第84章 一拍即合
这厂建设得很是大气,空气中弥漫着棉花的香味,还有淡淡的机油味。
随意进一个车间,都很敞亮。阳光透过窗户,洒在布匹上,映出斑驳的光影。工人们忙碌地穿梭在机器之间,手上沾着油墨,兢兢业业地守着自己的岗位上。
最新款的机器在有条不紊地运转着,伴随着轻微的轰鸣声,一匹匹精美的布料逐渐成型。
“真不错。”
唐父带着程紫两人又逛了几个车间,“这边是进口面料区,有东南亚产的,也有欧洲、北美那边进口的。有好些新料子,只是价格比较贵。”
程紫顺势把自己的设计理念和品牌定位讲了讲,把进口的料子也翻了翻。
“中高端品牌的用料其实是有技巧和选择性的......”
唐父说着自己的一些建议,程紫听得格外认真。
花了两个多小时,程紫把这次要进的布料都选出来了。
又细细谈妥了以后得付款方式和运输方式。
伸手进包里拿纸笔时,程紫心念一转,把随身带来的设计稿抽出两张,“唐大姐你瞧瞧。”
“这、这是你设计的?”
程紫拿出来的是冬款羊绒风衣和长款羽绒服的设计稿。
给唐红惠看会不会有风险?当然有。
不过程紫在谋算更大的,“是,这款图算是我新设计的作品,姐看看能做不?”
唐红惠眼睛都没在设计稿上移开,“能做,大学生设计师果然不简单。”
唐红惠还有些疑惑,程紫明明说已经有合作的服装厂了,怎么还给自己拿图纸出来?
“姐客气了,这设计稿您看看有兴趣么?”
谢辞眼中闪过诧异,他很清楚程紫对自己作品的重视程度,但他没吭声,只静静看着。
唐红惠被她问得一愣,“你的意思是...”
程紫甜甜一笑,“就想看看,我们有没有机会合作。”
“有有有,可太有了,妹子是打算把稿子卖我?”潜移默化间,称呼都变了。
程紫可能不卖稿子啊,就算给的价格再高,也不过是一次性的,“我不是想卖稿子,是想跟姐合作。”
如果光说合作,比如做货批发,那肯定是唐红惠吃亏,难道让人又出料子、又出人工,还管销售的
程紫就出个稿子,怎么都不合适。
还没等程紫开口,唐红惠一锤定音,“行,咱们合作,后续的事你交给我,我们利润五五对开,怎么样?”
程紫正想说计划,被她这决断打了个措手不及
送钱呢?
唐红惠的确是这么想的,她觉得布料算成本价给程紫是应该的,他们这次欠程紫的人情,可不是这点蝇头小利能换的。
正愁送人情送不出去呢。
见程紫要求合作,她还有什么好拒绝的?
这款式一看就是能大爆的款,不过两款而已,分她一般又如何?全当交朋友了。
“不不不,姐你误会了,你听我跟你细说,这衣服的用料也不是你光看的这样。”
几人又回到了唐父的办公室里。
唐父就陪着谢辞喝茶,任由女儿和程紫在那边讨论,时不时听一耳朵。
程紫把鹅绒内胆的概念,细细普及给了唐红惠。
“不是零售才能做出品牌风向标的,批发也可以,而且能做得更大、更系统化,还可以把产品进驻到各大品牌店和高端批发店,让产品在全国各地,甚至全球铺开。
鹅绒服和普通羽绒服差距很大,卖的不仅是服装,还是一个理念,最防寒、抗冻、轻便的外套,我们得有品牌故事......”
程紫不仅把开头理念说了,甚至把炒作手段也说了,“我们华夏现在正处在欣欣向荣的发展阶段,如果有关系的话,我们可以赞助服装给在南北极的驻守站、考察队等工作人员。
我这边有最精准的比例填充数据,省去了研发实验过程。您想想,这事要是成了,我们将打造出最优质的防寒衣物。”
唐红惠是越听眼睛越亮,她单独抽出羽绒服的设计稿,手指一敲,“你说得对,但是有一点我不赞同,如果花那么大力气做这事,我们就自己做品牌,就单一专项进驻,打造一个顶尖的鹅绒服品牌,不做批发,我们铺专卖店......”
