第660章 说了,就要做!
我们互相吸吮着,她的嘴逐渐向下,刺激我的身体反应,想着储藏间外别人还在锻炼,我的心怦怦直跳,害怕的感觉让我有一种偷情的兴奋。
……
我发泄怨气般的拼命干着,我心情很复杂,有种报复她不理我的冲动,完后我们休息了一会就冲了个澡回家了。
九点钟,开门会就要开始了。台下坐了有几百人,全都身着统一的红套头衫,上面印着永恩的logo,就连坐在前排的几个高管也不例外。我看到麦乔那件衣服紧紧地裹在身上,显得比自己的这身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在总裁的旁边。心想:这人是谁?
突然,会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台,脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神,不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声,一下把会场气氛烘托得热火朝天,让台下的人忘了级别和各个分公司的差异,觉得自己是永恩人。
从电视台请来的司仪首先请总裁讲话。总裁扶了扶眼镜,开始总结公司去年的情况。他说,去年虽然销售业绩没有达到目标,但是公司完成了很多重大的调整,为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着,总裁忽然停顿了一下,把大家的注意力重新聚拢到他身上。
“我要告诉大家一个好消息,有一位很重要的人加入了我们公司。他就是永恩公司高级副总裁苏庭荣先生!”
总裁说着,用手指向台下。苏庭荣站起身,转身向大家微笑着挥手示意。我这才恍然大悟,刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦,大概一米七上下,留着分头,目光深邃。待他重新落座后,总裁接着说:“苏庭荣先生曾任龙岩公司副总裁,在市场有近十年的经验。非常重要的他既了解中国,又深谙西方文化的精要。你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在,让我们请苏庭荣先生讲话。”
苏庭荣缓缓地走上了台,手扶着演讲桌,温和地朝大家笑了笑,说:“大家好!”台下立刻报以热烈的掌声。我昂着头,兴奋地望着苏庭荣,他的语速不紧不慢,一上来就把全场压住,大家都静静地听他要讲什么。
“我刚来的时候,觉得湖平这边的产品非常不适合市场。起初我们费了很大力气,业绩始终没有起色。后来我们发现,要在这边打开市场必须要学习和研究这边文化,了解湖平客户的需求。我们的产品都要转变,我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。
“我试着说服龙岩的高层,加大在湖平的研发力量。后来我发现,我们的策略是对的,因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年,而且以许多失败为代价,但是现在看来,我们当时做对了。”
我心想:不知道麦乔听了苏庭荣的讲话会做何感想?
台上,苏庭荣接着说:“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距,我计划在今年成立中国研发中心,聘请世界一流的软件开发人员,针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声,比刚才的热烈了一些。
“我来永恩的另一个使命是组建一支高水准的销售团队,我将直接领导麦乔和其他几个地区的总经理。我相信,有很多的市场机会等着我们去赢取。湖平市人口众多,需要我们产品的人也越来越多,如果我们能完成了目标,将多么自豪!”
苏庭荣的讲话结束了,台下响起一片热烈的掌声,我的内心也充满了激情。大公司,就是不一样啊。
“下面由总经理麦乔先生,宣布永恩公司年度销售奖获得者名单。”麦乔手拿着一份讲稿,面带微笑登上台,邀请总裁和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有计总。当计总兴奋地跳上台,从总裁手里接过奖杯的时候,计总部门的销售员都兴奋地把手举过头顶,鼓掌向计总祝贺。
“计总的业绩出色,今年已经被提升为了销售经理!”麦乔拿着麦克风对台下说,话音未落,台下计总的销售员们已经发出欢呼声和掌声。麦乔借机煽情地朝台下欢呼的人们说:“计总部门的,你们在哪里?”
这时,计总部门的人都站了起来,挥着手向大家致意。计总也跳下讲台,把奖杯递给他们,销售员们接过奖杯,仔细传看着。
我看到自己部门的闫宁南林万州许美美,只是眼巴巴地看着那激动人心的场面,心里有点发酸。
大会接着往下进行,人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新季度计划。临近中午,大会即将结束的时候,麦乔把我和计总叫到会场外。
“今天中午,我请你们俩一起吃饭,顺便和你们谈谈季度团队的销售目标。下午你们再分别开会,今天务必要把销售目标分配给每个员工,OK?”
我和计总点点头。麦乔又对计总说:“计,你可以给我和杨天几分钟时间吗?”计总知趣地走开了。
他把一张表格递给我,说:“这是你的销售佣金和奖金,你看一下吧,钱会打到你的账上。”
“谢谢!”我说。我没有细看单项的佣金统计,只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好,在金额上一定是煞费了一番苦心。
中午,三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。
麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。
计总把那张重要的纸拿在手中,从包里拿出计算器,仔细计算着目标和收入,过了好一会儿才对麦乔说:“如果按这样计算,即便是完成了任务,我的总收入也还没有上个季度高。”
麦乔听了,脸一沉说:“你上个季度是销售,因为超过了目标,收入才高。如果这个季度你也能超过目标,我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
我在旁边,默默地听着麦乔和计总的对话,没有吭声。
“但是今年我的销售员和客户都是新的,能完成目标就不错了,不可能超过!”计总说。
“计。”麦乔眼睛瞪得大大的,脖子一下伸长了,脸离计总很近,一字一句地说,“我知道你已经参加了经理培训。你要明白,你现在是经理了,不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队,让成员发挥作用,帮你实现这个目标,懂吗?”
