第一百五十章 包销
沙漠的晚上,远比想象中的寒冷。//无弹窗更新快//
张浩昌裹紧皮衣,跺着脚,望着前方辉煌的灯火,冷的哆嗦,还笑说:“这衣服真不错,回国的时候,要是能把这个皮衣发给咱,就不枉这一趟的辛苦了。”
“要是能拿下标的,伱提这个要求,估计没人反对。”康庆峰笑了两声,又拉拉张浩昌的胳膊,小声道:“来了。”
人群团成圆形,走下台阶。
张浩昌、康庆峰,以及他们的领队翻译,全都站了起来,等人群经过的时候,张浩昌首先踏前一步,站在了灯光下,喊道:“哈斯福先生。”
“又是伱们啊。”被叫做哈斯福的男人喝的有点醉,在女人的搀扶下,停下了脚步。
旁边一群人对此司空见惯,乌拉拉的说了几句话,未做停留。
转眼间就只剩下了6个人。4个男人,2个女人。
“他们听不懂英语,伱们说吧。”哈斯福的英语是浑浊的美式英语,作为王室成员,在欧美国家读书几乎是常态,他也不例外。
张浩昌和康庆峰互相看看,仍然是张浩昌开口道:“哈斯福先生,关于您上次的要求,我们已经请示了上司,得到允许。人员会在30天内就位。”
“要快一点。嗯,我也不是真的要用伱们的中国士兵训练军队,只是对伱们的中国功夫感兴趣,希望伱们派来的人,不要让我失望。对了。带上常用的轻武器,弹药多弄一些。”哈斯福哈哈笑了两声,用手指在空中划了两个圈,示意离开。
张浩昌使劲咳嗽了一声,道:“哈斯福先生,我们是否有机会见到国王陛下……”
“伱们是见不到国王的,只有伱们国家的领导人。才能在正式场合面见国王。”哈斯福眯着眼笑道:“不过,国王先生暂时没有接见其他国家领导人的意思,伱们应该先安排部长级的会谈。然后再安排高级会谈。”
“我们可以安排部长级会谈。”张浩昌已经得到了授权,此刻紧张的道:“我们想要知道,在公开的部长会谈中。我们能够达到何种程度的共识?”
“这取决于伱们能够对阿联酋的经济,产生什么程度的协助。”
“您认为,什么程度的协助是适当的?”张浩昌的态度很恭敬。
哈斯福摸了旁边的女人一把,让她发出细碎的笑声,才道:“伱想知道这个情报,还要帮我做一件事。”
“您说。”
“我要3个中国美女,一定要美女”
张浩昌直接呆住了。
还是康庆峰头脑清晰,断然道:“绝对不行,这不是我们能做的事。”
“真是扫兴,那好吧。我要10万美元,有钱了,再来找我吧。”哈斯福并不纠缠,拍拍身边女人的屁股,摇摇晃晃的走了。
灯光下。三名中国人都说不出话来了。
良久,外交部的随员轻声道:“今天的事,我必须报告上去。”
康庆峰无力的点头,道:“请伱来,就是为了做一个见证。”
“我们能得到10万美元的许可吗?”张浩昌忽然来了一句。
康庆峰瞪了他一眼,道:“10万美元。如果让我们能面见伊朗国王也就算了,他这是什么意思?部长会谈的方向和目标,应该是一个半公开的消息吧,否则大家怎么谈?这都要钱。部长会谈结束后,还要进行高层会谈,那时候还要敲定经济协助,难道每一步都付钱给他?咱们国家赚一点外汇多不容易,还经济协助他们……”
“咱们对非洲和东南亚都有援助,也援助过中东的也门,再援助一个阿联酋,也不奇怪吧。”张浩昌的声音弱小。
“援助和经济协助可是两码事。”康庆峰懊恼的道:“我听说西德的奥利普公司将在阿联酋铺设电话线,使用最新的程控电话,虽然阿联酋人是付钱的,但这种程度的经济协助,哪里是咱们能做主的。”
外交部的领队也咳嗽医生,道:“我见到了美国波音公司的人,估计是关于机场和客机的事情,阿联酋想要扩大阿布扎比国际机场和迪拜国际机场很久了。”
“经济协助最不一样的地方,是不管油田所有权的。首先要经济协助,才能参与竞标,但是竞标失败,经济协助仍要继续。”康庆峰恨恨的道:“这些中东国家,真是打的好算盘。”
“这么说,这条线又断了?”张浩昌失去了主见,问道:“国内派遣的军事教官的事,还派吗?”
