第七十六章 完美转化
网络发帖和媒体软文是第一波宣传,为的是在外界造出声势。
告诉所有人,《劲舞团》来了!
而林风之所以在进军网游市场时,决定要先开发《劲舞团》这款休闲游戏,真正盯准的目标用户,是超过1000万的吾爱音乐网的注册用户!
这还只是注册用户,不包括没有注册,但每天都会习惯性打开吾爱音乐网听歌的游客用户。
这是一个非常庞大的用户群。
也是《劲舞团》前期的核心种子用户群。
要知道,这时的中国互联网用户总数不过7000万,网络游戏用户总数也不过1500万。
林风曾要求市场部门和工作室一起,为《劲舞团》游戏的目标用户群做了个用户画像分析。
网络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推荐,其次是网吧促销推广、门户网站、论坛、游戏官网、媒体广告等。
《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点,决定了它的用户年龄,应该18岁-25岁之间,主要是学生、刚参加工作的白领。
同时,这类没有主流mmrpg网游中打怪杀人的内容,又是舞蹈类休闲游戏,3d卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面,华丽的舞姿、绚丽的服饰,这一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。
实际上通过调研,预计《劲舞团》玩家的性别特征,%为女性,%为男性。
再来看吾爱音乐网。
作为国内第一大音乐在线网站,吾爱音乐网除了曲库齐全,页面设计精美、试听下载流程、音质出色之外,用户粘度之所以一直居高不下,正是在于通过电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一个音乐社区氛围。
用户在这里不仅可以自己听歌,听电台,还可以在这里发现同好、点评歌曲、分享感受,彼此推荐喜爱的歌曲。
而之前做过的吾爱音乐网的用户调研显示,女性用户是62%,男性用户38%,用户年龄段为16-35岁。
与《劲舞团》的用户群重合度非常高!
所以,如何将现有的这1000万音乐用户,转化为游戏用户,这才是在测试前期,整体市场营销方案的重点!
张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案,提交作战会议讨论。
“第一步,广告宣传:我们在吾爱音乐网的各级页面进行了全方位的广告位宣传,具体包括首页banner链接、排行榜频道右侧广告位、电台频道推出了《劲舞电台》专区(英美、日韩、港台舞曲电台)、网站所有的单曲播放页面的讨论区置顶广告、客户端播放器banner等。通过这些遍布网站各个通道的广告宣传,最大范围的让网站用户接触到游戏介绍。”
“第二步,活动营销:在吾爱音乐的活动专区、个人主页,推出票选最喜欢的舞曲歌手活动、开通注册用户游戏内测号有奖申请活动,邀请好友一起跳舞活动,这些活动都采用了对注册用户给予奖励的方式,鼓励用户参与,奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏g币等。”
“第三步,打通专区,在吾爱音乐网社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区,与游戏官网同步,用户只要分享游戏内测的经历,包括文章、用户截图、视频,凡是上传内容的用户,都将获得吾爱音乐网的音乐奖品,奖品为游戏道具、游戏g币、铃声、彩铃等。“
“通过这三个步骤,形成音乐网站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀请好友共同游戏的过程。”
“同时,我们已经完成了吾爱音乐网和吾爱游戏网用户账号的打通,当游戏结束内测,进行公测时,所有吾爱音乐网用户可以一键登录,直接进入游戏体验。”
林风拍手笑道:“好!前面这些步骤,是通过宣传让用户主动去了解和体验游戏,最后这个更是关键!账号打通,用户自动成为游戏的注册用户,当用户感兴趣了,想要玩游戏的时候,流程越方便,用户体验的效果就越好,非常好!”
