第一百零八章 我来了
飞往纽约的夜间航班上。
在欧洲的这几天,几乎是不停歇的在几个国家奔波,叶薇语也累坏了,上飞机没多久就倦意上涌,放倒座椅,带上眼罩,准备睡了。
林风抬手将她头顶的空调关小,又找空乘多要了一条毛毯,轻轻给叶薇语盖在身上。
这一番举止,让美联航这架波音777头等舱的空姐也不禁露出微笑,暗赞这个年轻的东方人,非常绅士。
林风心中不定,也怕吵到叶薇语,就和投资者关系总监徐倩换了座位,和李东坐在一起,低声对欧洲这段路演旅程进行复盘。
“joe,欧洲的投资者对梦龙的业务模式还是没有概念啊,尽管我已经用非常详尽的数据来表明在中国,无线增值业务的成长空间巨大,但似乎还是有不少持谨慎怀疑的态度……,你判断在欧洲我们能拿到多少认购订单?”
李东笑着宽慰他:“林董,你是说在法兰克福的时候,那个态度恶劣的dws投资管理公司的基金经理?您最后不是也用大量的数据,有理有据的说服了他么?最后我看他也是哑口无言,坐在下面频频点头,哈哈!“
“放心吧,林董,就在上飞机前,德银在欧洲的负责人还告诉我,伦敦方面的新星投资管理公司、独立松树资产公司、斯隆-罗宾逊资产管理公司、针线资产管理公司、牛顿资产投资管理公司、弗莱明顿投资管理公司和爱丁堡的哈德逊全球投资公司、伊根资产管理公司等传回来的反馈都非常好,我觉得拿到90%以上的订单应该没问题!”
林风闻言这才点点头,叹道:“接下来就是最关键的美国了,我想可能比欧洲还要麻烦一些……,美国根本就没有无线增值业务,那些投资人根本不懂铃声、彩铃、图片、短信业务是什么,我估计难度会更大!”
李东点点头,又说道:“是的,不过没关系……,咱们已经做好了充分的准备,所有他们可能提到的刁钻问题,都有应对的答案。”
他又笑道:“而且,有一点我们比较有优势,美国是一个非常崇拜个人英雄主义的社会,尤其对传奇性的经历感兴趣,您这么年轻,大学毕业创业,两年多时间就白手起家,创出一个年收入近4000万美元,盈利超过2000万美元的公司,这种故事是他们最喜欢的!尤其又有中国这么巨大的市场作为后盾。想象空间非常大!”
随即叹服道:“林董,说实话,我之前对你那么早就要推动梦龙的上市,还是有些担忧,毕竟经过全球性的互联网泡沫,美国的ipo市场已经很久没有向中国企业打开大门了……。”
“没想到现在看来,我们的上市时机却非常好!”
“今年以来,美国国内生产总值增长达%,从而拔高了本年度美国的经济增长;道琼斯30种工业指数已经上扬19%,显示美国经济开始复苏,美国消费信心指数也在水涨船高,可以说外部环境大好。而且今年美国股票市场持续升温,高科技股普遍都增长了20%-30%,而中国的网络股也有冬去春来的感觉,网易更是一路走高到60美元……,这些都表明美国的资本市场对中国市场、以及网络经济价值信心的回复,我们现在的上市可以说,正是恰逢其时!”
林风摇头笑笑,他可不清楚美国的经济情况是怎么回事。
之所以急着要抢在灵通、tom、空中网等sp行业竞争对手之前上市。
完全是因为担心网易!
在林风前世的记忆里,随着游戏业务的发展,而网易的短信业务则因同城约会、聊天等涉嫌色彩,饱受指责。丁三石渐渐产生了放弃无线业务的想法。
网易是在2004一季度财报时,正式对外宣布全面放弃以短信为代表的无线增值业务。
网易在纳斯达克因为2003年的股价飞涨而广受投资人重视,丁三石的这个决定也在一定程度上对美国投资人产生了很大的影响:除了之前已经上市的灵通股价大跌之外,正在上市过程中的华友世纪、空中网等sp概念股,当时都是惨受打击,可以说是“流血上市”,募资额和市值都因此降低了很多,损失可谓惨重。
关系着用梦龙借纳斯达克的这一波“sp概念股”圈钱大计,林风可不想被丁三石到时候捅一刀。
说到这里,李东压抑不住内心的好奇,问道:“林董,说实话,相比梦龙,我觉得风行其实在上市概念上更好,毕竟对于互联网企业的业务模式,美国资本市场的认可度更高。你看盛大、腾讯这些互联网公司,资本市场就非常期待他们的上市……,风行现在的运营情况这么好,不比盛大差,您为什么没有考虑过风行上市呢?”
