第三百五十二章 开放手持联盟
2008年2月8日,硅谷。
谷歌、风行两大公司共同举办新闻发布会,对外宣布,将联合全球46家电信运营商、软件开发商、芯片厂商和手机制造厂商,共同组建全球性商业联盟:开放手持设备联盟(OPENHANDSETALLIANCE,OHA)。
谷歌创始人拉里佩奇、风行集团创始人林风共同出席了发布会。
在回答记者提问时,林风称,风行希望通过这种开放联盟的合作方式,与更多的行业合作伙伴一起,共同推动新一代智能手机的普及和发展。
拉里佩奇则称,建立开放的联盟,有利于开发多种技术,大幅削减移动设备和服务的开发和推广成本。
同日,因之前获得风行集团、谷歌等超过40亿美元投资,而名声大噪的新兴手机制造公司,Xmobile公司也举行发布会,正式对外发布公司所研发的新一代智能手机操作系统:Android系统。
Xmobile公司同时还宣布,该公司将加入由风行与谷歌共同组建的OHA,并将公司旗下酷风科技所研发的Android系统,以Apache免费开放源代码许可证的授权方式,对OHA联盟内的所有成员,公开Android系统的源代码!
据悉,Xmobile公司所研发的Android操作系统,是一个完全整合的移动软件系统,包括一个操作系统、中间件、便于用户使用的界面以及各类应用。
而所有加入OHA联盟的手机厂商和移动运营商,都可以根据自身的需求,自由定制Android。
同时,Xmobile公司还宣布:其基于Android平台研发的第一部手机“Xphone”,将于2008年下半年推出!
根据媒体拿到的名单,OHA的创始成员包括:
电信运营商:Vodafone、中国移动(CMCC)、KDDI、NTTDoCoMo、SprintNextel、T-Mobile、意大利电讯、Telefónica、
软件开发商:Ascender、eBay、Esmertec、Google、LivingImage、Myriad、NMSCommunications、NuanceCo、munications、PacketVideo、SkyPop、SONiVOX、Funshion。
半导体公司:Audience、博通、英特尔、迈威尔科技、诺基亚、高通公司、SiRF科技集团、Synaptics、德州仪器(TexasInstruments)、AKMSemiconductor、ARM、AtherosCommunications、EMP。
手机制造厂商:酷风(Xmobile)、摩托罗拉、三星电子(Samsung)、HTC、LG、联想、华硕、Garmin、华为、索尼、爱立信、东芝、戴尔……
这份名单,基本上涵盖了移动通信产业链上的绝大部分巨头厂商!
这一消息的发布,毫无疑问的震惊了全世界!
…………
不同于前世时,谷歌建立OHA时,低调的甚至有些平淡。
毕竟那时的谷歌还在与苹果的亲密合作,和自己研发的Android系统到底是否有价值而犹豫不决中。
这次的组建OHA联盟,因为有了林风所代表的风行集团,以及Xmobile(酷风科技)的参与,就显得非常高调,声势浩大。
林风在达沃斯年会期间,就已经开始在媒体面前,不断的宣扬着新一代智能手机和移动互联网时代的到来。
而这次的开放手机联盟的组建,他则在鼓吹在智能手机时代,开放和协作的重要性。
所有人都听的出来,林风背后的意思,就是在针对苹果公司IPhone的OSX封闭体系。
毫无疑问,林风有着与苹果在智能手机市场上争霸的野心。
这个时候,距离苹果Iphone发布会,已经过去了5个月的时间,全世界的果粉和用户们都在翘首以盼Iphone的正式上市销售,而苹果已经对外公布,Iphone将于2008年4月16日上市。
与广大的果粉和用户不同,随着苹果Iphone即将上市的临近,首先是电信运营商根据调查发现,自己的很多用户都宣称如果没有Iphone,将考虑转网!
手机厂商们也纷纷发现,这几个月的手机销量开始出现下滑——人们都在等待Phone上市!
