第一百零六章 与包奕凡谈判
刘鑫说实话无论现实还是穿越性格都比较孤僻,不太喜欢喧闹的场合,包母热情邀请刘鑫和安迪一起前往家中做客,刘鑫和安迪都婉拒了。。
第二天刘鑫和安迪就和包氏企业的代表进行了收购方案的细节讨论,讨论的地点有点意思,被包奕凡安排在了他们包家起家的一个靠江的大厂房里。。
这里是包奕凡的爷爷最初起家的地方,一开始只是个小窝棚后来逐渐经营成了一个大厂房,虽然包氏企业早就不用这里了,但是这里还是承载着包氏的历史。
刘鑫:“包总没想到你还是个恋旧的人这里很不错。”
包奕凡:“那是当然,今天是个大日子,包氏转型就从并购红星开始,所以我选择了这个神圣的地方,这个地方当年经济危机的时候差点被卖掉,后来我极力阻止,又重新找到了投资才保留了下来,因为这里是我们包氏的根,从我爷爷那辈开始,我们家就在这里了。”
刘鑫:“那不容易啊,按照诸葛亮的说法,就是你们家以立三世,算是彻底站稳脚跟了。”
包奕凡:“哈哈,多谢刘总吉言啊,这次我们包氏和你们集团共同出资收购红星必定是强强联合的典范。”
刘鑫微微一笑道:“包总,我想听听你这个典范的具体内容?”
包奕凡:“是这样的,其实红星的规模在我们这里和包氏差不太多,但是红星以前毕竟是国有企业,很多资源是我们民营企业享受不到的,所以他们比我们大,但是同时也正因为他们是国有企业,在机制上没有我们包氏灵活,在市场战略方面没有我们仔细成熟,所以他们却没有我们强。”
刘鑫:“嗯,确实是这样的,其实这次我们集团是准备独立并购红星的,但是后来老谭找到我们说了关于在南通你们包氏企业的优势,所以后来我和安迪又仔细考察了一下,你们包氏果然不一般。”
包奕凡:“那是,别的不敢说,我们包氏现阶段虽然产品结构单一,市场也缺乏足够的广度和深度,但是我们在南通当地已经有半个世纪的根基了,你们也知道做生意不光讲究资本和市场,更加讲究接地气,你们选择与包氏企业合作等于就是接了南通的地气了,在这片土地上,能够与包氏差不多的没几个。”
刘鑫微微一笑道:“不错,包总这个接地气这个词用的好啊,我们有资本,而红星有规模,你们包氏有地气,合作是没有问题的,但是我和安迪这次过来是来确定具体合作的方案细节的,这是我们董事会拟订的合作方案,包总你先看看。”
说完刘鑫从文件袋里,拿出了一份早已拟订的合同,在刘鑫过来前,谭宗明交给了刘鑫和安迪两份不同的合作协议,主要是为了讨价还价提供余地,两份协议一份是出价,一份是底价,能以出价成交最好,如果不能就拿出底价方案,如果再不成就只能搁置了。。
谷/span所以刘鑫和安迪这次过来其实也就是个讨价还价的过程,大体上合作的框架已经确定了,只是在双方的出自比例和控制权问题上进行调整。。
包奕凡看过刘鑫提供的方案后,仔细想了想乐了:“刘总,你们不是在开玩笑吧,这份协议上我们包氏出资比例和股权收益都限定在20%,新公司占股太低了,红星在我们包氏企业看来是产业升级的一个跳板,如果按照这份协议,我们也跳不起来啊。”
刘鑫微微一笑道:“包总是这样的,这是我们集团董事会的决定,我和安迪其实是很支持,只是这个具体的出资比例,我们认为20%应该也算合理,因为根据我们对贵企业的了解,贵公司的资产负债率目前已经超过了100%。”