林风笑着摇头:“joe,我对风行的期望,可不是现在这种局面,风行还有很长一段路走,才能呈现出它应该有的模样……,放心吧,joe,到时候,也会是全世界的资本市场,都翘首以盼的希望风行上市!哈哈,为此我们还要做很多努力啊!”
李东惊叹,风行在他看来,已经非常出色了,居然离林风心中的目标还很遥远。
这位年轻的老板,到底心中丘壑是怎样的无限江山?!
一时间,因为一手主导梦龙上市而有些志得意满的心态,也平静了下来。
感情林风真的只是把梦龙上市作为融资的手段,而不是目标……。自己又有什么可骄傲的?
正暗自思忖间,林风拍拍他的肩膀,笑道:“美国就是最后一站了,joe,全靠你了!”
“放心吧,林董,我一定努力!”
…………
2003年10月23日,路演第八天,林风一行人到达纽约,开始了路演的最后一站,美国之行。
没想到一下飞机,路演团队成员的电话就此起彼伏的响起。
众人这才知道,梦龙上市的消息已经传回国内,现在即使是在美国,也有大量媒体正等待着采访他们。
林风脸色一沉,胡闹!
现在是最关键的时刻,70%的股票发行份额还要靠美国的路演呢!
当下下了严令,谢绝一切采访和媒体接触,所有采访都推后到上市当天之后,所有人的精力必须集中在路演上来。
因为美国的地域广阔,路演行程又遍布东西岸,再加上为了避免在机场候机时遇到记者。
林风拍板,直接包租了一架小型商务飞机。
不得不说,哪怕是普通的小型商务飞机,乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比,林风和叶薇语笑称,将来有钱了,也买架私人飞机玩,被叶薇语甩了个白眼:“烧包!”
正如林风所预计的那样,美国没有成规模的无线增值业务,却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。
路演过程中,美国投资者的提问,是专业的、挑剔的,甚至有些苛刻!
在波士顿,投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问,而且对公司的营销策略进行置疑:你们是如何认同产品的理念的?如何靠它来赢利?事先付费的业务,会不会造成财务问题?品牌的认知是不是成功的关键?在营销中,你是否运营前拉与后退的策略?你有没有在企业市场进行渗透?与内容合作伙伴进行合作,哪些行得通,哪些行不通?
还好经过了欧洲阶段的路演,类似的很多问题林风都做了充分的准备。
“在中国,移动通信时代已经到来。因此,市场变得越来越成熟,运营商与无线增值服务提供商的界限很明确,各做各的生意。这是两种生意,要求不同的经营理念和人才,就像造高速公路的人,不会去造汽车一样……”林风娓娓道来,把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的内容提供商(sp),之间的商业模式讲得格外清晰。
“首先,我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’,我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式,计费系统完善,即使是元的短信、3元的音乐彩铃,都会给投资人带来巨大的回报……”
而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时,林风以“创新”做答,并列举了梦龙发展过程中的很多举措,如彩铃的提前布局等,最终赢得了投资人的认可。
而梦龙的财务状况,则是最不需要林风费口舌的了。
梦龙财务表现是否足够让人满意?资金回报率是否足够高?未来是否能够继续保持高速的增长?这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估!
