第660章 神奇的谈判条件
只是对于岩田聪来说,800日元的采购成本还是太高了,这样虽然能够让卡带的价格有所下降,但下降幅度并不明显,依然无法形成有力的竞争。
于是岩田聪将我们的黄老板给请了过来,然后非常放下身段的表示,希望黄老板能够继续降价,把存储芯片的价格继续给降下来供货,这就是岩田聪的邀请黄老板过来的目的。
有人可能会问,这种纯粹采购的事情让采购部门的人去谈不就行了吗?量大给个批发价,这不是理所当然的事情吗?
你以为岩田聪没有想过这种简单干脆的方式吗?
那是因为岩田聪知道,这是根本不可能办到的事情。这不是在小摊子上面买东西,也可以跟老板讨价还价,然后说我一口气买两个,你给我打9折什么的。
这是一家大型企业的国际供货标价,是针对所有国家所有采购商统一定价的价格,所以除非是公司总部根据市场变化作出的改变,然后统一对供应价格进行调整,否则这个价格是绝不可能通过讨价还价的方式来降低的。
除非你一家公司的采购量就能够达到整体采购量1/3以上的水平,如此量大的采购,才能够逼迫供应商来调整价格。
不过任天堂显然是达不到这样的标准的,任天堂一年的游戏卡带销量也就是六七千万份左右罢了,就算这些全部都使用江南的存储芯片,那也不到总出货量的1/10,这些量根本不足以和江南集团进行讨价还价。
否则我给你一家降价了,那是不是其他所有90%的供货价格都要跟着下降呢,否则其他企业就要暴动了。
另外的话,就是江南集团做的是独一份的生意,虽说同类的产品其他厂家也有,同样的价格和品质,就只此一家别无分号,你想找一家更便宜的绝无可能。
所以除非江南集团销售部门的脑袋抽了,抱着被黄老板送进监狱的风险给任天堂降价,否则这就是绝无可能的事情。
除非岩田聪能够直接说服黄老板本来点头,这是唯一的办法,于是黄老板将岩田聪给请了过来,直接面谈。
而此刻,岩田聪等待着黄老板的回答。
他不知道黄老板是答应还是拒绝。
“我需要利益!”黄鹤思索了一会之后,非常干脆的说道“世界上没有不能谈的事情,只要给足了利益,那就可以合作!”
“搜嘎!”听到黄鹤的话,岩田聪微微的松了口气,这么说就是可以谈了,这是一个很好的开局。不过岩田聪心中也有些差异,那就是黄鹤黄老板居然开口直接就说出了利益两个字。
谁都知道利益交换是谈判的核心,可是开口第1件事就是利益交换,这在谈判之中是很少见的,难道双方不应该先在道德层面上高屋建瓴一番吗?
而且,各种华夏人岩田聪见多了,尤其是华夏的官员,更是多得很,但是像黄鹤楼这样开口直接谈利益的华夏人,岩田聪还是第一次见到,难道华夏人不应该都是比较含蓄,不耻言利的人吗?什么时候这么直接了?
“那不知黄桑需要什么利益,又能给我们降到多少的价格?”既然直接就谈利益了,那岩田聪也非常干脆的反问道。
“我可以按照200日元一枚芯片的价格的价格给你们供货!”黄老板开口道,这个价格瞬间就让岩田聪的呼吸变得无比急促了起来,甚至差点就跳起来了。
要知道,岩田聪本来的心理底线是600日元,只要黄鹤能够将价格降低到600日元一枚100MB的存储芯片,那岩田聪就直接应下来了。
想不到黄鹤居然一口气直接将价格降低了200日元的价格,也就比光盘的价格要贵一倍出头而已,这价格已经不能用白菜价来形容了,完全是土豆价了。
不过岩田聪也不傻,如此夸张的价格背后肯定有着更加巨大的利益需求,黄鹤黄老板要的东西也一定很多。
想到这里,岩田聪就有些凝重的看向了黄老板,好奇这位黄老板究竟想要什么。
“我有一个PC游戏平台,名叫00游戏中心,我希望贵公司能够将一部分游戏转化成为PC版本,然后放在我们的00游戏平台上进行销售!”黄老板开口说出了自己的要求。
“这不可能!”黄老板的话说的干脆,岩田聪也拒绝的非常干脆,他毫不迟疑的说道“我们任天堂从来没有在PC游戏上发展的规划,也没有要把游戏转移到PC平台的想法,这和我们公司的发展战略严重违背,我们是不会答应这个要求的!”