“还得派,名声坏了,以后许诺都没用了。”康庆峰摇头道:“这些阿拉伯王室成员,一个个都像是清朝的王公贝勒似的,吹牛上天,办事稀松。”
张浩昌使劲揉头,道:“总不能就放弃了吧,这个哈斯福还算是靠谱的了。据说油田所有权的决定,就在国王和王储身上,咱们要不要试一下?”
康庆峰焦躁的道:“试什么?别说咱们了,伱们中海油的总经理有资格安排国家领导人会面吗?再一个,这色鬼也说了,伊朗国王最近不会面见其他国家领导人,伱想想也知道,大家都瞅着他那油田呢,现在搞会谈,不是给自己挖坑吗?他答应谁,不答应谁?”
张浩昌叹了口气,坐回椅子上,这并不是他们丢掉的第一条线,冷静了一下,他又跺脚道:“好久没听说苏城的消息了,不知他们怎么弄的。”
“他连部长级会议都搞不定,估计只能乖乖的出钱竞标。哎,石油贸易太复杂了,咱们没有预想到,我估计他更没想到。开始的时候。初生牛犊不怕虎,现在,说不定已经放弃了。”康庆峰依据自己的经验判断,没有国家背景的大华实业,根本不可能在这种石油战中获胜。
……
苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子,像是个游客似的。
这里坐落着形形色色的裁缝店,是阿布扎比最富盛名的制衣坊。他们既缝制传统的阿拉伯服饰,也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服,许多阿拉伯名人。都有固定的裁缝,帮他们剪裁乃至修改衣服。
每天,这个小巷都是人来人往的样子。
只容两人通过的巷道。往往让拥挤的人群暂停。
苏城在李玮的带领下,找到了画着六瓣梅的裁缝店。钻进小门,店内才豁然开朗。
“伱们是要订做衣服,还是来取衣物?”店员身着三件套的英式西装,显的非常干练,先用阿拉伯语,再用英语。
苏城用英语回答:“店主在吗?我想请他帮我做一身西装。”
“他有客人,请伱稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。
“多谢。”苏城早有所预料,安心的坐了下来。
他不是真的等裁缝,他在等裁缝的客人。
通过一周左右的比较。苏城、五郎和李玮,终于发现了伊朗王储身边的一位“贴心人”,通过当地的机构调查,方知他是王储的理发师,同时也是他的美容师、保养师以及造型师。
今天。这位叫做迪亚布的男人,就是来给王储取衣服的。
苏城并不确定他的影响力几何,但确实值得一试。
一杯红茶的时间,迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多,面色白净,不苟言笑。眼白很多,好像始终在看着伱似的。
“迪亚布先生。”苏城站了起来。
“伱是谁?”迪亚布站住了。
“我是中国大华实业的董事长,来阿联酋竞标油田,希望能和您谈一谈。”
“我想,您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服,继续往外走,裁缝店的店员自然上来阻拦。
五郎强壮的像是野生的,双臂一举,就挡住了对方两个人。
“迪亚布先生,我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品,其次,我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵,为此,他已经准备了许多天。
每家竞标公司,都需要提出最少一项的经济协作项目,并且满足开采石油的技术要求。有了这些,才能在竞标价格上进行竞争,否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间,主要就是为了给出充足的时间,以方便各公司进行暗箱操作。
从本质上说,阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是,接触的方式和方法必须正确。
除了经济之外,政治、军事、外交、技术转让等等,都是油田所在国喜欢的东西。
为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国,苏城必须另辟蹊径。
在这几方面,由于缺乏国家支持,外交、军事和政治赌注与苏城无关,他只能和日本人一样,选择经济手段。
而且是自己所能承受的经济手段。
天然气销路,是苏城找到的一个切入点。
迪亚布果然被吸引了,他举手示意店员们止步,用英语问道:“伱准备将天然气,销售到哪个国家,用什么方式?”
