第五十章: 神清气爽
肖春兰的话,的确一下点醒了叶怀安!
自己的思维,从一开始,就走进了死胡同,上辈子他手里几千万,上亿的生意做久了后,思维都有些僵化了。
自己这点钱,还玩过屁的承包,自己想得太美了。
没钱难道玩不了服装行业吗?
当然不是!
前世,叶怀安也了解过服装行业,甚至还深度了解过,不过虽然时间不长。
因为,当年他一个女朋友的父亲,那个比他还小两岁的准岳父,就在服装行业混迹了三十多年。
当年刚满五十岁叶怀安,和他那二十岁的女儿谈了三年,都快谈婚论嫁了,要不是叶怀辰倒台太快,或许他就得叫他一声爸了。
因为有了那层关系,他当年,也仔细了解了华夏服装行业的前世今生,甚至还为准岳父的服装公司注资了一千万。
那时候的他,有了叶怀辰五弟的身份,在商人圈子里混得风生水起,巴结他的商人如过江之卿,有一个小两岁的准岳父,一点也不奇怪。
当时他听那准岳父说起他当年的发家史,叶怀安现在还记忆犹新。
他说他当年在粤省一个批发市场干了八年,靠着一间不足二十平方的批发档口,他那几年赚了上千万。
那可是九几年,一间二十平方不到的档口,如何每年赚上百万?
叶怀安当时也有些好奇,对方侃侃而谈,把当年的事迹都说了出来。
当年他在自己的档口里,挂上自己的样板服装,等待上门的客人下单,虽然他档口小,但是多大的单,他都能吃下,而且,他当时还没有自己的生产工厂。
这就神奇了,对方是如何干的?
其实这个方法很简单,那就是外包出去,顾客去他档口下单,只要有了订单,他第一时间就把那些订单发到外面的制衣厂,让他们帮忙加工生产。
顾客以十块钱一件的衣服下单,他下单给工厂只给五到八块钱,剩下的便是他的利润。
他只需要租一个仓库,把各个服装厂生产的衣服运输到仓库,他再带着客户来仓库看货,一手交钱,一手交货,完成交易。
当时的那个准岳父说得眉飞色舞,说自己当年胆子还是太小了,不然赚得更多。
当时叶怀安询问了一句,你九几年身价就上千万了,为啥现在生意越做越小了?
那准岳父当时就哑然了,最后重重叹了一口气说道。
“九十年代那几年,他的确赚到钱了,有了上千万身价,进入二十一世纪后,他开始租厂房,开始打造自己的服装厂,最巅峰时期,员工超过两千人,可巅峰期结束太快,步子迈大了,扯到蛋了,零八年,金融危机,他直接破产了!”
叶怀安这就好奇了,为啥他之前没自己厂房的时候,能赚到钱,有了自己的生产工厂,反而倒闭了?
准岳父苦笑摇了摇头,说出了原因!
没有自己工厂的好处很多,比如不用那么多负担,也不用担心工厂盈亏问题,自己赚处差价,美滋滋。
但是!
没有自己的服装工厂,坏处也不少,特别等你生意做到某个阶段的时候,没有自己生产工厂的弊端,是致命的。
准岳父就说了几次,因为没有自己生产工厂,而差一点破产的经历。
有一次他接了一个大单,如果完成订单,利润保守估计有两百万,那可是九十年代的两百万
客户当时给的订单交付时间很急,因为是长期合作伙伴,对方才把订单交给准岳父。
为了赚到那两百万,准岳父找了三十多个合作的代工厂,要他们加班加点帮自己生产。
一开始还挺顺利,但是那年服装市场特别火爆,准岳父接到的那几个订单,在很短时间,就在市场上成为爆款了。
市场一旦出了爆款,无数跟风的档口,开始蜂拥而至,大家为了抢时间,开始拼命生产。
可那时候市场只有那么大,代工厂也只有那么多,时间又那么急,为了出更多的货,很多人主动给代工厂加价,让他们赶自己的货。
结果,那些代工厂为了赚更多钱,接了其他的订单,没能准时把准岳父的订单完成生产。
也因为这样,准岳父没能准时交货,最后痛失两百万。
痛失两百万还不关键,因为那次失败的合作,那个长期合作的大客户,也从此分道扬镳。
那次教训,深深刻在准岳父心里,也为他日后自建制衣厂打下基础。
那一次痛失两百万还不是最惨痛的经验,最惨痛的一次经验是,他有一次接到一个超级大单,对方是一个品牌公司,如果那次合作能顺利完成,往后,他靠着那个品牌服装公司,完全可以每年多出上百万的利润。
为了那个订单,准岳父一个月瘦了十来斤,来回跑了不知多少趟代工厂,催促代工厂生产。
辛苦是值得了,花了一个月时间,终于算是把那笔订单完成了。
因为是品牌服装公司,双方都签了合同,也不用担心尾款,正当准岳父等待对方的回款的时候,一个晴天霹雳的消息出现。
对方以质量问题,把那批订单,全部退回来了,上千万的服装,全部退回到他的仓库。
对方直接把抽检报告给了他,其中不合格率,超过百分之三十,触目惊心!