程紫眼中满是欣赏,唐红惠真是很聪明的女人,不仅举一反三,只要你给她起个头,她立马就能深入挖掘。
程紫当然明白她说的道理,只是她不好意思,自己现在几斤几两,别人不清楚,自己难道不清楚?
这个理念来自于北美洲的一个顶尖奢侈品品牌,那品牌就是专业做鹅绒服的,打的就是全球最保暖这个理念。
这品牌得10年后才会出现,18年后才会进入亚洲市场。
如果现在就开始做
可是程紫没钱!!
唐红惠多精明的人,一眼就看出了程紫的为难,“你这脑瓜子怎么长的?随便一个想法都价值千金,姐想蹭你这想法,你看行不行?
我们合作,就按刚刚说的,五五开,不管能不能做成,我们平摊收益,也平摊风险。”
程紫抿了抿唇,心里是一万个愿意,可现实就是现实,“这后续的款式我都能设计,销售模式我也能做出具体的方案,只是...”
“品牌资金投入很大,恐怕你拿不出那么多。”唐红惠先开口了。
程紫张了张嘴,有些难堪的点点头。
谢辞见小媳妇这模样,立马不舍得了,正想站起身,唐父抬手按了按,“小谢同志,我们继续喝茶,放心吧,小惠心里有数,不能欺负了小程。”
唐红惠只犹豫了几秒,“这样,我们一切都合同化,占股比例全部黑纸白字写清楚,你负责什么,我负责什么。前期资金我来出,你那部分从回来的利润里扣,你看行不行?”
唐红惠见程紫想开口拒绝,立马打断道:“你别觉得自己占我便宜,我相信你比我更清楚这品牌能带来的收益有多少,我只是前期付出多些,这后期的设计、营销、定位方案等等,都得你来......”
唐红惠说话有条有理,她并没抱着一味说服的语气,反而是一板一眼地分析。
分析的,程紫感觉自己不答应都不合适!!
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随意进一个车间,都很敞亮。阳光透过窗户,洒在布匹上,映出斑驳的光影。工人们忙碌地穿梭在机器之间,手上沾着油墨,兢兢业业地守着自己的岗位上。
最新款的机器在有条不紊地运转着,伴随着轻微的轰鸣声,一匹匹精美的布料逐渐成型。
“真不错。”
唐父带着程紫两人又逛了几个车间,“这边是进口面料区,有东南亚产的,也有欧洲、北美那边进口的。有好些新料子,只是价格比较贵。”
程紫顺势把自己的设计理念和品牌定位讲了讲,把进口的料子也翻了翻。
“中高端品牌的用料其实是有技巧和选择性的......”
唐父说着自己的一些建议,程紫听得格外认真。
花了两个多小时,程紫把这次要进的布料都选出来了。
又细细谈妥了以后得付款方式和运输方式。
伸手进包里拿纸笔时,程紫心念一转,把随身带来的设计稿抽出两张,“唐大姐你瞧瞧。”
“这、这是你设计的?”
程紫拿出来的是冬款羊绒风衣和长款羽绒服的设计稿。
给唐红惠看会不会有风险?当然有。
不过程紫在谋算更大的,“是,这款图算是我新设计的作品,姐看看能做不?”
唐红惠眼睛都没在设计稿上移开,“能做,大学生设计师果然不简单。”
唐红惠还有些疑惑,程紫明明说已经有合作的服装厂了,怎么还给自己拿图纸出来?
“姐客气了,这设计稿您看看有兴趣么?”
谢辞眼中闪过诧异,他很清楚程紫对自己作品的重视程度,但他没吭声,只静静看着。
唐红惠被她问得一愣,“你的意思是...”
