第二百零八章 潜规则
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“小张啊!你拿过来的资料我都看过,说实话,你们公司的产品是不错,不过价格也比别的公司高了不少。”
“吴经理,你说的这个事情我知道,可是我们公司的质量好啊,这个在整个业界都知道。”
听到张超的话,夜寂寞摇了摇头,这个吴经理只是一个物业经理,他管你东西好不好,你就是再好,对于他来说都没有什么关系,和他有关系的那就是钱,根本就没有明白对方需要什么,你就给人家谈合同,这生意要是能做成就怪了。
“小张,你说的我明白,可是别的公司那些电动门也不比你们公司差多少,我知道,红门是一家大公司,也是老牌子,可是我也要为我们公司考虑一下你说是不?”
夜寂寞在旁边早就听明白了,所以还没等张超说话,就先说了起来。“吴经理,我叫纪墨,是红门公司业务部经理,这样吧,吴经理你说一下要把价格提高多少,如果在我们可以接受的范围,我可以答应你。”
夜寂寞故意说了一个假名,一个根本不存在的名字,他可不想以后有什么麻烦。
“哦,纪经理认为可以提高多少?”
“百分之二十,这是我们公司的极限,另外我们会做一款目前市面上没有的电动门,专门给你们小区,不过这个还要加百分之十的工钱,你也知道,从新做一款门是需要不少工序的。”
“百分之二十啊?”吴经理皱了皱眉头想了想说道:“好,成交,这样,让小张明天带着合同来我办公室,我们把合同签了。”
“行,没问题。”
这位吴经理并没有那么贪,百分之二十就给打发了,这也让夜寂寞放心不少。
“既然这样,那我就先走了,我还有一些事情要忙。”
“好的,吴经理,我送送你。”
“不用不用,你们继续喝茶。”
张超自从夜寂寞说话以后就没有再说话,他很不明白,买东西不是都应该压价格吗,为什么夜寂寞加了价格,这位吴经理反而答应了,他感觉这个世界他已经不认识了。
所以在吴经理走了以后,张超抓着夜寂寞的胳膊问道:“快说,这是怎么回事?为什么你把价格提高了百分之三十,他还答应给我签合同?”
“我说你是不是傻啊,真不知道你这几年是怎么跑的业务,这位吴经理之所以一直没有给你把合同定下来,就是等你给他回扣,你们公司的电动门的价格已经定下来了,根本就不可能再便宜,所以我就把价格提高了百分之三十,这百分之三十其中百分之二十是要给他的,所以他才答应了下来。”
“啊!这样啊,可是这样的话,我们老板会答应吗?”
“会的,你就放心吧,这只是业界的一个潜规则,如果要是利用的好,以后你的业务就会好做很多,还有就是这个吴经理并没有那么贪,如果他要是提出来百分之五十,那这个生意就不要谈了。”
“这是为什么?不都一样吗?”
“当然不一样,就算是潜规则,也有一定的底线,超过百分之三十,就答应超越了底线,这样的生意不做也罢,还有就是他要是这么贪,早晚要出事,到时候你也会受牵连。”
夜寂寞这是以一个生意人的角度来剖析这件事情,就是告诉张超,不管什么时候都不要太贪,不过有时候也可以变通一下,只要不超过自己的底线,有时候是要用一点手段。
“可是寂寞,那为什么不把百分之三十都给他,还要什么百分之十的工钱,这个根本就不需要,那些电动门随便改动一下就可以。”
“我说你是不是傻啊,这百分之十是给你要的,不过你自己也不能全要,你自己留一半就可以,剩下的一半给你老板,至于你老板怎么处理,那就是他自己的事情了。”
“这个我知道,老板肯定把这个钱装到他自己口袋里,因为他也是给别人打工。”
“这个就不需要你管了,你管好你自己就行,还有一件事情,就是给工人搞好关系,特别是车间工人和安装工人。”
夜寂寞今天打算好好的给张超上一堂课,让他改变一下自己,只有这样,他以后在跑业务这一块才能风生水起,就像今天这个单子,别说是夜寂寞,就算是大宝,最多见这位吴经理两次,就能把单子拿下来,绝对不会和张超一样,跑了十来次。
“给工人搞好关系?这个是为什么?我和他们又没有什么交集。”
夜寂寞摇了摇头说道:“我问你,这些电动门是不是工人做的?”
“是啊。”
“那是不是工人安装的?”
“嗯!没错。”张超点了点头。
“那这些电动门安装好以后,有没有出现过问题?”
“有,很多都出现过问题。”
“出现问题以后,这些公司什么的,是不是第一个给你打电话?然后让你过去看看?”
“没错。”
“这不就对了,你要是给这些工人把关系搞好,到时候是你的单子,人家做电动门的工人认真一点,安装的工人再认真一点,那么这个出现问题的事情就要少很多,你也不用来回的为这里再跑来跑去,把省下来的时间,你拿去跑业务,这多好。”
“寂寞,你这么一说还真是。”
“废话,当然是了。”夜寂寞给了张超一个白眼。
“可是我要怎么给他们搞好关系?”
“我说超子,这个还要我告诉你吗?现在是什么天气,夏天,你晚上没事的时候,可以把大家叫出来,一起去吃烧烤喝啤酒,反正也花不了多少钱。”
“是花不了多少钱,可是那么多人,这一顿下来也百十块钱,要是天天这样,那一个月要花多少钱?”
