第一百零五章 渔船
早晨五点,天还黑着,半岛鼻尖的小镇码头上,灯火陆续亮了起来,远望有若星星渔火。//无弹窗更新快//
在坑凹不平的路边,早有人摆出了海鲜摊,大声的吆喝着:“新鲜的渔获,刚刚到岸的鲳鱼,还有花鱼、鲅鱼了。”
再往里走一点,还能看到100瓦的黄灯下,整船整车的交易,一旦商量好价钱,就有三轮车、拖拉机、皮卡和卡车不分鱼种和大小的将渔获拉走。
一船鱼往往能得到两百多块的收入,然后再由三四个人平分。如果船是自己的,接下来三天还能有这么高的收入,如若是合买的,就只能被迫休息,等自己的那轮了。
在年景好的时候,独立拥有渔船的渔民,一年能赚到20万元人民币,相当于2000名国家中层干部的收入。即使在黑市,也能换出3万美元,等于美国中产阶级的收入。
这是中国渔民的黄金时代,但它属于富裕渔民,而且时间短暂的让很多人没来得及体会,就结束了。
没有崛到第一桶金的渔民,也许一辈子都失去了得到黄金的机会。
“呜——”
长长的汽笛声,意味着又有新船入港。
收鱼的老铁跳上车顶,仔细的看了一眼,惊讶的发现,这竟然是一艘全新的大船。就体积来看,少说是两三百吨的近海渔船,与几十吨重的沿岸渔船,有本质上的区别。
一个刚刚卸下渔获的马脸汉子,点上过滤嘴烟,深深的吸了一口,道:“不知谁家又发财了,这么大的船,能去南朝鲜捞鱼了。”
“跑那么远做什么,家门口打渔,又省油又快,我来回一趟。它还在路上呢。”和他一艘船的渔民戴着头套,斜斜的靠在船帮上。
马脸汉子吐了口眼圈,道:“咱们这船。塞满了就是15吨。人家的船,能打100多吨,路上四天,打渔三天。一共七天。咱们路上一天,打渔两天,一共三天,只有人家的二成。”
带头罩的渔民“呸”了一声,道:“你倒想买大船了。你买得起吗?”
等我再攒几年钱,就卖了旧船,和人合伙买大船。
“到时候,近海的鱼都打完了,你也只能去南朝鲜了。”戴头套的渔民酸味十足。他们都是十几个人合伙买船的,钱多的自然赚的更多。
同样瞅着大船说风凉话的渔民并不少,大家都知道大船的好处,但那价格。对普通渔民来说。哪怕一个村子集合起来,也不一定能买得起。
老铁笑笑,从车顶上跳下来,甩开长腿,直奔那大船而去。远海的鱼更大更好,自然卖价更高。收鱼的贩子都喜欢买大船的。
然而,到了跟前。老铁才见到,这船的甲板上竟然没有鱼。倒是一群人围着水线上方边看边读的:“招船老大一名,月薪100元。船工7名,月薪40元。地面勤务一名,月薪30块……”
“真不少。不过,怎么有人招船老大?”老铁脑袋里转了一下,又不甘心的向上面喊:“兄弟,有鱼没有?”
后甲板的阴影处,一个壮硕的男人走了出来,黑乎乎的看不清面容,沉沉的说:“新船,没出海。”
老铁这才注意到,船的侧壁干干净净的,一点颜色都没有。()
鱼贩子们“喔”的一声散开了,倒是渔民们听说了消息,三五成群的跑过来看。
船上的汉子也不含糊,一会的功夫就收了4个人。
老铁心里一动,扒着船沿跳上去,递了一支烟,笑道:“兄弟,你是哪里来的?”
“济南动力机厂下属的船运公司。”壮硕的男人递上一只名片。
老铁傻了一下,问:“国企?”
男人“嗯”了一声。
船上四个渔民顿时高兴了,乐道:“那我们是被招工了?”
“想什么呢,你们现在就是临时工,干的好了,再说招工的事。”老五的脸色漆黑漆黑的,心想:我还是农村户口呢。
渔民们有点失望,但转瞬还是兴高采烈起来,问:“是不是每个月保证有40块?”
