第567章 名即是财
江南商会内部也分有分支的,松江商会,苏州商会,南京商会……
松江商会的麻员外和裘员外当先而行,后面跟着十数人走了进来。
看到这些商会代表,徐小公爷和汪芷眼都直了。
这还是自己认识的那些家伙吗?
众商人代表了江南商会,此时个个肥肠满脑,走起路来身上的肥肉一圈圈肥波荡漾,比十月怀胎的娘们还要显眼,实在不要太辣眼。
十几人进到屋里,一看到汪公和徐小公爷,原本笑眯眯的笑容顿时收敛住,连忙抢上前行礼。
“我……去,老麻,老裘,老邹,这才个多月不见,你们都他嬢的肥得跟野猪似的,本公子算是服了你们……”徐小公爷双目圆瞪,几乎不认识这些人了。
“呃,这个……那个,托诸位公子鸿福,生意上应酬太多,上顿陪下顿这都陪出了胃下垂,没办法啊。”麻员外扶了扶圆滚滚的肚子,十分不好意思地说道,十足水桶。
“来来来,大家看看本公子这个商业企划,有什么考虑不周的,不妨多提提意见。”方唐镜和这些人都是极熟悉的,也不客气,直接便上干货。
十几人一听什么“商业企划”顿时“虎躯一震”,呼啦啦屁颠屁颠的滚了上来,直接就把徐小公爷三人忘到身后。
十七八人围着方唐镜墨迹未干的几页纸左看右看,脸上的喜色越来越浓。
“公子,这一片可以包给咱们松江府的同乡。”麻员外胖虽胖,脑子却是极好使的,手指一划,指定了一片街道。
“麻子,你这就不够意思了,这一处乃是黄金地带,最好的地段,既靠近戏台又最近礼部,乃是商家必争之地,不能说要就要,总要有一个章程吧?”一名代表苏州府的胖商人表示不服。
也难怪,原本以苏州府的财力压制住松江府是没问题的,可这一年来,松江府便象是吃了春那个药一般的坚挺,生意通达四海,富户是鸡崽子一般一窝接一窝的冒了出来。
商人都是用实力说话的,松江府现在已经跟苏州府平起平坐了,看这势头,超过亦只是时间问题,因此在这个“大是大非”的问题上,作为苏州商会的王员外就誓要“据理力争”了。
“当然,当然,大家乡里乡亲的,不可伤了和气,这样吧,我松江府出五千两包下这个路段,不知王兄出价几何?”裘员外笑嘻嘻地做着和事佬,实则是在拉偏架。
众人都是倒吸了一口冷气,你他嬢的也太能作了吧,就一天一夜的活动,竟然拿出五千两银子,这还是人吗?
五千两银子包下那一截路段,纵然松江府在京的商户都挤到那一段,铁定是赚不回这五千两的,搞不好还要亏钱。
陪本赚吆喝,很爽么?
王大户嘴巴张了又张,终究还是没有还口。
不过王大户还没回过神来,南京城(应天府)的商会头头邹大善人不乐意了,这位瘦高商人道:“裘兄弟,我应天商户出六千两,你让这一段与我可好?”
这下不光其余府的商会头头摸不着头脑,便是徐小公爷和汪芷夏小娘子也摸不着头脑了,这两家莫不是钱多烧的?
麻员外嘿嘿一笑道:“不是咱们不给邹大善人面子,实是咱们根基太浅,非得如此才能在京城立住脚跟不可,咱们松江商户出七千两,这事没得商量。”
邹大善人正想再次加价,可是似是心有忌惮,看了看徐小公爷,徐小公爷莫名其妙,瞪了回去,你看老子干嘛,你该干嘛干嘛!
“算了,裘兄弟既然不愿放手,咱们退而求其次,挨着戏台和四大酒楼的地段咱们南京商户六千两包了。”邹大善人顿时苦了脸放弃,选了一个次佳的地段。
徐小公爷和汪芷还有夏小娘子三人面面相窥,还可以这样玩的么?
这般玩法也就罢了,可明明只是一天一夜的活动,怎么可能出如此离谱之高价?
