第二十章 该急的不是我
晚上妙味楼关了门,田荣才一脸惆怅的回到了裕王府。
正在养伤的柳铭淇趴在榻上,写写画画着什么。
没办法,这个伤势太尴尬了,最忌讳的就是到处动弹,所以这段时间柳铭淇睡觉都只能趴着睡。
见到了田荣进来,看了看他的脸色,柳铭淇讶然的道,“老田你别告诉我,今天一块肥皂都没有卖出去。”
“卖了五块。”田荣有些沮丧的掏出了银子,“结果他们光是试用就耗费了十几块,水都打了几百盆,最后我都是直接让他们舀一勺水来冲洗的。”
“酒楼生意这么好啊?”柳铭淇笑道。
“不全都是客人,还有那些看稀奇的老百姓。”田荣道,“您既然说只要有人来,就都让他试一试,我就豁出去了,想让更多的人感受到肥皂的好处,以便卖多一点。结果最后却还是没卖掉。”
“做生意就是这样,你去推广不一定有效果,但你不去推广,就一点用都不会有。”柳铭淇道,“说起来,到底是谁买的?”
“就一个人,叫做杨明,做边茶买卖的。”田荣解释了一番杨明的来历,又把杨明找到他的本末,一五一十的说给柳铭淇听,“所以虽然零卖不够理想,但是我觉得这笔买卖挺有前途的,咱们除了制造,什么成本都不用出,就能赚取大钱!”
“呵呵。”
柳铭淇笑了。
田荣又不是白痴,一看就晓得他不满意,追问道:“殿下,有什么不对吗?”
“你之所以这么想,是不知道什么叫渠道为王,更没有听说过苹果和富士康的故事。”柳铭淇慢悠悠的道。
“苹果?富士康?”田荣听得迷糊了,“我从来没有听说过富士康这个人啊,他吃苹果怎么了?”
“这个苹果可不是东西,富士康也不是人。”
“您这么说,我就更不懂了。”
“老田啊,你只用知道,老实做东西的人,不一定能挣大钱。而掌握了售卖渠道的人,一定可以赚得盆满钵满,这就足够了。”柳铭淇道,“这个杨明,是把我们当傻子耍呢!他要在草原上卖得少了两三两银子一块,我都不相信。”
“能卖那么贵?”田荣完全不信,“这京城里可都没有人买呢!”
“京城里没有人买,是因为暂时肥皂的功用还没有传到上层人的耳朵里。”柳铭淇道,“至于在草原上,肥皂完全是一种必需品,只要他们需要的,那一定肯舍得花钱……你看他们对边茶、糖和丝绸的态度就晓得了。”
上述三种产品,历朝历代,包括另一个时空,都是草原上最需要的物资。
当然他们更需要铁器,可是除了明末那群无耻的晋商之外,并没有多少人敢明目张胆的卖铁器给他们。
相比来说,瓷器这种畅销海内外的好东西,因为草原人迁移过多,并且居住的地方不适合这种脆弱的瓷器摆放展示,所以在重要度上要低于前面的那些。
至于肥皂的话,到了清末开埠才进入中国,所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。
考虑到草原上的油腻环境,以及他们平日里的卫生习惯,肥皂对他们简直是天赐的神物,用了以后还能离得开的人,基本上不可能存在。
柳铭淇很赞成杨明说的一句话,那就是各部落头人、大贵族们,才是肥皂的销售对象。
别看一个部落这样的人不多,可西北的草原和高原上,有多少部落?