除了已经和苹果签约的运营商,以及傲慢的手机超级巨头诺基亚之外,大家都有点慌了。
事实上,有着自己操作系统的诺基亚、Rim、微软、Palm等公司,对于Android当然并不热衷。
但其他大多数的手机厂商,已经开始感觉到,相对于之前的Symbian系统和windowsCE系统,苹果的OSX(后来改为IOS)系统所带来的完全是颠覆式的变革!
必须要有一种全新的智能手机操作系统,来与苹果的OSX抗衡!
而这时,谷歌和风行所推出的Android系统,看起来是一个不错的选择——至少搭载它的“Xphone”,看起来并不比Iphone逊色多少。
而且其免费授权许可的开放策略,也意味着,开发自己基于Android系统源代码的独立系统和智能手机,将会省去大量的研发技术成本!
对这些厂商而言,与这样的好处相比,所付出的,只不过需要对外发声,加入OHA联盟而已。
谷歌和风行得名,自己得利,这个交易很划算。
运营商也希望市场上能有更多的智能手机厂商竞争,来遏制和平衡苹果的嚣张气焰。
两个选择,乃至更多的选择,无论如何,都比只有一个选择要好!
就是在这样的天时地利人和下,风行从前期吸引谷歌入股,拉拢谷歌,到后期借着苹果Iphone上市之后对全球通信和手机行业冲击的压力。
今天,终于顺利的将Android系统推广了出去!
虽然表面上看,辛辛苦苦研发的Android免费授权了出去,便宜了别人。
但实际上,这对整个产业链的影响力是隐形而巨大的。
林风,甚至谷歌看重的,是移动互联网的入口。基于操作系统的Appstore(风行正在开发的应用宝)、搜索(海外用谷歌、国内用搜狗)、地图、浏览器、支付等等,都是未来移动互联网真正的入口。
随之衍生出的APP应用、搜索广告、地图和浏览器对用户的大数据搜集、移动支付……
这些都是未来移动互联网时代,真正具有战略性价值的入口级产品。
甚至Xphone本身,也不过是一个硬件终端的入口,自己生产手机,就可以按照风行自己的需要,内置更多的移动互联网应用。
当然,还可以像苹果那样,靠销售手机赚钱。
…………
“Rich,这次估计Steven要大发脾气了!……”在发布会之后的酒会上,拉里佩奇走过来,一脸苦笑的道。
他刚刚接到乔布斯的电话,在电话里,老乔语气很不好,他希望谷歌能对于这件事做出解释。
要知道,一直以来,谷歌和苹果可是好的像蜜里调油一样,乔布斯也一直与拉里佩奇和谢尔盖布林保持的非常好的私人关系。
旁边的谢尔盖布林耸耸肩:“没办法,他就是那样……,或许我们应该找个时间和他谈谈,告诉他,我们只是对做一个开源的手机操作系统比较感兴趣,对于Xphone和iphone的竞争,我们毫无兴趣。”
拉里佩奇嘿嘿的笑了起来。
林风也不禁莞尔。
要知道,谷歌投资的是Xmobile,也就是说,Android和Xphone都有份——他还希望借助谷歌的力量,在美国市场打开局面呢。
不过,这个时候,谷歌还在和苹果合作,在Iphone还内置着谷歌搜索和谷歌地图,拉里佩奇和谢尔盖布林并不想彻底的得罪乔布斯。
对于这一点,林风表示理解。
反正未来,苹果和谷歌终究还是会分道扬镳的,老乔可不是个能够容忍背叛的人。
最重要的是,巨大的商业利益才是关键。
林风甚至已经在想,未来风行和谷歌在核心利益上发生竞争的时候,该用什么样的方法,将谷歌从Xmobile中踢出去了。
不过暂时应该还不至于,风行现在并没有足够的力量去拓展海外市场,近几年内,还需要借助谷歌在全球范围的影响力。
尤其是北美市场,到了林风和风行这个层次,很多商业布局已经不得不考虑政治因素了。
美国现在还是全球霸主地位,一家中国公司想要在重要的商业领域获得优势地位,必然会受到不公正的对待,这是经济保护主义,谁也无可奈何。
哪怕他很早就开始资助奥观海,就算他今年当选,成为总统之后,或许可以在一些不敏感的地方,给与风行特别的照顾。但若是认为风行的发展,可能会危及到国家利益时,老奥估计第一个跳出来制裁风行……
适当的合作和保持分寸感,给大家提前划定好势力范围,可以比较轻松的进行前期的市场拓展。
林风举起酒杯,笑道:“敬Steven。”
拉里和谢尔盖一愣,然后也笑了起来,共同举杯:“敬Steven……”
…………
开放手持联盟的组建,是林风布局Android系统最重要的一步棋,这步棋走好了,基本上也就奠定了未来十年,Android系统与IOS系统平分天下的局面。
接下来,他要将精力完全放在Xphone的上市上来了!
