第1694章 谁家的东家
萧家的胭脂店逐渐人多了。
单是一个会员制的优惠活动就颠覆了眼前客人的认知。
充值五十两送两盒胭脂。
买招牌胭脂再送两盒胭脂。
购买招牌胭脂自动成为萧家商铺的会员。
原价三两的胭脂限时限量折扣二两一盒,仅售五十盒。
这一套组合拳下来,原本还似懂非懂的客人们这下是真的完全搞不懂了。
只是感觉萧家的胭脂很值,这会儿不买肯定吃亏!
萧寇儿终归是小看了京城百姓的消费能力。
别说那五十两一盒的招牌。
就一些偏冷门的色系买个七两十两都觉得贵的离谱。
没想到当人多了之后,那些客人根本都不看不问,抢到什么就要什么。
古代百姓的从众心理还是太重了,看到买的人多,很快就会被从众心理冲昏头脑,失去了最基本的判断能力。
眼前这种混乱的场面,夏商自己也没有预料到。
人实在是太多了,前赴后继,场面混乱得不行。
夏商远远地站着,看着一眼四周,不见了春娇。
正想春娇此刻会去哪儿的时候,春娇从人群中挤了过来,手里还拿着一个精致的琉璃盒子。
“你这是?”
“萧家的胭脂真有那么好?我也要试试。”春娇笑着,扬了扬手里的战利品。
夏商无奈地黑着脸:“女人!”
“还是头一次见着装在琉璃瓶里的胭脂,就是太贵了,足足五十两。若非是大人的朋友开店,我肯定要好好理论一番,难不成这胭脂是黄金做的?”
“你还真够舍得,都察院的俸禄不少吧?”
没有女人不喜欢化妆品,春娇也不例外,此刻的春娇专心把玩着手中的琉璃盒,嘴上不说什么,愉悦的心情全写在脸上。
也不知谁方才还说这都什么时候了,居然有心思去逛花街。
“人家不是说了,买招牌胭脂还送两盒一般的胭脂吗?怎么你就拿着一盒胭脂出来了?”
“啊!”春娇惊叫一声,显然是忘了,赶
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紧转身,朝着人群之中又冲了进去。
女人呐就是女人,一旦显露了女人的一面,其他什么身份都抛到脑后去了。
夏商正看着萧家的生意表情淡淡,手边袖子被人拉了一把。
“东家。”
一个年过四十,身着锦衣的标志京城人恭恭敬敬对着夏商喊了一句。
夏商看着,一时间没有认出来:“你是……”
那人苦笑一声,摇摇头:“这天底下怕也只有您这位东家能把自己酒庄的掌柜都忘了吧?”
夏商忽然想起,萧家胭脂的旁边就是自己的酒庄。
“哎哟,哎哟,陈掌柜,不好意思,是在不好意思。”
夏商摸着脸,尴尬得不行:“您这是……”
“东家,昨日就听说了,这萧家的铺子是您一手支棱起来。”
“这哪儿的话呢?”
“小人是说,东家帮着别家的生意上心,何时也管管自家的生意?往来铺子的都是二夫人,这般……”
夏商再次挠挠头,感情这位掌柜的是来治罪东家对生意不上心的呢:“哈哈哈……那个下次,下次一定好好想想五粮液该怎么卖。”
掌柜的还想说什么,远处的萧家铺子里面,萧寇儿惦着脚尖给夏商招手:“夏商!夏商……”
“诶诶……来了来了,什么事儿!”
夏商急急回应,又回头对陈掌柜拱了拱手:“还有事儿,先走了。”
说完,头也不回,挤进人群去了。
“掌柜的,你说那是咱们东家?怎么瞧着像是这胭脂店的东家?您是不是认错人了。”
酒庄的伙计走了出来,一边打扫着店前灰尘,一边小声嘀咕。
陈掌柜一甩衣袖,有些愤愤:“你要变成个姑娘,又长得跟人家的小姐一般好看,东家铁定天天来!”