程紫甜甜一笑,“就想看看,我们有没有机会合作。”
“有有有,可太有了,妹子是打算把稿子卖我?”潜移默化间,称呼都变了。
程紫可能不卖稿子啊,就算给的价格再高,也不过是一次性的,“我不是想卖稿子,是想跟姐合作。”
如果光说合作,比如做货批发,那肯定是唐红惠吃亏,难道让人又出料子、又出人工,还管销售的
程紫就出个稿子,怎么都不合适。
还没等程紫开口,唐红惠一锤定音,“行,咱们合作,后续的事你交给我,我们利润五五对开,怎么样?”
程紫正想说计划,被她这决断打了个措手不及
送钱呢?
唐红惠的确是这么想的,她觉得布料算成本价给程紫是应该的,他们这次欠程紫的人情,可不是这点蝇头小利能换的。
正愁送人情送不出去呢。
见程紫要求合作,她还有什么好拒绝的?
这款式一看就是能大爆的款,不过两款而已,分她一般又如何?全当交朋友了。
“不不不,姐你误会了,你听我跟你细说,这衣服的用料也不是你光看的这样。”
几人又回到了唐父的办公室里。
唐父就陪着谢辞喝茶,任由女儿和程紫在那边讨论,时不时听一耳朵。
程紫把鹅绒内胆的概念,细细普及给了唐红惠。
“不是零售才能做出品牌风向标的,批发也可以,而且能做得更大、更系统化,还可以把产品进驻到各大品牌店和高端批发店,让产品在全国各地,甚至全球铺开。
鹅绒服和普通羽绒服差距很大,卖的不仅是服装,还是一个理念,最防寒、抗冻、轻便的外套,我们得有品牌故事......”
程紫不仅把开头理念说了,甚至把炒作手段也说了,“我们华夏现在正处在欣欣向荣的发展阶段,如果有关系的话,我们可以赞助服装给在南北极的驻守站、考察队等工作人员。
我这边有最精准的比例填充数据,省去了研发实验过程。您想想,这事要是成了,我们将打造出最优质的防寒衣物。”
唐红惠是越听眼睛越亮,她单独抽出羽绒服的设计稿,手指一敲,“你说得对,但是有一点我不赞同,如果花那么大力气做这事,我们就自己做品牌,就单一专项进驻,打造一个顶尖的鹅绒服品牌,不做批发,我们铺专卖店......”
程紫眼中满是欣赏,唐红惠真是很聪明的女人,不仅举一反三,只要你给她起个头,她立马就能深入挖掘。
程紫当然明白她说的道理,只是她不好意思,自己现在几斤几两,别人不清楚,自己难道不清楚?
这个理念来自于北美洲的一个顶尖奢侈品品牌,那品牌就是专业做鹅绒服的,打的就是全球最保暖这个理念。
这品牌得10年后才会出现,18年后才会进入亚洲市场。
如果现在就开始做
可是程紫没钱!!
唐红惠多精明的人,一眼就看出了程紫的为难,“你这脑瓜子怎么长的?随便一个想法都价值千金,姐想蹭你这想法,你看行不行?
我们合作,就按刚刚说的,五五开,不管能不能做成,我们平摊收益,也平摊风险。”
程紫抿了抿唇,心里是一万个愿意,可现实就是现实,“这后续的款式我都能设计,销售模式我也能做出具体的方案,只是...”
“品牌资金投入很大,恐怕你拿不出那么多。”唐红惠先开口了。
程紫张了张嘴,有些难堪的点点头。
谢辞见小媳妇这模样,立马不舍得了,正想站起身,唐父抬手按了按,“小谢同志,我们继续喝茶,放心吧,小惠心里有数,不能欺负了小程。”
唐红惠只犹豫了几秒,“这样,我们一切都合同化,占股比例全部黑纸白字写清楚,你负责什么,我负责什么。前期资金我来出,你那部分从回来的利润里扣,你看行不行?”
唐红惠见程紫想开口拒绝,立马打断道:“你别觉得自己占我便宜,我相信你比我更清楚这品牌能带来的收益有多少,我只是前期付出多些,这后期的设计、营销、定位方案等等,都得你来......”
唐红惠说话有条有理,她并没抱着一味说服的语气,反而是一板一眼地分析。
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