正所谓,大哥别笑二哥,50步别笑百步……
Xphone和iphone一样,距离量产还很多困难。
首先就是生产线的问题。
在东莞松山湖产业园的生产基地才刚刚开始施工,至少1年之内是不可能自己生产的,只能找代工厂组装生产。
现在全球最好的手机代工厂基本上都是台湾厂商,比如HTC(宏达)、鸿海(富士康)、和硕(华硕)、英业达(Inventec),还有新加坡的伟创力(Flex)等。
HTC一直被很多网民戏称为“火腿肠”,之前一直是跟着微软混的,这次被谷歌和风行拉入Android阵营,也是因为王雪红一心想将HTC从一家代工厂转型为拥有自己品牌的手机制造商。
林风当然不会选择HTC来代工。
富士康还是很有意向的,郭台铭很早之前就和林风沟通过,希望能够拿下Xphone的代工订单。
可林风顾虑的是,富士康同时也是苹果的独家代工企业,他很担心这中间的隐藏风险……
剩下的选择,就只有和硕和英业达了。
和硕(华硕)是苹果Ipod的代工商,之前主要是做笔记本电脑代工的,但是如果增加智能手机的生产线,很快就完成转变……
英业达主要是为惠普做代工,旗下的英华达(南京)倒是做手机,但是现在这个阶段规模不大,估计很难独立完成Xphone的代工订单……
供应链这块现在是王浩和周光平在主抓,他们讨论之后得出的意见是,考虑到全球范围上市,至少需要三家代工厂才能够满足产能,所以最终选择了和硕、英华达和伟创力三家代工厂商。
现在这三家代工厂商已经签订了代工合同,正在进行Xphone生产线的组装,员工的培训等工作。
而零部件方面:
屏幕的供应商最后选择了LG和夏普两家;
保护玻璃自然是康宁的“大猩猩”;
基带芯片选择了高通的
相机模组厂商是索尼,摄像头模块则是台湾的大立光电;
记忆体芯片是三星、16G闪存是东芝;
麦克风零件则选择了瑞声科技、电池则是国内的厂商德赛电池……
再加上其他连接器、结构件、功能件、乱七八糟的小元器件零部件,再加上包装盒零配件等,零零总总的数百项的采购合同,都要依次完成,要确定订单量和生产周期、交货时间,然后在南京(英华达)、沪上(和硕)、苏州和新加坡(伟创力)的代工厂进行组装。
供应链管理是一门大学问,从品质、物流、库存、信息管理等诸多方面都需要严密的进行控制和考核。
幸亏周光平在行业内多年,很大多数零部件厂商都有联系,他带来的硬件团队也基本上对手机产业链上下游都非常熟悉,再挖来了一个在代工厂工作多年的台湾管理人员,基本上就能够保证初期的生产。
至于进一步的精细化管理和运营,就需要在经验中学习和提升了。
按照现在的生产进度,预计到年中5、6月份,Xphone应该就能够正式量产上市了。
就在林风在达沃斯年会和硅谷,在全世界媒体面前,为Android系统组建联盟和Xphone的上市大造声势、合纵连横时,王浩等酷风管理层,正在东瀛、韩国、台湾等地,苦逼进行着细致而辛苦的工厂考察、订单谈判等工作。
而生产完成还仅仅是第一步!