……
夏商倒是体会不到自家掌柜这一肚子的怨气,这会儿正在人群中起起伏伏,好不容易挤到了店子里面,?又被伙计拉着去了店铺里屋,说是小姐在里面等他。
到了店铺的里屋,终于是缓了口气。
里面
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除了几个忙乱的伙计之外,萧寇儿半蹲在角落里,不停地擦汗。
夏商走了过去:“怎么了?哪不舒服?”
萧寇儿蹲着,小脸儿扑红扑红的,喘着气摆着手:“人太多了,应付不过来。”
“你是东家,谁要你去应付?瞧外面那些伙计,不是都干得挺好的吗?”
萧寇儿点着头,好似缓过劲儿来,对着夏商展颜一笑:“谢谢你。”
“谢我干什么?”
“若非你的主意,这生意可是做不起来的。”
“无非是一些小手段,你要学会了,以后自己就能把生意做起来。”
“嗯。”萧寇儿脆生生地应着,声音很好听,似透着她的心情,很是愉悦,“只是现在又多了些新问题。”
“新问题?”
“就外面那些客人的疯抢劲儿,我从徐州带来的那些胭脂的,估计今儿一天都得卖完。来的时候从未想过萧家的胭脂能如此受欢迎,即便马上传信去徐州调货,等送来也是一月之后了。胭脂卖完了,货架上没东西卖,如何是好?”
“这不更简单?去别家的胭脂店进货,让萧家跟他们合作,让他们给你供货价,把他们的胭脂放在你的胭脂店卖。”
“用别的胭脂冒充自家胭脂?这……这不太好吧?”
“谁说是用别人的胭脂冒充自家的胭脂?就是当做别家的胭脂那样卖。跟别家的价钱一样,你就赚一点儿中间价懂吗?”
“这样能行吗?”
“别忘了,外面可是有不少人贪图那免费的胭脂预存了五十两银子在你这儿。你想想,即便你跟别人卖同样的胭脂,只要价钱一样,是人都会先来你的店铺买。因为他们这里存了钱,迟早都是要花的,不然这钱买家都白花了不是?”
“……”萧寇儿一愣,低声问,“好你个夏商,是否从一开始你就有了这个打算?先诱导客人存钱,然后又逼着客人来自己的店来买?”
“是叫营销手段。再说了,我这不是帮你吗?你接下来能赚多少,完全取决于你能以多低的价格拿到别家的胭脂,所以,接下来的路是真的靠你自己了。”
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古代百姓的从众心理还是太重了,看到买的人多,很快就会被从众心理冲昏头脑,失去了最基本的判断能力。
眼前这种混乱的场面,夏商自己也没有预料到。
人实在是太多了,前赴后继,场面混乱得不行。
夏商远远地站着,看着一眼四周,不见了春娇。
正想春娇此刻会去哪儿的时候,春娇从人群中挤了过来,手里还拿着一个精致的琉璃盒子。
“你这是?”
“萧家的胭脂真有那么好?我也要试试。”春娇笑着,扬了扬手里的战利品。
夏商无奈地黑着脸:“女人!”
“还是头一次见着装在琉璃瓶里的胭脂,就是太贵了,足足五十两。若非是大人的朋友开店,我肯定要好好理论一番,难不成这胭脂是黄金做的?”
“你还真够舍得,都察院的俸禄不少吧?”
没有女人不喜欢化妆品,春娇也不例外,此刻的春娇专心把玩着手中的琉璃盒,嘴上不说什么,愉悦的心情全写在脸上。
也不知谁方才还说这都什么时候了,居然有心思去逛花街。
“人家不是说了,买招牌胭脂还送两盒一般的胭脂吗?怎么你就拿着一盒胭脂出来了?”
“啊!”春娇惊叫一声,显然是忘了,赶
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紧转身,朝着人群之中又冲了进去。
女人呐就是女人,一旦显露了女人的一面,其他什么身份都抛到脑后去了。
夏商正看着萧家的生意表情淡淡,手边袖子被人拉了一把。
“东家。”
一个年过四十,身着锦衣的标志京城人恭恭敬敬对着夏商喊了一句。
夏商看着,一时间没有认出来:“你是……”
那人苦笑一声,摇摇头:“这天底下怕也只有您这位东家能把自己酒庄的掌柜都忘了吧?”