草原上的人口不是按照人来计算,而是按照一顶帐篷计算,相当于我们一家一户一样。
有上百顶帐篷就能形成一个小部落,如果按照这么计算的话,起码有上万个。
只要有上千个部落,就足以满足一年几万块肥皂的销量,甚至有可能不够。
困难之处只在于,该怎么才能卖出去。
一个商户挨个儿的去卖,绝对太花费时间了,还不现实。
如果柳铭淇自己考量,那自然就是刚才他说的“渠道”途径,把整个儿西北的草原高原划分为几个大区、几十个小区,把东西交给大区经销商们,让他们分发给下面的小区经销商,这样就方便散货了。
一旦这个销售渠道做成了,日后可不仅仅是肥皂,还有许多东西都能通过经销商们去卖。
掌控到了这一步,草原上的销售网络也就牢实的建立起来了,同时销量也就有了保证,在跟供货商打交道的时候,底气都要充足许多。
能买五万块肥皂的商人,跟能买五百块肥皂的商人,待遇那是天壤之别。
杨明肯定没有这么清晰的发展理念,但只要让他拿到了肥皂的全部产能,那么他自己琢磨琢磨着,便能往这个方向去靠,一步步的也就走出来了。
柳铭淇并没有计较杨明想要掌控霸占销售的心思,不过对于杨明这种还没有控制好渠道,就已经开始最大程度的来压榨生产商的利润的做法,感到很不爽。
你还没成为乔老板呢,怎么能把我当成郭老板?
想要我拿富士康一样的一丁点利润,大钱你来挣?
想得美!
一旁的田荣没有体会得这么深,不过他对于杨明的抠门,还是有些不满。
别看他收了田荣四十两白花花的银子,可那只能让他帮忙杨明传话,绝对不足以让他偏向于杨明。
“殿下,我也觉得两钱比较低了。”田荣沉吟着说,“要不我们直接批五钱银子给他?先把府里的几千块肥皂卖了再说?”
因为第一次实验,以及原材料准备的缘故,柳铭淇指挥着王府中人,只做了五千来块肥皂。
在田荣看来,能收入两千五百两白银,已经是很好的赚头了,毕竟成本才一百两银子。——当然了,人力成本是根本不用计算的。
有了这么一笔钱,再组织人扩大生产,多产多得,想想都觉得美好。
“不用急。”柳铭淇想都不想,“这事情还没有开始发酵呢,着急什么?且让他等几天吧!你明天告诉他,不用等着,我们如果有意,会去他店铺里找他的。”
“也是。”田荣也明白了过来,“如今有了兜底的杨明,说不定过两天还有别的人能找过来呢?这样我们就可以让他们互相竞价比较了。”
……
有了柳铭淇的不慌不忙,田荣第二天去妙味楼的时间,都稍微晚了一些。
他挑在快中午的时候才过去。
结果田荣还没有出门,就有妙味楼的伙计火急火燎的跑了过来,禀告道:“大主管,掌柜的让您快点去!出大事儿了!”
“什么大事?”田荣吓了一跳。
“我们妙味楼已经被堵得水泄不通了,全都是要试一试肥皂的人,要吃饭的客人根本都进不来,楼都差点被挤垮喽!”伙计苦笑着道。
田荣顿时精神一振,“那还犹豫什么,赶紧走啊!”
他最怕的就是肥皂悄无声息,翻不起浪花来。
如今肥皂居然有了如此大的动静,那不意味着能卖出去的几率越来越大,然后自己也不用委曲求全,一再降低售价了?
还是世子殿下厉害啊,根本就是胸有成竹,笃定肥皂一定能让大家感兴趣的。
京中别的不多,富豪人家、权贵人家绝对是天下第一。
哪怕是以盐商众多的扬州、丝绸商人众多的苏州和杭州,加起来也比不上帝京府。
田荣不求这些富豪权贵们全都来买肥皂,如果能有十分之一的人来买,那裕王府就已经赚得盆满钵满了,一年下来上万白银都轻轻松松。
有了这种亢奋的心态,田荣飞快的赶到了御街的妙味楼。
结果还有五十多米的地儿,他的轿子就走不过去了。
因为人太多。
只见起码有上千人,密密麻麻的围着妙味楼,很生动的给田荣解释了一番什么叫做“水泄不通”。
“刚才我出来时,还没有这么多人啊。”跑得气喘吁吁的伙计也惊讶了。
“人多是好事!”