“如果贵公司再抽掉大量资金收购红星,那么这个资产负债情况只怕会更糟糕,以小搏大固然利益诱人,但是风险也大,而我们则相反资本雄厚,所以占据80%的权益应该是没有多大问题的。”
刘鑫的话一下子点到了包奕凡的死穴上,资金一直是困扰包奕凡的大问题,包氏企业是民营企业,在融资问题上一直不被照顾,因为在国内贷款一般都需要抵押物,包氏企业本身是劳动密集型企业,又不像房地产企业那样可以,卖期房回笼资金。
虽然这几年包氏经营还不错,但是包奕凡搞的那个研究中心太消耗资金了,简直是个无底洞,虽然面子上好看,但是包氏的资金压力一直都不小,所以这次收购红星他最担心的也是这个,这一下被刘鑫点了出来,自然特别难受。
包奕凡看着刘鑫那副坑了自己还一脸为你好的表情,心里气就不打一处来,而且这家伙一直在他和安迪之间当电灯泡,破坏自己的好事,这家伙简直是自己的克星,而且自己还没办法发作,因为他都是为你好。。
刘鑫看着包奕凡那憋屈的样子,叹了一口气道:“包总,说实话我们和你接触的时间其实也不短了,我和安迪个人都觉得你是一个有雄心肯干事而且能干好事的人,但是巧妇难为无米之炊,包总你既要搞研发机构,要走知识产权的道路,又要并购重组做大做强,两方面你都没有放过,这固然是很好的,完全可以说是勇气可嘉,但是,做这样的事情需要有强大的经济实力支撑的,你有远见有抱负,可是你没有足够的钱啊。”
“红星这个项目有差不多30个亿的并购规模,光20%就需要六亿的资金,我和安迪都测算过,以贵公司的资质去银行授信最多也就这个数,所以我和安迪建议董事会批准你们占有20%的权益。。”
刘鑫的话语很有理很强大简直说得包奕凡无言以对,因为真的太有道理了,你包氏没有钱所以只能当小弟,但是事实上包氏企业的价值并不只有资本这一块,还有人脉资源,当地的市场,毕竟包氏是地头蛇,但是这些并不能拿到谈判桌上谈,所以包奕凡非常郁闷。。
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第二天刘鑫和安迪就和包氏企业的代表进行了收购方案的细节讨论,讨论的地点有点意思,被包奕凡安排在了他们包家起家的一个靠江的大厂房里。。
这里是包奕凡的爷爷最初起家的地方,一开始只是个小窝棚后来逐渐经营成了一个大厂房,虽然包氏企业早就不用这里了,但是这里还是承载着包氏的历史。
刘鑫:“包总没想到你还是个恋旧的人这里很不错。”
包奕凡:“那是当然,今天是个大日子,包氏转型就从并购红星开始,所以我选择了这个神圣的地方,这个地方当年经济危机的时候差点被卖掉,后来我极力阻止,又重新找到了投资才保留了下来,因为这里是我们包氏的根,从我爷爷那辈开始,我们家就在这里了。”
刘鑫:“那不容易啊,按照诸葛亮的说法,就是你们家以立三世,算是彻底站稳脚跟了。”
包奕凡:“哈哈,多谢刘总吉言啊,这次我们包氏和你们集团共同出资收购红星必定是强强联合的典范。”
刘鑫微微一笑道:“包总,我想听听你这个典范的具体内容?”