渔民就是海上的农民,照样受限于农业户口,虽然鱼讯期间收入不错,可一年平均下来,仍然比不上工人。每天风里来雨里去,辛苦更不必说。
若是没有船的渔民,一个月下来,平均连20块钱都困难,只有入股买了船,才能稍微好一点,但大部分的收入,还要用来填以前的窟窿。
老五谨记苏城的话,拍拍雄壮的胸肌,道:“每个月40块没问题,但我们每个月都有活。另外,做的好有奖金,具体多少,看你们做的。”
“我们不怕干活。”几个渔民都点头。
老铁这么犹豫了一下,问:“兄弟,你们这个船运公司,也打渔?”
“当然。”老五递出一根烟,道:“再过几天,我们还有大船过来,以后组成船队去打渔。”
“那你们的鱼卖吗?”
“当然卖。”
老铁高兴的看看下面,见其他收鱼的人都不在,连忙道:“咱们镇的鱼贩,数我最大,你叫我老铁就行,你们的鱼,我可以整船包……”
“好,下一船就给你。”老五说完,又对其他四个渔民道:“你们有没有认识的船老大,要能把舵能认路,懂打渔的。每月100,还能抽成。”
最后一句,让众渔民兴致盎然,马上问:“怎么抽?”
“卖价的2%给船老大。”
四人倒吸一口凉气,二话不说,就往外面跑。
谁没有个相熟的船老大啊,这可是卖好的时候。
老铁佩服的看着老五,说:“兄弟有本事?”
老五笑道:“怎么了?”
“咱们镇子,说的上话的,就是船老大,你一个外乡人,能掌住船老大,也就立住脚了。”
老五于是只笑,不说话。
渔业公司,很快就顺利开了起来。
当第一艘船用了6天时间。带着100多吨的鲅鱼、明虾到岸的时候,小镇都轰动了。这时候,再傻的人也知道大船的赚钱。在此带动下。自然有人想办法去购买大船。
同样的情况,也发生在其他小镇处。
老五趁机做起了船舶租赁的生意,新到的船舶,一半用于自营。一半用于租赁。
80年代,谁家若是能养一条大船,年赚20万很轻松。但是,若靠渔民自己攒钱,10年也不一定买得起船。但若是以10万元一年的价格租赁。渔民两年以后就能买的上自己的船。
这笔帐,任谁都会算,租船的人也因此排成了长龙,甚至主动到船运公司工作,以求早日租赁新船。
要说唯一不好的事情,就是这个大华船运公司的渔船,不许用细网,对每艘渔船的捕捞区域也有规定——每个月。每艘船都得到南朝鲜打一次渔。虽然还是很赚钱,但总是比在近海捕捞,多了两天时间。
有人偷偷的换了细网,或者夜晚出航在近海捕捞。但没过多久就被陆上的检查员发现,然后丢掉了租赁资格。
等人家拿着合同找到法院,要求强制执行的时候。谁都不敢闹腾,何况。后面有的是幸灾乐祸,想早日租船的人。
仅仅一个3月份。老五就上缴了50万的利润,4月初,又有新船加盟,结果当周收益就增加到了25万。
看到报表上的数字,苏城不由惊叹:“这简直像是又开了一个油井。”
老五得到赞赏,笑呵呵的道:“要不是为了保护渔业资源,这个数字还能增加一半,有些渔民自己开着船出去,绝户网撒下去,两天就能满船……”
“他们是自掘坟墓,等到海里没鱼了,以后靠什么生活。”苏城摆摆手,道:“他们做他们的,我们有我们的计划。以后把这个加入公约,凡是和我们的打交道的渔船,就不能用绝户网。”
老五点头道:“我按你的吩咐,建了一个渔民服务中心,帮渔民办理证件,在路上跑腿,为他们子女联系学校,务必保证让他们没有后顾之忧,省下时间赚的钱,肯定比他们用绝户网还多。”
“不错不错。”苏城重重的一拍老五的肩膀,震的手掌生疼。他的身体在常人中也是极出色的,只是老五的身板太壮实了。
老五乐呵呵的笑,一会儿想起来道:“对了,叔家的老六也想来,你看……”
“老六还在上高中吧。”
“是。叔家的坡地多,这两年过的难。我上个月往家寄了100块钱,老六就说不想读书了。”
“让他继续读。”苏城摆摆手,道:“你这样给他说,要是能考上大学,我供他读书,每个月还给50块的零花钱,随他使用。嗯,凡是徐家子弟,都是一样,能考上大学,我出钱……叔家确实过的难?”