他当时一检查,心都凉了,那批订单,的确出现了大问题,因为找的代工厂太多,一些代工厂为了赚很多利润,不但原材料上偷工减料,还在染色工艺上使用了不合格的渲染工艺,造成衣服褪色严重。
完了,彻底完了!
就是因为那一次,准岳父亏了整整上千万,几乎几年的心血,彻底白费了。
也就是那一次,让准岳父彻底下定决心,要自建工厂,在服装行业,要想做大做强,必须得有自己的生产工厂。
因为自己这样,才能保证质量,保证速度!
说了那么多,叶怀安现在需要的是做大做强吗?
当然不是,他现在需要的是赚到第一桶金呀!
所以他完全可以,模仿当年那位准岳父的生意模式,找代工厂完成他的起步阶段!
想通一切后,叶怀安整个人仿佛一下打通了任督二脉,飘飘欲仙,感觉眼前所有的困难,一切都通关了!
心中有了主意,叶怀安顿时不再犹豫,笑着朝肖春兰道。
“春兰姐,我现在交给你两个任务,只要这两个任务完成了,我们接下来的计划便可以进行了!”
肖春兰有些搞不懂叶怀安为啥突然变化这么大,但是还是点了点头,等待对方的安排!
叶怀安沉吟片刻,这才说道。
“第一个任务,你去调查一下服装批发街那些代工厂的情况,最好要一些联系方式,往后我们有用。”
肖春兰想了一下,点了点头,这个任务不算太难,批发街那边的批发商很杂乱,完全可以顺藤摸瓜找到对方的代工厂。
这个年代,那些三五人,以家庭式的小作坊,还算不上代工厂,只能说是代工点。
叶怀安接着说道。
“第二个任务,便是去打听一下那新建的批发市场情况,我听说五月就开业了,现在应该有门面档口出租了,你去打听一下,他们招租的方式,我们必须得在批发市场租一个档口做门面!”
肖春兰点了点头,算是接下了这两个任务。
这两个任务都不算太难,以肖春兰的交际能力,应该很快便能完成任务。
叶怀安也点了点头,交代清楚后,叶怀安感觉神清气爽,再一次回头看了看身后的被服厂,不由嘴角一笑,或许过了不了多久,自己便能让这工厂的机器动起来。
请收藏本站:https://www.shangjunshu.cc。商君书手机版:https://m.shangjunshu.cc
自己的思维,从一开始,就走进了死胡同,上辈子他手里几千万,上亿的生意做久了后,思维都有些僵化了。
自己这点钱,还玩过屁的承包,自己想得太美了。
没钱难道玩不了服装行业吗?
当然不是!
前世,叶怀安也了解过服装行业,甚至还深度了解过,不过虽然时间不长。
因为,当年他一个女朋友的父亲,那个比他还小两岁的准岳父,就在服装行业混迹了三十多年。
当年刚满五十岁叶怀安,和他那二十岁的女儿谈了三年,都快谈婚论嫁了,要不是叶怀辰倒台太快,或许他就得叫他一声爸了。
因为有了那层关系,他当年,也仔细了解了华夏服装行业的前世今生,甚至还为准岳父的服装公司注资了一千万。
那时候的他,有了叶怀辰五弟的身份,在商人圈子里混得风生水起,巴结他的商人如过江之卿,有一个小两岁的准岳父,一点也不奇怪。
当时他听那准岳父说起他当年的发家史,叶怀安现在还记忆犹新。
他说他当年在粤省一个批发市场干了八年,靠着一间不足二十平方的批发档口,他那几年赚了上千万。
那可是九几年,一间二十平方不到的档口,如何每年赚上百万?
叶怀安当时也有些好奇,对方侃侃而谈,把当年的事迹都说了出来。
当年他在自己的档口里,挂上自己的样板服装,等待上门的客人下单,虽然他档口小,但是多大的单,他都能吃下,而且,他当时还没有自己的生产工厂。
这就神奇了,对方是如何干的?
其实这个方法很简单,那就是外包出去,顾客去他档口下单,只要有了订单,他第一时间就把那些订单发到外面的制衣厂,让他们帮忙加工生产。
顾客以十块钱一件的衣服下单,他下单给工厂只给五到八块钱,剩下的便是他的利润。
他只需要租一个仓库,把各个服装厂生产的衣服运输到仓库,他再带着客户来仓库看货,一手交钱,一手交货,完成交易。
当时的那个准岳父说得眉飞色舞,说自己当年胆子还是太小了,不然赚得更多。
当时叶怀安询问了一句,你九几年身价就上千万了,为啥现在生意越做越小了?
那准岳父当时就哑然了,最后重重叹了一口气说道。
“九十年代那几年,他的确赚到钱了,有了上千万身价,进入二十一世纪后,他开始租厂房,开始打造自己的服装厂,最巅峰时期,员工超过两千人,可巅峰期结束太快,步子迈大了,扯到蛋了,零八年,金融危机,他直接破产了!”
