿意承担200万吨液化天然气,而且要低于市价10%,我们又去找了几个电企,他们对使用天然气发电完全没有兴趣,而且没有利益关系,根本说不同,即使是部委的领导去找,他们也要求最少降低价格20%。这样的条件比日本人的还差,我们连石油特许权都拿不到。”
领队又咳嗽了两声,道:“各单位都有自己的工作安排,我们不能把我们的安排强加于别的单位身上。而且,日本比我们发达,他们给出的条件当然更好。”
“那是日本的电力公司,为了更好的社会影响,资源承担20%的成本增加。”甘克毅每天都再查找资料,对领队也烦的不行。
“所以说他们是发达国家。”领队笑着看了一眼苏城,道:“我们该走了,登机时间快到了。”
苏城暗自摇头,中国的条件确实比别的国家糟糕,这种时候更要联合到一起。他多问了一句:“农产品的经济协议呢?”
“农业部没有同意。”张浩昌等人垂头丧气的走了。
苏城也很是无语。要让外汇稀缺的国家,进口价格高昂,又不能填饱肚子的农产品,这样的经济协作,农业部不批准也不奇怪。
当然,就算是适宜的经济协作,没有有力的推动,部委估计也懒得批准,这在任何一个国家都是如此。
归根结底,还是能源部调兵遣将出了问题。
苏城目送他们进入航站楼,也有些懒洋洋的。
两天后,刘秉特意打来电话,通知他道:“能源部终止了竞标团的工作。之前签署的协议也全部作废。”
“离竞标只有一周时间了。现在放弃,太可惜了。”
“没有得到石油特许权,总归是无法竞标的,这个时候退出,还能保存一点体面。”
“体面?就这样退出,还有什么体面。”虽然有了预料,苏城仍有兔死狐悲的痛感。若非5%的比例将他置于死地,大华实业的第一选择还会是三方共同竞标。那个时候,他不光要承受竞标的压力,同样要承担来自合伙公司和部委上层的压力。
“如果进行了经济协作,最终竞标失败,谁来承担这个责任呢。”刘秉心情也不太好,等苏城消化了消息,才道:“如今,你就是中国唯一的竞标企业了,好好干。”
苏城哑然,道:“部委和三家央企,估计不想我好好干吧。”
“他们当然想你输,但我支持你,私下里。”刘秉也不隐瞒,道:“现在,所有人都等着看你的笑话,我去部里的时候,都能听到他们说怪话,像是自不量力,胡乱许诺之类的。你要是害怕,现在退回来,还来得及……否则,就只有一条路可走了。”
……(未完待续。。)
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增加1000万美元,并不比4500万的初始融资简单,这说明预算和投入是不准确的。因此,王英东谨慎的像是刚被揍过的猴子似的,一个劲的观察和找碴,签字之类的事儿是绝对不做的。
磨了两天时间,王英东也没有同意纯粹的融资方案,却提出了分成的方案。这自然是苏城无论如何也不能同意的,双方于是僵持了起来。
1月15日,距离竞标仅10日,王胜飞抵阿联酋。
见到接机的苏城,王胜便是一脸无奈的道:“苏董,你这是把我架在火上烤啊。突然多出1000万,还是原来的那些条件……这个不行啊,董事会的老头儿天天守着我骂。”
“久拖不决,对双方都不好。”苏城拍着他的肩膀,搂着他道:“多出1000万,是我们有了新的情报,这也是好事吧。”
“情报的来源呢?”
“当然不能告诉你们。”
“这我怎么汇报。1000万美元啊,又不是1000万台币。”
“你们只用承担500万美元就行了,剩下的500万,长荣集团会承担的吧。对吧,张荣生先生?”苏城转头问了一句。
张荣生花白着头发,老狐狸似的笑道:“如果台塑集团愿意增加借款额,我们长荣集团。的确可以做此考虑。但是,苏城先生的条件,还是请放宽一些好了。”
“你们这个论调,和王英东没什么区别,总不能因为500万美元,就让竞标的事情报废吧。”苏城知道,他们都已经做了不少的前期准备。此时放弃,不光他觉得可惜,台塑和长荣同样可惜。
王胜却道:“您现在要求1000万美元。之后再要求1000万怎么办。竞标之前,说不定还会有波折吧。”
“5500万只是以防万一,怎么会有掏这么多钱的傻子。”
“只要有一个傻子。我们就竞标失败了吧。”王胜说话的语速更快了。
苏城笑道:“你也说是我们的竞标吧。我会尽量省钱的,但是,日本人已经知道我们的资金量是4500万了,说是4550万竞标,我想也不纯粹是吓唬人的。我们要是不做准备,他们说不定真会卡我们的脖子。”
“你怎么知道他们不会用5550万竞标?”
苏城瞥了王胜一眼,道:“我从你手上借款,增加500万都这么难,伊藤商社的钱也不是大风刮来的,经过他们的社长和大股东的确认。再增加资金,只会更难吧,何况是莫名其妙的增加。”
王胜也笑了,翻开自己的记事本,道:“那你估计。竞标金会上升到多少?”
苏城想了一下,道:“4120万是目前的最高出价。”
张荣生一愣:“你真的知道最高价格?”