而这恰恰是梦龙路演ppt中最大的亮点。
从2001年8月创业时第一个月的4万美元收入,到2003年底预计达到3800万美元年度收入,梦龙的财报上,清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据,而年复合超过500%的恐怖超高增长率,令美国的投资人们深刻的感受到了在中国这个巨大的市场,无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。
而林风给出的一些数据,也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。
“大家都知道,梦龙是中国最大的无线增值服务提供商,而下面一些数据,可以看出,我们依然处于发展的初期。”
“2003年底,中国的移动用户将达到近亿。根据中国信息产业部和pyramidresearch所作的调查,到2005年底这个数字将超过亿。
“尽管增长迅猛,但与其他国际市场相比,中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有55%的人使用手机,在香港这一比例更是高达91%,而目前中国只有21%的人使用手机,再考虑到中国13亿的人口,这一市场的潜力可想而知!”
“据统计,2002年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的%,相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来说比率极低。我们预计,中国的无线增值业务销售额将由2001年的近亿美元达到2004年的超过3亿美元。”
林风竖起一根手指,对台下众多的投资者微笑道:“而梦龙,是中国无线增值行业的no1!”
最后这句话,无疑是令投资人最振奋的亮点,哪怕最苛刻的投资人,此刻也不禁为林风和梦龙鼓掌!
……
路演第八天,纽约。
路演第九天,普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩。
路演第十天,波士顿。
路演第十一天,明尼阿波利斯、芝加哥。
路演第十二天,旧金山、圣地亚哥。
路演第十三天,圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县。
至此,令林风、叶薇语、李东等一行梦龙路演团队备受折磨,疲惫不堪,行程密集时每天只睡4个小时的“环球路演”,就此结束。
当晚,最终结果传来,在欧洲、美国的路演,梦龙获得了超过90%以上的认购订单,梦龙股票获得了18倍的超额认购!
林风等人在奥兰治机场紧急连线分布在各地的董事会股东,包括霸菱亚洲、红杉资本、老虎基金等,董事会讨论通过,接受了高盛等承销商的意见,将发行价格提高!
经过投行人员根据认购订单的精心核算,最终确定,将发行价格从之前的13-15美元,提高到16美元,发行2000万adr,同时,承销商决定行使其拥有的300万股adr的超额认购权。总发行股票数量达到了2300万adr,募集资金总额上升到亿美元!
商务飞机破空而起,在夜色中向纽约方向飞去。
明天,就是梦龙登陆纳斯达克的当天了!
耳边,叶薇语正在不断嘀咕着,明天这样的大日子,自己穿什么衣服才好呢?……
林风透过机舱窗口,俯瞰着下面不知哪座城市,如星辰般的璀璨灯火。
纳斯达克,我来了!
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在欧洲的这几天,几乎是不停歇的在几个国家奔波,叶薇语也累坏了,上飞机没多久就倦意上涌,放倒座椅,带上眼罩,准备睡了。
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这一番举止,让美联航这架波音777头等舱的空姐也不禁露出微笑,暗赞这个年轻的东方人,非常绅士。
林风心中不定,也怕吵到叶薇语,就和投资者关系总监徐倩换了座位,和李东坐在一起,低声对欧洲这段路演旅程进行复盘。
“joe,欧洲的投资者对梦龙的业务模式还是没有概念啊,尽管我已经用非常详尽的数据来表明在中国,无线增值业务的成长空间巨大,但似乎还是有不少持谨慎怀疑的态度……,你判断在欧洲我们能拿到多少认购订单?”
李东笑着宽慰他:“林董,你是说在法兰克福的时候,那个态度恶劣的dws投资管理公司的基金经理?您最后不是也用大量的数据,有理有据的说服了他么?最后我看他也是哑口无言,坐在下面频频点头,哈哈!“
“放心吧,林董,就在上飞机前,德银在欧洲的负责人还告诉我,伦敦方面的新星投资管理公司、独立松树资产公司、斯隆-罗宾逊资产管理公司、针线资产管理公司、牛顿资产投资管理公司、弗莱明顿投资管理公司和爱丁堡的哈德逊全球投资公司、伊根资产管理公司等传回来的反馈都非常好,我觉得拿到90%以上的订单应该没问题!”
林风闻言这才点点头,叹道:“接下来就是最关键的美国了,我想可能比欧洲还要麻烦一些……,美国根本就没有无线增值业务,那些投资人根本不懂铃声、彩铃、图片、短信业务是什么,我估计难度会更大!”
