第52章 第一次出摊
第52章第一次出摊
对于做生意,三个人并不算是小白,陆阳有前世的经验,刘磊也跟着父母一起卖货,耳濡目染也懂不少。
只有李明博不是很懂。
但这。
并没有什么影响。
因为陆阳早就将价格定好了,完全不还价的那种,一口价写在木板最显眼的地方,买就买,不买就算了。
这样做,也是从学生的角度出发,其实很多人都讨厌买东西讨价还价,可是价格又波动太大,商贩漫天要价,本来不想还价,可都知道,如果不还价的话肯定会被坑的很惨。
许多性格内向一些的人,买衣服经常会吃亏。
这也是网购为什么在日后成为主流的原因之一,你们玩你们自己的,我们在网上买。
这种定价方式,刘磊和李明博也很认同,他们也会轻松许多,那些大爷大妈们,太难缠了。
西门的夜市可不仅仅只有学生,附近都是居民区,许多住在附近的人,夜晚也都会来逛一逛。
“大的方针,没有什么问题,但价格方面。”李明博有些迟疑,他小心的问道:“咱们的羽绒服价格是不是贵了点。”
陆阳摇头。
“不贵,一点都不贵。”
59块钱从厂家直接拿货的棉衣和羽绒服,陆阳的价格是159,直接在前面加了一位数。
陆阳解释说道:“衣服本来就是利润很高的产品,如果我们卖便宜了,岂不是白折腾了,而且,你不要只看到我们赚了一百块,我们赚的多,不是因为卖的贵,而是咱们拿货的价格低,如果在绿城批发市场买,一件都上百了,我们才赚多少?”
“运费不要钱吗?人工不要钱吗?还有风险……做生意必须要考虑风险。”
“另外,咱们的袜子定价非常便宜,没比批发价高多少,主要用来引流客人,靠什么挣钱,就是棉衣和羽绒服,还有秋衣秋裤。”
刘磊点头,说道:“你去夜市摊看看就知道,咱们的价格已经非常良心了,他们一张口就是两三百,不会讲价的话,会被坑的半死。”
李明博知道自己不是很懂,他点了点头,虚心学习。
下午。
三人都没有回宿舍。
在出租房休息了一会之后,三人开始整理晚上卖的东西。
“羽绒服不用太多,现在天气还不是很冷,买的人应该不多,多拿一些袜子和秋衣秋裤。”
陆阳和刘磊点着货。
李明博则是将衣架和板凳竹排等,这些摆摊用的东西,一趟趟的搬到西门,提前已经选好的地方。
交了钱之后,这里就是他们的地盘,用红线已经画好了,在这个月,他们不担心会被别人占了。
做完这些。
天已经暗了下来。
三人才将点好衣服一包包的抬了出去,陆阳用几百块钱买了一辆三轮车,好几趟才搞定。
接下来,开始摆放。
弄好之后,天已经黑了。
都是第一次摆地摊,心情难免有些激动,换成其他人,看着来来往往的人,可能还有自己的同学,估计都会不好意思。
他们三个都不觉得有什么。
陆阳不用说,在娱乐圈混了那么多年,他的脸皮很厚了,刘磊家里本来就是做生意的,早就见惯了这样的小场面。
李明博更不用说,赚钱比他来说,比什么都重要,有这么好的赚钱机会在眼前,面子算什么?
路灯亮了,晚风习习,夜市里的人,也开始变多了。
陆阳他们左右都有摊位,看到他们三个都是半大的孩子,都没有放在心上。
“现在卖羽绒服?这不是开玩笑吗?这才几月,几个愣头青罢了。”右边的小贩嗤笑一声,他是开五菱宏光过来的,卖的都是一些秋季的衣服。
“你们袜子这么便宜?”
左边的摊位,是一对夫妻,三十多岁的样子,他们卖的是男鞋女鞋,顺带也会卖一些袜子和皮带。
“出来实习,不打算赚钱。”
陆阳随口说道。
听到陆阳这样说,那男人不在说什么了,在那捣鼓着他的喇叭。
“袜子十块钱七双?”