包奕凡:“是这样的,其实红星的规模在我们这里和包氏差不太多,但是红星以前毕竟是国有企业,很多资源是我们民营企业享受不到的,所以他们比我们大,但是同时也正因为他们是国有企业,在机制上没有我们包氏灵活,在市场战略方面没有我们仔细成熟,所以他们却没有我们强。”
刘鑫:“嗯,确实是这样的,其实这次我们集团是准备独立并购红星的,但是后来老谭找到我们说了关于在南通你们包氏企业的优势,所以后来我和安迪又仔细考察了一下,你们包氏果然不一般。”
包奕凡:“那是,别的不敢说,我们包氏现阶段虽然产品结构单一,市场也缺乏足够的广度和深度,但是我们在南通当地已经有半个世纪的根基了,你们也知道做生意不光讲究资本和市场,更加讲究接地气,你们选择与包氏企业合作等于就是接了南通的地气了,在这片土地上,能够与包氏差不多的没几个。”
刘鑫微微一笑道:“不错,包总这个接地气这个词用的好啊,我们有资本,而红星有规模,你们包氏有地气,合作是没有问题的,但是我和安迪这次过来是来确定具体合作的方案细节的,这是我们董事会拟订的合作方案,包总你先看看。”
说完刘鑫从文件袋里,拿出了一份早已拟订的合同,在刘鑫过来前,谭宗明交给了刘鑫和安迪两份不同的合作协议,主要是为了讨价还价提供余地,两份协议一份是出价,一份是底价,能以出价成交最好,如果不能就拿出底价方案,如果再不成就只能搁置了。。
谷/span所以刘鑫和安迪这次过来其实也就是个讨价还价的过程,大体上合作的框架已经确定了,只是在双方的出自比例和控制权问题上进行调整。。
包奕凡看过刘鑫提供的方案后,仔细想了想乐了:“刘总,你们不是在开玩笑吧,这份协议上我们包氏出资比例和股权收益都限定在20%,新公司占股太低了,红星在我们包氏企业看来是产业升级的一个跳板,如果按照这份协议,我们也跳不起来啊。”
刘鑫微微一笑道:“包总是这样的,这是我们集团董事会的决定,我和安迪其实是很支持,只是这个具体的出资比例,我们认为20%应该也算合理,因为根据我们对贵企业的了解,贵公司的资产负债率目前已经超过了100%。”
“如果贵公司再抽掉大量资金收购红星,那么这个资产负债情况只怕会更糟糕,以小搏大固然利益诱人,但是风险也大,而我们则相反资本雄厚,所以占据80%的权益应该是没有多大问题的。”
刘鑫的话一下子点到了包奕凡的死穴上,资金一直是困扰包奕凡的大问题,包氏企业是民营企业,在融资问题上一直不被照顾,因为在国内贷款一般都需要抵押物,包氏企业本身是劳动密集型企业,又不像房地产企业那样可以,卖期房回笼资金。
虽然这几年包氏经营还不错,但是包奕凡搞的那个研究中心太消耗资金了,简直是个无底洞,虽然面子上好看,但是包氏的资金压力一直都不小,所以这次收购红星他最担心的也是这个,这一下被刘鑫点了出来,自然特别难受。
包奕凡看着刘鑫那副坑了自己还一脸为你好的表情,心里气就不打一处来,而且这家伙一直在他和安迪之间当电灯泡,破坏自己的好事,这家伙简直是自己的克星,而且自己还没办法发作,因为他都是为你好。。
刘鑫看着包奕凡那憋屈的样子,叹了一口气道:“包总,说实话我们和你接触的时间其实也不短了,我和安迪个人都觉得你是一个有雄心肯干事而且能干好事的人,但是巧妇难为无米之炊,包总你既要搞研发机构,要走知识产权的道路,又要并购重组做大做强,两方面你都没有放过,这固然是很好的,完全可以说是勇气可嘉,但是,做这样的事情需要有强大的经济实力支撑的,你有远见有抱负,可是你没有足够的钱啊。”
“红星这个项目有差不多30个亿的并购规模,光20%就需要六亿的资金,我和安迪都测算过,以贵公司的资质去银行授信最多也就这个数,所以我和安迪建议董事会批准你们占有20%的权益。。”
刘鑫的话语很有理很强大简直说得包奕凡无言以对,因为真的太有道理了,你包氏没有钱所以只能当小弟,但是事实上包氏企业的价值并不只有资本这一块,还有人脉资源,当地的市场,毕竟包氏是地头蛇,但是这些并不能拿到谈判桌上谈,所以包奕凡非常郁闷。。
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