李东点点头,又说道:“是的,不过没关系……,咱们已经做好了充分的准备,所有他们可能提到的刁钻问题,都有应对的答案。”
他又笑道:“而且,有一点我们比较有优势,美国是一个非常崇拜个人英雄主义的社会,尤其对传奇性的经历感兴趣,您这么年轻,大学毕业创业,两年多时间就白手起家,创出一个年收入近4000万美元,盈利超过2000万美元的公司,这种故事是他们最喜欢的!尤其又有中国这么巨大的市场作为后盾。想象空间非常大!”
随即叹服道:“林董,说实话,我之前对你那么早就要推动梦龙的上市,还是有些担忧,毕竟经过全球性的互联网泡沫,美国的ipo市场已经很久没有向中国企业打开大门了……。”
“没想到现在看来,我们的上市时机却非常好!”
“今年以来,美国国内生产总值增长达%,从而拔高了本年度美国的经济增长;道琼斯30种工业指数已经上扬19%,显示美国经济开始复苏,美国消费信心指数也在水涨船高,可以说外部环境大好。而且今年美国股票市场持续升温,高科技股普遍都增长了20%-30%,而中国的网络股也有冬去春来的感觉,网易更是一路走高到60美元……,这些都表明美国的资本市场对中国市场、以及网络经济价值信心的回复,我们现在的上市可以说,正是恰逢其时!”
林风摇头笑笑,他可不清楚美国的经济情况是怎么回事。
之所以急着要抢在灵通、tom、空中网等sp行业竞争对手之前上市。
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在林风前世的记忆里,随着游戏业务的发展,而网易的短信业务则因同城约会、聊天等涉嫌色彩,饱受指责。丁三石渐渐产生了放弃无线业务的想法。
网易是在2004一季度财报时,正式对外宣布全面放弃以短信为代表的无线增值业务。
网易在纳斯达克因为2003年的股价飞涨而广受投资人重视,丁三石的这个决定也在一定程度上对美国投资人产生了很大的影响:除了之前已经上市的灵通股价大跌之外,正在上市过程中的华友世纪、空中网等sp概念股,当时都是惨受打击,可以说是“流血上市”,募资额和市值都因此降低了很多,损失可谓惨重。
关系着用梦龙借纳斯达克的这一波“sp概念股”圈钱大计,林风可不想被丁三石到时候捅一刀。
说到这里,李东压抑不住内心的好奇,问道:“林董,说实话,相比梦龙,我觉得风行其实在上市概念上更好,毕竟对于互联网企业的业务模式,美国资本市场的认可度更高。你看盛大、腾讯这些互联网公司,资本市场就非常期待他们的上市……,风行现在的运营情况这么好,不比盛大差,您为什么没有考虑过风行上市呢?”
林风笑着摇头:“joe,我对风行的期望,可不是现在这种局面,风行还有很长一段路走,才能呈现出它应该有的模样……,放心吧,joe,到时候,也会是全世界的资本市场,都翘首以盼的希望风行上市!哈哈,为此我们还要做很多努力啊!”
李东惊叹,风行在他看来,已经非常出色了,居然离林风心中的目标还很遥远。
这位年轻的老板,到底心中丘壑是怎样的无限江山?!
一时间,因为一手主导梦龙上市而有些志得意满的心态,也平静了下来。
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正暗自思忖间,林风拍拍他的肩膀,笑道:“美国就是最后一站了,joe,全靠你了!”
“放心吧,林董,我一定努力!”
…………
2003年10月23日,路演第八天,林风一行人到达纽约,开始了路演的最后一站,美国之行。
没想到一下飞机,路演团队成员的电话就此起彼伏的响起。
众人这才知道,梦龙上市的消息已经传回国内,现在即使是在美国,也有大量媒体正等待着采访他们。
林风脸色一沉,胡闹!
现在是最关键的时刻,70%的股票发行份额还要靠美国的路演呢!
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林风拍板,直接包租了一架小型商务飞机。
不得不说,哪怕是普通的小型商务飞机,乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比,林风和叶薇语笑称,将来有钱了,也买架私人飞机玩,被叶薇语甩了个白眼:“烧包!”