计总看到麦乔有些生气,自己也不好再顶下去,眼睛往旁边一看,不说话了。
麦乔又看看我,皱着眉头问:“杨天,你觉得怎么样?”
我也觉得目标高得离谱,但是我知道这是公司的决定,根本没有讨价还价的余地。心想:去年虽然没完成任务,但还是挣到了奖金,今年也应该不会太差,就对麦乔说:“我觉得目标确实有些高,而且信阳集团也不在我的项目了,对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
麦乔点点头。我也没犹豫,在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问:“你呢?”
“信阳集团看着好,实际上是兵家必争之地,而且人家的投入比我们大得多,赢的几率低,难度很大。而且我团队的客户情况和杨天不同。我现在还不能接受,要回去考虑一下,明天再答复你。再说了,杨天还有个亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司!”麦乔听了计总的话有点失望,语气强硬地对计总说:“不行,下午你们要和销售员谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。”
计总看麦乔也僵着不动,一直盯着自己,实在执拗不过,又听我这么一说,只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿过计总的签字,接着说:“今天下午你们要给销售员分配任务,我要求你们必须把部门的目标分解到每个人,说服他们接受,并且让他们签字,明白吗?”
“明白!”我抢着答道。
下午,我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人,对目标的高低还没有体会,都被场面宏大的开门会深深激励,心中热情高涨,跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力,所有销售员都接受了销售目标,在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
晚上,公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候,拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张,盯着我手里的信封,又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣,半天说不出话。
我打开信封,拿出里面的东西,麦乔这才恍然大悟,脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说,他给自己的团队起个名字,叫“鹰队”。这几只小鹰,就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表,把每个销售员成绩都标在上面。
麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信,吓了一跳。他急忙叫来计总,给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说:“我也想好了,我的团队叫‘飓风’,什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
我不跟他们两个说话,给总裁和副总裁敬酒了……
去鑫皇等魔女的时候,王霸天突然给我打了电话,说让我过去管理鑫恒眼镜店,说现在鑫恒已经今非昔比,我拒绝了。王霸天有点生气,怒道:“你为什么不做?”
我说道:“鑫皇人才济济,随便找个人都能管得来,为什么要找我?”
王霸天说:“为什么?你是我女婿!你理所应当要听从我的调度。”
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我发泄怨气般的拼命干着,我心情很复杂,有种报复她不理我的冲动,完后我们休息了一会就冲了个澡回家了。
九点钟,开门会就要开始了。台下坐了有几百人,全都身着统一的红套头衫,上面印着永恩的logo,就连坐在前排的几个高管也不例外。我看到麦乔那件衣服紧紧地裹在身上,显得比自己的这身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在总裁的旁边。心想:这人是谁?
突然,会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台,脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神,不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声,一下把会场气氛烘托得热火朝天,让台下的人忘了级别和各个分公司的差异,觉得自己是永恩人。
从电视台请来的司仪首先请总裁讲话。总裁扶了扶眼镜,开始总结公司去年的情况。他说,去年虽然销售业绩没有达到目标,但是公司完成了很多重大的调整,为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着,总裁忽然停顿了一下,把大家的注意力重新聚拢到他身上。
“我要告诉大家一个好消息,有一位很重要的人加入了我们公司。他就是永恩公司高级副总裁苏庭荣先生!”
总裁说着,用手指向台下。苏庭荣站起身,转身向大家微笑着挥手示意。我这才恍然大悟,刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦,大概一米七上下,留着分头,目光深邃。待他重新落座后,总裁接着说:“苏庭荣先生曾任龙岩公司副总裁,在市场有近十年的经验。非常重要的他既了解中国,又深谙西方文化的精要。你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在,让我们请苏庭荣先生讲话。”
苏庭荣缓缓地走上了台,手扶着演讲桌,温和地朝大家笑了笑,说:“大家好!”台下立刻报以热烈的掌声。我昂着头,兴奋地望着苏庭荣,他的语速不紧不慢,一上来就把全场压住,大家都静静地听他要讲什么。
“我刚来的时候,觉得湖平这边的产品非常不适合市场。起初我们费了很大力气,业绩始终没有起色。后来我们发现,要在这边打开市场必须要学习和研究这边文化,了解湖平客户的需求。我们的产品都要转变,我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。
“我试着说服龙岩的高层,加大在湖平的研发力量。后来我发现,我们的策略是对的,因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年,而且以许多失败为代价,但是现在看来,我们当时做对了。”
我心想:不知道麦乔听了苏庭荣的讲话会做何感想?