“难。老八还小呢,还要给四姐准备嫁妆。”
“四姐有对象了吗?我记得,她也上了高中吧。”荆山人在祖上是走西口的,发过财也办过学,得过读书的好处。家里只要能揭得开锅,总不至于让孩子辍学,苏城能读到北大,得多亏了族人的帮助。
“她和我一起上的学。”老五吁气道:“咱农村也讲排场了,女方的嫁妆要8床棉被,一斤半到8斤的,全不能少。就咱叔那情况,最少得再苦两年,才能攒出来,哪敢谈对象。”
听到这里,苏城再不犹豫,道:“你给家里拍电报,长一点,把话说清楚,问四姐愿意不愿意来,如果愿意,就来帮我干,照样有钱寄回家。如果不愿意,我帮她出嫁妆。老六必须上完学才能出来,要是考不上大学,再说。老八更不必说,好好呆着去。”
老五应了一声,笑道:“我给寄信吧,几天也就到了,电报老贵的。不过,总得告诉四姐来了做什么吧。”
“就说做会计,算账。要是不会,就到你那边地勤上帮忙。”苏城一边说,一边把老五送出门。
回过头来,就见销售处长闫学灿故作镇静,特意用慢一拍的步子走过来,喊:“苏董。”
苏城于是站定。
闫学灿脚步稍快,到苏城面前,汇报道:“苏董,海关的四艘船使用良好,他们又下了单子,要再四艘,价钱不变。再一个,天津港口处的人见到了咱们的船,也问,能不能做一条挖泥船给他们。”
苏城边听边点头。
190柴油机改造的船舶,动力强劲,但速度不快,因此适合渔船和小型货船。可相比之下,挖泥船等工程船,显然更适合他们的柴油机。
苏城用赞赏的语气道:“老闫,做的好。我完全没想到挖泥船。嗯,你去找一下谢天格,他那里新买了设备,正好做这个订单。然后再跑跑其他港口,咱们国内的港口,如今简直是一穷二白,什么设备都没有。”
向来接受惩罚式教育的闫学灿,骤然受到激励,老脸飙红,道:“苏董放心,我这就去回他们,晚上就往天津去。另外,我有个想法。”
“嗯。”
“如今各船厂的船是供不应求,不过,这种情况也就是两三年的事,我们应该借着给各船厂拉订单的机会,把销售渠道建起来,等到以后船舶供大于求的时候,就可以凭着订单抽成了。”
使用190柴油机的船厂,卖掉一艘船,等于给苏城赚到了5万左右的利润,比船厂赚的还多,所以大家都没有考虑从订单中赚钱。但是,闫学灿做了多年销售,自然不满足于这种状况。
苏城沉思片刻,道:“这样吧,你们部门可以先把手续做出来,销售部作为主体,揽到的订单,以代工生产的形式,发给船厂。两年以内,不要抽利润,以后再看情况。”
闫学灿一下子乐呵了。这和他想的也差不多。当然,此时应该称赞“苏董英明神武”。
苏城粗粗一算,自从用那300万借款,打开船舶市场以后,190系列的柴油机,已经卖掉了50台以上,利润250万。这个成绩本身并不起眼,但极大的降低了济南动力机厂转型的成本。等到大功率的柴油机投产,就不再是他们求人,而是别人来求他们了。
苏城摸着下巴,自娱自乐间,又见小胖偷偷摸摸的从窗底经过。
“黄平!”苏城大喊一声。
小胖腿一抖,就甜甜的笑了:“师父,我来请您吃饭。”
苏城恶寒的皱眉,问:“好端端的,怎么要请吃饭?”
“那个……我爹来了。”
“嗯?”