“我暂时不能告诉您。”
迪亚布笑了一下,道:“那就没有什么可说的了。”
“我可以签订包销合同,每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元,而且稳定了数年的1988年,天然气完全不受重视。同样的原因,天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落,这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。
但苏城知道,虽然这种情况已经持续了将近10年,但最多只要2年的时间,僵局就被打破。
油价飙升50%,超过30美元的日子,很快就会来了,到了那个时候,天然气的优势将得到极强的体现。但是,谁能相信,稳定了10年油价,会一下子增高这么多。
因此,包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险,对苏城来说,只是一条紧绷的资金链。
“我不认为,伱的公司有此能力。”迪亚布想了半天,终于开口。知道中国的大华公司,说明他对竞标果然有着不小的影响力。
苏城淡定的笑了,道:“我愿意签署合同,若是无法完成包销协议,自动放弃油田所有权。”
……(未完待续。。)
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张浩昌裹紧皮衣,跺着脚,望着前方辉煌的灯火,冷的哆嗦,还笑说:“这衣服真不错,回国的时候,要是能把这个皮衣发给咱,就不枉这一趟的辛苦了。”
“要是能拿下标的,伱提这个要求,估计没人反对。”康庆峰笑了两声,又拉拉张浩昌的胳膊,小声道:“来了。”
人群团成圆形,走下台阶。
张浩昌、康庆峰,以及他们的领队翻译,全都站了起来,等人群经过的时候,张浩昌首先踏前一步,站在了灯光下,喊道:“哈斯福先生。”
“又是伱们啊。”被叫做哈斯福的男人喝的有点醉,在女人的搀扶下,停下了脚步。
旁边一群人对此司空见惯,乌拉拉的说了几句话,未做停留。
转眼间就只剩下了6个人。4个男人,2个女人。
“他们听不懂英语,伱们说吧。”哈斯福的英语是浑浊的美式英语,作为王室成员,在欧美国家读书几乎是常态,他也不例外。
张浩昌和康庆峰互相看看,仍然是张浩昌开口道:“哈斯福先生,关于您上次的要求,我们已经请示了上司,得到允许。人员会在30天内就位。”
“要快一点。嗯,我也不是真的要用伱们的中国士兵训练军队,只是对伱们的中国功夫感兴趣,希望伱们派来的人,不要让我失望。对了。带上常用的轻武器,弹药多弄一些。”哈斯福哈哈笑了两声,用手指在空中划了两个圈,示意离开。
张浩昌使劲咳嗽了一声,道:“哈斯福先生,我们是否有机会见到国王陛下……”
“伱们是见不到国王的,只有伱们国家的领导人。才能在正式场合面见国王。”哈斯福眯着眼笑道:“不过,国王先生暂时没有接见其他国家领导人的意思,伱们应该先安排部长级的会谈。然后再安排高级会谈。”
“我们可以安排部长级会谈。”张浩昌已经得到了授权,此刻紧张的道:“我们想要知道,在公开的部长会谈中。我们能够达到何种程度的共识?”
“这取决于伱们能够对阿联酋的经济,产生什么程度的协助。”
“您认为,什么程度的协助是适当的?”张浩昌的态度很恭敬。
哈斯福摸了旁边的女人一把,让她发出细碎的笑声,才道:“伱想知道这个情报,还要帮我做一件事。”
“您说。”
“我要3个中国美女,一定要美女”
张浩昌直接呆住了。
还是康庆峰头脑清晰,断然道:“绝对不行,这不是我们能做的事。”
“真是扫兴,那好吧。我要10万美元,有钱了,再来找我吧。”哈斯福并不纠缠,拍拍身边女人的屁股,摇摇晃晃的走了。
灯光下。三名中国人都说不出话来了。
良久,外交部的随员轻声道:“今天的事,我必须报告上去。”
康庆峰无力的点头,道:“请伱来,就是为了做一个见证。”
“我们能得到10万美元的许可吗?”张浩昌忽然来了一句。
康庆峰瞪了他一眼,道:“10万美元。如果让我们能面见伊朗国王也就算了,他这是什么意思?部长会谈的方向和目标,应该是一个半公开的消息吧,否则大家怎么谈?这都要钱。部长会谈结束后,还要进行高层会谈,那时候还要敲定经济协助,难道每一步都付钱给他?咱们国家赚一点外汇多不容易,还经济协助他们……”
“咱们对非洲和东南亚都有援助,也援助过中东的也门,再援助一个阿联酋,也不奇怪吧。”张浩昌的声音弱小。
“援助和经济协助可是两码事。”康庆峰懊恼的道:“我听说西德的奥利普公司将在阿联酋铺设电话线,使用最新的程控电话,虽然阿联酋人是付钱的,但这种程度的经济协助,哪里是咱们能做主的。”
外交部的领队也咳嗽医生,道:“我见到了美国波音公司的人,估计是关于机场和客机的事情,阿联酋想要扩大阿布扎比国际机场和迪拜国际机场很久了。”
“经济协助最不一样的地方,是不管油田所有权的。首先要经济协助,才能参与竞标,但是竞标失败,经济协助仍要继续。”康庆峰恨恨的道:“这些中东国家,真是打的好算盘。”
“这么说,这条线又断了?”张浩昌失去了主见,问道:“国内派遣的军事教官的事,还派吗?”