Xphone怎么到达用户的手中,还需要最后一步,也就是销售渠道环节。
在海外市场,前期就比较简单一些,主要是走运营商渠道,采用合约机的方式,运营商会在自己的门店和合作伙伴渠道对外销售。
国内林风准备多管齐下,除了运营商定制之外,传统的手机卖场渠道和互联网电商渠道都要运作起来。
比如,京东这个渠道就有价值了!
正好这两年老刘冲的很猛,资金始终极度缺乏,是时候对他再进行一轮投资了。
这时候对京东加大扶持力度,也还有遏制阿里的战略布局。
林风还想,除了这些销售渠道之外,酷风也要学苹果,建立自己的旗舰店,体验、销售和服务于一体。
前世的时候,小米经过最初的狂飙之后,为什么被VIVO、OPPO和华为赶超?
就是因为完全靠互联网渠道,而忽视了遍布二三线城市的线下渠道,也就是门店方面,所造成的恶果。
后来小米也开始疯狂开店,果然销量有所回升,但已经晚了一步,失去了之前市场领先的地位。
这种错误,林风可不打算犯。
反正现在资金充裕,一线城市的旗舰店已经在选址规划的过程中。
…………
2008年,2月11日。西班牙,巴塞罗那。
刚刚在美国硅谷对外宣布建立OHA联盟的林风,又出现在了2008移动通信全球大会(GSMAMobileWorldCongress)。
3GSM号称世界上移动通信领域最大的展会和峰会,是全球通信行业质量最好的展会之一。
今年,3GSM的参展观众将来自全球180多个国家总人数达6万人之众,有来自全球各地的800多家参展商,230位业界CEO、高层人士发表演讲,覆盖几乎全球所有跨国电信运营商总裁及其他高层。
也使得这一盛会,成为名符其实的移动通信行业发展的风向标、晴雨表。
林风计划在这里,让“Xphone”第一次对外正式亮相!
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谷歌、风行两大公司共同举办新闻发布会,对外宣布,将联合全球46家电信运营商、软件开发商、芯片厂商和手机制造厂商,共同组建全球性商业联盟:开放手持设备联盟(OPENHANDSETALLIANCE,OHA)。
谷歌创始人拉里佩奇、风行集团创始人林风共同出席了发布会。
在回答记者提问时,林风称,风行希望通过这种开放联盟的合作方式,与更多的行业合作伙伴一起,共同推动新一代智能手机的普及和发展。
拉里佩奇则称,建立开放的联盟,有利于开发多种技术,大幅削减移动设备和服务的开发和推广成本。
同日,因之前获得风行集团、谷歌等超过40亿美元投资,而名声大噪的新兴手机制造公司,Xmobile公司也举行发布会,正式对外发布公司所研发的新一代智能手机操作系统:Android系统。
Xmobile公司同时还宣布,该公司将加入由风行与谷歌共同组建的OHA,并将公司旗下酷风科技所研发的Android系统,以Apache免费开放源代码许可证的授权方式,对OHA联盟内的所有成员,公开Android系统的源代码!
据悉,Xmobile公司所研发的Android操作系统,是一个完全整合的移动软件系统,包括一个操作系统、中间件、便于用户使用的界面以及各类应用。
而所有加入OHA联盟的手机厂商和移动运营商,都可以根据自身的需求,自由定制Android。
同时,Xmobile公司还宣布:其基于Android平台研发的第一部手机“Xphone”,将于2008年下半年推出!