叶怀安这就好奇了,为啥他之前没自己厂房的时候,能赚到钱,有了自己的生产工厂,反而倒闭了?
准岳父苦笑摇了摇头,说出了原因!
没有自己工厂的好处很多,比如不用那么多负担,也不用担心工厂盈亏问题,自己赚处差价,美滋滋。
但是!
没有自己的服装工厂,坏处也不少,特别等你生意做到某个阶段的时候,没有自己生产工厂的弊端,是致命的。
准岳父就说了几次,因为没有自己生产工厂,而差一点破产的经历。
有一次他接了一个大单,如果完成订单,利润保守估计有两百万,那可是九十年代的两百万
客户当时给的订单交付时间很急,因为是长期合作伙伴,对方才把订单交给准岳父。
为了赚到那两百万,准岳父找了三十多个合作的代工厂,要他们加班加点帮自己生产。
一开始还挺顺利,但是那年服装市场特别火爆,准岳父接到的那几个订单,在很短时间,就在市场上成为爆款了。
市场一旦出了爆款,无数跟风的档口,开始蜂拥而至,大家为了抢时间,开始拼命生产。
可那时候市场只有那么大,代工厂也只有那么多,时间又那么急,为了出更多的货,很多人主动给代工厂加价,让他们赶自己的货。
结果,那些代工厂为了赚更多钱,接了其他的订单,没能准时把准岳父的订单完成生产。
也因为这样,准岳父没能准时交货,最后痛失两百万。
痛失两百万还不关键,因为那次失败的合作,那个长期合作的大客户,也从此分道扬镳。
那次教训,深深刻在准岳父心里,也为他日后自建制衣厂打下基础。
那一次痛失两百万还不是最惨痛的经验,最惨痛的一次经验是,他有一次接到一个超级大单,对方是一个品牌公司,如果那次合作能顺利完成,往后,他靠着那个品牌服装公司,完全可以每年多出上百万的利润。
为了那个订单,准岳父一个月瘦了十来斤,来回跑了不知多少趟代工厂,催促代工厂生产。
辛苦是值得了,花了一个月时间,终于算是把那笔订单完成了。
因为是品牌服装公司,双方都签了合同,也不用担心尾款,正当准岳父等待对方的回款的时候,一个晴天霹雳的消息出现。
对方以质量问题,把那批订单,全部退回来了,上千万的服装,全部退回到他的仓库。
对方直接把抽检报告给了他,其中不合格率,超过百分之三十,触目惊心!
他当时一检查,心都凉了,那批订单,的确出现了大问题,因为找的代工厂太多,一些代工厂为了赚很多利润,不但原材料上偷工减料,还在染色工艺上使用了不合格的渲染工艺,造成衣服褪色严重。
完了,彻底完了!
就是因为那一次,准岳父亏了整整上千万,几乎几年的心血,彻底白费了。
也就是那一次,让准岳父彻底下定决心,要自建工厂,在服装行业,要想做大做强,必须得有自己的生产工厂。
因为自己这样,才能保证质量,保证速度!
说了那么多,叶怀安现在需要的是做大做强吗?
当然不是,他现在需要的是赚到第一桶金呀!
所以他完全可以,模仿当年那位准岳父的生意模式,找代工厂完成他的起步阶段!
想通一切后,叶怀安整个人仿佛一下打通了任督二脉,飘飘欲仙,感觉眼前所有的困难,一切都通关了!
心中有了主意,叶怀安顿时不再犹豫,笑着朝肖春兰道。
“春兰姐,我现在交给你两个任务,只要这两个任务完成了,我们接下来的计划便可以进行了!”
肖春兰有些搞不懂叶怀安为啥突然变化这么大,但是还是点了点头,等待对方的安排!
叶怀安沉吟片刻,这才说道。
“第一个任务,你去调查一下服装批发街那些代工厂的情况,最好要一些联系方式,往后我们有用。”
肖春兰想了一下,点了点头,这个任务不算太难,批发街那边的批发商很杂乱,完全可以顺藤摸瓜找到对方的代工厂。
这个年代,那些三五人,以家庭式的小作坊,还算不上代工厂,只能说是代工点。
叶怀安接着说道。
“第二个任务,便是去打听一下那新建的批发市场情况,我听说五月就开业了,现在应该有门面档口出租了,你去打听一下,他们招租的方式,我们必须得在批发市场租一个档口做门面!”
肖春兰点了点头,算是接下了这两个任务。
这两个任务都不算太难,以肖春兰的交际能力,应该很快便能完成任务。
叶怀安也点了点头,交代清楚后,叶怀安感觉神清气爽,再一次回头看了看身后的被服厂,不由嘴角一笑,或许过了不了多久,自己便能让这工厂的机器动起来。
请收藏本站:https://www.shangjunshu.cc。商君书手机版:https://m.shangjunshu.cc