第一个客人上门了。
是一个带着黑框眼镜的女学生,看了看摊位上的袜子,有些不确定的说道。
按照她以前买东西的经验,这种袜子,至少两三块钱一双,没想到这里这么便宜,十块钱七双。
“没错,是这个价格,除了这种,棉的稍微贵点,十块钱五双,两块钱一双。”
陆阳很自然的说道。
“你不用担心质量,我们也是科大的学生,出来就是实践实践,袜子不赚钱,你扯扯就知道了。”
看出女生的担心,刘磊接着说道。
女生试一试,果然和之前自己买的那些质量一样,价格却便宜这么多,她取出钱包,买了十块钱的。
拿着十块钱。
陆阳笑着对李明博,说道:“明博,开张了,把钱收好。”
李明博将钱放在贴身的钱袋里。
陆阳又说道:“明博,你来试一试,今天主要是锻炼你,以后卖货,你是主力,我和刘磊不可能每天都来。”
这也是事先约定好的,陆阳出钱,租房子,刘磊找货源负责批发,李明博主要卖货。
李明博心中有些忐忑,但还是接管了陆阳的活。
陆阳和刘磊在后面聊天,要是李明博忙不过来的时候,他们才会上去帮忙。
这样的场景,并没有出现,客人并不多,而且买的都是袜子,羽绒服和棉服一件都没有卖出去,倒是39一套的秋衣,卖出去了两件。
李明博开始还不适应,回答问题结结巴巴,不过,很快就适应了这样的节奏。
甚至开始主动招呼路边的客人。
“我去买几份炒面。”
陆阳向李明博要了二十块钱,并不是陆阳缺这点钱,做生意后就和以前不一样了。
公是公,私是私。
如果公私不分,混为一谈的话,再好的合作伙伴,最后都会关系破裂,甚至成为仇人。
没多久,陆阳带着三份炒面和三瓶矿泉水回来了,正好将二十块钱用的干干净净。
他准备叫李明博吃饭,这个时候,生意又来了。
还是熟人。
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对于做生意,三个人并不算是小白,陆阳有前世的经验,刘磊也跟着父母一起卖货,耳濡目染也懂不少。
只有李明博不是很懂。
但这。
并没有什么影响。
因为陆阳早就将价格定好了,完全不还价的那种,一口价写在木板最显眼的地方,买就买,不买就算了。
这样做,也是从学生的角度出发,其实很多人都讨厌买东西讨价还价,可是价格又波动太大,商贩漫天要价,本来不想还价,可都知道,如果不还价的话肯定会被坑的很惨。
许多性格内向一些的人,买衣服经常会吃亏。
这也是网购为什么在日后成为主流的原因之一,你们玩你们自己的,我们在网上买。
这种定价方式,刘磊和李明博也很认同,他们也会轻松许多,那些大爷大妈们,太难缠了。
西门的夜市可不仅仅只有学生,附近都是居民区,许多住在附近的人,夜晚也都会来逛一逛。
“大的方针,没有什么问题,但价格方面。”李明博有些迟疑,他小心的问道:“咱们的羽绒服价格是不是贵了点。”
陆阳摇头。
“不贵,一点都不贵。”
59块钱从厂家直接拿货的棉衣和羽绒服,陆阳的价格是159,直接在前面加了一位数。
陆阳解释说道:“衣服本来就是利润很高的产品,如果我们卖便宜了,岂不是白折腾了,而且,你不要只看到我们赚了一百块,我们赚的多,不是因为卖的贵,而是咱们拿货的价格低,如果在绿城批发市场买,一件都上百了,我们才赚多少?”