正如林风所预计的那样,美国没有成规模的无线增值业务,却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。
路演过程中,美国投资者的提问,是专业的、挑剔的,甚至有些苛刻!
在波士顿,投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问,而且对公司的营销策略进行置疑:你们是如何认同产品的理念的?如何靠它来赢利?事先付费的业务,会不会造成财务问题?品牌的认知是不是成功的关键?在营销中,你是否运营前拉与后退的策略?你有没有在企业市场进行渗透?与内容合作伙伴进行合作,哪些行得通,哪些行不通?
还好经过了欧洲阶段的路演,类似的很多问题林风都做了充分的准备。
“在中国,移动通信时代已经到来。因此,市场变得越来越成熟,运营商与无线增值服务提供商的界限很明确,各做各的生意。这是两种生意,要求不同的经营理念和人才,就像造高速公路的人,不会去造汽车一样……”林风娓娓道来,把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的内容提供商(sp),之间的商业模式讲得格外清晰。
“首先,我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’,我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式,计费系统完善,即使是元的短信、3元的音乐彩铃,都会给投资人带来巨大的回报……”
而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时,林风以“创新”做答,并列举了梦龙发展过程中的很多举措,如彩铃的提前布局等,最终赢得了投资人的认可。
而梦龙的财务状况,则是最不需要林风费口舌的了。
梦龙财务表现是否足够让人满意?资金回报率是否足够高?未来是否能够继续保持高速的增长?这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估!
而这恰恰是梦龙路演ppt中最大的亮点。
从2001年8月创业时第一个月的4万美元收入,到2003年底预计达到3800万美元年度收入,梦龙的财报上,清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据,而年复合超过500%的恐怖超高增长率,令美国的投资人们深刻的感受到了在中国这个巨大的市场,无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。
而林风给出的一些数据,也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。
“大家都知道,梦龙是中国最大的无线增值服务提供商,而下面一些数据,可以看出,我们依然处于发展的初期。”
“2003年底,中国的移动用户将达到近亿。根据中国信息产业部和pyramidresearch所作的调查,到2005年底这个数字将超过亿。
“尽管增长迅猛,但与其他国际市场相比,中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有55%的人使用手机,在香港这一比例更是高达91%,而目前中国只有21%的人使用手机,再考虑到中国13亿的人口,这一市场的潜力可想而知!”
“据统计,2002年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的%,相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来说比率极低。我们预计,中国的无线增值业务销售额将由2001年的近亿美元达到2004年的超过3亿美元。”
林风竖起一根手指,对台下众多的投资者微笑道:“而梦龙,是中国无线增值行业的no1!”
最后这句话,无疑是令投资人最振奋的亮点,哪怕最苛刻的投资人,此刻也不禁为林风和梦龙鼓掌!
……
路演第八天,纽约。
路演第九天,普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩。
路演第十天,波士顿。
路演第十一天,明尼阿波利斯、芝加哥。
路演第十二天,旧金山、圣地亚哥。
路演第十三天,圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县。
至此,令林风、叶薇语、李东等一行梦龙路演团队备受折磨,疲惫不堪,行程密集时每天只睡4个小时的“环球路演”,就此结束。
当晚,最终结果传来,在欧洲、美国的路演,梦龙获得了超过90%以上的认购订单,梦龙股票获得了18倍的超额认购!
林风等人在奥兰治机场紧急连线分布在各地的董事会股东,包括霸菱亚洲、红杉资本、老虎基金等,董事会讨论通过,接受了高盛等承销商的意见,将发行价格提高!
经过投行人员根据认购订单的精心核算,最终确定,将发行价格从之前的13-15美元,提高到16美元,发行2000万adr,同时,承销商决定行使其拥有的300万股adr的超额认购权。总发行股票数量达到了2300万adr,募集资金总额上升到亿美元!
商务飞机破空而起,在夜色中向纽约方向飞去。
明天,就是梦龙登陆纳斯达克的当天了!
耳边,叶薇语正在不断嘀咕着,明天这样的大日子,自己穿什么衣服才好呢?……
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