台上,苏庭荣接着说:“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距,我计划在今年成立中国研发中心,聘请世界一流的软件开发人员,针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声,比刚才的热烈了一些。
“我来永恩的另一个使命是组建一支高水准的销售团队,我将直接领导麦乔和其他几个地区的总经理。我相信,有很多的市场机会等着我们去赢取。湖平市人口众多,需要我们产品的人也越来越多,如果我们能完成了目标,将多么自豪!”
苏庭荣的讲话结束了,台下响起一片热烈的掌声,我的内心也充满了激情。大公司,就是不一样啊。
“下面由总经理麦乔先生,宣布永恩公司年度销售奖获得者名单。”麦乔手拿着一份讲稿,面带微笑登上台,邀请总裁和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有计总。当计总兴奋地跳上台,从总裁手里接过奖杯的时候,计总部门的销售员都兴奋地把手举过头顶,鼓掌向计总祝贺。
“计总的业绩出色,今年已经被提升为了销售经理!”麦乔拿着麦克风对台下说,话音未落,台下计总的销售员们已经发出欢呼声和掌声。麦乔借机煽情地朝台下欢呼的人们说:“计总部门的,你们在哪里?”
这时,计总部门的人都站了起来,挥着手向大家致意。计总也跳下讲台,把奖杯递给他们,销售员们接过奖杯,仔细传看着。
我看到自己部门的闫宁南林万州许美美,只是眼巴巴地看着那激动人心的场面,心里有点发酸。
大会接着往下进行,人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新季度计划。临近中午,大会即将结束的时候,麦乔把我和计总叫到会场外。
“今天中午,我请你们俩一起吃饭,顺便和你们谈谈季度团队的销售目标。下午你们再分别开会,今天务必要把销售目标分配给每个员工,OK?”
我和计总点点头。麦乔又对计总说:“计,你可以给我和杨天几分钟时间吗?”计总知趣地走开了。
他把一张表格递给我,说:“这是你的销售佣金和奖金,你看一下吧,钱会打到你的账上。”
“谢谢!”我说。我没有细看单项的佣金统计,只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好,在金额上一定是煞费了一番苦心。
中午,三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。
麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。
计总把那张重要的纸拿在手中,从包里拿出计算器,仔细计算着目标和收入,过了好一会儿才对麦乔说:“如果按这样计算,即便是完成了任务,我的总收入也还没有上个季度高。”
麦乔听了,脸一沉说:“你上个季度是销售,因为超过了目标,收入才高。如果这个季度你也能超过目标,我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
我在旁边,默默地听着麦乔和计总的对话,没有吭声。
“但是今年我的销售员和客户都是新的,能完成目标就不错了,不可能超过!”计总说。
“计。”麦乔眼睛瞪得大大的,脖子一下伸长了,脸离计总很近,一字一句地说,“我知道你已经参加了经理培训。你要明白,你现在是经理了,不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队,让成员发挥作用,帮你实现这个目标,懂吗?”
计总看到麦乔有些生气,自己也不好再顶下去,眼睛往旁边一看,不说话了。
麦乔又看看我,皱着眉头问:“杨天,你觉得怎么样?”
我也觉得目标高得离谱,但是我知道这是公司的决定,根本没有讨价还价的余地。心想:去年虽然没完成任务,但还是挣到了奖金,今年也应该不会太差,就对麦乔说:“我觉得目标确实有些高,而且信阳集团也不在我的项目了,对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
麦乔点点头。我也没犹豫,在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问:“你呢?”
“信阳集团看着好,实际上是兵家必争之地,而且人家的投入比我们大得多,赢的几率低,难度很大。而且我团队的客户情况和杨天不同。我现在还不能接受,要回去考虑一下,明天再答复你。再说了,杨天还有个亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司!”麦乔听了计总的话有点失望,语气强硬地对计总说:“不行,下午你们要和销售员谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。”
计总看麦乔也僵着不动,一直盯着自己,实在执拗不过,又听我这么一说,只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿过计总的签字,接着说:“今天下午你们要给销售员分配任务,我要求你们必须把部门的目标分解到每个人,说服他们接受,并且让他们签字,明白吗?”
“明白!”我抢着答道。
下午,我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人,对目标的高低还没有体会,都被场面宏大的开门会深深激励,心中热情高涨,跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力,所有销售员都接受了销售目标,在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
晚上,公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候,拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张,盯着我手里的信封,又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣,半天说不出话。
我打开信封,拿出里面的东西,麦乔这才恍然大悟,脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说,他给自己的团队起个名字,叫“鹰队”。这几只小鹰,就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表,把每个销售员成绩都标在上面。
麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信,吓了一跳。他急忙叫来计总,给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说:“我也想好了,我的团队叫‘飓风’,什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
我不跟他们两个说话,给总裁和副总裁敬酒了……
去鑫皇等魔女的时候,王霸天突然给我打了电话,说让我过去管理鑫恒眼镜店,说现在鑫恒已经今非昔比,我拒绝了。王霸天有点生气,怒道:“你为什么不做?”
我说道:“鑫皇人才济济,随便找个人都能管得来,为什么要找我?”
王霸天说:“为什么?你是我女婿!你理所应当要听从我的调度。”
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