“运费不要钱吗?人工不要钱吗?还有风险……做生意必须要考虑风险。”
“另外,咱们的袜子定价非常便宜,没比批发价高多少,主要用来引流客人,靠什么挣钱,就是棉衣和羽绒服,还有秋衣秋裤。”
刘磊点头,说道:“你去夜市摊看看就知道,咱们的价格已经非常良心了,他们一张口就是两三百,不会讲价的话,会被坑的半死。”
李明博知道自己不是很懂,他点了点头,虚心学习。
下午。
三人都没有回宿舍。
在出租房休息了一会之后,三人开始整理晚上卖的东西。
“羽绒服不用太多,现在天气还不是很冷,买的人应该不多,多拿一些袜子和秋衣秋裤。”
陆阳和刘磊点着货。
李明博则是将衣架和板凳竹排等,这些摆摊用的东西,一趟趟的搬到西门,提前已经选好的地方。
交了钱之后,这里就是他们的地盘,用红线已经画好了,在这个月,他们不担心会被别人占了。
做完这些。
天已经暗了下来。
三人才将点好衣服一包包的抬了出去,陆阳用几百块钱买了一辆三轮车,好几趟才搞定。
接下来,开始摆放。
弄好之后,天已经黑了。
都是第一次摆地摊,心情难免有些激动,换成其他人,看着来来往往的人,可能还有自己的同学,估计都会不好意思。
他们三个都不觉得有什么。
陆阳不用说,在娱乐圈混了那么多年,他的脸皮很厚了,刘磊家里本来就是做生意的,早就见惯了这样的小场面。
李明博更不用说,赚钱比他来说,比什么都重要,有这么好的赚钱机会在眼前,面子算什么?
路灯亮了,晚风习习,夜市里的人,也开始变多了。
陆阳他们左右都有摊位,看到他们三个都是半大的孩子,都没有放在心上。
“现在卖羽绒服?这不是开玩笑吗?这才几月,几个愣头青罢了。”右边的小贩嗤笑一声,他是开五菱宏光过来的,卖的都是一些秋季的衣服。
“你们袜子这么便宜?”
左边的摊位,是一对夫妻,三十多岁的样子,他们卖的是男鞋女鞋,顺带也会卖一些袜子和皮带。
“出来实习,不打算赚钱。”
陆阳随口说道。
听到陆阳这样说,那男人不在说什么了,在那捣鼓着他的喇叭。
“袜子十块钱七双?”
第一个客人上门了。
是一个带着黑框眼镜的女学生,看了看摊位上的袜子,有些不确定的说道。
按照她以前买东西的经验,这种袜子,至少两三块钱一双,没想到这里这么便宜,十块钱七双。
“没错,是这个价格,除了这种,棉的稍微贵点,十块钱五双,两块钱一双。”
陆阳很自然的说道。
“你不用担心质量,我们也是科大的学生,出来就是实践实践,袜子不赚钱,你扯扯就知道了。”
看出女生的担心,刘磊接着说道。
女生试一试,果然和之前自己买的那些质量一样,价格却便宜这么多,她取出钱包,买了十块钱的。
拿着十块钱。
陆阳笑着对李明博,说道:“明博,开张了,把钱收好。”
李明博将钱放在贴身的钱袋里。
陆阳又说道:“明博,你来试一试,今天主要是锻炼你,以后卖货,你是主力,我和刘磊不可能每天都来。”
这也是事先约定好的,陆阳出钱,租房子,刘磊找货源负责批发,李明博主要卖货。
李明博心中有些忐忑,但还是接管了陆阳的活。
陆阳和刘磊在后面聊天,要是李明博忙不过来的时候,他们才会上去帮忙。
这样的场景,并没有出现,客人并不多,而且买的都是袜子,羽绒服和棉服一件都没有卖出去,倒是39一套的秋衣,卖出去了两件。
李明博开始还不适应,回答问题结结巴巴,不过,很快就适应了这样的节奏。
甚至开始主动招呼路边的客人。
“我去买几份炒面。”
陆阳向李明博要了二十块钱,并不是陆阳缺这点钱,做生意后就和以前不一样了。
公是公,私是私。
如果公私不分,混为一谈的话,再好的合作伙伴,最后都会关系破裂,甚至成为仇人。
没多久,陆阳带着三份炒面和三瓶矿泉水回来了,正好将二十块钱用的干干净净。
他准备叫李明博吃饭,这个时候,生意又来了。
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