“我爹是中船桂江造船厂的厂长。”见苏城不明白,小胖小心翼翼的解释:“中船就是中国船舶工业总公司,以前叫六机部,再之前叫第九工业管理局……”
他的声音越来越小,因为苏城的眼神越来越亮。
……(未完待续。。)
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在坑凹不平的路边,早有人摆出了海鲜摊,大声的吆喝着:“新鲜的渔获,刚刚到岸的鲳鱼,还有花鱼、鲅鱼了。”
再往里走一点,还能看到100瓦的黄灯下,整船整车的交易,一旦商量好价钱,就有三轮车、拖拉机、皮卡和卡车不分鱼种和大小的将渔获拉走。
一船鱼往往能得到两百多块的收入,然后再由三四个人平分。如果船是自己的,接下来三天还能有这么高的收入,如若是合买的,就只能被迫休息,等自己的那轮了。
在年景好的时候,独立拥有渔船的渔民,一年能赚到20万元人民币,相当于2000名国家中层干部的收入。即使在黑市,也能换出3万美元,等于美国中产阶级的收入。
这是中国渔民的黄金时代,但它属于富裕渔民,而且时间短暂的让很多人没来得及体会,就结束了。
没有崛到第一桶金的渔民,也许一辈子都失去了得到黄金的机会。
“呜——”
长长的汽笛声,意味着又有新船入港。
收鱼的老铁跳上车顶,仔细的看了一眼,惊讶的发现,这竟然是一艘全新的大船。就体积来看,少说是两三百吨的近海渔船,与几十吨重的沿岸渔船,有本质上的区别。
一个刚刚卸下渔获的马脸汉子,点上过滤嘴烟,深深的吸了一口,道:“不知谁家又发财了,这么大的船,能去南朝鲜捞鱼了。”
“跑那么远做什么,家门口打渔,又省油又快,我来回一趟。它还在路上呢。”和他一艘船的渔民戴着头套,斜斜的靠在船帮上。
马脸汉子吐了口眼圈,道:“咱们这船。塞满了就是15吨。人家的船,能打100多吨,路上四天,打渔三天。一共七天。咱们路上一天,打渔两天,一共三天,只有人家的二成。”
带头罩的渔民“呸”了一声,道:“你倒想买大船了。你买得起吗?”
等我再攒几年钱,就卖了旧船,和人合伙买大船。
“到时候,近海的鱼都打完了,你也只能去南朝鲜了。”戴头套的渔民酸味十足。他们都是十几个人合伙买船的,钱多的自然赚的更多。
同样瞅着大船说风凉话的渔民并不少,大家都知道大船的好处,但那价格。对普通渔民来说。哪怕一个村子集合起来,也不一定能买得起。
老铁笑笑,从车顶上跳下来,甩开长腿,直奔那大船而去。远海的鱼更大更好,自然卖价更高。收鱼的贩子都喜欢买大船的。
然而,到了跟前。老铁才见到,这船的甲板上竟然没有鱼。倒是一群人围着水线上方边看边读的:“招船老大一名,月薪100元。船工7名,月薪40元。地面勤务一名,月薪30块……”
“真不少。不过,怎么有人招船老大?”老铁脑袋里转了一下,又不甘心的向上面喊:“兄弟,有鱼没有?”
后甲板的阴影处,一个壮硕的男人走了出来,黑乎乎的看不清面容,沉沉的说:“新船,没出海。”
老铁这才注意到,船的侧壁干干净净的,一点颜色都没有。()
鱼贩子们“喔”的一声散开了,倒是渔民们听说了消息,三五成群的跑过来看。
船上的汉子也不含糊,一会的功夫就收了4个人。
老铁心里一动,扒着船沿跳上去,递了一支烟,笑道:“兄弟,你是哪里来的?”
“济南动力机厂下属的船运公司。”壮硕的男人递上一只名片。
老铁傻了一下,问:“国企?”
男人“嗯”了一声。
船上四个渔民顿时高兴了,乐道:“那我们是被招工了?”
“想什么呢,你们现在就是临时工,干的好了,再说招工的事。”老五的脸色漆黑漆黑的,心想:我还是农村户口呢。
渔民们有点失望,但转瞬还是兴高采烈起来,问:“是不是每个月保证有40块?”