无论是黄老板的要求还是岩田聪的回答,其实都在双方的猜测之内。
岩田聪早就猜到了黄老板会希望自家游戏PC化的要求,毕竟江南在扶桑唯一一家公司就是OO游戏中心,而天底下所有的PC游戏厂商都希望能够将任天堂的游戏转换成PC游戏,然后谋取暴利,这样的意图和要求并不难猜。
同样的,黄老板根据任天堂后世二十年的发展历程也明白,天堂是不会同意将自家的游戏PC化的。
不过黄老板还是接着说道“社长先生不用拒绝的如此干脆,我可以说一下我们平台的条件。首先虽然我们平台会收取其他厂商30%的平台费用,但对于任天堂旗下所有的自研游戏,我们可以不收取任何的平台费用!”
“其次,我们也可以签订价格协议,所有游戏在平台的销售价格均由贵公司来决定,平台不进行任何的干涉,可以保证PC平台的游戏价格不会影响实体游戏产品的销售!”
“目前市场的发展趋势就是全世界的计算机越来越多,计算机游戏玩家也必定越来越多,尤其是像华夏这样的国家,游戏主机的保有量极低,但计算机的保有量已经上升到了8,000万台以上,如果将这8,000万用户中的1/10转变成任天堂的玩家的话,那么任天堂每天会产生多么巨大的收益,我想这是不言而喻的事情!”
“我敢向贵公司保证,只要将PC游戏的发行权授予我平台,那贵公司每年最少可以增加3亿美元以上的收入。”
“这样吧,签合作协议的时候可以加入一条,我方保证贵公司年收入高于3亿美元,如果不足的话这部分欠缺的金额由我公司补上!”
黄鹤的话说这,岩田聪的脸上露出了贪婪,挣扎,以及无奈的表情。
看得出,岩田聪其实是心动的,任何人都能够看出PC端游戏的巨大诱惑,公司内部也早就有了进军PC端的计划。
奈何山内溥,这个名字始终压在任天堂的头上,哪怕他已经退位一年的时间了,也没有人敢违背山内溥在公司立下的规矩。
最少在山内溥活着之前,是没有人胆敢将任天堂的游戏给PC化的。
“黄桑,不必再说了,这个条件绝无可能!”岩田聪最终还是摇摇头道。
“那我就想不出还能对贵公司有什么利益需求了!”黄老板有些不耐烦的翘起了二郎腿,似乎一副迫不及待想要离开的样子。
其实黄老板之所以说这么多明知不可能实现的废话,就是为了提高自己要价的筹码罢了。
岩田聪微微一笑,然后道“既然黄桑想不到,那我可以替你想一想。你看这样如何,贵公司可以将旗下的游戏主机化,然后登录我们的NGC平台和NDS平台。”
“如果贵公司在技术上感觉有难度的话,我们可以无偿派出技术人员来协助贵公司的游戏主机化!”
“……”黄老板整个人都愣了一下,然后眯着眼睛看着岩田聪道“哦,不知道岩田社长说的是那些游戏?”
“我看暴雪旗下的所有游戏,都非常适合主机化,而贵国的仙剑奇侠传系列游戏,也是不错的游戏,可以登录我们的任天堂平台!”岩田聪道。
“哦!”黄老板挑了挑眉毛道“那我的游戏进入平台的分成呢?”
“当然是按照我们统一的合作协议进行!”岩田聪道,表情微微有些僵硬。
“那游戏卡的印刷费用呢?”黄老板又问道。
“这些在统一合作协议上都有约定”岩田聪继续表情僵硬的说道。
“哈哈哈哈!”黄老板忍不住笑了起来“感情我给你们降价出售芯片的代价,就是要我将我的游戏放到你们平台,然后让你们从中赚取最少50%以上的利润,你们是觉得我黄鹤看起来像个傻子吗?”
黄老板的话充满了愤怒,但是岩田聪却非常能够理解,其实他觉得自己的董事会提出这个条件的时候,也觉得董事会把黄老板当成了傻子。
奈何这个条件就是自家董事会商议出来的,更是那位已经退隐的暴君亲自点头的,而且这位暴君还相当自信的表示,那些不懂游戏,只有几个臭钱的华夏人,一旦有机会进入高贵的任天堂的平台,一定会屁颠屁颠的同意的,这是自己给他们的荣誉。
讲道理,如果不是这个暴君叫做山内溥,岩田聪都想骂娘了,这是什么鬼条件,但此时的岩田聪依然只能够硬着头皮,带着自信的笑容说道“就像您说PC平台拥有大量的用户一样,主机平台也有大量的用户,是从来没有接触过贵公司的游戏的!”
“而贵公司的游戏一旦进入我们的平台,就能够立刻收获数以千万计的主机用户,而这些用户产生的利润也不低于数以千万计。”
“是呀!”黄老板点点头,然后冷冷的说道“然后你们反倒再从我这里赚走几千万美元是吧!”