这时,就体现出林风之前创办音乐网站的好处了。
一般的游戏公司开发新游戏推向市场,需要在媒体投放大量的广告,还需要在网吧渠道做大量的推广。
而风行有了吾爱音乐网的1000万用户,只需要做好内部的用户引流和转化,就节省了前期大量的积累用户过程和推广的成本。
………………
陈静是一名刚刚毕业参加工作的大学生,在沪上这座魔都中,初入社会,感受到了很大的不同和压力。
原本是大学象牙塔中的天之骄女,现在却在一家私企公司中做底层的文员,天天的工作就是打印文件、整理文档之类,枯燥而乏味,收入也不高。
魔都是大都市,寸土寸金,陈静和另外一个女孩合租了一间弄堂里的老房子,房租又贵,条件又简陋。属于她自己的只是不到十平米的小房间,除了床,就是一张电脑桌。
陈静每天下班回来,最喜欢的就是打开电脑,进入吾爱音乐网,点开一个她喜欢的电台,听着那些精心挑选的歌曲,有时在喜欢的歌曲下面发一些评论,就好像那里是个树洞,可以将生活中的烦恼和感伤都宣泄出来。
她也喜欢混在网站的原创音乐人社区,看那些满怀梦想的人们在交流创作和音乐的乐趣,听听他们创作的各种歌曲,在优美的音乐旋律中,忘却了工作上的烦闷和苦恼,生活中也似乎有了些不一样的色彩。
这一天她同往常一样,打开吾爱音乐网,一眼就看到了蔡依林华丽舞裙的专题图片。
《劲舞团》?这是什么?
陈静好奇的点了进去,发现转到了一个游戏网站,吾爱游戏网?这是个游戏广告啊!不过看名字似乎和吾爱音乐网是一家。
本来对游戏不感兴趣的陈静刚想关了页面,却被背景音乐给吸引了。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞……”
这首陈慧琳的歌曲是她的最爱,激昂跳动的旋律,让她有种浑身上线忍不住要跟着起舞的感觉。
这才认真看起页面的介绍来!
《劲舞团》游戏专区里有很多的游戏截图画面,陈静一眼就被吸引了,这是一款舞蹈游戏啊!不是她印象中那种男孩子玩的打打杀杀的游戏。
陈静有了兴趣,接着往下看,游戏正在内测,吾爱音乐网用户可以申请内测账号,申请成功加入内测,网站将奖励一首彩铃免费下载,并且在游戏中奖励一套服装和100g币。
陈静一想,一首彩铃3元,注册一下又不费事,随手点了申请按钮。
没有一般网站申请注册的负责流程,直接弹出一个窗口“magie,恭喜你申请成功,请下载游戏客户端,用吾爱音乐网的账户密码进行登陆,祝您游戏愉快!”
“magie”是陈静在吾爱音乐网的昵称。
这么简单?陈静有点诧异。这时手机的短信铃声响起。
她拿起一看,是一条彩铃下载成功的短信通知。短信内标注了该条彩铃免费的字样。
吾爱音乐网早已上线了专门用户奖励用户的免费彩铃产品,一切都是一键完成。
既然申请成功了,陈静也没什么事,就点击了客户端下载。
这个客户端大约700多m,陈静觉得要下一阵子,就回到吾爱音乐网的论坛里去看看。
论坛里都是在讨论《劲舞团》游戏的帖子,有些人已经进入游戏试玩了,纷纷发帖,激动的推荐大家都来玩,说是太有意思了,舞蹈和光影效果酷毙了,还可以自选歌曲……。
陈静看帖子里说的那么好玩,也不觉心痒痒的,时不时的切回去看看客户端下载的情况。
”叮“的一声,下载完成了。
桌面上多了一个多彩的劲舞团游戏图标。
陈静点进去,在登陆页面中输入吾爱音乐网的账号密码,果然登陆进去了。出现的角色画面中,是一个类似qq秀的个人角色界面,昵称已经显示为她在吾爱音乐网的昵称“magie“,她按照提示进行了五官的调整,选了一件漂亮的服装,有种玩qq秀的感觉,操作起来很熟悉。
再点击下一步,进入了新手教室……。
游戏设计的非常人性化,一路过来,连陈静这个很少玩游戏的女生,都毫不费力的很快明白了怎么玩。
她结束了新手教程,兴致勃勃的进入了舞蹈大厅。
舞蹈大厅是个非常漂亮的场景,深紫色的城市夜空幻化成了半透明的灯火阑姗的街道,细腻唯美的画面表现,朦胧梦幻的灯影效果,一如电影里呈现的三十年代夜sh的优美场景,搭配对比鲜明的艳丽色彩,更加赏心悦目。
“好漂亮啊!”陈静忍不住赞叹出声。
选了一首蔡依林的《看我72变》,她跳了起来!
好漂亮的舞蹈!
随着律动的音乐,手指在键盘上轻快的按动,看着电脑屏幕上那个女孩,姿态优美的跳着华丽的舞步。
陈静一瞬间就爱上了这个游戏!