田荣干脆就下了轿,想要从人群中挤过去。
没想到才挤了几步路,就被人给骂了。
“喂,这个老头子,你怎么插队啊?”
“是啊,赶紧的,后面去!”
“大家都等着呢,你可不要坏了规矩,不然裕王府的人打你板子!”
一群中年人和老年人口沫四飞,痛骂着田荣。
田荣身边的伙计本来先说话,却被田荣拉了拉,笑着又退了出来。
他可不傻,如果现在被吼出自己就是裕王府的大管家,万一大家蜂拥而上,不小心把自己给踩死怎么办?
所以田荣绕了一大圈,从后门进入了妙味楼。
他直接去的一楼的大堂。
远远的便看到大堂门口堵着好几个肥壮的伙计,外面的人群虽然拥挤,却并没有很冲动的往里面压。
他们都伸长了脖子,看站在大堂上的十几个男女。
这些人用肥皂搓洗着手,然后伙计们用饭碗浇水在他们手上,脏水流到了地面上的大桶里。
这样倒是很能节约水,也能节约人力物力。
不然洗一次手就要去倒一盆水,伙计们别的什么事情都不做,也忙不过来。
……
注:为了免费用肥皂排队不是稀奇,也并非古人专利。80年代,为了感受体验霍先生修的白天鹅宾馆的新式厕所,广州民众也直接排队把这家刚开业的五星级酒店给挤爆了,免费上厕所的人一直排到了大堂外面的街上。话说我上本书《重生之最强人生》就有关那个年代的许多趣闻,均订过万的精品,值得老爷们去看看~~
回答一位书友问题,“我国古代有没有500步宽的步行街”,首先我没写过御街是步行街。然后《东京梦华录》记载,“大宋汴梁御街宽200步,长10余里”,我把大康帝京府设置为它的三倍大,定为宽500步,长30里。另外御街并不是步行街,它还包括了皇帝御道、马车道、铺面。
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正在养伤的柳铭淇趴在榻上,写写画画着什么。
没办法,这个伤势太尴尬了,最忌讳的就是到处动弹,所以这段时间柳铭淇睡觉都只能趴着睡。
见到了田荣进来,看了看他的脸色,柳铭淇讶然的道,“老田你别告诉我,今天一块肥皂都没有卖出去。”
“卖了五块。”田荣有些沮丧的掏出了银子,“结果他们光是试用就耗费了十几块,水都打了几百盆,最后我都是直接让他们舀一勺水来冲洗的。”
“酒楼生意这么好啊?”柳铭淇笑道。
“不全都是客人,还有那些看稀奇的老百姓。”田荣道,“您既然说只要有人来,就都让他试一试,我就豁出去了,想让更多的人感受到肥皂的好处,以便卖多一点。结果最后却还是没卖掉。”
“做生意就是这样,你去推广不一定有效果,但你不去推广,就一点用都不会有。”柳铭淇道,“说起来,到底是谁买的?”
“就一个人,叫做杨明,做边茶买卖的。”田荣解释了一番杨明的来历,又把杨明找到他的本末,一五一十的说给柳铭淇听,“所以虽然零卖不够理想,但是我觉得这笔买卖挺有前途的,咱们除了制造,什么成本都不用出,就能赚取大钱!”
“呵呵。”
柳铭淇笑了。
田荣又不是白痴,一看就晓得他不满意,追问道:“殿下,有什么不对吗?”
“你之所以这么想,是不知道什么叫渠道为王,更没有听说过苹果和富士康的故事。”柳铭淇慢悠悠的道。
“苹果?富士康?”田荣听得迷糊了,“我从来没有听说过富士康这个人啊,他吃苹果怎么了?”