眼见无人反对,最好的两和路段便这么定了下来。
接下来的路段便是余下人出价,价格倒正常了不少,都是一千两千,这才是常态嘛。
不过纵然如此,方唐镜也瞬间收获了两万银子的现票。
这让汪芷三人目瞪狗呆,深深感慨方唐镜这厮果然从来就没从自己兜里拿出过钱!
只进不出的名号不是白叫的!
什么事到了他手里,都非得生出钱来不可。
可以肯定的是,若是这事由他们三人任一一人来操作,根本没人买账,该花多少钱还是得花多少钱,一文不少。
方唐镜迅速搞定众商人,末了叮嘱道:
“大家这就筹备去吧,时间很紧,但不以马虎,奖励给各府中试士子的礼物一定要有足够份量,不能低于百两价值,还要有纪念价值,要有收藏价值,让人铭记终生,按我的意思呢,最好是做一面纯金奖牌或者奖杯,式样须得精美……”
我去,连送给新进贡士的礼物都要商人们出,太黑暗了!
看着明明是吃足了亏却还欢天喜地的众人喜滋滋的离去,徐小公爷三人心情之复杂,一时不知该怎么说了。
明明有个赚快钱的机会摆在三人面前,三人不懂得珍惜……若是再给一次机会……结果还是一样的,因为大家实在看不懂。
“贤弟,那姓麻的和姓邹的莫非发了疯么,出六七千银子就为了这一天的买卖?”
徐小公爷实在忍不住,不吐不快,汪芷和夏小娘子也是小鸡啄米般点头。
“做生意不是只看眼前利益的。”方唐镜叹了一口气道。
“其实,若不是他们抢着出价,由我出价的话,至少是八千两起步的,心太软,还是算了,乡里乡亲的,让些利又何妨。下一届吧,下一届一定明码标价,没有一万起步是绝不让步的。”方唐镜晃了晃手中的银票,一脸遗憾。
三人无语,还有下次?
我……靠,这是越黑越爽,一直黑一直爽的节奏么?
可关键是人家黑是黑,偏偏那些商人就吃他这套,想不通啊!
“你们一定以为我太黑了,是不是?”方唐镜又叹气道,明明是自己亏了好不好。
三人疯狂点头。
“帐不是这么算的。”方唐镜扯过一张白纸,一条条写给三人看。
“首先,这次必然是前所未有的盛典,说是前无古人也不为过吧?”方唐镜问道。
三人又是疯狂点头。
“那么,第一条,这赞助商的名头就值得这个价了。”方唐镜又指了指自己那份“商业企划”。
经方唐镜这么一提醒,三人圆瞪双眼,终于在密密麻麻的字迹中找到了“名誉赞助商”这几个字。
“这名誉赞助商可不只是一天一夜这么简单,而是可以将这个名头一直用到下一届闱的,人无信不立,商家就更是如此,有了这个赞助天下士子和春闱的名头,会产生多大的效益?你们倒是说说,三年的名誉权只收六七千两,真的贵么?”
众人恍然大悟,原来名头也是可以卖出一个好价钱的!
徐小公爷这才恍然,怪不得先前那邹姓商会头头拼了命地朝自己使眼色,小爷还以为这厮眼皮抽筋,原来是求支持的,靠,错过了一桩好事!
“可其他人为何只出一两千?”夏小娘子追问道。
“物以稀为贵,总不能所有人都是赞助商吧?所以我在章程里把最好的两个地段与赞助商的冠名权绑定,也就是说,只有这两个地段的商家可以冠名为本届春闱的赞助商。
其他人就只能是正常的商业活动,一晚上能赚多少,能做出什么大动作,就全凭自己本事了,所以他们才会十分谨慎地出两千左右。
因为算来算去,一日一夜能赚到的利润不会太多,最多是他们出价的两倍,还要为此做许多事情,若不是为了名声着想,实在赚不了多少的。”
众人懂了,这就是方唐镜常说的饥饿营销。
“第二条,就是影响力了……”
方唐镜一条条细数过去,三人叹服,商业的东西学问一点不比带兵打仗少啊,可方唐镜明明出身还不如自己,怎么就能懂得如此之多?真真是见了鬼了!