夏商忽然想起,萧家胭脂的旁边就是自己的酒庄。
“哎哟,哎哟,陈掌柜,不好意思,是在不好意思。”
夏商摸着脸,尴尬得不行:“您这是……”
“东家,昨日就听说了,这萧家的铺子是您一手支棱起来。”
“这哪儿的话呢?”
“小人是说,东家帮着别家的生意上心,何时也管管自家的生意?往来铺子的都是二夫人,这般……”
夏商再次挠挠头,感情这位掌柜的是来治罪东家对生意不上心的呢:“哈哈哈……那个下次,下次一定好好想想五粮液该怎么卖。”
掌柜的还想说什么,远处的萧家铺子里面,萧寇儿惦着脚尖给夏商招手:“夏商!夏商……”
“诶诶……来了来了,什么事儿!”
夏商急急回应,又回头对陈掌柜拱了拱手:“还有事儿,先走了。”
说完,头也不回,挤进人群去了。
“掌柜的,你说那是咱们东家?怎么瞧着像是这胭脂店的东家?您是不是认错人了。”
酒庄的伙计走了出来,一边打扫着店前灰尘,一边小声嘀咕。
陈掌柜一甩衣袖,有些愤愤:“你要变成个姑娘,又长得跟人家的小姐一般好看,东家铁定天天来!”
……
夏商倒是体会不到自家掌柜这一肚子的怨气,这会儿正在人群中起起伏伏,好不容易挤到了店子里面,?又被伙计拉着去了店铺里屋,说是小姐在里面等他。
到了店铺的里屋,终于是缓了口气。
里面
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除了几个忙乱的伙计之外,萧寇儿半蹲在角落里,不停地擦汗。
夏商走了过去:“怎么了?哪不舒服?”
萧寇儿蹲着,小脸儿扑红扑红的,喘着气摆着手:“人太多了,应付不过来。”
“你是东家,谁要你去应付?瞧外面那些伙计,不是都干得挺好的吗?”
萧寇儿点着头,好似缓过劲儿来,对着夏商展颜一笑:“谢谢你。”
“谢我干什么?”
“若非你的主意,这生意可是做不起来的。”
“无非是一些小手段,你要学会了,以后自己就能把生意做起来。”
“嗯。”萧寇儿脆生生地应着,声音很好听,似透着她的心情,很是愉悦,“只是现在又多了些新问题。”
“新问题?”
“就外面那些客人的疯抢劲儿,我从徐州带来的那些胭脂的,估计今儿一天都得卖完。来的时候从未想过萧家的胭脂能如此受欢迎,即便马上传信去徐州调货,等送来也是一月之后了。胭脂卖完了,货架上没东西卖,如何是好?”
“这不更简单?去别家的胭脂店进货,让萧家跟他们合作,让他们给你供货价,把他们的胭脂放在你的胭脂店卖。”
“用别的胭脂冒充自家胭脂?这……这不太好吧?”
“谁说是用别人的胭脂冒充自家的胭脂?就是当做别家的胭脂那样卖。跟别家的价钱一样,你就赚一点儿中间价懂吗?”
“这样能行吗?”
“别忘了,外面可是有不少人贪图那免费的胭脂预存了五十两银子在你这儿。你想想,即便你跟别人卖同样的胭脂,只要价钱一样,是人都会先来你的店铺买。因为他们这里存了钱,迟早都是要花的,不然这钱买家都白花了不是?”
“……”萧寇儿一愣,低声问,“好你个夏商,是否从一开始你就有了这个打算?先诱导客人存钱,然后又逼着客人来自己的店来买?”
“是叫营销手段。再说了,我这不是帮你吗?你接下来能赚多少,完全取决于你能以多低的价格拿到别家的胭脂,所以,接下来的路是真的靠你自己了。”
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