苏城轻轻点头,看了一下两侧,低声道:“我不会承认此事的,你们向你们的董事会报告,也不能提到这个消息。否则竞标失败,我全怪你们。”
“不向董事会报告,他们怎么会批准!”王胜急道:“如果你能不浪费资金竞标的话,我估计上面也会容易接受一些。”
苏城摇头,道:“你们的董事会连自己的借款金额都守不住,竟让竞争对手伊藤商社知道了,你今天报告了大华实业知道准确竞标金额的事,明天伊藤商社也就知道了吧。”
“但是,您是否确定,这个准确的情报,会不会是阿联酋的假消息。”张荣生人老成精,从自己的角度道:“如果您的消息来源,告诉您的准确消息,实际上是在真实的消息上,增加了一些金额,那么,其他国家再得到您竞标的数字,这样一步步的累加起来……”
“几百万美元的竞标金,和1800万吨液化天然气比起来,哪个重要?”
王胜捂脑袋,说:“你不提这个还好,一提这个,我脑仁都疼。”
说归说,王胜和张荣生的脸色都变好了。他们的工作是确定苏城没有乱花钱,并非禁止他花钱。否则的话,直接停止借款就行了。
只要能够保证竞标成功,并且竞标金额不要超过第二名的数字太夸张,他们就是有功无过的。
此刻,听说苏城有一个确定的消息来源,王胜和张荣生已经在心里偷笑了。
三人走出机场大楼,刚到停车场,就遇到了中国使馆的车辆,里面出来的正是康庆峰、张浩昌、甘克毅以及外交部的领队。
除了领队之外,其他三人的脸色都很难看,像是在沙尘暴中被蹂躏了似的。
“去哪里?”正面遇上,苏城不得不打个招呼。
“回国。”康庆峰的憔悴的像是熬夜三天三夜的大叔。
苏城惊讶了一下,问:“怎么这个时候回国?”
“回国报告。”甘克毅很少说话,此时也满是悲愤:“能不能回来,要看上级的意思。”
只有领队笑呵呵的,道:“其实,能出国一趟也是学习了,我们现在不就了解到国际竞标的种种了吗?下次再竞标,我们就能做的更好了,咱们和国外发达国家,存在着很大的差距,勉强竞标也没有意思。”
他说这个话的时候,是看着苏城说的。凡是了解竞标的中国人,都把大华实业当作不自量力的家伙看待,他也不例外。
张浩昌再忍不住,哼道:“下次?我们连标书都没有投,有什么经验?简直是笑话!”
苏城此时明白过来了,不是能源部退缩了,就是上面的领导退缩了。也许是“不求有功但求无过”的心理,也许是捡便宜不成就走的心理,也许是国内的石油紧缺尚未显现的缘故……
苏城对此毫无办法,安慰道:“既然还有一次报告的机会,那就好好把握,如果能说动他们的话,还有时间。”
“可能吧。”康庆峰惨笑了一下,道:“其实,是我们把事情想的太简单了,如果是大华实业主导此次的竞标的话,凭着你们的股东身份,还好说话一些。现在,国内根本是……”
“咳咳!注意外交礼仪。”领队不失时机的提醒。
康庆峰看看苏城身边两个台湾人,这才发现他们的衣着神态和举止完全不像是大陆人,以为苏城找来了两个华侨,于是换了一个语气,道:“中石化最多只愿意承担200万吨液化天然气,而且要低于市价10%,我们又去找了几个电企,他们对使用天然气发电完全没有兴趣,而且没有利益关系,根本说不同,即使是部委的领导去找,他们也要求最少降低价格20%。这样的条件比日本人的还差,我们连石油特许权都拿不到。”
领队又咳嗽了两声,道:“各单位都有自己的工作安排,我们不能把我们的安排强加于别的单位身上。而且,日本比我们发达,他们给出的条件当然更好。”
“那是日本的电力公司,为了更好的社会影响,资源承担20%的成本增加。”甘克毅每天都再查找资料,对领队也烦的不行。
“所以说他们是发达国家。”领队笑着看了一眼苏城,道:“我们该走了,登机时间快到了。”
苏城暗自摇头,中国的条件确实比别的国家糟糕,这种时候更要联合到一起。他多问了一句:“农产品的经济协议呢?”
“农业部没有同意。”张浩昌等人垂头丧气的走了。
苏城也很是无语。要让外汇稀缺的国家,进口价格高昂,又不能填饱肚子的农产品,这样的经济协作,农业部不批准也不奇怪。
当然,就算是适宜的经济协作,没有有力的推动,部委估计也懒得批准,这在任何一个国家都是如此。
归根结底,还是能源部调兵遣将出了问题。
苏城目送他们进入航站楼,也有些懒洋洋的。
两天后,刘秉特意打来电话,通知他道:“能源部终止了竞标团的工作。之前签署的协议也全部作废。”
“离竞标只有一周时间了。现在放弃,太可惜了。”
“没有得到石油特许权,总归是无法竞标的,这个时候退出,还能保存一点体面。”
“体面?就这样退出,还有什么体面。”虽然有了预料,苏城仍有兔死狐悲的痛感。若非5%的比例将他置于死地,大华实业的第一选择还会是三方共同竞标。那个时候,他不光要承受竞标的压力,同样要承担来自合伙公司和部委上层的压力。
“如果进行了经济协作,最终竞标失败,谁来承担这个责任呢。”刘秉心情也不太好,等苏城消化了消息,才道:“如今,你就是中国唯一的竞标企业了,好好干。”
苏城哑然,道:“部委和三家央企,估计不想我好好干吧。”
“他们当然想你输,但我支持你,私下里。”刘秉也不隐瞒,道:“现在,所有人都等着看你的笑话,我去部里的时候,都能听到他们说怪话,像是自不量力,胡乱许诺之类的。你要是害怕,现在退回来,还来得及……否则,就只有一条路可走了。”
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