十多日功夫转眼而过,时间来到了天下瞩目的放榜日——前夜。
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松江商会的麻员外和裘员外当先而行,后面跟着十数人走了进来。
看到这些商会代表,徐小公爷和汪芷眼都直了。
这还是自己认识的那些家伙吗?
众商人代表了江南商会,此时个个肥肠满脑,走起路来身上的肥肉一圈圈肥波荡漾,比十月怀胎的娘们还要显眼,实在不要太辣眼。
十几人进到屋里,一看到汪公和徐小公爷,原本笑眯眯的笑容顿时收敛住,连忙抢上前行礼。
“我……去,老麻,老裘,老邹,这才个多月不见,你们都他嬢的肥得跟野猪似的,本公子算是服了你们……”徐小公爷双目圆瞪,几乎不认识这些人了。
“呃,这个……那个,托诸位公子鸿福,生意上应酬太多,上顿陪下顿这都陪出了胃下垂,没办法啊。”麻员外扶了扶圆滚滚的肚子,十分不好意思地说道,十足水桶。
“来来来,大家看看本公子这个商业企划,有什么考虑不周的,不妨多提提意见。”方唐镜和这些人都是极熟悉的,也不客气,直接便上干货。
十几人一听什么“商业企划”顿时“虎躯一震”,呼啦啦屁颠屁颠的滚了上来,直接就把徐小公爷三人忘到身后。
十七八人围着方唐镜墨迹未干的几页纸左看右看,脸上的喜色越来越浓。
“公子,这一片可以包给咱们松江府的同乡。”麻员外胖虽胖,脑子却是极好使的,手指一划,指定了一片街道。
“麻子,你这就不够意思了,这一处乃是黄金地带,最好的地段,既靠近戏台又最近礼部,乃是商家必争之地,不能说要就要,总要有一个章程吧?”一名代表苏州府的胖商人表示不服。
也难怪,原本以苏州府的财力压制住松江府是没问题的,可这一年来,松江府便象是吃了春那个药一般的坚挺,生意通达四海,富户是鸡崽子一般一窝接一窝的冒了出来。
商人都是用实力说话的,松江府现在已经跟苏州府平起平坐了,看这势头,超过亦只是时间问题,因此在这个“大是大非”的问题上,作为苏州商会的王员外就誓要“据理力争”了。
“当然,当然,大家乡里乡亲的,不可伤了和气,这样吧,我松江府出五千两包下这个路段,不知王兄出价几何?”裘员外笑嘻嘻地做着和事佬,实则是在拉偏架。
众人都是倒吸了一口冷气,你他嬢的也太能作了吧,就一天一夜的活动,竟然拿出五千两银子,这还是人吗?
五千两银子包下那一截路段,纵然松江府在京的商户都挤到那一段,铁定是赚不回这五千两的,搞不好还要亏钱。
陪本赚吆喝,很爽么?
王大户嘴巴张了又张,终究还是没有还口。
不过王大户还没回过神来,南京城(应天府)的商会头头邹大善人不乐意了,这位瘦高商人道:“裘兄弟,我应天商户出六千两,你让这一段与我可好?”
这下不光其余府的商会头头摸不着头脑,便是徐小公爷和汪芷夏小娘子也摸不着头脑了,这两家莫不是钱多烧的?
麻员外嘿嘿一笑道:“不是咱们不给邹大善人面子,实是咱们根基太浅,非得如此才能在京城立住脚跟不可,咱们松江商户出七千两,这事没得商量。”
邹大善人正想再次加价,可是似是心有忌惮,看了看徐小公爷,徐小公爷莫名其妙,瞪了回去,你看老子干嘛,你该干嘛干嘛!
“算了,裘兄弟既然不愿放手,咱们退而求其次,挨着戏台和四大酒楼的地段咱们南京商户六千两包了。”邹大善人顿时苦了脸放弃,选了一个次佳的地段。
徐小公爷和汪芷还有夏小娘子三人面面相窥,还可以这样玩的么?
这般玩法也就罢了,可明明只是一天一夜的活动,怎么可能出如此离谱之高价?