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于是岩田聪将我们的黄老板给请了过来,然后非常放下身段的表示,希望黄老板能够继续降价,把存储芯片的价格继续给降下来供货,这就是岩田聪的邀请黄老板过来的目的。
有人可能会问,这种纯粹采购的事情让采购部门的人去谈不就行了吗?量大给个批发价,这不是理所当然的事情吗?
你以为岩田聪没有想过这种简单干脆的方式吗?
那是因为岩田聪知道,这是根本不可能办到的事情。这不是在小摊子上面买东西,也可以跟老板讨价还价,然后说我一口气买两个,你给我打9折什么的。
这是一家大型企业的国际供货标价,是针对所有国家所有采购商统一定价的价格,所以除非是公司总部根据市场变化作出的改变,然后统一对供应价格进行调整,否则这个价格是绝不可能通过讨价还价的方式来降低的。
除非你一家公司的采购量就能够达到整体采购量1/3以上的水平,如此量大的采购,才能够逼迫供应商来调整价格。
不过任天堂显然是达不到这样的标准的,任天堂一年的游戏卡带销量也就是六七千万份左右罢了,就算这些全部都使用江南的存储芯片,那也不到总出货量的1/10,这些量根本不足以和江南集团进行讨价还价。
否则我给你一家降价了,那是不是其他所有90%的供货价格都要跟着下降呢,否则其他企业就要暴动了。
另外的话,就是江南集团做的是独一份的生意,虽说同类的产品其他厂家也有,同样的价格和品质,就只此一家别无分号,你想找一家更便宜的绝无可能。
所以除非江南集团销售部门的脑袋抽了,抱着被黄老板送进监狱的风险给任天堂降价,否则这就是绝无可能的事情。
除非岩田聪能够直接说服黄老板本来点头,这是唯一的办法,于是黄老板将岩田聪给请了过来,直接面谈。
而此刻,岩田聪等待着黄老板的回答。
他不知道黄老板是答应还是拒绝。
“我需要利益!”黄鹤思索了一会之后,非常干脆的说道“世界上没有不能谈的事情,只要给足了利益,那就可以合作!”
“搜嘎!”听到黄鹤的话,岩田聪微微的松了口气,这么说就是可以谈了,这是一个很好的开局。不过岩田聪心中也有些差异,那就是黄鹤黄老板居然开口直接就说出了利益两个字。
谁都知道利益交换是谈判的核心,可是开口第1件事就是利益交换,这在谈判之中是很少见的,难道双方不应该先在道德层面上高屋建瓴一番吗?
而且,各种华夏人岩田聪见多了,尤其是华夏的官员,更是多得很,但是像黄鹤楼这样开口直接谈利益的华夏人,岩田聪还是第一次见到,难道华夏人不应该都是比较含蓄,不耻言利的人吗?什么时候这么直接了?
“那不知黄桑需要什么利益,又能给我们降到多少的价格?”既然直接就谈利益了,那岩田聪也非常干脆的反问道。
“我可以按照200日元一枚芯片的价格的价格给你们供货!”黄老板开口道,这个价格瞬间就让岩田聪的呼吸变得无比急促了起来,甚至差点就跳起来了。
要知道,岩田聪本来的心理底线是600日元,只要黄鹤能够将价格降低到600日元一枚100MB的存储芯片,那岩田聪就直接应下来了。
想不到黄鹤居然一口气直接将价格降低了200日元的价格,也就比光盘的价格要贵一倍出头而已,这价格已经不能用白菜价来形容了,完全是土豆价了。
不过岩田聪也不傻,如此夸张的价格背后肯定有着更加巨大的利益需求,黄鹤黄老板要的东西也一定很多。
想到这里,岩田聪就有些凝重的看向了黄老板,好奇这位黄老板究竟想要什么。
“我有一个PC游戏平台,名叫00游戏中心,我希望贵公司能够将一部分游戏转化成为PC版本,然后放在我们的00游戏平台上进行销售!”黄老板开口说出了自己的要求。
“这不可能!”黄老板的话说的干脆,岩田聪也拒绝的非常干脆,他毫不迟疑的说道“我们任天堂从来没有在PC游戏上发展的规划,也没有要把游戏转移到PC平台的想法,这和我们公司的发展战略严重违背,我们是不会答应这个要求的!”