根据媒体拿到的名单,OHA的创始成员包括:
电信运营商:Vodafone、中国移动(CMCC)、KDDI、NTTDoCoMo、SprintNextel、T-Mobile、意大利电讯、Telefónica、
软件开发商:Ascender、eBay、Esmertec、Google、LivingImage、Myriad、NMSCommunications、NuanceCo、munications、PacketVideo、SkyPop、SONiVOX、Funshion。
半导体公司:Audience、博通、英特尔、迈威尔科技、诺基亚、高通公司、SiRF科技集团、Synaptics、德州仪器(TexasInstruments)、AKMSemiconductor、ARM、AtherosCommunications、EMP。
手机制造厂商:酷风(Xmobile)、摩托罗拉、三星电子(Samsung)、HTC、LG、联想、华硕、Garmin、华为、索尼、爱立信、东芝、戴尔……
这份名单,基本上涵盖了移动通信产业链上的绝大部分巨头厂商!
这一消息的发布,毫无疑问的震惊了全世界!
…………
不同于前世时,谷歌建立OHA时,低调的甚至有些平淡。
毕竟那时的谷歌还在与苹果的亲密合作,和自己研发的Android系统到底是否有价值而犹豫不决中。
这次的组建OHA联盟,因为有了林风所代表的风行集团,以及Xmobile(酷风科技)的参与,就显得非常高调,声势浩大。
林风在达沃斯年会期间,就已经开始在媒体面前,不断的宣扬着新一代智能手机和移动互联网时代的到来。
而这次的开放手机联盟的组建,他则在鼓吹在智能手机时代,开放和协作的重要性。
所有人都听的出来,林风背后的意思,就是在针对苹果公司IPhone的OSX封闭体系。
毫无疑问,林风有着与苹果在智能手机市场上争霸的野心。
这个时候,距离苹果Iphone发布会,已经过去了5个月的时间,全世界的果粉和用户们都在翘首以盼Iphone的正式上市销售,而苹果已经对外公布,Iphone将于2008年4月16日上市。
与广大的果粉和用户不同,随着苹果Iphone即将上市的临近,首先是电信运营商根据调查发现,自己的很多用户都宣称如果没有Iphone,将考虑转网!
手机厂商们也纷纷发现,这几个月的手机销量开始出现下滑——人们都在等待Phone上市!
除了已经和苹果签约的运营商,以及傲慢的手机超级巨头诺基亚之外,大家都有点慌了。
事实上,有着自己操作系统的诺基亚、Rim、微软、Palm等公司,对于Android当然并不热衷。
但其他大多数的手机厂商,已经开始感觉到,相对于之前的Symbian系统和windowsCE系统,苹果的OSX(后来改为IOS)系统所带来的完全是颠覆式的变革!
必须要有一种全新的智能手机操作系统,来与苹果的OSX抗衡!
而这时,谷歌和风行所推出的Android系统,看起来是一个不错的选择——至少搭载它的“Xphone”,看起来并不比Iphone逊色多少。
而且其免费授权许可的开放策略,也意味着,开发自己基于Android系统源代码的独立系统和智能手机,将会省去大量的研发技术成本!
对这些厂商而言,与这样的好处相比,所付出的,只不过需要对外发声,加入OHA联盟而已。
谷歌和风行得名,自己得利,这个交易很划算。
运营商也希望市场上能有更多的智能手机厂商竞争,来遏制和平衡苹果的嚣张气焰。
两个选择,乃至更多的选择,无论如何,都比只有一个选择要好!
就是在这样的天时地利人和下,风行从前期吸引谷歌入股,拉拢谷歌,到后期借着苹果Iphone上市之后对全球通信和手机行业冲击的压力。
今天,终于顺利的将Android系统推广了出去!