眼见无人反对,最好的两和路段便这么定了下来。
接下来的路段便是余下人出价,价格倒正常了不少,都是一千两千,这才是常态嘛。
不过纵然如此,方唐镜也瞬间收获了两万银子的现票。
这让汪芷三人目瞪狗呆,深深感慨方唐镜这厮果然从来就没从自己兜里拿出过钱!
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可以肯定的是,若是这事由他们三人任一一人来操作,根本没人买账,该花多少钱还是得花多少钱,一文不少。
方唐镜迅速搞定众商人,末了叮嘱道:
“大家这就筹备去吧,时间很紧,但不以马虎,奖励给各府中试士子的礼物一定要有足够份量,不能低于百两价值,还要有纪念价值,要有收藏价值,让人铭记终生,按我的意思呢,最好是做一面纯金奖牌或者奖杯,式样须得精美……”
我去,连送给新进贡士的礼物都要商人们出,太黑暗了!
看着明明是吃足了亏却还欢天喜地的众人喜滋滋的离去,徐小公爷三人心情之复杂,一时不知该怎么说了。
明明有个赚快钱的机会摆在三人面前,三人不懂得珍惜……若是再给一次机会……结果还是一样的,因为大家实在看不懂。
“贤弟,那姓麻的和姓邹的莫非发了疯么,出六七千银子就为了这一天的买卖?”
徐小公爷实在忍不住,不吐不快,汪芷和夏小娘子也是小鸡啄米般点头。
“做生意不是只看眼前利益的。”方唐镜叹了一口气道。
“其实,若不是他们抢着出价,由我出价的话,至少是八千两起步的,心太软,还是算了,乡里乡亲的,让些利又何妨。下一届吧,下一届一定明码标价,没有一万起步是绝不让步的。”方唐镜晃了晃手中的银票,一脸遗憾。
三人无语,还有下次?
我……靠,这是越黑越爽,一直黑一直爽的节奏么?
可关键是人家黑是黑,偏偏那些商人就吃他这套,想不通啊!
“你们一定以为我太黑了,是不是?”方唐镜又叹气道,明明是自己亏了好不好。
三人疯狂点头。
“帐不是这么算的。”方唐镜扯过一张白纸,一条条写给三人看。
“首先,这次必然是前所未有的盛典,说是前无古人也不为过吧?”方唐镜问道。
三人又是疯狂点头。
“那么,第一条,这赞助商的名头就值得这个价了。”方唐镜又指了指自己那份“商业企划”。
经方唐镜这么一提醒,三人圆瞪双眼,终于在密密麻麻的字迹中找到了“名誉赞助商”这几个字。
“这名誉赞助商可不只是一天一夜这么简单,而是可以将这个名头一直用到下一届闱的,人无信不立,商家就更是如此,有了这个赞助天下士子和春闱的名头,会产生多大的效益?你们倒是说说,三年的名誉权只收六七千两,真的贵么?”
众人恍然大悟,原来名头也是可以卖出一个好价钱的!
徐小公爷这才恍然,怪不得先前那邹姓商会头头拼了命地朝自己使眼色,小爷还以为这厮眼皮抽筋,原来是求支持的,靠,错过了一桩好事!
“可其他人为何只出一两千?”夏小娘子追问道。
“物以稀为贵,总不能所有人都是赞助商吧?所以我在章程里把最好的两个地段与赞助商的冠名权绑定,也就是说,只有这两个地段的商家可以冠名为本届春闱的赞助商。
其他人就只能是正常的商业活动,一晚上能赚多少,能做出什么大动作,就全凭自己本事了,所以他们才会十分谨慎地出两千左右。
因为算来算去,一日一夜能赚到的利润不会太多,最多是他们出价的两倍,还要为此做许多事情,若不是为了名声着想,实在赚不了多少的。”
众人懂了,这就是方唐镜常说的饥饿营销。
“第二条,就是影响力了……”
方唐镜一条条细数过去,三人叹服,商业的东西学问一点不比带兵打仗少啊,可方唐镜明明出身还不如自己,怎么就能懂得如此之多?真真是见了鬼了!
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