“谁让你天天请了,你一个星期或者是两个星期请一次,如果你天天请,很可能人家还不来呢,别以为你自己不要脸,人家也不要脸。”
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“小张啊!你拿过来的资料我都看过,说实话,你们公司的产品是不错,不过价格也比别的公司高了不少。”
“吴经理,你说的这个事情我知道,可是我们公司的质量好啊,这个在整个业界都知道。”
听到张超的话,夜寂寞摇了摇头,这个吴经理只是一个物业经理,他管你东西好不好,你就是再好,对于他来说都没有什么关系,和他有关系的那就是钱,根本就没有明白对方需要什么,你就给人家谈合同,这生意要是能做成就怪了。
“小张,你说的我明白,可是别的公司那些电动门也不比你们公司差多少,我知道,红门是一家大公司,也是老牌子,可是我也要为我们公司考虑一下你说是不?”
夜寂寞在旁边早就听明白了,所以还没等张超说话,就先说了起来。“吴经理,我叫纪墨,是红门公司业务部经理,这样吧,吴经理你说一下要把价格提高多少,如果在我们可以接受的范围,我可以答应你。”
夜寂寞故意说了一个假名,一个根本不存在的名字,他可不想以后有什么麻烦。
“哦,纪经理认为可以提高多少?”
“百分之二十,这是我们公司的极限,另外我们会做一款目前市面上没有的电动门,专门给你们小区,不过这个还要加百分之十的工钱,你也知道,从新做一款门是需要不少工序的。”
“百分之二十啊?”吴经理皱了皱眉头想了想说道:“好,成交,这样,让小张明天带着合同来我办公室,我们把合同签了。”
“行,没问题。”
这位吴经理并没有那么贪,百分之二十就给打发了,这也让夜寂寞放心不少。
“既然这样,那我就先走了,我还有一些事情要忙。”
“好的,吴经理,我送送你。”
“不用不用,你们继续喝茶。”
张超自从夜寂寞说话以后就没有再说话,他很不明白,买东西不是都应该压价格吗,为什么夜寂寞加了价格,这位吴经理反而答应了,他感觉这个世界他已经不认识了。
所以在吴经理走了以后,张超抓着夜寂寞的胳膊问道:“快说,这是怎么回事?为什么你把价格提高了百分之三十,他还答应给我签合同?”
“我说你是不是傻啊,真不知道你这几年是怎么跑的业务,这位吴经理之所以一直没有给你把合同定下来,就是等你给他回扣,你们公司的电动门的价格已经定下来了,根本就不可能再便宜,所以我就把价格提高了百分之三十,这百分之三十其中百分之二十是要给他的,所以他才答应了下来。”
“啊!这样啊,可是这样的话,我们老板会答应吗?”
“会的,你就放心吧,这只是业界的一个潜规则,如果要是利用的好,以后你的业务就会好做很多,还有就是这个吴经理并没有那么贪,如果他要是提出来百分之五十,那这个生意就不要谈了。”
“这是为什么?不都一样吗?”
“当然不一样,就算是潜规则,也有一定的底线,超过百分之三十,就答应超越了底线,这样的生意不做也罢,还有就是他要是这么贪,早晚要出事,到时候你也会受牵连。”
夜寂寞这是以一个生意人的角度来剖析这件事情,就是告诉张超,不管什么时候都不要太贪,不过有时候也可以变通一下,只要不超过自己的底线,有时候是要用一点手段。
“可是寂寞,那为什么不把百分之三十都给他,还要什么百分之十的工钱,这个根本就不需要,那些电动门随便改动一下就可以。”
“我说你是不是傻啊,这百分之十是给你要的,不过你自己也不能全要,你自己留一半就可以,剩下的一半给你老板,至于你老板怎么处理,那就是他自己的事情了。”
“这个我知道,老板肯定把这个钱装到他自己口袋里,因为他也是给别人打工。”
“这个就不需要你管了,你管好你自己就行,还有一件事情,就是给工人搞好关系,特别是车间工人和安装工人。”
夜寂寞今天打算好好的给张超上一堂课,让他改变一下自己,只有这样,他以后在跑业务这一块才能风生水起,就像今天这个单子,别说是夜寂寞,就算是大宝,最多见这位吴经理两次,就能把单子拿下来,绝对不会和张超一样,跑了十来次。
“给工人搞好关系?这个是为什么?我和他们又没有什么交集。”
夜寂寞摇了摇头说道:“我问你,这些电动门是不是工人做的?”
“是啊。”
“那是不是工人安装的?”
“嗯!没错。”张超点了点头。
“那这些电动门安装好以后,有没有出现过问题?”
“有,很多都出现过问题。”
“出现问题以后,这些公司什么的,是不是第一个给你打电话?然后让你过去看看?”
“没错。”
“这不就对了,你要是给这些工人把关系搞好,到时候是你的单子,人家做电动门的工人认真一点,安装的工人再认真一点,那么这个出现问题的事情就要少很多,你也不用来回的为这里再跑来跑去,把省下来的时间,你拿去跑业务,这多好。”
“寂寞,你这么一说还真是。”
“废话,当然是了。”夜寂寞给了张超一个白眼。
“可是我要怎么给他们搞好关系?”
“我说超子,这个还要我告诉你吗?现在是什么天气,夏天,你晚上没事的时候,可以把大家叫出来,一起去吃烧烤喝啤酒,反正也花不了多少钱。”
“是花不了多少钱,可是那么多人,这一顿下来也百十块钱,要是天天这样,那一个月要花多少钱?”
“谁让你天天请了,你一个星期或者是两个星期请一次,如果你天天请,很可能人家还不来呢,别以为你自己不要脸,人家也不要脸。”
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