“这个苹果可不是东西,富士康也不是人。”
“您这么说,我就更不懂了。”
“老田啊,你只用知道,老实做东西的人,不一定能挣大钱。而掌握了售卖渠道的人,一定可以赚得盆满钵满,这就足够了。”柳铭淇道,“这个杨明,是把我们当傻子耍呢!他要在草原上卖得少了两三两银子一块,我都不相信。”
“能卖那么贵?”田荣完全不信,“这京城里可都没有人买呢!”
“京城里没有人买,是因为暂时肥皂的功用还没有传到上层人的耳朵里。”柳铭淇道,“至于在草原上,肥皂完全是一种必需品,只要他们需要的,那一定肯舍得花钱……你看他们对边茶、糖和丝绸的态度就晓得了。”
上述三种产品,历朝历代,包括另一个时空,都是草原上最需要的物资。
当然他们更需要铁器,可是除了明末那群无耻的晋商之外,并没有多少人敢明目张胆的卖铁器给他们。
相比来说,瓷器这种畅销海内外的好东西,因为草原人迁移过多,并且居住的地方不适合这种脆弱的瓷器摆放展示,所以在重要度上要低于前面的那些。
至于肥皂的话,到了清末开埠才进入中国,所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。
考虑到草原上的油腻环境,以及他们平日里的卫生习惯,肥皂对他们简直是天赐的神物,用了以后还能离得开的人,基本上不可能存在。
柳铭淇很赞成杨明说的一句话,那就是各部落头人、大贵族们,才是肥皂的销售对象。
别看一个部落这样的人不多,可西北的草原和高原上,有多少部落?
草原上的人口不是按照人来计算,而是按照一顶帐篷计算,相当于我们一家一户一样。
有上百顶帐篷就能形成一个小部落,如果按照这么计算的话,起码有上万个。
只要有上千个部落,就足以满足一年几万块肥皂的销量,甚至有可能不够。
困难之处只在于,该怎么才能卖出去。
一个商户挨个儿的去卖,绝对太花费时间了,还不现实。
如果柳铭淇自己考量,那自然就是刚才他说的“渠道”途径,把整个儿西北的草原高原划分为几个大区、几十个小区,把东西交给大区经销商们,让他们分发给下面的小区经销商,这样就方便散货了。
一旦这个销售渠道做成了,日后可不仅仅是肥皂,还有许多东西都能通过经销商们去卖。
掌控到了这一步,草原上的销售网络也就牢实的建立起来了,同时销量也就有了保证,在跟供货商打交道的时候,底气都要充足许多。
能买五万块肥皂的商人,跟能买五百块肥皂的商人,待遇那是天壤之别。
杨明肯定没有这么清晰的发展理念,但只要让他拿到了肥皂的全部产能,那么他自己琢磨琢磨着,便能往这个方向去靠,一步步的也就走出来了。
柳铭淇并没有计较杨明想要掌控霸占销售的心思,不过对于杨明这种还没有控制好渠道,就已经开始最大程度的来压榨生产商的利润的做法,感到很不爽。
你还没成为乔老板呢,怎么能把我当成郭老板?
想要我拿富士康一样的一丁点利润,大钱你来挣?
想得美!
一旁的田荣没有体会得这么深,不过他对于杨明的抠门,还是有些不满。
别看他收了田荣四十两白花花的银子,可那只能让他帮忙杨明传话,绝对不足以让他偏向于杨明。
“殿下,我也觉得两钱比较低了。”田荣沉吟着说,“要不我们直接批五钱银子给他?先把府里的几千块肥皂卖了再说?”