渔民就是海上的农民,照样受限于农业户口,虽然鱼讯期间收入不错,可一年平均下来,仍然比不上工人。每天风里来雨里去,辛苦更不必说。
若是没有船的渔民,一个月下来,平均连20块钱都困难,只有入股买了船,才能稍微好一点,但大部分的收入,还要用来填以前的窟窿。
老五谨记苏城的话,拍拍雄壮的胸肌,道:“每个月40块没问题,但我们每个月都有活。另外,做的好有奖金,具体多少,看你们做的。”
“我们不怕干活。”几个渔民都点头。
老铁这么犹豫了一下,问:“兄弟,你们这个船运公司,也打渔?”
“当然。”老五递出一根烟,道:“再过几天,我们还有大船过来,以后组成船队去打渔。”
“那你们的鱼卖吗?”
“当然卖。”
老铁高兴的看看下面,见其他收鱼的人都不在,连忙道:“咱们镇的鱼贩,数我最大,你叫我老铁就行,你们的鱼,我可以整船包……”
“好,下一船就给你。”老五说完,又对其他四个渔民道:“你们有没有认识的船老大,要能把舵能认路,懂打渔的。每月100,还能抽成。”
最后一句,让众渔民兴致盎然,马上问:“怎么抽?”
“卖价的2%给船老大。”
四人倒吸一口凉气,二话不说,就往外面跑。
谁没有个相熟的船老大啊,这可是卖好的时候。
老铁佩服的看着老五,说:“兄弟有本事?”
老五笑道:“怎么了?”
“咱们镇子,说的上话的,就是船老大,你一个外乡人,能掌住船老大,也就立住脚了。”
老五于是只笑,不说话。
渔业公司,很快就顺利开了起来。
当第一艘船用了6天时间。带着100多吨的鲅鱼、明虾到岸的时候,小镇都轰动了。这时候,再傻的人也知道大船的赚钱。在此带动下。自然有人想办法去购买大船。
同样的情况,也发生在其他小镇处。
老五趁机做起了船舶租赁的生意,新到的船舶,一半用于自营。一半用于租赁。
80年代,谁家若是能养一条大船,年赚20万很轻松。但是,若靠渔民自己攒钱,10年也不一定买得起船。但若是以10万元一年的价格租赁。渔民两年以后就能买的上自己的船。
这笔帐,任谁都会算,租船的人也因此排成了长龙,甚至主动到船运公司工作,以求早日租赁新船。
要说唯一不好的事情,就是这个大华船运公司的渔船,不许用细网,对每艘渔船的捕捞区域也有规定——每个月。每艘船都得到南朝鲜打一次渔。虽然还是很赚钱,但总是比在近海捕捞,多了两天时间。
有人偷偷的换了细网,或者夜晚出航在近海捕捞。但没过多久就被陆上的检查员发现,然后丢掉了租赁资格。
等人家拿着合同找到法院,要求强制执行的时候。谁都不敢闹腾,何况。后面有的是幸灾乐祸,想早日租船的人。
仅仅一个3月份。老五就上缴了50万的利润,4月初,又有新船加盟,结果当周收益就增加到了25万。
看到报表上的数字,苏城不由惊叹:“这简直像是又开了一个油井。”
老五得到赞赏,笑呵呵的道:“要不是为了保护渔业资源,这个数字还能增加一半,有些渔民自己开着船出去,绝户网撒下去,两天就能满船……”
“他们是自掘坟墓,等到海里没鱼了,以后靠什么生活。”苏城摆摆手,道:“他们做他们的,我们有我们的计划。以后把这个加入公约,凡是和我们的打交道的渔船,就不能用绝户网。”
老五点头道:“我按你的吩咐,建了一个渔民服务中心,帮渔民办理证件,在路上跑腿,为他们子女联系学校,务必保证让他们没有后顾之忧,省下时间赚的钱,肯定比他们用绝户网还多。”
“不错不错。”苏城重重的一拍老五的肩膀,震的手掌生疼。他的身体在常人中也是极出色的,只是老五的身板太壮实了。
老五乐呵呵的笑,一会儿想起来道:“对了,叔家的老六也想来,你看……”
“老六还在上高中吧。”
“是。叔家的坡地多,这两年过的难。我上个月往家寄了100块钱,老六就说不想读书了。”
“让他继续读。”苏城摆摆手,道:“你这样给他说,要是能考上大学,我供他读书,每个月还给50块的零花钱,随他使用。嗯,凡是徐家子弟,都是一样,能考上大学,我出钱……叔家确实过的难?”