虽然表面上看,辛辛苦苦研发的Android免费授权了出去,便宜了别人。
但实际上,这对整个产业链的影响力是隐形而巨大的。
林风,甚至谷歌看重的,是移动互联网的入口。基于操作系统的Appstore(风行正在开发的应用宝)、搜索(海外用谷歌、国内用搜狗)、地图、浏览器、支付等等,都是未来移动互联网真正的入口。
随之衍生出的APP应用、搜索广告、地图和浏览器对用户的大数据搜集、移动支付……
这些都是未来移动互联网时代,真正具有战略性价值的入口级产品。
甚至Xphone本身,也不过是一个硬件终端的入口,自己生产手机,就可以按照风行自己的需要,内置更多的移动互联网应用。
当然,还可以像苹果那样,靠销售手机赚钱。
…………
“Rich,这次估计Steven要大发脾气了!……”在发布会之后的酒会上,拉里佩奇走过来,一脸苦笑的道。
他刚刚接到乔布斯的电话,在电话里,老乔语气很不好,他希望谷歌能对于这件事做出解释。
要知道,一直以来,谷歌和苹果可是好的像蜜里调油一样,乔布斯也一直与拉里佩奇和谢尔盖布林保持的非常好的私人关系。
旁边的谢尔盖布林耸耸肩:“没办法,他就是那样……,或许我们应该找个时间和他谈谈,告诉他,我们只是对做一个开源的手机操作系统比较感兴趣,对于Xphone和iphone的竞争,我们毫无兴趣。”
拉里佩奇嘿嘿的笑了起来。
林风也不禁莞尔。
要知道,谷歌投资的是Xmobile,也就是说,Android和Xphone都有份——他还希望借助谷歌的力量,在美国市场打开局面呢。
不过,这个时候,谷歌还在和苹果合作,在Iphone还内置着谷歌搜索和谷歌地图,拉里佩奇和谢尔盖布林并不想彻底的得罪乔布斯。
对于这一点,林风表示理解。
反正未来,苹果和谷歌终究还是会分道扬镳的,老乔可不是个能够容忍背叛的人。
最重要的是,巨大的商业利益才是关键。
林风甚至已经在想,未来风行和谷歌在核心利益上发生竞争的时候,该用什么样的方法,将谷歌从Xmobile中踢出去了。
不过暂时应该还不至于,风行现在并没有足够的力量去拓展海外市场,近几年内,还需要借助谷歌在全球范围的影响力。
尤其是北美市场,到了林风和风行这个层次,很多商业布局已经不得不考虑政治因素了。
美国现在还是全球霸主地位,一家中国公司想要在重要的商业领域获得优势地位,必然会受到不公正的对待,这是经济保护主义,谁也无可奈何。
哪怕他很早就开始资助奥观海,就算他今年当选,成为总统之后,或许可以在一些不敏感的地方,给与风行特别的照顾。但若是认为风行的发展,可能会危及到国家利益时,老奥估计第一个跳出来制裁风行……
适当的合作和保持分寸感,给大家提前划定好势力范围,可以比较轻松的进行前期的市场拓展。
林风举起酒杯,笑道:“敬Steven。”
拉里和谢尔盖一愣,然后也笑了起来,共同举杯:“敬Steven……”
…………
开放手持联盟的组建,是林风布局Android系统最重要的一步棋,这步棋走好了,基本上也就奠定了未来十年,Android系统与IOS系统平分天下的局面。
接下来,他要将精力完全放在Xphone的上市上来了!
正所谓,大哥别笑二哥,50步别笑百步……
Xphone和iphone一样,距离量产还很多困难。
首先就是生产线的问题。
在东莞松山湖产业园的生产基地才刚刚开始施工,至少1年之内是不可能自己生产的,只能找代工厂组装生产。
现在全球最好的手机代工厂基本上都是台湾厂商,比如HTC(宏达)、鸿海(富士康)、和硕(华硕)、英业达(Inventec),还有新加坡的伟创力(Flex)等。
HTC一直被很多网民戏称为“火腿肠”,之前一直是跟着微软混的,这次被谷歌和风行拉入Android阵营,也是因为王雪红一心想将HTC从一家代工厂转型为拥有自己品牌的手机制造商。
林风当然不会选择HTC来代工。
富士康还是很有意向的,郭台铭很早之前就和林风沟通过,希望能够拿下Xphone的代工订单。