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告诉所有人,《劲舞团》来了!
而林风之所以在进军网游市场时,决定要先开发《劲舞团》这款休闲游戏,真正盯准的目标用户,是超过1000万的吾爱音乐网的注册用户!
这还只是注册用户,不包括没有注册,但每天都会习惯性打开吾爱音乐网听歌的游客用户。
这是一个非常庞大的用户群。
也是《劲舞团》前期的核心种子用户群。
要知道,这时的中国互联网用户总数不过7000万,网络游戏用户总数也不过1500万。
林风曾要求市场部门和工作室一起,为《劲舞团》游戏的目标用户群做了个用户画像分析。
网络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推荐,其次是网吧促销推广、门户网站、论坛、游戏官网、媒体广告等。
《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点,决定了它的用户年龄,应该18岁-25岁之间,主要是学生、刚参加工作的白领。
同时,这类没有主流mmrpg网游中打怪杀人的内容,又是舞蹈类休闲游戏,3d卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面,华丽的舞姿、绚丽的服饰,这一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。
实际上通过调研,预计《劲舞团》玩家的性别特征,%为女性,%为男性。
再来看吾爱音乐网。
作为国内第一大音乐在线网站,吾爱音乐网除了曲库齐全,页面设计精美、试听下载流程、音质出色之外,用户粘度之所以一直居高不下,正是在于通过电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一个音乐社区氛围。
用户在这里不仅可以自己听歌,听电台,还可以在这里发现同好、点评歌曲、分享感受,彼此推荐喜爱的歌曲。
而之前做过的吾爱音乐网的用户调研显示,女性用户是62%,男性用户38%,用户年龄段为16-35岁。
与《劲舞团》的用户群重合度非常高!
所以,如何将现有的这1000万音乐用户,转化为游戏用户,这才是在测试前期,整体市场营销方案的重点!
张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案,提交作战会议讨论。
“第一步,广告宣传:我们在吾爱音乐网的各级页面进行了全方位的广告位宣传,具体包括首页banner链接、排行榜频道右侧广告位、电台频道推出了《劲舞电台》专区(英美、日韩、港台舞曲电台)、网站所有的单曲播放页面的讨论区置顶广告、客户端播放器banner等。通过这些遍布网站各个通道的广告宣传,最大范围的让网站用户接触到游戏介绍。”
“第二步,活动营销:在吾爱音乐的活动专区、个人主页,推出票选最喜欢的舞曲歌手活动、开通注册用户游戏内测号有奖申请活动,邀请好友一起跳舞活动,这些活动都采用了对注册用户给予奖励的方式,鼓励用户参与,奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏g币等。”
“第三步,打通专区,在吾爱音乐网社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区,与游戏官网同步,用户只要分享游戏内测的经历,包括文章、用户截图、视频,凡是上传内容的用户,都将获得吾爱音乐网的音乐奖品,奖品为游戏道具、游戏g币、铃声、彩铃等。“
“通过这三个步骤,形成音乐网站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀请好友共同游戏的过程。”
“同时,我们已经完成了吾爱音乐网和吾爱游戏网用户账号的打通,当游戏结束内测,进行公测时,所有吾爱音乐网用户可以一键登录,直接进入游戏体验。”
林风拍手笑道:“好!前面这些步骤,是通过宣传让用户主动去了解和体验游戏,最后这个更是关键!账号打通,用户自动成为游戏的注册用户,当用户感兴趣了,想要玩游戏的时候,流程越方便,用户体验的效果就越好,非常好!”