“难。老八还小呢,还要给四姐准备嫁妆。”
“四姐有对象了吗?我记得,她也上了高中吧。”荆山人在祖上是走西口的,发过财也办过学,得过读书的好处。家里只要能揭得开锅,总不至于让孩子辍学,苏城能读到北大,得多亏了族人的帮助。
“她和我一起上的学。”老五吁气道:“咱农村也讲排场了,女方的嫁妆要8床棉被,一斤半到8斤的,全不能少。就咱叔那情况,最少得再苦两年,才能攒出来,哪敢谈对象。”
听到这里,苏城再不犹豫,道:“你给家里拍电报,长一点,把话说清楚,问四姐愿意不愿意来,如果愿意,就来帮我干,照样有钱寄回家。如果不愿意,我帮她出嫁妆。老六必须上完学才能出来,要是考不上大学,再说。老八更不必说,好好呆着去。”
老五应了一声,笑道:“我给寄信吧,几天也就到了,电报老贵的。不过,总得告诉四姐来了做什么吧。”
“就说做会计,算账。要是不会,就到你那边地勤上帮忙。”苏城一边说,一边把老五送出门。
回过头来,就见销售处长闫学灿故作镇静,特意用慢一拍的步子走过来,喊:“苏董。”
苏城于是站定。
闫学灿脚步稍快,到苏城面前,汇报道:“苏董,海关的四艘船使用良好,他们又下了单子,要再四艘,价钱不变。再一个,天津港口处的人见到了咱们的船,也问,能不能做一条挖泥船给他们。”
苏城边听边点头。
190柴油机改造的船舶,动力强劲,但速度不快,因此适合渔船和小型货船。可相比之下,挖泥船等工程船,显然更适合他们的柴油机。
苏城用赞赏的语气道:“老闫,做的好。我完全没想到挖泥船。嗯,你去找一下谢天格,他那里新买了设备,正好做这个订单。然后再跑跑其他港口,咱们国内的港口,如今简直是一穷二白,什么设备都没有。”
向来接受惩罚式教育的闫学灿,骤然受到激励,老脸飙红,道:“苏董放心,我这就去回他们,晚上就往天津去。另外,我有个想法。”
“嗯。”
“如今各船厂的船是供不应求,不过,这种情况也就是两三年的事,我们应该借着给各船厂拉订单的机会,把销售渠道建起来,等到以后船舶供大于求的时候,就可以凭着订单抽成了。”
使用190柴油机的船厂,卖掉一艘船,等于给苏城赚到了5万左右的利润,比船厂赚的还多,所以大家都没有考虑从订单中赚钱。但是,闫学灿做了多年销售,自然不满足于这种状况。
苏城沉思片刻,道:“这样吧,你们部门可以先把手续做出来,销售部作为主体,揽到的订单,以代工生产的形式,发给船厂。两年以内,不要抽利润,以后再看情况。”
闫学灿一下子乐呵了。这和他想的也差不多。当然,此时应该称赞“苏董英明神武”。
苏城粗粗一算,自从用那300万借款,打开船舶市场以后,190系列的柴油机,已经卖掉了50台以上,利润250万。这个成绩本身并不起眼,但极大的降低了济南动力机厂转型的成本。等到大功率的柴油机投产,就不再是他们求人,而是别人来求他们了。
苏城摸着下巴,自娱自乐间,又见小胖偷偷摸摸的从窗底经过。
“黄平!”苏城大喊一声。
小胖腿一抖,就甜甜的笑了:“师父,我来请您吃饭。”
苏城恶寒的皱眉,问:“好端端的,怎么要请吃饭?”
“那个……我爹来了。”
“嗯?”
“我爹是中船桂江造船厂的厂长。”见苏城不明白,小胖小心翼翼的解释:“中船就是中国船舶工业总公司,以前叫六机部,再之前叫第九工业管理局……”
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