无论是黄老板的要求还是岩田聪的回答,其实都在双方的猜测之内。
岩田聪早就猜到了黄老板会希望自家游戏PC化的要求,毕竟江南在扶桑唯一一家公司就是OO游戏中心,而天底下所有的PC游戏厂商都希望能够将任天堂的游戏转换成PC游戏,然后谋取暴利,这样的意图和要求并不难猜。
同样的,黄老板根据任天堂后世二十年的发展历程也明白,天堂是不会同意将自家的游戏PC化的。
不过黄老板还是接着说道“社长先生不用拒绝的如此干脆,我可以说一下我们平台的条件。首先虽然我们平台会收取其他厂商30%的平台费用,但对于任天堂旗下所有的自研游戏,我们可以不收取任何的平台费用!”
“其次,我们也可以签订价格协议,所有游戏在平台的销售价格均由贵公司来决定,平台不进行任何的干涉,可以保证PC平台的游戏价格不会影响实体游戏产品的销售!”
“目前市场的发展趋势就是全世界的计算机越来越多,计算机游戏玩家也必定越来越多,尤其是像华夏这样的国家,游戏主机的保有量极低,但计算机的保有量已经上升到了8,000万台以上,如果将这8,000万用户中的1/10转变成任天堂的玩家的话,那么任天堂每天会产生多么巨大的收益,我想这是不言而喻的事情!”
“我敢向贵公司保证,只要将PC游戏的发行权授予我平台,那贵公司每年最少可以增加3亿美元以上的收入。”
“这样吧,签合作协议的时候可以加入一条,我方保证贵公司年收入高于3亿美元,如果不足的话这部分欠缺的金额由我公司补上!”
黄鹤的话说这,岩田聪的脸上露出了贪婪,挣扎,以及无奈的表情。
看得出,岩田聪其实是心动的,任何人都能够看出PC端游戏的巨大诱惑,公司内部也早就有了进军PC端的计划。
奈何山内溥,这个名字始终压在任天堂的头上,哪怕他已经退位一年的时间了,也没有人敢违背山内溥在公司立下的规矩。
最少在山内溥活着之前,是没有人胆敢将任天堂的游戏给PC化的。
“黄桑,不必再说了,这个条件绝无可能!”岩田聪最终还是摇摇头道。
“那我就想不出还能对贵公司有什么利益需求了!”黄老板有些不耐烦的翘起了二郎腿,似乎一副迫不及待想要离开的样子。
其实黄老板之所以说这么多明知不可能实现的废话,就是为了提高自己要价的筹码罢了。
岩田聪微微一笑,然后道“既然黄桑想不到,那我可以替你想一想。你看这样如何,贵公司可以将旗下的游戏主机化,然后登录我们的NGC平台和NDS平台。”
“如果贵公司在技术上感觉有难度的话,我们可以无偿派出技术人员来协助贵公司的游戏主机化!”
“……”黄老板整个人都愣了一下,然后眯着眼睛看着岩田聪道“哦,不知道岩田社长说的是那些游戏?”
“我看暴雪旗下的所有游戏,都非常适合主机化,而贵国的仙剑奇侠传系列游戏,也是不错的游戏,可以登录我们的任天堂平台!”岩田聪道。
“哦!”黄老板挑了挑眉毛道“那我的游戏进入平台的分成呢?”
“当然是按照我们统一的合作协议进行!”岩田聪道,表情微微有些僵硬。
“那游戏卡的印刷费用呢?”黄老板又问道。
“这些在统一合作协议上都有约定”岩田聪继续表情僵硬的说道。
“哈哈哈哈!”黄老板忍不住笑了起来“感情我给你们降价出售芯片的代价,就是要我将我的游戏放到你们平台,然后让你们从中赚取最少50%以上的利润,你们是觉得我黄鹤看起来像个傻子吗?”
黄老板的话充满了愤怒,但是岩田聪却非常能够理解,其实他觉得自己的董事会提出这个条件的时候,也觉得董事会把黄老板当成了傻子。
奈何这个条件就是自家董事会商议出来的,更是那位已经退隐的暴君亲自点头的,而且这位暴君还相当自信的表示,那些不懂游戏,只有几个臭钱的华夏人,一旦有机会进入高贵的任天堂的平台,一定会屁颠屁颠的同意的,这是自己给他们的荣誉。
讲道理,如果不是这个暴君叫做山内溥,岩田聪都想骂娘了,这是什么鬼条件,但此时的岩田聪依然只能够硬着头皮,带着自信的笑容说道“就像您说PC平台拥有大量的用户一样,主机平台也有大量的用户,是从来没有接触过贵公司的游戏的!”
“而贵公司的游戏一旦进入我们的平台,就能够立刻收获数以千万计的主机用户,而这些用户产生的利润也不低于数以千万计。”
“是呀!”黄老板点点头,然后冷冷的说道“然后你们反倒再从我这里赚走几千万美元是吧!”
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