这时,就体现出林风之前创办音乐网站的好处了。
一般的游戏公司开发新游戏推向市场,需要在媒体投放大量的广告,还需要在网吧渠道做大量的推广。
而风行有了吾爱音乐网的1000万用户,只需要做好内部的用户引流和转化,就节省了前期大量的积累用户过程和推广的成本。
………………
陈静是一名刚刚毕业参加工作的大学生,在沪上这座魔都中,初入社会,感受到了很大的不同和压力。
原本是大学象牙塔中的天之骄女,现在却在一家私企公司中做底层的文员,天天的工作就是打印文件、整理文档之类,枯燥而乏味,收入也不高。
魔都是大都市,寸土寸金,陈静和另外一个女孩合租了一间弄堂里的老房子,房租又贵,条件又简陋。属于她自己的只是不到十平米的小房间,除了床,就是一张电脑桌。
陈静每天下班回来,最喜欢的就是打开电脑,进入吾爱音乐网,点开一个她喜欢的电台,听着那些精心挑选的歌曲,有时在喜欢的歌曲下面发一些评论,就好像那里是个树洞,可以将生活中的烦恼和感伤都宣泄出来。
她也喜欢混在网站的原创音乐人社区,看那些满怀梦想的人们在交流创作和音乐的乐趣,听听他们创作的各种歌曲,在优美的音乐旋律中,忘却了工作上的烦闷和苦恼,生活中也似乎有了些不一样的色彩。
这一天她同往常一样,打开吾爱音乐网,一眼就看到了蔡依林华丽舞裙的专题图片。
《劲舞团》?这是什么?
陈静好奇的点了进去,发现转到了一个游戏网站,吾爱游戏网?这是个游戏广告啊!不过看名字似乎和吾爱音乐网是一家。
本来对游戏不感兴趣的陈静刚想关了页面,却被背景音乐给吸引了。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞……”
这首陈慧琳的歌曲是她的最爱,激昂跳动的旋律,让她有种浑身上线忍不住要跟着起舞的感觉。
这才认真看起页面的介绍来!
《劲舞团》游戏专区里有很多的游戏截图画面,陈静一眼就被吸引了,这是一款舞蹈游戏啊!不是她印象中那种男孩子玩的打打杀杀的游戏。
陈静有了兴趣,接着往下看,游戏正在内测,吾爱音乐网用户可以申请内测账号,申请成功加入内测,网站将奖励一首彩铃免费下载,并且在游戏中奖励一套服装和100g币。
陈静一想,一首彩铃3元,注册一下又不费事,随手点了申请按钮。
没有一般网站申请注册的负责流程,直接弹出一个窗口“magie,恭喜你申请成功,请下载游戏客户端,用吾爱音乐网的账户密码进行登陆,祝您游戏愉快!”
“magie”是陈静在吾爱音乐网的昵称。
这么简单?陈静有点诧异。这时手机的短信铃声响起。
她拿起一看,是一条彩铃下载成功的短信通知。短信内标注了该条彩铃免费的字样。
吾爱音乐网早已上线了专门用户奖励用户的免费彩铃产品,一切都是一键完成。
既然申请成功了,陈静也没什么事,就点击了客户端下载。
这个客户端大约700多m,陈静觉得要下一阵子,就回到吾爱音乐网的论坛里去看看。
论坛里都是在讨论《劲舞团》游戏的帖子,有些人已经进入游戏试玩了,纷纷发帖,激动的推荐大家都来玩,说是太有意思了,舞蹈和光影效果酷毙了,还可以自选歌曲……。
陈静看帖子里说的那么好玩,也不觉心痒痒的,时不时的切回去看看客户端下载的情况。
”叮“的一声,下载完成了。
桌面上多了一个多彩的劲舞团游戏图标。
陈静点进去,在登陆页面中输入吾爱音乐网的账号密码,果然登陆进去了。出现的角色画面中,是一个类似qq秀的个人角色界面,昵称已经显示为她在吾爱音乐网的昵称“magie“,她按照提示进行了五官的调整,选了一件漂亮的服装,有种玩qq秀的感觉,操作起来很熟悉。
再点击下一步,进入了新手教室……。
游戏设计的非常人性化,一路过来,连陈静这个很少玩游戏的女生,都毫不费力的很快明白了怎么玩。
她结束了新手教程,兴致勃勃的进入了舞蹈大厅。
舞蹈大厅是个非常漂亮的场景,深紫色的城市夜空幻化成了半透明的灯火阑姗的街道,细腻唯美的画面表现,朦胧梦幻的灯影效果,一如电影里呈现的三十年代夜sh的优美场景,搭配对比鲜明的艳丽色彩,更加赏心悦目。
“好漂亮啊!”陈静忍不住赞叹出声。
选了一首蔡依林的《看我72变》,她跳了起来!
好漂亮的舞蹈!
随着律动的音乐,手指在键盘上轻快的按动,看着电脑屏幕上那个女孩,姿态优美的跳着华丽的舞步。
陈静一瞬间就爱上了这个游戏!
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