可林风顾虑的是,富士康同时也是苹果的独家代工企业,他很担心这中间的隐藏风险……
剩下的选择,就只有和硕和英业达了。
和硕(华硕)是苹果Ipod的代工商,之前主要是做笔记本电脑代工的,但是如果增加智能手机的生产线,很快就完成转变……
英业达主要是为惠普做代工,旗下的英华达(南京)倒是做手机,但是现在这个阶段规模不大,估计很难独立完成Xphone的代工订单……
供应链这块现在是王浩和周光平在主抓,他们讨论之后得出的意见是,考虑到全球范围上市,至少需要三家代工厂才能够满足产能,所以最终选择了和硕、英华达和伟创力三家代工厂商。
现在这三家代工厂商已经签订了代工合同,正在进行Xphone生产线的组装,员工的培训等工作。
而零部件方面:
屏幕的供应商最后选择了LG和夏普两家;
保护玻璃自然是康宁的“大猩猩”;
基带芯片选择了高通的
相机模组厂商是索尼,摄像头模块则是台湾的大立光电;
记忆体芯片是三星、16G闪存是东芝;
麦克风零件则选择了瑞声科技、电池则是国内的厂商德赛电池……
再加上其他连接器、结构件、功能件、乱七八糟的小元器件零部件,再加上包装盒零配件等,零零总总的数百项的采购合同,都要依次完成,要确定订单量和生产周期、交货时间,然后在南京(英华达)、沪上(和硕)、苏州和新加坡(伟创力)的代工厂进行组装。
供应链管理是一门大学问,从品质、物流、库存、信息管理等诸多方面都需要严密的进行控制和考核。
幸亏周光平在行业内多年,很大多数零部件厂商都有联系,他带来的硬件团队也基本上对手机产业链上下游都非常熟悉,再挖来了一个在代工厂工作多年的台湾管理人员,基本上就能够保证初期的生产。
至于进一步的精细化管理和运营,就需要在经验中学习和提升了。
按照现在的生产进度,预计到年中5、6月份,Xphone应该就能够正式量产上市了。
就在林风在达沃斯年会和硅谷,在全世界媒体面前,为Android系统组建联盟和Xphone的上市大造声势、合纵连横时,王浩等酷风管理层,正在东瀛、韩国、台湾等地,苦逼进行着细致而辛苦的工厂考察、订单谈判等工作。
而生产完成还仅仅是第一步!
Xphone怎么到达用户的手中,还需要最后一步,也就是销售渠道环节。
在海外市场,前期就比较简单一些,主要是走运营商渠道,采用合约机的方式,运营商会在自己的门店和合作伙伴渠道对外销售。
国内林风准备多管齐下,除了运营商定制之外,传统的手机卖场渠道和互联网电商渠道都要运作起来。
比如,京东这个渠道就有价值了!
正好这两年老刘冲的很猛,资金始终极度缺乏,是时候对他再进行一轮投资了。
这时候对京东加大扶持力度,也还有遏制阿里的战略布局。
林风还想,除了这些销售渠道之外,酷风也要学苹果,建立自己的旗舰店,体验、销售和服务于一体。
前世的时候,小米经过最初的狂飙之后,为什么被VIVO、OPPO和华为赶超?
就是因为完全靠互联网渠道,而忽视了遍布二三线城市的线下渠道,也就是门店方面,所造成的恶果。
后来小米也开始疯狂开店,果然销量有所回升,但已经晚了一步,失去了之前市场领先的地位。
这种错误,林风可不打算犯。
反正现在资金充裕,一线城市的旗舰店已经在选址规划的过程中。
…………
2008年,2月11日。西班牙,巴塞罗那。
刚刚在美国硅谷对外宣布建立OHA联盟的林风,又出现在了2008移动通信全球大会(GSMAMobileWorldCongress)。
3GSM号称世界上移动通信领域最大的展会和峰会,是全球通信行业质量最好的展会之一。
今年,3GSM的参展观众将来自全球180多个国家总人数达6万人之众,有来自全球各地的800多家参展商,230位业界CEO、高层人士发表演讲,覆盖几乎全球所有跨国电信运营商总裁及其他高层。
也使得这一盛会,成为名符其实的移动通信行业发展的风向标、晴雨表。
林风计划在这里,让“Xphone”第一次对外正式亮相!
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