“还得派,名声坏了,以后许诺都没用了。”康庆峰摇头道:“这些阿拉伯王室成员,一个个都像是清朝的王公贝勒似的,吹牛上天,办事稀松。”
张浩昌使劲揉头,道:“总不能就放弃了吧,这个哈斯福还算是靠谱的了。据说油田所有权的决定,就在国王和王储身上,咱们要不要试一下?”
康庆峰焦躁的道:“试什么?别说咱们了,伱们中海油的总经理有资格安排国家领导人会面吗?再一个,这色鬼也说了,伊朗国王最近不会面见其他国家领导人,伱想想也知道,大家都瞅着他那油田呢,现在搞会谈,不是给自己挖坑吗?他答应谁,不答应谁?”
张浩昌叹了口气,坐回椅子上,这并不是他们丢掉的第一条线,冷静了一下,他又跺脚道:“好久没听说苏城的消息了,不知他们怎么弄的。”
“他连部长级会议都搞不定,估计只能乖乖的出钱竞标。哎,石油贸易太复杂了,咱们没有预想到,我估计他更没想到。开始的时候。初生牛犊不怕虎,现在,说不定已经放弃了。”康庆峰依据自己的经验判断,没有国家背景的大华实业,根本不可能在这种石油战中获胜。
……
苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子,像是个游客似的。
这里坐落着形形色色的裁缝店,是阿布扎比最富盛名的制衣坊。他们既缝制传统的阿拉伯服饰,也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服,许多阿拉伯名人。都有固定的裁缝,帮他们剪裁乃至修改衣服。
每天,这个小巷都是人来人往的样子。
只容两人通过的巷道。往往让拥挤的人群暂停。
苏城在李玮的带领下,找到了画着六瓣梅的裁缝店。钻进小门,店内才豁然开朗。
“伱们是要订做衣服,还是来取衣物?”店员身着三件套的英式西装,显的非常干练,先用阿拉伯语,再用英语。
苏城用英语回答:“店主在吗?我想请他帮我做一身西装。”
“他有客人,请伱稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。
“多谢。”苏城早有所预料,安心的坐了下来。
他不是真的等裁缝,他在等裁缝的客人。
通过一周左右的比较。苏城、五郎和李玮,终于发现了伊朗王储身边的一位“贴心人”,通过当地的机构调查,方知他是王储的理发师,同时也是他的美容师、保养师以及造型师。
今天。这位叫做迪亚布的男人,就是来给王储取衣服的。
苏城并不确定他的影响力几何,但确实值得一试。
一杯红茶的时间,迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多,面色白净,不苟言笑。眼白很多,好像始终在看着伱似的。
“迪亚布先生。”苏城站了起来。
“伱是谁?”迪亚布站住了。
“我是中国大华实业的董事长,来阿联酋竞标油田,希望能和您谈一谈。”
“我想,您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服,继续往外走,裁缝店的店员自然上来阻拦。
五郎强壮的像是野生的,双臂一举,就挡住了对方两个人。
“迪亚布先生,我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品,其次,我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵,为此,他已经准备了许多天。
每家竞标公司,都需要提出最少一项的经济协作项目,并且满足开采石油的技术要求。有了这些,才能在竞标价格上进行竞争,否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间,主要就是为了给出充足的时间,以方便各公司进行暗箱操作。
从本质上说,阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是,接触的方式和方法必须正确。
除了经济之外,政治、军事、外交、技术转让等等,都是油田所在国喜欢的东西。
为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国,苏城必须另辟蹊径。
在这几方面,由于缺乏国家支持,外交、军事和政治赌注与苏城无关,他只能和日本人一样,选择经济手段。
而且是自己所能承受的经济手段。
天然气销路,是苏城找到的一个切入点。
迪亚布果然被吸引了,他举手示意店员们止步,用英语问道:“伱准备将天然气,销售到哪个国家,用什么方式?”
“我暂时不能告诉您。”
迪亚布笑了一下,道:“那就没有什么可说的了。”
“我可以签订包销合同,每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元,而且稳定了数年的1988年,天然气完全不受重视。同样的原因,天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落,这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。
但苏城知道,虽然这种情况已经持续了将近10年,但最多只要2年的时间,僵局就被打破。
油价飙升50%,超过30美元的日子,很快就会来了,到了那个时候,天然气的优势将得到极强的体现。但是,谁能相信,稳定了10年油价,会一下子增高这么多。
因此,包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险,对苏城来说,只是一条紧绷的资金链。
“我不认为,伱的公司有此能力。”迪亚布想了半天,终于开口。知道中国的大华公司,说明他对竞标果然有着不小的影响力。
苏城淡定的笑了,道:“我愿意签署合同,若是无法完成包销协议,自动放弃油田所有权。”
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