因为第一次实验,以及原材料准备的缘故,柳铭淇指挥着王府中人,只做了五千来块肥皂。
在田荣看来,能收入两千五百两白银,已经是很好的赚头了,毕竟成本才一百两银子。——当然了,人力成本是根本不用计算的。
有了这么一笔钱,再组织人扩大生产,多产多得,想想都觉得美好。
“不用急。”柳铭淇想都不想,“这事情还没有开始发酵呢,着急什么?且让他等几天吧!你明天告诉他,不用等着,我们如果有意,会去他店铺里找他的。”
“也是。”田荣也明白了过来,“如今有了兜底的杨明,说不定过两天还有别的人能找过来呢?这样我们就可以让他们互相竞价比较了。”
……
有了柳铭淇的不慌不忙,田荣第二天去妙味楼的时间,都稍微晚了一些。
他挑在快中午的时候才过去。
结果田荣还没有出门,就有妙味楼的伙计火急火燎的跑了过来,禀告道:“大主管,掌柜的让您快点去!出大事儿了!”
“什么大事?”田荣吓了一跳。
“我们妙味楼已经被堵得水泄不通了,全都是要试一试肥皂的人,要吃饭的客人根本都进不来,楼都差点被挤垮喽!”伙计苦笑着道。
田荣顿时精神一振,“那还犹豫什么,赶紧走啊!”
他最怕的就是肥皂悄无声息,翻不起浪花来。
如今肥皂居然有了如此大的动静,那不意味着能卖出去的几率越来越大,然后自己也不用委曲求全,一再降低售价了?
还是世子殿下厉害啊,根本就是胸有成竹,笃定肥皂一定能让大家感兴趣的。
京中别的不多,富豪人家、权贵人家绝对是天下第一。
哪怕是以盐商众多的扬州、丝绸商人众多的苏州和杭州,加起来也比不上帝京府。
田荣不求这些富豪权贵们全都来买肥皂,如果能有十分之一的人来买,那裕王府就已经赚得盆满钵满了,一年下来上万白银都轻轻松松。
有了这种亢奋的心态,田荣飞快的赶到了御街的妙味楼。
结果还有五十多米的地儿,他的轿子就走不过去了。
因为人太多。
只见起码有上千人,密密麻麻的围着妙味楼,很生动的给田荣解释了一番什么叫做“水泄不通”。
“刚才我出来时,还没有这么多人啊。”跑得气喘吁吁的伙计也惊讶了。
“人多是好事!”
田荣干脆就下了轿,想要从人群中挤过去。
没想到才挤了几步路,就被人给骂了。
“喂,这个老头子,你怎么插队啊?”
“是啊,赶紧的,后面去!”
“大家都等着呢,你可不要坏了规矩,不然裕王府的人打你板子!”
一群中年人和老年人口沫四飞,痛骂着田荣。
田荣身边的伙计本来先说话,却被田荣拉了拉,笑着又退了出来。
他可不傻,如果现在被吼出自己就是裕王府的大管家,万一大家蜂拥而上,不小心把自己给踩死怎么办?
所以田荣绕了一大圈,从后门进入了妙味楼。
他直接去的一楼的大堂。
远远的便看到大堂门口堵着好几个肥壮的伙计,外面的人群虽然拥挤,却并没有很冲动的往里面压。
他们都伸长了脖子,看站在大堂上的十几个男女。
这些人用肥皂搓洗着手,然后伙计们用饭碗浇水在他们手上,脏水流到了地面上的大桶里。
这样倒是很能节约水,也能节约人力物力。
不然洗一次手就要去倒一盆水,伙计们别的什么事情都不做,也忙不过来。
……
注:为了免费用肥皂排队不是稀奇,也并非古人专利。80年代,为了感受体验霍先生修的白天鹅宾馆的新式厕所,广州民众也直接排队把这家刚开业的五星级酒店给挤爆了,免费上厕所的人一直排到了大堂外面的街上。话说我上本书《重生之最强人生》就有关那个年代的许多趣闻,均订过万的精品,值得老爷们去看看~~
回答一位书友问题,“我国古代有没有500步宽的步行街”,首先我没写过御街是步行街。然后《东京梦华录》记载,“大宋汴梁御街宽200步,长10余里”,我把大康帝京府设置为它的三倍大,定为宽500步,长30里。另外御街并不是步行街,它还包括了皇帝御道、马车道、铺面。
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